泾川佛寺福位营销专项方案

泾川佛寺福位营销方案目录一、项目背景二、项现在景三、销售进度计划四、定价方案五、宣传计划六、销售模式七、销售步骤管理方案八、销售人员管理方案一、项目建设背景1、泾川佛寺建设背景：历史、文化、区位、前景2、国家殡葬改革政策方向等3、宗教场所存放骨灰社会意义二、项目发展前景1、寺庙存放和公墓存放文化及环境对比2、社会平均死亡率及未来社会需求量增加量3、未来社会需求和现有公墓存量之间矛盾三、销售进度计划1、销售准备阶段：用时约三周。关键工作包含制订项目宣讲资料、工作场所租赁及装饰、先期骨干人员招聘及培训、工作部门搭建及销售支持物料准备等；（1）营销中心组织架构：营销中心营销中心营销中心行政部客服部教育部行政部客服部教育部宣传部营销一区网络营销部三原办事处泾阳办事处咸阳业务区营销二区营销一区网络营销部三原办事处泾阳办事处咸阳业务区营销二区（2）统一标准项目宣讲资料（项目讲解手册、项目宣传册、现场讲解展板等）（3）办事处及现场接待中心装修装饰（4）业务支持物料（协议文本、福位平面图、财务结算步骤、现场通勤工具等）2、销售前期宣导阶段：用时约2个月。关键工作包含市场摸底调研、用户问题汇总处理，项目介绍宣传，完成200人团体扩大建设，完成销售总量6%。3、市场正式销售阶段：用时约8个月。关键工作是以宣导阶段总结提炼形成完整销售系统，开展全方位针对销售人员及用户激励刺激方案，形成两波销售高潮，到第四个月完成300人团体建设，全力展开销售工作，完成销售总量84%。营销活动计划：定时公益佛事活动、定时用户联谊活动、业务销售冲刺奖励活动、业务团体福利活动等。4、销售收尾阶段：用时约2个月。关键工作为对因位置等原因难以销售剩下福位进行清盘处理，并对全部达成销售用户资料进行移交管理工作。5、销售进度表时间月份12345678910总计销售量（个）160480800960144064096017602405608000完成百分比2%6%10%12%18%8%12%22%3%7%100%四、销售定价方案定价标准是制订标准基础价，按阶段进行进行折扣销售，并成已逐步递涨方法展现，以满足前期市场预热接收度要求和刺激市场尽早购置需求，适时形成两到三波销售高潮。1、基础价：一般单人福位（编号——）：18800/个一般双人福位（编号——）：30000/组尊贵单人福位（编号——）：22800/个尊贵双人福位（编号——）：36000/组豪华家族福位（编号——）：0/个至尊单人福位（编号——）：58800/个至尊双人福位（编号——）：98800/组2、市场宣导阶段：按标准价65折实施3、正式销售阶段：第一、二、三个月按标准价80折实施第四、五、六个月按标准价实施4、销售收尾阶段：按标准价80折实施，附送相关超值服务价格变动表时间段（月）12345678910折扣率65%65%80%80%80%100%100%100%75%75%五、销售宣传方案1、以全方位口碑宣传为关键方法，建立教育培训部，对职员进行教育宣传，由职员对用户进行一对一宣传，并由用户进行绍宣传；2、报纸软文公布：以重建泾川佛寺为题，宣传泾川佛寺历史文化渊源及未来发展目标，树立泾川佛寺文化著名度，可选择华商报、三秦城市报、西安晚报；3、网络平台推广：网站搭建宣传，好友圈转发宣传；4、印制泾川佛寺宣传手册、名片、徽章及功德纪念品等进行线下宣传使用。5、定时公益佛事活动，制作泾川佛寺居士及义工背心，扩大佛寺影响力。六、销售模式1、自建团体直接开展一对一销售，西安市场设两个业务区，分设10办事处，覆盖全市各个区域；咸阳市场设一个业务区，分设5个办事处，覆盖咸阳全市区；设泾阳、三原两个县级办事处；另设网络营销部一个。总计17各办事处，一个网络部，人员总计300人左右。营销中心网络营销部泾阳办事处三原办事处咸阳营业区营销二区营销一区网络营销部泾阳办事处三原办事处咸阳营业区营销二区营销一区业务五组业务四组业务三组业务二组业务一组业务五组业务四组业务三组业务二组业务一组业务五组业务四组业务三组业务二组业务一组业务五组业务四组业务三组业务二组业务一组业务五组业务四组业务三组业务二组业务一组业务五组业务四组业务三组业务二组业务一组2、网络线上推广销售，组建网上销售部门，进行网络咨询销售推广3、培养代理团体，在后期推行代理销售制，为二期福位销售建立分级销售渠道七、销售步骤管理方案业务推介业务部门及网络推广部门推介邀约用户 实地考察业务人员陪同参观，项目讲解师帮助介绍销售签约业务人员陪同，客服人员负责合约签署费用缴纳业务或客服人员陪同，财务部收款并出具收据手续发放客服收回收据第三联，发放福位编号确定书及合约手续档案管理客服将完善手续登记后交档案室，由档案室进行严格管理售后服务由业务部门和客服部门共同负责售后服务八、销售人员管理方案1、自建销售团体：总规模300人，采取“业务总监-----业务经理-----员工”三级树形管理模式搭建，西安设业务总监两名，分管两个业务区，每个业务区设五名业务经理，分管五个业务组，每个业务组设15名员工；咸阳设业务总监一名，下设5个业务经理，分管5个办事处，每个办事处15人左右；泾阳、三原各设一个办事处，每个办事处15人左右；，设网络营销部一个，人员5人左右。依据工作开展需要，业务组下预设主管岗位，给基层职员提供职级升迁机会。2、设置教育部（10人）、宣传部（5人）、客服部（5人）、行政部（5人）进行销售后勤支持工作。3、代理销售团体：先期进行形代理人选培养，依据工作开展进程，适宜时候按区域进行化划分开设代理点，代理点人员由代理人自行组建并管理，营销中心责任人员培训、业务指导及部分后勤销售支持。4、人员招聘：宣传部、教育部、客服部、后勤部及部分前期业务人员经过网络平台进行招聘，业务团体关键经