纸板纸箱销售薪酬业绩奖金专项方案

销售薪酬及考评管理暂行方案1总则1.1目标为细化企业薪酬管理暂行措施实施步骤，规范职员工资定级和调整，特制订本细则。1.2标准——以岗定薪、岗变薪变、多劳多得、业绩导向1.3适用范围适适用于企业全部在册职员。规范性引用文件下列文件中条款经过本标准引用而成为本标准条款。通常注明日期引用文件，其随即全部修改单（不包含勘误内容）或修订版均不适适用于本标准，然而，激励依据本标准达成协议各方研究是否可使用这些文件最新版本。通常不注明日期引用文件，其最新版本适适用于本标准。Q/JLBZG001《酬暂行方案》Q/JLBZG002《奖惩管理措施》Q/JLG003《职员福利及报销制度》3业务销售部薪酬方法：销售部薪资组成公式：总工资=基础工资+社保险金（福利）+销售额业绩分成+超出标准价部分×岗位考评系数+（员工车按当月车辆实际公里数报销每公里0.7元油费）；说明：各岗位试用期为一至三个月，试用期满半月按一整月算，经企业考评具体确定转正时间；缺勤按底薪÷月应上班天数（法规21.75天折算）；在职其间自己开发用户，离职后和企业交接完成回款正常按时回收，享受标准部分分成50%。岗位试用期转正当月销售回款额回款超期说明业务经理600070000.6%-0.2%团体销售回款额员工400050001.4%-0.2%个人销售回款额注明：业务经理1人，业务主管4人，业务助理1人/组，员工累计4人/组，超出标准价部分分成只有唯第一责任人；销售风险管控：团体销售回款额1%，自己开发出超标准价出部分20%销售超出标准价部分分成，月收入销售分成20%做为风险责任金，帐款超6个月业务分成50%作为风险金（待回款后，补发30%业绩分成部分，恢复每个月20%业绩分成押金），累计最多销售额月5%四舍五入按整计算作为风险金标准（例：该业务最高180万，该业务风险金9万，最低2万，协议解除时团体销售未回款结清或不算该部分团体销售分成（但手续必需交接清），等额发放风险金；因员工接单用户审核问题造成损失，按标准价为准，由员工赔偿损失25%，相关责任直属上级或同意人负担15%，业务经理负担10%，其它由企业负担，因企业质量或服务造成损失用户流失，员工分成按原标准50%兑现继续一月；未按时回款按从30天起，按日息0.1%计算，直到扣完当月销售分成部分，超出两月起诉，超期库存一月按1元/千平方库存费用扣除销售分成；部门业务激励，每个月设两个奖项，正负激励（每项设一个第一名正激励、最终一名负激励）：销售额、续单率、回款立即率、纸板用户开发家数（奖200元），纸箱用户开发家数（奖500元）；每项正负激励500元，综合考评成绩末位，第1个月警告，第二个月淘汰或换岗位，考评排名第一晋升或调度薪。本方案附以上四岗位绩效考评表，总考评权重为100%，依据企业实时经营需要，对考评权重百分比可做对应调整。此方案经全体相关人员会审经过后，总经理审核，财务核准计算通报无误起实施，经过审批本方案暂行3个月，各相关人无异议签再实施3个月，若无异继续实施该方案。实施起月：总经理：财务经理：业务经理：业务主管：相关会签：附下页各岗位绩效考评表：业务经理考评表考评项目考评权重目标描述定义(数字化)实际完成描述定义(数字化)自评复评备注团体销售额20%上月（提供数据）为标准5%递增数据起源财务和本部核续单率15%80%回款立即率20%80%新增纸板用户数15%以上月用户数为基准增加工人均增加10家/月新增纸箱用户15%3家/月人均价值10%销售额？万其它关键工作10%按上下级承诺回复完成为准（未按时回复工作等）管理优化提议？%%安全事故？%0起团体学习10%培训讲课2次1、综合考评连续（几月？几季度，几年？），按无法胜任工作，无任务赔偿解聘或换岗位；2、对部门对应资源配置要求权、部门数据知情权、对下属团体组员有组阁权管理、任免权、依据制度奖罚权、管理制度标准申请修改权，依标准制度会签经过后实施权。业务主管考评表考评项目考评权重目标描述定义(数字化)实际完成描述定义(数字化)得分备注团体销售额20%上月（提供数据）为标准6%递增续单率15%85%环比用户家数回款立即率20%85%新增纸板用户数15%以上月用户数为基准增加工人均增加5家/月新增纸箱用户15%1家/月人均价值5%销售额？万其它关键工作15%按相关承诺回复完成为准（未按时回复工作等）上道步骤岗位评价计划目标任务达成率？%0起团体学习？%培训讲课2次1、综合考评连续（几月？几季度，几年？），按无法胜任工作，无任务赔偿解聘或换岗位；2、对部门对应资源配置要求权、部门数据知情权、对下属团体组员有组阁权管理、任免权、依据制度奖罚权、管理制度标准申请修改权，依标准制度会签经过后实施权。业务助理考评表考评项目考评权重目标描述定义(数字化)实际完成描述定义(数字化)得分备注团体销售额10%上月（提供数据）为标准7%递增续单率20%85%回款立即率15%85%新增纸板用户数10%以上月用户数为基准增加工人均增加5家/月新增纸箱用户10%1家/月用户按时交付率20%销售额？万其它关键工作20%按相关承诺回复完成为准（未按时回复工作等）上道步骤或相关交接岗位评价员工考评表考评项目考评权重目标描述定义(数字化)实际完成描述定义(数字化)得分备注销售额20%上月（提供数据）为标准8%递增续单率15%85%回款立即率20%85%新增纸板用户数15%以上月用户数为基准增加工人均增加5家/月新增纸箱用户15%1家/月有效用户造访数20%目标用户直接上级复评职员培训表序号培训项目目标自评复评备注1企业产品和企业发展方向,生产现场2薪资方案培训,生产现场3考评指标培训,生产现场904产品质量价格标准价,生产现场5产品质量知识,设备使用操作6销售沟通技巧,联络全部老关系60个告诉