索尼公司研究应用报告

桂林电子科技大学信息科技学院公公司战略管理系别：管理系专业：财务管理姓名：庞彬学号：指导老师：磨玉峰索尼企业研究汇报一、企业概况：1、基础情况：索尼企业是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品关键零部件和信息技术等领域先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐和在线业务方面成就也使其成为全球领先电子和娱乐企业。索尼企业在截止到3月31日结束财年中合并销售额约达700亿美元。索尼集团拥有多个不一样业务领域，是一家很独特企业。索尼将充足利用本身业务结构特色，经过和业界其它企业相互合作，成为宽带网络时代引领时尚媒体和技术企业。2、发展历程：在企业发展60多年时间里，作为一家俱有高度责任感全球化企业，索尼一直致力于以优异产品和服务，帮助大家实现享受更高品质娱乐生活梦想。现在，索尼企业在全球120多个国家和地域建立了分/子企业和工厂；集团70%销售来自于日本以外其它市场；数以亿计索尼用户遍布世界各地。以“全球本土化”运行策略为目标，索尼于1996年10月在北京设置了统一管理和协调在华业活动全资子企业，索尼（中国），意在从事中国中国电子信息行业投资，产品市场推广，用户售后服务联络，并针对索尼在中国各所属企业进行宏观管理及广泛业务支持。3、现实状况：多年来，索尼集团把高速发展中国市场作为未来发展重中之重。截止3月底，索尼在华总投资额约10亿美元，职员总人数达34500名。索尼（中国）将充足利用集团总部资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体综合性运行平台，为中国消费者带来更多含有高附加值产品和服务。“植根中国、长远发展”是索尼企业对中国长久承诺和在华业务拓展宗旨。在中国发展各项业务同时，索尼还主动投身教育、文化、艺术、环境保护等社会公益领域。几年来，索尼企业已经向中国公益事业投入了数千万美元，赢得了中国教育界、科技界和文化界等社会各界好评。秉承以技术贡献社会发展理念，索尼将继续为成为优异企业公民而不懈努力，为促进中国社会和经济发展做出自己长久贡献。4、经营理念：企业最根本经营理念是为包含我们股东、用户、职员乃至商业合作伙伴在内全部些人提供发明和实现她们美好梦想机会。5、企业使命：索尼树立了创新源于好奇，梦想成就未来。二、企业现在采取战略方法：1、多元化战略：为了发展成为面向世界企业集团，索尼企业不停向新领域探索，朝着一条多元化道路发展。20世纪70年代后半期，索尼经过合营而带来了多元化。即使从业务结构上看，各领域全部是毫不相关，不过不管是化妆品、金融、保险，还是体育用具乃至娱乐，它们全部有着共同特点，即索尼经营层认为这是有发展前途领域。在各行业经营各子分企业大全部发展顺利，达成了预期目标，巩固了索尼集团经营基础。2、全球本土化战略：索尼发展目标就是进军全世界，这使得索尼形成了全球本土化经营发展战略。20世纪80年代，索尼开始向海外扩张，从日本开始到美国、欧洲、东南亚各个地域开设工厂，从而实现了本土化生产，而这种本土化生产又必需实现本土管理，所以企业在当地聘用职员和管理人才，使索尼职员成为国际人才。3、求新创异战略：“求新创异”是索尼关键价值观，同时也是索尼永远不变信念。面对不一样市场环境和消费者消费需求，索尼一直走在她人前面，做她人没有做过事情，这不仅取决于井深大对技术痴迷，更源于索尼“乐于做一只金豚鼠”和众不一样。索尼技术创新体制确保了企业开发产品独特征，它超越了通常日本企业先重视生产后重视技术开发发展常规，这种独特体制使得索尼市场拥有率不停递增。4、人才管理战略：索尼企业强调尊重企业里每一个人，极少有歧视现象。开放式管理和宽松、平等环境营造出开放式气氛，使职员能够安心在企业工作，更多关心企业，帮助企业不停发展。独有“终生雇用”制索尼企业尤其重视帮助职员实现人生乐趣，实现人生价值。“内部跳槽”制出现实现了“人尽其才”目标，更预防了“肥水外流”出现。5、产品战略：⑴产品创新：索尼企业在推出新产品和改善型号方面是全世界最高效企业之一，平均天天推出4种新产品。从索尼发展历程来看，产品创新已经成为了索尼企业企业产品差异化一个关键指标。6、价格战略：⑴需求导向定价策略：索尼企业市场定位很明确，就是瞄准中高端市场。索尼重视消费者购置产品原因，了解用户对产品价值见解，以最终确定更贴近消费者价格。⑵保持价格相对稳定：在价格稳定方面，索尼显然是充足很多，没有大幅度涨价或降价。7、分销战略：在分销策略上，索尼企业因地制宜，针对不一样市场采取不一样分销渠道。在占领美国市场就采取高效灵活、控制性强短通路，攻下市场制高点，在欧洲市场则采取代理机制，借力占领市场。三、企业内外部环境分析：1、政治、经济原因：全球经济危机，日元汇率连续上涨，日本本国货币购置力增强，加大国外投资，进行贸易和开发新市场热情。主动财政政策和适度宽松货币政策，在全球性经济萧条形势下，多数国家政府宣告，转向主动财政政策和适度宽松货币政策，家电市场有望继续增加，订单存在纵深发展空间。社会发展趋向，社会进步和发展，大家生活水平提升，对消费倾向、产品和服务需求等全部有所提升。2、社会原因：现在城镇居民购置力均大大提升，大家生活水平提升，对价格承受能力也有所提升，而且除了今年中国家电下乡运动开展，大家对电器产品需求提升，而且品牌电器将成为大家需求关键。3、技术原因：伴随大家对产品质量、可靠性和优异性成为通常要求时，企业就面临着新挑战，只有不停发明新产品，并足以引发用户爱好，企业才有期望在这个行业中生存下去，品牌生命才能得以延续。创新因子成为索尼品牌关键内核。历史正在进入一个全新数字时代。在这场数字革命中，索尼企业认为本身优势关键有三点。一是产品结构完整，在数码和网络整合中，电子产品是一个很关键部分。索尼搭建了一个能支持这个产品完整事业结构，完全能够满足数码市场要求。在家电、通讯方面胜于其它企业。二是数码关键零部件技术，索尼在世界市场上占有不可动摇地位。三是技术版权，据美国技术版权登记数据显示，索尼专利数在全球排名处于领先水平。手中握了如此多法宝，加上根基雄厚，索尼将不仅是模拟时代英雄，更要做数字时代王者。4、自然原因：作为电子产品,买方需求量较大,而且伴随消费水平提升,用户购置新产品频率也越来越高,这就要求企业生产出差异化产品,从而吸引消费群。因电子产品行业替换产品几乎没有，买家就比较轻易被行业内企业“套牢”，转换成本很小。四、企业战略方法分析：1、优势(Strength)：⑴品牌效应：20世纪末期索尼几乎垄断行业地位使大家把SONY这个品牌认为是高质量,高享受代名词。⑵企业文化：企业治理包含：强化compliance体系、索尼集团行为规范准则。Sony和用户：安心便利服务、倾听“用户心声”。Sony和职员：人事制度、职员多样性等。⑶企业财务实力：截止3月，实现318亿日元(3.42亿美元)盈利。经过60多年发展，拥有雄厚财务实力和财务系统，是成功运行确保。⑷明确发展战略：当环境发生急剧改变或企业发展面临新转折点，索尼企业最高管理层就会拿出应变方法，制订新发展战略，为企业发展指明方向。2、劣势(Weakness)：⑴产品研发能力下滑：曾经索尼含有相当强研发能力，平均每十二个月全部有推出1000多个产品，而现在技术上未能继续处于领先地位，失去领导者地位，业绩下滑。⑵产品质量问题：索尼企业近几年来频频出现数码产品质量问题，大大影响了它品牌形象。⑶企业产品业务过于庞大：包含较多产业很可能会造成企业关键能力缺失或减弱，缺乏领导市场产品。⑷市场定位过于单一：索尼企业一直把自己品牌定在中高端产品，而自己本身电子产品却没有一样是市场领导产品。3、机会(Opportunity)：⑴开发新产品：需求结构上，消费者对于产品需求是多元化。⑵改善成本结构，提升收益：索尼企业能够经过降低PS3游戏机芯片和其它部件制造成本和增加PS3游戏种类方法提升其销量。进行大规模重组,并经过裁员和缩减工厂来降低成本。⑶扩大在中国销售网络：索尼企业对中国长久承诺和在华业务拓展宗旨——“植根中国、长远发展”。金融危机全方面爆发后，中国经济还保持着相对较高增加速度，中国市场需求回升，对索尼企业发展至关关键。4、威胁(Threats)：⑴受困于金融危机：应对经济危机带来电子产品需求下降危机。日本索尼企业裁员1.6万人。降低投资及缩小业务规模以求成本。⑵市场竞争猛烈，对手挑战强大：在电子领域中苹果电脑iPod数位随身听在全球热卖，替换了WalkMan原有地位。拥有自傲特丽珑(Trinitron)技术WEGA独自开发高清影像技术而错估液晶电视发展。⑶高价格影响其销售市场：索尼产品销售价格通常比同类产品要高，消费者对价格敏感性成为了它一个外在潜在威胁。5、SO战略：利用索尼国际品牌优势，在加之过硬技术和品质，合适地营销方法抢占中国市场，选择中高端产品发展方法，使中国市场早日替换日本，欧美市场。6、WO战略：在资金运行方面应有所偏重，发展关键关键业务，如电子娱乐类；另外在公共关系方面也应顾及自己品牌形象，最少不能让公关这部分成为企业发展绊脚石。7、ST战略：相对其威胁，索尼企业优势仍然存在，打高品质高技术含量牌无疑能使其产品在猛烈竞争市场中站稳脚跟。另外，加强营销策略并招募了解中国市场营销人才和研发人员必将使企业业务在中国有强势发展，8、WT战略：在落实WO策略同时，面对其威胁，以价格为代表，合适降低利润率，使索尼变成不再是大多数人奢望电子产品，以销售额带动利润，在中国市场是有利可图。9、小结：依据SWOT分析，能够显著看出索尼优势在逐步下降。在科学技术高速发展今天，和竞争对手三星、苹果等后生企业相比，研发能力和创新能力存在显著不足，所以竞争能力不停加大。伴随环境改变，索尼现有战略中出现了很多不足之处，经过对现有业务战略和企业战略分析，我们提出了集中化战略、部分品牌战略和绿色战略。五、企业未来发展对策及思绪：1、集中化战略：1）、实施集中化战略原因：⑴产品链过长，关键能力分散已经成为索尼电子产品现实状况关键问题。⑵在部分电子产品市场，索尼企业已经被竞争对手远远抛于后面，并处于赔本经营。⑶中端和高端市场定位不一样，索尼不能将混为一谈。2）、集中化战略实施：⑴索尼企业应该继续坚持自己中高端市场定位。大力发展关键竞争力是科技创新。在高端市场里，消费者更多是追求产品高质量和高科技含金量，索尼企业恰恰能够在这个细分市场里夺得巨大市场拥有率，同时也将使自己品牌得到升华，牢靠自己高端市场品牌地位。⑵在中端市场，具体表现为成本集中化战略，即经过削减生产成本，规模化生产，比较竞争对手低价格夺得更多市场拥有率，同时伴随科技发展，技术成本降低，索尼部分高端产品也将最终落入中低端市场，而中端市场成本集中化战略，则恰恰是索尼高端产品战略一个补充和后续。这对于部分想体验高端产品，却限于购置力购置者无疑是一个巨大诱惑。⑶索尼企业必需缩减自己产业，将火力集中在自己领先产业中，而不是跟其它企业在自己弱势产品行业中进行行业老大争夺。以海尔为例，先推出高质冰箱打入欧洲市场，在取得市场认能够后，再陆续推出自己相关产品。2、部分品牌战略：1）、实施部分品牌战略原因：⑴高端消费者有限：在高端市场，索尼企业销售已经达成瓶颈。⑵破坏品牌价值：假如在原品牌带动下退出低端产品，将大大折损消费者对于索尼品牌价值和观念。⑶电子低端市场含有潜力：是很多高端品牌未包含市场，含有很大潜在价值。2）、部分品牌战略实施：索尼企业本身市场定位就是中高端市场，假如索尼企业想要用原有品牌进入低端市场，势必会使原有品牌市场定位模糊化，所以索尼企业能够把企业改为索尼集团。索尼品牌关键定在中高端市场，新品牌则定在低端市场，利用索尼企业原有庞大分销渠道和完善生产线生产自己低端产品，这是其它低端品牌无法比拟内部优势。3、绿色战略：1）、实施绿色战略原因：⑴消费者环境保护观念：伴随消费者环境保护观念加强，消费者在购置产品时候，环境保护原因将起着越来越关键作用。⑵顺应国际发展趋势：在提倡环境保护年代，低碳、绿色环境保护越来越受到关注。一个绿色化企业无疑能够为企业给很多无形宣传，同时提升品牌价值和内涵。2）、绿色战略实施：在企业内部宣传环境保护理念，注入环境保护企业文化。制订生产对环境零负荷生产目标。同时经过对新产品新材料研发，给消费者提升更多节能、环境保护产品，塑造一个绿色化企业形象。4、国际化战略：索尼将重新设计自己生产体系。其中，中国无疑将饰演更为关键角色。关键部件和模块生产将大量向中国转移。而“用户中心”功效则将向印度等亚洲其它地域和欧美