中国民生银行天津分行三年发展规划样本

中华人民共和国民生银行天津分行特色区域市场三年发展规划天津分行公司银行管理部二零零八年四月目录TOC\o"1-3"\u概述 1第一某些天津装备制造业三年发展规划 2一、装备制造业整体状况 2（一）装备制造市场在天津、全国经济占比状况 2（二）装备制造市场运营特性和金融需求 2（三）装备制造市场同业介入状况 3（四）我行目的市场存量客户状况 3二、我行装备制造行业细分市场定位 4（一）细分市场整体状况 4（二）细分市场金融需求特性 7三、我行装备制造业细分市场三年开发目的和方略 7（一）细分市场三年开发目的 7（二）细分市场营销方略 8四、结论 9第二某些天津医药行业三年发展规划 10一、天津市医药行业发展概述 10（一）整体发展状况 10（二）医药行业运营特性和金融需求 10（三）医药行业市场同业介入状况 11（四）我行目的市场存量客户状况 12二、我行医药行业细分市场定位 13（一）医药行业细分市场整体状况 13（二）细分市场金融需求特性 14三、我行医药行业细分市场三年开发目的和方略 15（一）目的客户及开发方略 15（二）分行内部组织架构 17四、结论 18第三某些天津基本设施行业发展三年规划 20一、基本设施行业整体状况 20（一）基本设施市场在全国、天津经济占比状况 20（二）基本设施市场运营特性和金融需求 21（三）基本设施市场同业介入状况 21（四）我行目的市场存量客户状况 22二、我行基本设施目的行业细分市场定位 22（一）基本设施细分市场整体状况 23（二）基本设施细分市场金融需求特性 23三、我行基本设施细分市场三年开发目的和方略 23（一）基本设施细分市场三年开发目的 23（二）基本设施细分市场营销方略 23（三）天津分行重要目的客户状况 24四、结论 27第四某些天津财政金融业务三年发展规划 28一、天津财政金融整体状况 28（一）财政金融在天津、全国经济占比状况 28（三）财政金融市场同业介入状况 33二、我行财政金融业务细分市场定位 36（一）细分市场整体状况 36（二）财政金融市场金融需求特性 37三、我财政金融业务市场三年开发目的和方略 38（一）三年开发目的 38（二）细分市场营销方略 39四、结论 40第五某些天津动产融资业务三年发展规划 41一、动产融资目的市场整体状况 41（一）目的市场在天津、全国经济占比状况 41（二）动产融资目的市场运营特性和金融需求 41（三）动产融资市场同业介入状况 42（四）我行目的市场存量客户状况 43二、我行目的行业细分市场定位 43（一） 细分市场整体状况 44（二）细分市场金融需求 48三、我行细分市场三年开发目的和方略 48（一）细分市场三年开发目的 48（二）细分市场营销方略 49（三）细分市场商业模式 50四、结论 51（一）目的市场和客户定位 51（二）开发方略 51（三）开发目的或盼望 51结论 52概述为了使特色区域市场业务开展可以突出质量、细化管理，促使各项工作持续、健康、迅速发展，分行制定了三年发展规划。做好三年发展规划工作，对于巩固成就、实现战略式发展和跨越式发展，成为具备综合实力和强大竞争力股份制商业银行有着极其重要意义。《中华人民共和国民生银行天津分行特色区域市场三年发展规划》，通过定量目的和定性目的清晰地描绘出了特色区域市场业务发展蓝图，咱们将以此为指针，同心合力、锐意进取、夯实工作，始终不渝地努力践行“成就自我、回报股东、回馈社会”诺言。本规划重要涉及五个某些，分别对装备制造、医药制造、基本设施三个特色行业，财政金融业务和动产融资业务两个重点产品进行立项规划。内容重要涉及如下几种方面：第一某些：重要简介了装备制造业整体状况，市场运营特性和金融需求，并细分目的市场定位，制定了装备制造业三年发展目的和金融营销方略。第二步分：重要简介了天津医药行业整体状况、运营特性和金融需求，细分医药行业目的市场定位，制定目的客户开发方略以及分行内部组织机构框架。第三某些：对天津市基本设施行业整体状况做了详细描述，依照财政金融业特点细分目的市场定位，制定了目的客户三年开发目的及方略。第四某些：简介了天津市财政金融业务整体状况，目的市场运营特性及金融需求，依照需求细分目的市场定位。制定了三年开发目的及市场营销方略。第五某些：简介天津动产融资业务整体状况，运营特性和整体需求，细分目的行业市场定位，依照业务特点，制定了三年发展规划，市场营销方略及商业模式。特色区域市场三年发展规划明确了此后三年本行在区域特色业务中改革与发展指引思想、目的和重点办法，统一全行思想结识，鼓舞全体员工士气，调动一切积极因素，充分运用总行创立良好平台，抓住机遇，实现更好更快发展。第一某些天津装备制造业三年发展规划一、装备制造业整体状况（一）装备制造市场在天津、全国经济占比状况装备制造业是国家战略性产业，高度发达装备制造业是实现工业化必备条件，也是衡量国家（地区）国际竞争力重要标志。党十六大提出大力振兴装备制造业战略任务，“十一五”规划对加快发展装备制造业提出了明确规定，，国务院相继发布了《国家中长期科技发展规划纲要》和《关于振兴装备制造业发展若干意见》，从国家层面提出勉励装备制造业发展目的、原则、任务和政策。中华人民共和国机械工业联合会1月发布信息显示，机械工业总产值比上年增长近32%，持续5年以超过20%速度持续迅速发展，机械工业工业总产值初次突破7万亿元。装备制造业在天津工业中处在重要地位，以通用设备制造业、专用设备制造业、电器机械及器材制造业、仪器仪表及办公用机械制造业等为主，形成了比较完整机械装备制造体系。在工程机械、机床、电梯、发电设备、专用设备、通用机械等领域具备较强竞争力。大重型数控液压机处在国内领先地位，市场占有率达到25%，大型数控弧齿锥齿轮铣齿机和研齿机弥补国内空白，市场占有率达到60%，成套子午轮胎专用设备技术水平达到国际领先。在环保装备和水资源设备制造方面处在全国领先地位，中水解决技术和设备达到国际水平，成套子午轮胎专用设备技术水平达到国际领先水平。截止末，天津市装备制造业已有规模以上公司2562户，实现工业增长值690.48亿元，占全市规模以上工业（如下简称：全市工业）37.6%；拥有资产总额2359.16亿元，占全市工业37.2%；实现利润227.04亿元，占全市工业41.2%；拥有从业人员46.30万人，占全市工业37.9%。，全市共有规模以上机械装备制造业公司1259户，占全市规模以上工业公司20.6%;实现主营业务收入1003亿元，占全市工业11.4%（占全国同行业2.4%），实现利润64.4亿元，占全市工业9.3%，是推动全市工业经济增长重要力量。（二）装备制造市场运营特性和金融需求1、产业链地位装备制造业是为国民经济和国家安全提供装备产业总称。产品范畴较广是咱们惯常所说“生产生产资料行业”。位于产业链条中上端，是高技术载体及转化为生产力桥梁和通道。其上游多为钢铁、煤炭等黑色金属、能源、冶金行业，较其上游公司，技改后产品附加值较之前提高，目的客户群有一定行业优势2、财务特点该类目的客户普通规模较大，所需投资较大，当前以国家资本投入为主，民营资本介入较少，整体经营风险较小，有较强谈判能力，也是各家银行互相争夺客户。财务上体现为总资产较大，需要一定厂房、设备作基本，固定资产较多。产品生产及销售均有一定周期、单位产品价值大，为了增进产品销售需要在经销商处铺设一定数量样机等因素影响，存货较多，且存货周转速度较慢，普通在100天左右。3、有效金融需求该类公司财务特点也决定该类客户对银行融资有一定依赖性，资产负债率较高，普通高于70%。融资重要有三方面用途，一是扩大生产能力，增长新项目建设，对项目资金有一定需求；二是寻常生产原材料采购，需要一定流动资金；三是该类公司提供产品价值较大，技术规定较高，公司不但要提供产品还要负责安装调试，并且其产品销售往往依赖于下游客户项目，需要通过招投标进行，故而对非融资性保函也有一定需求。上述需要为我行介入该类公司提供了一定机会。（三）装备制造市场同业介入状况我行目的市场介入同业重要是国有银行及外资银行，国有公司与国有大型银行合伙较多，而外企更乐意选取本国银行。异地公司来津项目多为国有大型公司，地位比较强势，谈判时但愿双方地位比较平等，即总对总谈判，如当前一重天津项目介入同业只有交通银行，其授信获得是通过交通银行总行副行级领导出面谈判。而外资公司存在同样问题，即天津本地外资公司重要为加工公司，不具备融资功能，其融资也重要是通过总对总合同。此外，虽然地方分支公司与天津分行谈判成功，获得授信，但在授信使用时，仍需要总部确认，在没有总对总合同状况下，我行授信很难使用，如分行对柳工分公司授信，至今尚未出帐。（四）我行目的市场存量客户状况当前天津分行装备制造业客户仅有5家，其中重型机械装备制造业3家，航空制造业1家，风电制造业1家，分别为天津柳工机械有限公司、天津市天重江天重工有限公司、天津赛瑞机器设备有限公司、天津保税区投资有限公司和苏司兰能源（天津）有限公司。表1-1我行现存客户状况子行业客户授信状况授信发放状况重型机械装备制造业天津柳工机械有限公司授信额度品种额度累积发放余额1.5亿流贷1.5亿00银承1.5亿00天津市天重江天重工有限公司0.3亿商票贴现0.3亿00天津赛瑞机器设备有限公司0.5亿流贷0.5亿00银承0.5亿1.04亿0.0457亿航空制造业天津保税区投资有限公司25中长期贷款25亿9.23亿2亿风电制造业苏司兰能源（天津）有限公司3亿流贷0.6亿0.6亿0.6亿银承00信用证1亿149万1.4万押汇保函3亿2.08亿0．315亿共计30.3亿13亿3亿当前天津分行装备制造业共有授信30.4亿，占分行总授信额度15%左右。累积发放14亿，当前余额3亿元，占分行授信余额3%。当前天津分行对该行业信贷投放，在分行信贷行业构造中，属于短板行业，且与该行业在天津地区行业地位不相匹配，将来3年有很大发展空间。该行业产品以流贷、银承、中长期贷款为主，风电公司以保函为主，对于票据、保理等其她业务运用力度不够。在此后业务开发中可以恰当加入其她产品运用。该行业中长期占比较高，当前余额中长期占比达到67%。二、我行装备制造行业细分市场定位由于装备制造业行业范畴较广，为明确我行目的客户群，集中精力有放矢，争取将有限资源派生最大收益，我行拟重点发展装备制造业中重型机械装备制造业、航空制造业以及风电制造业，这三个子行业也是当前天津市发展重点。（一）细分市场整体状况1、重型机械装备制造业随着着天津滨海新区不断发展，以及天津工业东移筹划，为增进重机行业在天津发展，天津在东丽区军粮城成立了天津滨海新区重机工业园，并在临港工业区中规划了重型机械设备制造业项目(冶金机械、重型锻压机械、矿山机械、其中运送机械)。（1）天津滨海新区重机工业园天津滨海新区重机工业园成立于，该园区位于天津滨海新区八大产

业功能区之一天津市海河下游冶金工业区，海河下游冶金工业区是先进制造业产业区重要功能组团，园区是兼具重型装备制造产业与物流产业综合性园区。园区规划占地规模约为11.23平方公里。园区目的是打导致为天津市规模最大、水平最高装备制造业基地，提高我市重型机械装备制造业设计制造能力和水平，成为滨海新区海河中下游冶金产业区亮点。当前，中华人民共和国一重天津滨海制造基地项目、钢管扩能改造项目、天津赛瑞机器设备有限公司大型铸锻件项目均落户园区，项目建设完毕将大大提高我市重型机械装备制造业设计制造能力和水平。(2)临港工业区临港工业区总规划面积约80平方公里。其发展目的是建设国家重要化工基地、造修船基地、装备制造业基地，同步，成为港口物流基地、研发转化基地，最后发展成为海上工业新城。当前，临港工业区合计完毕建设规模40亿元，围海造地23平方公里，招商引资突破1400亿元。当前，已与天津临港产业区订立合伙合同太原重型机械集团有限公司是新中华人民共和国自行设计建造第一座重型机械制造公司，是国家特大重点骨干公司。太原重型机械集团有限公司拟建天津临港产业基地，重点研制生产大型起重设备(造船门机、港口机械)、大型锻压设备、重型容器和风电设备等四大类产品，该项目一期投资额20亿元。2、航空制造业天津市政府在“十一五”规划中提出，要将天津滨海国际机场建设成中华人民共和国北方航空货运基地和客运干线机场，与首都机场共同构建东北亚地区国际航空枢纽。为了适应航空产业发展，天津市规划了占地102平方公里天津航空城，目是建设高水平航空产业制造和研发转换基地。依托滨海新区空港加工区、中华人民共和国民航大学、临空产业区和良好投资环境、优惠投资政策、便捷交通条件及高效服务体系，为汇集航空产业创造了优越条件。6月8日，国家发改委和空客公司共同宣布：合资建设空客A320系列飞机总装线项目选址天津滨海新区。在空客项目带动下，一大批航空产业项目向滨海新区集聚，航空产业链正在形成，中华人民共和国民航科技产业化基地成为滨海新区航空项目重要承办地。法国泰雷兹、美国PPG、瑞士华格、索科墨和汉斯公司、吉富中华人民共和国投资公司等6家公司与保税区订立了投资合同书。其中，泰雷兹公司将在民航科技产业化基地投资建厂，组装航空雷达，美国ＰＰＧ等公司将建厂生产航空涂料、航空器材、飞机零部件、航空维修设备等，当前这些项目均在进行开工前准备。10月17日，天津与航空工业集团订立合伙框架合同共建中华人民共和国直升机产业基地。依照合同，双方将在滨海新区打造中华人民共和国直升机产业基地，建设中直公司总部基地、研发基地、产品总成基地和客户服务支持基地以及有关配套设施。这是继空客A320系列飞机等项目之后，又一重大航空工业项目落户天津滨海新区。在天津滨海新区打造直升机产业基地，有助于运用天津区位优势和产业集群优势，加快航空产业和地方经济发展，实现中华人民共和国直升机产业发展新突破，是一种双赢合伙项目。天津将借助滨海新区和全市大发展强势，抓住空中客车A320总装线生产车间落户滨海新区——临空产业区机遇，发挥空港、中华人民共和国民航大学优势，运用已形成发展基本，加强和深化与民航总局全面合伙；坚持科学发展观和外向型、科技型、服务型发展方向，遵循临空经济发展规律与特点，大力引进国际、国内知名航空航天公司，努力建成具备航空运送、当代物流、民航科技、研发与产业化、商贸会展、航空设备维修和生态居住等综合功能，高新技术产业兴旺、当代物流业发达、商贸繁华、生态和谐、富有特色国际临空产业区。3、风电制造业近年来，国内风电产业进入了发展快车道。进入以来，每年新装机总量呈现翻番式增长。截至全国装机合计为128万千瓦，而就增长了130万千瓦，达到258万千瓦；又增长了334万千瓦，合计达到了592万千瓦。天津市风电行业从无到有，当前已拥有20多家中外主机、重要部件、以及为主机配套公司。完毕大型风电机组装机113万千瓦，占全国总量35%，在全国合计装机总量中天津高新区公司歌美飒风电公司位居全国第二名，维斯塔斯公司排名第三，约占全国1/3份额。在全球金融危机日益蔓延之时，全球风机叶片专用不饱和聚酯树脂最大供应商——美国雷可德集团公司落户滨海新区；新区原有投资者、世界上最大风电机组制造商——维斯塔斯公司继续增资，预测到投资总额将突破3.5亿美元。在天津开发区，，以风电为代表新能源产业对开发区工业总产值贡献率达到7％。当前，天津滨海新区已经汇集了近30家风电整机生产商、重要部件以及为主机配套公司，成为国内风电设备生产公司最集中地区之一。随着维斯塔斯风力发电设备（中华人民共和国）有限公司、东方汽轮机有限公司和广东阳明等3家国内外知名风电整机生产巨头落户，迅速汇集了LM、汉森（HANSEN）和弗兰德集团等生产风机核心零部件如叶片、齿轮箱、发电机、控制系统公司20余家。这些公司生产风机零部件产品当前已在全国销售，滨海新区成为国内风机零部件产品重要供应地。作为滨海新区风电产业重要汇集区天津开发区还出台了系列政策吸引国内外风电装备公司落户。与此同步，开发区正在规划建设占地1平方公里风电装备产业园。预测到，产业园将成为国内最大风电设备生产制造基地、总装发运中心与技术服务中心，汇集5～10家整机厂商，合计市场份额达到中华人民共和国1/3，合计销售收入1200亿元。近年来，国内以大型并网型风电机组为主风电产业进入了发展快车道，风电将超过核电成为国内第3大支柱能源。风能广泛使用为风电产品生产公司提供辽阔发展空间。业内专家预测，在不久将来，在先行先试政策引导下，产业汇集迅速滨海新区，有望成为国际、国内重要风电产业中心。（二）细分市场金融需求特性1、重型机械装备制造业天津分行重型机械装备制造业目的客户多数为外来异地大型国有公司，如一重、太重、东电、哈电等，这些客户来津时间不长，当前均处在前期项目投资建设阶段，尚未正式投产。从金融需求角度看，客户对前期项目建设资金有一定需求。由于该类客户产品产值及规格均较大，需要大量资金投入购买原材料，因此在项目投产后，会对流动资金产生需求。2、航空制造业航空制造业客户重要分为两类，一类是大型航天军工公司，如大火箭项目、中华人民共和国航天科技集团公司投资建设航天器制造及其应用产业基地、无人机及环保设备产业基地项目；另一类为国有或外资飞机制造及其配套公司，如空客配套项目及西飞飞机机翼总装项目等。此类公司与重型机械装备制造业公司有着类似金融需求，即当前多数公司处在前期项目建设阶段，对项目建设资金有一定需求，在后期项目投产后，会对流动资金产生需求。3、风电制造业对于新进津异地风电制造业公司来说，前期项目建设资金需求必定是存在。对于原在津公司而言，风电制造业公司提供产品技术规定较高，公司普通不但要提供产品还要负责安装调试，并且其产品销售往往依赖于下游客户项目，需要通过招投标进行，故而该类公司对流动资金有需求外对非融资性保函也有一定需求。三、我行装备制造业细分市场三年开发目的和方略（一）细分市场三年开发目的当前，天津分行为适应发展装备制造业客户目的，已将原电子金融部改名为机电金融部，以扩大目的客户范畴，符合专业化改革规定。当前该部门共有8人，其中客户经理6人，均为本科以上学历。该部门所属装备制造业客户共3户，授信额度2.3亿元人民币。从当前人员配备来看，无论是经验还是能力均属分行较强团队。从市场占有率状况来看，客户偏少，占有率偏低。但从该部门理解，其与装备制造业公司已有较多接触，如一重、太重、东电、众和、中核、机电总公司等，后期储备项目较多。从将来三年发展来看，团队设立方面，我行筹划在1年左右，在机电金融部下分设装备制造业中心及电子中心，每个中心设客户经理5人以上，以适应天津地区发展装备制造业规划；从市场占有率来看，分行筹划在发展装备制造业新增客户4-6户，这些客户重要为当前已有所跟踪客户，涉及一重、太重、东电、众和、中核，新增授信额度10亿。筹划增长客户5户左右，重要为天津机电总公司控股及参股公司，当前该公司正处在公司化改制阶段，对于资金管理尚不成熟，依照其公司化进度及关系营销进展，分行从其合资子公司进行突破，如美国OTIS、艾默森、瓦特斯，英国珀金斯，德国西门子，意大利比瑞利、扎努西，法国耐克森、阿尔斯通等。此外大火箭项目一期工程，我行未能介入，二期工程在后来将依照国家航天产业发展需求陆续投入建设，分行也将力求在二期工程有所突破。将来三年，分行筹划依托装备制造业拉动授信25-30亿。（二）细分市场营销方略1、在津大型国有公司通过集团钞票及票据管理介入，依托积极授信给以其融资支持，品种重要为流动资金贷款。以优质服务赢得客户支持，进而渗入到其核心子公司及其投资合资公司。对于一重和太重发挥我行票据业务优势，运用买方付息票据贴现、票据包买、票据置换等业务进行组合，对其形成突破。2、新进津项目该类公司来津时间相对较短，当前还处在前期建设阶段，天津分行将分阶段进行项目立项，并逐渐推动。初期需要以项目贷款为介入工具，为其提供项目建设融资支持，待项目建成后，一方面可觉得其提供流动资金融资，更重要是可以瞄准公司生产和采购环节，形成系统开发、产业链营销。3、在津时间较长外资公司外资公司普通对于银行选取比较严格，谈判能力较强，相对强势，而我行无论从审批效率还是授信额度上都较国有大型银行弱。针对这种状况，我行筹划一方面以产品和服务不断渗入，除老式流动资金贷款和银承外，设计国际业务一揽子方案，涉及出口一票通、网上开证、保函、出口退税帐户质押融资等解决方案；另一方面在适当时机为其上报授信并以最高效率通过审批。四、结论装备制造业是国家制造业脊梁，是天津地区经济发展推动力，也是天津分行将来三年发展重要目的行业。将来三年天津分行将重点发展装备制造业中重型机械装备制造业、航空制造业以及风电制造业，以这三个子行业国有大型公司为突破，带动上下游有关配套公司，充分依托该产业集群进行产业链开发，并形成总分行联动，即由总行出面与大型国有公司形成总对总合伙合同，分行逐渐推动有关业务发展，筹划在将来三年形成新增授信25-30亿元，并形成有效信贷客户，放款率达到80%以上，占到分行信贷投放15%以上。第二某些天津医药行业三年发展规划中华人民共和国医药行业合计完毕工业总产值8666.8亿元，同比增长25.7%，中华人民共和国制药行业保持较高增长速度，一、天津市医药制造行业发展概述，天津医药行业销售收入约210亿元，实现利润约22亿元。天津医药行业实现了经济总量由全国第七位到第五位跨越。（一）整体发展状况天津市医药行业有着悠久历史，新中华人民共和国成立后来，特别是改革开放二十近年来，天津市医药行业获得长足发展。当前天津市医药行业在全国乃至世界都占据着十分重要位置。医药行业被天津市委、市政府列为六大支柱产业之一，在国民经济发展中发挥着重要作用。依照天津市医药行业“十一五”发展规划，将来几年，天津市将投资114亿，哺育1个销售额达300亿元集团公司，3-5个销售收入在50亿元以上、领跑某个产业领域旗舰式公司；新产品产值率达到20%，实现医药工业总产值400亿元，利税60亿元，产业整体规模和效益实现由全国第七位到第五位大跨越，建设面向环渤海、面向三北地区、面向全国、面向全世界当代化医药加工制造基地。（二）医药行业运营特性和金融需求按照1月份出台天津开发区生物医药产品规划，到，天津将成为承办国际生物医药产业研发外包、\o"药物"药物生产外包重要基地。在先后，天津特别在开发区将形成以跨国公司、国内\o"医药"医药龙头公司和大量中小创新型公司为主体生物医药产业集群，打造生物药产品链、医药研发服务外包业务链、化学药产品链、植物药产品链和\o"医疗器械"医疗器械产品链，哺育一批行业领先“龙头”公司。因而产业集群势必会带动大量资金流与物流集中与运转。图2－1描绘了医药制造行业物流与资金流经营特点。和其她制造行业同样，在新药研发初期和产业基地投入建设初期，公司将面临资金投入较大，回收期相对较长经营特点。因而，天津市市政府相应出台了一系列优惠政策用以支持辖内公司，如10月出台《天津滨海新区京津冀生物医药产业化示范区优惠政策》，启用50亿发展基金吸引生物医药名企；高新区管委会自起每年安排2亿元资金支持生物药企发展等。在此阶段，可通过中长期项目贷款、资本谋划融资租赁等融资产品介入。一旦产品投入使用，产业链内强势和主导公司更多但愿通过其上下游筹措资本，最大限度加速存货周转率和应收账款周转率，减少融资成本，因而可通过票据组合、短期流贷、国内信用证等金融产品介入。图2－1医药制造行业经营模式物流物流药物研究院原材料供应商集团内批发零售公司海外经销商国内医院13供货国内医药商业公司集团内制造公司付款资金流付款供货付款供货付款提供产品供货付款供货付款（三）医药行业市场同业介入状况天津市医药行业当前呈现天津市医药集团、天津天士力医药集团有限公司和天津金耀集团有限公司三足鼎立发展格局，因而也成为各家银行竞争焦点。1、天津市医药集团：各家银行贷款余额共计在70亿元左右，分布在中行、交行、渤海、民生、华夏、光大、北京几种银行，担保方式为信用或由天津市药材集团公司担保。2、天津天士力医药集团有限公司重要通过其上市公司天士力制药股份有限公司在一级市场募集资金，融资成本相对较低，因而在各行授信占用较少。当前重要在建行和中信进行融资，合计授信额度3.5亿，担保方式均采用信用贷款。3、天津金耀集团有限公司重要通过其控股公司天津天药药业股份有限公司融资，当前天药在各行合计贷款7.8亿，分布工行、进出口银行、招行、渤海、中行、光大、兴业、天津银行等8家银行，其中贷款额度超过1亿元有进出口银行2亿、招商银行1亿、中行1.5亿、天津银行1亿4家银行，担保方式采用信用或由金耀集团或药业集团担保；银承共计7000万元，为20%保证金。（四）我行目的市场存量客户状况表2－1天津分行存量医药行业客户授信状况客户授信状况授信额度品种额度天津市医药集团2.5亿流贷1.5亿银承0.5亿下属公司太平集团0.5亿天津天药药业股份有限公司1亿流贷1亿银承国药控股天津有限公司1.5亿流贷0.2亿银承1.5亿银票贴现商票贴现开及时期信用证开立远期信用证天津中新药业集团股份有限公司0.5亿流贷0.5亿银承商票贴现天津天士力制药股份有限公司2.4亿流贷1亿银票贴现0.4亿商票贴现1亿厂商一票通1亿7.9亿我行与医药集团公司已经建立了良好合伙关系：医药集团整体在我行获得综合授信2.5亿元，流动资金贷款2.5亿元。当前，该公司授信额度足额使用，并且先后带动了其子公司天津太平（集团）有限公司、天津中央药业、天津市医药职工大学、天津市津康制药有限公司、天津新丰制药有限公司等医药集团辖内公司在我行开户并办理结算业务，获得了较好综合收益。5月，我行以主承销商身份为医药集团向银行间交易商协会申请发行短期融资券，发行额10亿元，期限一年。天津天药药业股份有限公司上级公司天津金耀集团有限公司于至在我行北京管理部有5000万元人民币综合授信额度。详细授信批复如下：批准予以天津金耀集团有限公司综合授信10000万元，用于流动资金贷款和商票贴现，授信只能由天津天药药业股份有限公司使用，由天津金耀集团有限公司担保。当前天药刚从天津分行获得1亿元综合授信，额度尚未启用。天津天士力制药股份有限公司在我行授信已到期，当前正在积极申请续做授信。二、我行医药行业细分市场定位据不完全记录，天津市既有医药工业公司

160多家，医疗器械生产公司400多家，制药设备生产公司20多家，药物包装材料生产公司50多家，尚有医药商业批发公司170多家，连锁及零售公司1600余家。至年末，96%以上医药工商批零公司通过了GMP和GSP认证。（一）医药行业细分市场整体状况1、子行业分布天津医药产业在中药、化学制药和生物工程药方面均有较好品种和基本，通过近年发展，形成了一批在全国占重要地位技术和产品，具备了一定产业基本和竞争优势：在化学原料药及制剂方面，天津是世界最大皮质激素原料药生产基地，能力为年产

220吨，有30各种品种，其中有5个是世界独有，主导产品地塞米松系列工艺技术和产品质量达到国际先进水平，国内市场占有率90%；维生素B1产量为年产1200吨，居世界第二位，占国际市场份额四分之一；咖啡因生产规模为年产吨，世界第四位，占世界市场六分之一。芬必得、肠虫清、新康泰克、寿比山、大输液等产品单品种年销售收入在亿元以上。在中药方面，无论是研发能力、技术水平还是生产能力均居全国前列。同仁堂、达仁堂、乐仁堂、隆顺榕四大中华人民共和国中药老字号公司均在天津设有分号，具备悠久历史和文化积淀；以天津中新药业和天士力集团为代表中药当代化水平更是全国领先。具备国际先进水平和全国最大规模当代中药产业基地“中新药业当代中药产业园”在天津经济技术开发区落成，提取中心、制剂中心、研发中心和工程中心四位一体，涵盖了当代中药产品研制生产全过程，标志着天津中药产业向规模化、集约化、原则化、当代化、国际化迈出了实质性步伐。牛黄降压丸、霍香正气软胶囊等天津中药一批代表性产品家喻户晓，复方丹参滴丸单品种年销量超过10亿元，速效救心丸已持续生产20余年，年销售收入在3亿元以上，天津已经成为全国最大中药心血管药生产基地。在生物制药方面，α

-2b干扰素、肌酸、生氨酸生产技术、产品质量世界领先，市场占有率国内第一。基因诊断、干细胞储存移植等均走在全国前列。天津市医药行业销售规模十近年来位居全国各省市前列，利润总额在全国各中心都市中始终位居前

5名。2、区域分布从区域分布上看，天津开发区是天津市医药公司最为集聚区域，生物医药公司106家，公司总投资额超过8亿美元。至，泰达生物医药产值年均增长率为37%，高于全国增长速度。泰达生物医药产业门类齐全，涉及有葛兰素史克、诺和诺德、诺维信等大型生物医药制造公司，中新药业、金耀集团等老式中医药生产公司，国家生物医药国际创新园、美国亚历山大公司等生物医药孵化器，哈娜好、美国德普等医疗器械公司。生物医药产业作为开发区优先勉励发展产业之一，政府从土地、厂房租金、能源贴费、税收和财政扶植等方面都予以了最大勉励。当代中药产业园、华立达生物园、津滨医药园等均是根据国际原则进行规划、建设和管理，天津泰达科技风险投资有限公司为生物医药类项目提供风险资金和综合管理服务。在开发区参股、控股海内外上市公司中，已有多家把当代医药产业作为重要投资方向。3、公司分布从公司分布上看，天津市医药行业以天津医药集团、金耀集团、天士力集团三大集团为主，其中以医药集团业务涵盖范畴最广，重要涉及：化学原料药与制剂、生物制品、中成药、保健品、医疗器械、制药机械等

6个行业，生产产品近千种，集团拥有工业公司64家、商业批发公司69家、商业零售网点300余家。成立合资公司19家，涉及大冢制药、中美史克、百特医药、武田制药、博福－易普生、赫素制药等。（二）细分市场金融需求特性1、时间序列上金融需求在新药研发初期和产业基地投入建设初期，公司将面临资金投入较大，回收期相对较长经营特点。在此阶段，可通过中长期项目贷款、资本谋划融资租赁等融资产品介入。一旦产品投入使用，进入该类产品发展时期，产业链内强势和主导公司更多但愿通过其上下游筹措资本，最大限度加速存货周转率和应收账款周转率，减少融资成本，因而可通过票据组合、短期流贷、国内信用证等金融产品介入。2、集团内部金融需求如上所述，天津市医药行业以天津医药集团、金耀集团、天士力集团三大集团为主，集团内部业务涉及各种子行业，拥有工业公司、商业批发公司、商业零售网点以及合资公司数十家，因而加强公司内部资金管理，提高资金使用效率，扶持下属公司融资发展需求等成为三大集团公司下一步经营发展重点。图2－2从资金管理、融资需求和员工理财三个方面进行了阐述。集团集团金融需求分析资金管理融资需求员工理财财务集约调控资金最优配备资金实时划转信息及时反馈资金划拨安全保密配套金融服务产品：民生网上银行保障运营所需资金最大限度节约成本解决应收账款占压融资需求长期资金短期资金配套金融服务产品：流动资金贷款租赁保理商票保贴实现员工增值服务增强团队凝聚力配套金融服务产品：公司理财公司年金图2－2集团金融需求分析三、我行医药行业细分市场三年开发目的和方略（一）目的客户及开发方略1、天津市医药集团有限公司集团成立于1997年，是以医药产业为主营大型国有独资公司，由天津市国资委100%控股。总资产近100亿元。集团组织机构完善，旗下汇集了一批优质公司，拥有太平集团有限公司（批发为主）、天津药物研究院（国家级药物研究院）、天津市泓泽医药有限公司（批发零售为主）等18家全资子公司，中新药业(医药制造、批发为主上市公司)、中央药业(医药制造)、新丰制药(医药制造)、达仁堂达二药业(医药制造)、同仁堂股份(医药制造)等38家控股子公司。集团产业构造完整，行业涵盖化学原料药与制剂、中成药、保健品、医疗器械、制药机械等工业制造，以及医药、眼镜、兽药械等6个批发与零售业行业。产品资源丰富，拥有注册药物品种1000余种，具备技术优势和市场优势70余个。拥有如速效救心丸、血府逐瘀胶囊、寿比山、京万红、干扰素、文迪雅等一批名牌产品。截止6月，天津医药集团注册资本为8亿元，由天津市国资委100%控股。总体上看，天津医药集团有限公司以医药产业为主业，科研、生产、商业销售配套，在产业构造上已形成以当代中药、化学制药、生物工程制药三个板块互相依托较为完整产业格局。集团拥有工业公司64家、商业批发公司69家、商业零售网点300余家。在工业公司中有合资公司19家，与医药集团合伙跨国公司有英国葛兰素史克、日本武田、日本大冢、美国百特、法国益普生等世界知名公司。通过近年改革发展，医药集团已形成具备发展潜力优势公司群。在化学药生产方面，已形成力生制药股份有限公司、中央药业公司、中美史克、中华人民共和国大冢等一批在全国享有较高知名度化学原料与制剂生产骨干公司。中药生产行业，拥有丰富中成药物种资源、工商一体独特优势和较雄厚资金支持，六中药、达仁堂、乐仁堂、隆顺榕、同仁堂、宏仁堂等是国内外知名品牌。从公司所处行业来看，医药行业票据使用较多，周转较快，综合创利收益较高。从公司当前资质来看，公司资产负债率在60%左右，利润实现较好，拟考虑对集团采用综合授信模式，授信额度在5-10亿元左右，方式为短期贷款和银承，其中银承重要为下属公司使用。当前对该集团本部授信仅为1.5亿元，重要是原授信只考虑投向某些项目，下属公司只考虑太平集团。天津医药集团下属控股、参股子公司不乏收益较好，运营稳健优质公司，例如天津中新药业集团股份有限公司，建议总行增长对其下属公司授信支持，可纳入集团公司综合授信额度中，请总行综合考虑。2、天津金耀集团有限公司天津金耀集团有限公司是10月经天津市委、市政府批准成立，为市政府授权经营、管理和监督直属公司，天津市重点支持十四家大型公司集团之一。金耀集团重要生产经营：皮质激素类原料药及制剂、氨基酸类原料药及制剂、化工原料、心血管药物、外用制剂、避孕药物、中成药、保健食品等三百余种产品。其中皮质激素类原料药生产能力居世界第一；地塞米松系列三个产品技术水平和生产规模均为世界第一;氟轻松等8个甾体激素产品国内独家生产；氨基酸原料药当前国内品种最多，生产能力最大。当前，集团拥有19家控股公司、11家参股公司，总资产90亿元，净资产48亿元。金耀集团控股公司天津天药药业股份有限公司，于6月在上海证券交易所成功发行A股股票4500万股，上市以来主营业务突出，被国内权威杂志《新财富》评为医药行业最具成长性上市公司之一。该公司是当前亚洲最大皮质激素类药物科研、生产和出口基地。当前金耀集团下属上市公司天药药业已获我行授信批复1亿元，同步公司正在与我行授信客户国药洽谈合伙，因而我行筹划通过国药，拟重新建立与该公司合伙，通过老式短期贷款和票据产品介入公司实际业务。3、天津天士力医药集团有限公司天津天士力集团有限公司创立于1994年5月，前身是天使力联合制药公司。组建天士力集团有限公司，实行集团化运作、专业公司经营模式，注册资金为18600万元，同年集团被列入天津市筹划单列公司和政府重点支持14个大型公司集团之一。集团迁入新产业园，成为全国大型中药当代化示范公司和全国最大滴丸剂型生产基地，获得国家级公司管理当代化创新成果一等奖。天士力制药股份有限公司成功上市，天士力集团被评为全国精神文明建设先进单位。9月，集团增长注册资金4188万元（原注册资金18600万元），变更后注册资金为22788万元。天士力集团以创新研制当代中药奠基立业，以大健康产业为主线，以制药业为中心，通过十近年发展，已形成了涵盖当代中药、化学药、生物制药、保健品、当代酒业、医药包装、市场营销、物流配送等领域高科技公司集团。集团公司收益稳定，银行信誉较高，集团成为各家银行积极拓展优质客户，各家银行在融资方面都予以了很大支持。该集团短期借款较多，长期借款相对较少，重要资金需求为满足公司寻常运营短期资金。公司投资收益以及再融资可用作还款来源，该公司拥有一家上市公司，投资收益较稳定，还款来源可靠。当前我行正在积极申报客户续授信业务。4、天津滨海新区重要医药公司生物医药已成为天津重要支柱产业，全市从事生物技术有关产品生产公司和研发机构已经超过500家，生物技术产业年销售收入达到300亿元。天津在基因工程、干细胞功能基因组与生物芯片、发酵工程等领域，已经拥有一大批具备自主知识产权技术和产品。在天津经济技术开发区，一条集产品研发、技术转化、生产制造、商业物流和展示交流生物技术产业链已初具规模，天津开发区正全力打造具备国际竞争力生物医药产业化基地。因而，园区内公司是我行在三大集团后需要梯度开发目的市场。（二）分行内部组织架构依照专业化经营思路，当前天津分行医药行业资产业务集中由公司金融部运营维护。分行其她客户经理开拓医药行业增量客户也将从公司金融部发起授信业务，统一管理。由于医药集团、天士力和国药都为我行存量客户，因而其集团内部下属公司、产业链上下游客户都将是我行下一步营销开发重点。分行筹划通过三年时间努力，将医药行业客户市场占有率提高到20%，综合授信合计达到20亿元，在这种规模下，医药行业所派生存款和票据创利将不可限量。一旦时机成熟，分行将建立医药行业金融部，集中维护开发该行业客户。图2－3是我行针对医药行业经营特点所设计方案，对于集团和行业龙头公司，建议使用信用贷款（以短期流贷为主）介入；对于新建产业基地，建议通过中长期项目贷款和租赁业务介入；对于产业链上批发零售公司，建议通过保理等应收账款融资产品介入；对于集团下游客户，建议占有集团综合额度使用商票保贴产品介入。图2－3融资资金安排方案四、结论（一）医药行业现状：当前天津地区医药行业重要形成了以医药集团、金耀集团、天士力集团三大优势公司为龙头，以开发区、西青区、北辰区、新技术产业园等四大区域为板块医药产业空间布局。三大集团工业总产值、销售收入和利税总额占全市医药产业比例均达到80％以上。开发区等四大板块医药公司数量已达到全市医药公司总量70％。（二）目的行业：天津医药产业在中药、化学制药和生物工程药方面均有较好品种和基本，通过近年发展，形成了一批在全国占重要地位技术和产品，具备了一定产业基本和竞争优势；（三）营销方略：对医药集团、金耀集团、天士力集团三大优势公司进行集团客户开发，对其下属公司授信纳入集团授信总额度管理，通过票据组合产品、应收账款融资产品实现集团公司对其下属公司融资目和我行对其下属公司渗入。同步，分区域、分子行业顺产业联批量开发目的市场中优质客户集群。（四）规划目的：分行拟通过三年时间，将医药行业客户市场占有率提高到20%，综合授信合计达到20亿元，并组建医药金融部专业化开发医药行业客户；（五）开发困难：当前民生银行在医药行业介入限度与该行业发展潜力和现状严重不匹配，我行评审效率、出账条件、对公司真实理解等都将限制我行在该行业进一步开发。请总行考虑该行业在天津经济发展中地位、前景，对天津医药行业予以恰当政策支持。第三某些天津基本设施行业发展三年规划一、基本设施行业整体状况（一）基本设施市场在全国、天津经济占比状况随着GDP增长，全国固定资产投资总额呈现出较快增长趋势，从至短短五年间，投资总额就增长了2.2倍，年均增长率高达44.36%。随着国内固定资产投资规模加大，用于基本设施投资也在五年间获得了极大增长，从14618亿元增至31091亿元，增幅超过全国固定资产投资总额。图3-1：-国内生产总值及其增长速度图3-2：-基本设施行业投资总额比较图可以看出，随着着国内经济和整个都市化进程发展，基本设施投资占GDP比率在不断上升。到五年间，国内基本设施行业投资总额113258亿元，是1978年到基本产业和基本设施基本建设投资近两倍；四年年均增长20.8%，比同期GDP年均增长速度高10个百分点左右。随着经济发展和人民生活水平提高，对基本设施需求量也会不断增长。从经济发展阶段来看，现阶段中华人民共和国经济发展属于阶段性回落时期，将来几年中华人民共和国将也许重要依托内需或消费拉动GDP增长，环绕这一方向，中华人民共和国将实行更为积极财政政策。为应对金融危机对中华人民共和国经济影响，国务院出台了《拟定扩大内需十项办法》，拟定了究竟4万亿元投资筹划，进一步扩大内需增进经济平稳较快增长，也更加奠定了基本设施在国家经济中地位和辽阔发展前景。天津基本设施投资方面需求除满足都市居民正常生活需求外，投资驱动力重要来自滨海新区开放发展，带来了对能源、供水、供气、供热、交通、绿化、土地整顿等巨大需求。天津滨海新区从中华人民共和国产业分布布局来看，定位是发呈当代制造行业，滨海新区规划面积达到平方公里，其中1199平方公里是可供开发建设荒地、滩涂，拥有低廉成本优势，这对于发呈当代制造业而言，无疑是强大优势。据记录，仅到，天津市都市基本建设投资大幅度增长，其中占固定资产比例从年23%上涨到年29.4%，但其中市政基本设施投资比例始终保持在12%左右。在“十五”期间，天津市合计完毕市政基本设施和公路建设投资736亿元，年均增长29％。从天津重点区域滨海新区投入来看，截至，十年来，滨海新区合计固定资产投资3364亿元，其中基本设施建设投资达到524亿元。作为中华人民共和国最重要经济区域之一，天津近几年内外资公司大量涌入，天津存在加强基本设施建设内在动力，土地整顿、厂房建设、热、水、电设施配套等市政行业存在大量机会。随着天津市滨海新区战略地位提高和金融危机下，地区加大对基本设施行业建设投入力度，基本设施行业在天津具备较大发展前景。（二）基本设施市场运营特性和金融需求都市基本设施建设在运营和金融需求上具备如下两个特点：第一，都市市政基本设施建设周期长、投资规模大，大多通过政府财政拨款、政府补偿方式实现。但是地方政府财力有限，专项用于都市建设都市维护建设税和公用事业附加收入局限性以支付基本设施需要。第二，政府基本设施建设资金筹措多是运用财政拨款，政策性银行贷款以及外商投资等方式。从国外经验来看，在基本设施建设上，发达国家基本设施资金来源方式重要有财政投资、银行信贷、发行债券，运用国际金融组织或政府贷款，国内外私人直接投资等。（三）基本设施市场同业介入状况天津基本设施行业建设资金，从信贷角度，重要来自于国开行和四大国有银行。天津基本设施建设主导公司，重要有4个，分别是天津都市基本设施投资集团有限公司、天津滨海新区建设投资集团有限公司、天津泰达投资控股有限公司和天津天保控股有限公司。从报表来看，国开行和四大国有银行占70%融资份额，股份制银行占别的30%市场份额。从代表性公司天津城投年终长期借款状况可以看出，国开行、国有银行对都市基本建设龙头公司支持较大。表3-1天津城投集团底长期借款状况（单位：万元）贷款银行年初数年末数开发银行29892212614571建设银行100000100000交通银行8600086000光大银行225000225000中信实业5000050000浦发银行2121天津商业银行1000010000天津信托1000010000中诚信托5000050000东亚银行5000050000平安信托6500065000广东发展银行00长期借款共计38672213492571（四）我行目的市场存量客户状况在都市基本建设行业，我行已介入上述几种重要城建客户，分别为天津都市、天津滨投、天津泰达投资控股、天津天保控股有限公司。其中泰达投资控股和天保控股介入时间相对较长，天津城投、天津滨投介入时间较短，今年总行对天津城投予以120亿元额度，对天津滨投予以10亿元额度，使天津分行已逐渐与天津市龙头城建类公司建立了初步合伙关系。二、我行基本设施目的行业细分市场定位从天津开发格局来看，天津逐渐形成了开发区、保税区、新技术产业园区及区、县开发区为骨架多层次开发格局。形成了天津经济技术开发区、天津港保税区、天津新技术产业园区、天津西青经济开发区、天津东丽经济开发区、天津津南经济开发区、天津北辰科技工业园区、天津武清开发区、天津静海经济开发区、天津宝坻经济开发区、天津宁河经济开发区、天津蓟县经济开发区、天津汉沽经济开发区、天津大港经济开发区、天津塘沽海洋高新技术开发区、天津滨海新区几大特色园区。形成了以三个国家开发区：天津开发区、保税区、新技术产业园区为核心，各区县经济开发区稳步推动开发格局。基于上述开发格局，从都市基本建设投资主体来看，天津基本建设行业目的客户重要集中在四大投资集团，3个国家级开发区，10个市级开发区和12个子功能开发区上。从民生银行风险偏好来看，目的市场比较明确，上述投资集团、市级开发区为重要目的客户。（一）基本设施细分市场整体状况从天津基本设施建设总量来看，受天津市四批重大项目投资对基本设施需求驱动和当前金融危机下地方政府投资拉动，天津拟完毕基本设施项目投资总额近1600亿元，涉及铁路、公路、电力、供热、供气等项目。由于项目承担主体资金来源除财政拨款外，尚有大量信贷资金需求，整体上有助于银行资产投放。从详细项目来看，由于民生银行重要目的客户是天津市龙头公司，投资方向也比较集中在路桥建设、轨道交通、土地置业和环境水务上。详细投资方向受项目承载主体和政府影响较大。（二）基本设施细分市场金融需求特性天津都市、天津滨投、天津泰达投资控股、天津天保控股、各区开发公司都市基本设施资金需求巨大，从融资需求来看，这些公司融资模式重要有：(1)运用政府财政投资,涉及政府预算内支出、土地出让金政府净收益和政策性收费；(2)债权融资,运用银行贷款和发行公司建设债券进行融资；(3)进行股权融资,涉及发行股票和出售股权引进投资者；(4)发行产业基金进行融资；(5)公司通过自身经营收益形成积累再投资；(6)盘活存量资产,通过特许经营权转让、出租等形式实现融资；(7)以设备融资租赁形式融资；(8)进行项目融资，如BOT、ABS、PPP等形式。这些公司都是政府背景下成立以财政投资为主体成立公司，政府对这些公司影响很大。由于资金重要用于都市基本设施建设，融资规模大，时间长，公司自身经营产生利润局限性以偿还银行信贷资金，普通股份制银行介入都把它行特别是国有银行信贷资金作为偿还来源之一。三、我行基本设施细分市场三年开发目的和方略（一）基本设施细分市场三年开发目的针对我行当前对目的市场开发现状，从开发目的来看，远期我行将介入天津城投、滨投、泰达控股、天保控股重要子公司业务，开发四大集团优质上游客户。除此之外，将逐渐进一步10个市级开发区相应开发公司业务。从维护我行信贷资产安全角度来看，对四大集团、市级开发区直接信贷投放规模不高于这些公司融资规模5-10%。但对于优质上游公司，融资规模可以逐渐进一步扩大。（二）基本设施细分市场营销方略从详细营销方略来看，对于该类客户产品选取，重要以综合授信为主，适度匹配票据产品介入。在监管模式上，重要控制公司土地转让费、都市配套费、都市环境改进费、财政拨款上，以作为我行重要授信还款来源。从创新模式来看，多考虑以公司债券、资产转让等方式介入公司金融业务，带动中间收入增长。（三）天津分行重要目的客户状况1、天津城投天津都市基本设施投资集团有限公司（简称“城投集团”），是经中共天津市委、市政府批准，实行国有资产授权经营大型国有独资集团公司，于11月正式对外挂牌成立。城投集团注册资本为161亿元，已获得天津市工商行政管理局核发号公司法人营业执照。其中，都市路桥设施实物资产和土地使用权140亿元，城建资金及土地出让金政府净收益等货币资金注入21亿元。天津城投集团代表天津市政府履行对重大都市基本设施项目出资者职能，按照“政府调控、市场化运作、公司化管理、多元化融资、特许经营”原则，通过实行资产经营、资本运作以及用政府授予特许经营权等方式，对城建资源、资产进行整合和优化配备，多渠道融资基本设施项目建设资金，承担国有资产保值增值责任，逐渐形成“政府引导、社会参加、市场运作、产业发展”天津都市基本设施投融资新格局。子公司重要从事项目投资、建设和经营管理，作为独立法人依托集团注入资金、资产和项目自身进行再融资，自主经营，自负盈亏。母子公司以产权关系为纽带，建立完善法人治理构造，发挥各自优势，形成母子公司发展和合理。城投集团重要业务范畴是：海河综合治理开发、都市道路及迅速路网、高速公路、轨道交通、污水解决、都市环境绿化等项目投资、建设、运营管理，及其有关配套项目建设与经营；道路改造、河道治理、地下管网、公交场站、停车楼等都市基本设施保护性建设与开发；经政府授权进行基本设施特权经营及特许经营权转让，建筑材料、装饰材料、机电产品（不含汽车）生产、开发、经营、建设投资征询（以上范畴内国家有专营专项规定按规定办理）。天津城投集团现拥有10家全资子公司，分别是天津市海河建设发展投资有限公司、天津市地下铁道总公司、天津都市道路管网配套建设投资有限公司、天津市环境建设投资有限公司、天津建设投资有限公司、天津市市政投资有限公司、天津市高速公路投资建设发展有限公司、天津市海河风貌建设发展有限公司、天津城投建设有限公司，还涉及一家上市公司：天津创业环保股份有限公司。城投及下属公司是我行此后需重点开发客户。2、天津滨投天津滨海新区建设投资集团有限公司成立于5月30日，原名称为天津滨海新区基本设施建设投资有限公司，是由天津市人民政府出资，天津市人民政府国有资产监督管理委员会代表天津市人民政府履行出资人职责、委托天津市滨海新区管理委员会实行国有资产监督管理国有独资公司，注册资本为300亿元，6月13日公司改名为天津滨海新区建设投资集团有限公司。公司作为天津滨海新区投融资平台，经营范畴涉及以自有资金对基本设施建设进行投资；投资资询服务；公司资产经营管理（金融资产经营管理除外）。该集团公司重要职能是，按照滨海新区国民经济和社会发展纲要、都市总体规划、土地运用规划和建设发展需要，重点从事滨海新区重大基本设施建设和重要区域开发；履行项目建设融资、资本运营、经营都市资源职责，对公司投资新区基本设施建设项目管理和资本运作职能，保证公司资产保值、增值、优化配备和有效运营，实现公司价值最大化，创造良好经济效益和社会效益。滨海建投当前拥有天津滨海新区投资控股有限公司、天津海河下游开发有限公司、天津海滨大道建设发展有限公司、天津中心渔港开发有限公司四个控股子公司和天津滨海新区铁路建设投资有限公司、天津滨海新区创业风险投资引导基金两家参股公司。表3-2：天津滨海新区建设投资集团有限公司重要控股公司单位：万元公司名称注册资本滨海建投出资股份比例天津海河下游开发有限公司100,00099,00099.00%天津滨海新区投资控股有限公司100,00093,00093.00%天津海滨大道建设发展有限公司108,982.43156,20051.57%天津中心渔港开发有限公司100,00098,00098.00%天津滨海新区铁路建设投资有限公司42,00020,00047.62%天津滨海新区创业风险投资引导基金200,000100,00050.00%该集团与城投集团同样，属于市政行业战略投资公司，基于滨海新区战略地位，该集团此后承担基本设施建设任务也许比天津城投集团还要大，总行当前已批复天津城投120亿元综合集团授信，对滨海建投，应恰当从长期战略考虑，增长100-500亿元左右授信额度。3、天津泰达投资控股有限公司天津泰达投资控股有限公司（如下简称泰达控股公司），该公司经中共天津市委[]64号文献《中共天津市委、天津市人民政府关于组建天津泰达投资投资控股有限公司告知》，天津经济技术开发区总公司、泰达集团有限公司和泰达建设集团有限公司合并重组，以原天津经济技术开发区总公司转制为基本组建成立天津泰达投资控股有限公司。注册资本为人民币60亿元，注册及办公地址位于天津经济技术开发区宏达街19号，法人代表刘惠文。公司总资产达755亿元人民币，全资、控股、参股公司多达200余家，拥有沪深交易所3家上市公司，境外2家上市公司，公司规模和实力位居天津市首位，投资经营范畴涉及土地开发、基本设施建设、能源供应、金融、保险、房地产、生态环保、当代交通、旅游、风险投资等各种领域。从滨海新区经济发展拟定目的来看，今年固定资产投资2305亿元，增长40%。开发区将实行8大类93项基本设施工程，其中加快基本设施建设是滨海新区发展重要内容之一，新区将安排8大类93项基本设施建设工程，续建50项，新建43项，竣工24项。总投资约2700亿元，年内完毕投资1150亿元。从这些数据可以看出，泰达控股今年投资还将加大，当前总行予以授信额度还偏小，我行将以集团授信模式，申请增大对该集团授信，在还款来源可控状况下，增长公司额度。4、天津天保控股有限公司天津天保控股有限公司（简称天保控股）是经天津市人民政府批准，于1999年1月28日在天津港保税区国有公司实行产业重组基本上成立，该公司原注册资本10亿元，12月31日该公司增资至15亿元，增资方式为天津港保税区财政局财政专款自资本公积转增。该公司直属于天津港保税区管委会，承担着天津港保税区内海港保税区和空港保税区两个区域基本设施建设、功能配套与改进工程。作为国有独资公司，公司具备国家授权投资机构职能，对国有资产承担保值增值责任，同步承担了大量政府招商工作。从融资能力来看，该公司长期保持几十亿元负债水平，属于总行战略合伙优质授信客户。国家《十一五规划》将天津滨海新区列为战略发展重点之一，天津保税区作为滨海新区重要核心功能区之一，将会迎来重大发展机遇。公司当前核心业务是是代表保税区财政行使政府职能，保证国有资产增值，进行保税区重点基本设施和配套工程完善和建设等。其中建设资金来源重要依托保税区财政拨款和银行贷款。当前，我行介入该公司相对较浅，今年我行将以集团授信模式申报增长对该公司授信额度。5、重要园区开发总公司天津市开发区，总体上说分为三类，有三个国家级开发区，10个市级经济开发区，12个子功能开发区，分别为：国家级开发区，涉及天津经济技术开发区、天津港保税区、天津新技术产业园区。10个市级开发区，涉及天津东丽经济开发区、天津津南经济开发区、天津西青经济开发区（涉及大寺工业园）、天津北辰经济开发区、天津大港经济开发区、天津武清经济开发区、天津宁河经济开发区（涉及七里海工业园区）、天津静海经济开发区（涉及天宇科技园）、天津宝坻经济开发区、天津蓟县经济开发区。12个子功能开发区，涉及天津军粮城工业园区、天津八里台工业园区、天津津南鑫达工业园区（涉及北闸口电子工业园）、天津中北工业园区、天津双口工业园区、天津茶淀工业园区、天津大港石化产业园区、天津武清福源经济开发区、天津王古经济开发区、天津宝坻九园工业园区、天津潘庄工业园区、天津子牙工业园区。这些开发区，都相应相应开发总公司，例如天津海泰控股集团有限公司(如下简称“海泰集团”)是5月份由天津新技术产业园区管委会出资设立国有独资公司，注册资金为5亿元人民币，代表政府行使投融资职能,并对政府授权范畴内国有资产进行管理和运营，承担国有资产保值增值责任，是园区投、融资窗口。这些公司开发模式大体相似，天津分行拟对上述10个市级开发区进行集团综合授信上报，依照不同区域特点进行额度分派。四、结论总体上，天津基本设施行业开发，将环绕上述四大投资集团，3个国家级开发区，10个市级开发区，12个子功能区开发公司进行，考虑到滨海新区在中华人民共和国经济版图中重要战略地位，天津分行拟对天津城投、天津滨海建投、天津泰达控股、天津天保控股进行集团授信，对于某些额度偏小集团，拟申请总行增大其授信额度，对于尚未上报10个开发区开发公司，拟进行资质审查，并进行综合集团授信上报。第四某些天津财政金融业务三年发展规划一、天津财政金融整体状况（一）财政金融在天津、全国经济占比状况1、天津市地方财政收支状况天津市地方财政收入675.6亿元，较增长了25.1%，在全国范畴内收入排序第16位，增幅排序第14位；地方财政支出869.0亿元，较增长了28.9%，在全国范畴内支出排序第27位，增幅排序第17位。2、天津市全市财政收支状况图4-1：-天津市全市财政收入与支出状况（单位：亿元）天津市全市财政收支承连年上扬趋势，且自起财政收入和财政支出增幅较往年有明显提高，财政收入增幅略不不大于财政支出，财政收支间差距稳中有升，可以看出天津市收支规模在进一步扩大，对经济社会发展保障能力明显增强，历年经济均实现又好又快发展。从天津市财政预算草案可看出天津市将积极应对国际国内环境重大挑战，按照“保增长、渡难关、上水平”规定，全面做好各项财政工作，增进经济平稳较快发展。3、天津市GDP与财政收入关系表4-1：GDP与财政收入关系（单位：亿元）一、全市GDP4359.935050.46354.38二、财政总收入9251204.651489.89增长比率27.6%30.2%23.7%三、财政收入占GDP比重（%）21.22%23.85%23.45%天津市全市GDP与全市财政总收入持续3年走高，财政收入占GDP比重持续稳定，保持在20%左右，比例合理。，特别是下半年以来，国际经济环境发生重大变化，面对各种挑战和困难明显增多严峻考验，天津市上下迎难而上，经济总量继续扩张，发展速度逐季加快。据核算，并经国家记录局评估审定，全市生产总值完毕6354.38亿元，比上年增长1303.98亿元，增量初次超过1000亿元，按可比价格计算，增长16.5%，增幅比上年提高1.3个百分点。分三次产业看，第一产业增长值122.58亿元，增长3.1%。第二产业增长值3821.07亿元，增长18.2%。第三产业增长值2410.73亿元，增长14.7%。

财政收入保持较快增长。全市财政收入完毕1489.89亿元，比上年增长285.24亿元，增长23.7%，持续4年净增额超过200亿元。其中地方普通预算财政收入675.55亿元，增长25.1%。主体税种保持较快增长。增值税、营业税、公司所得税和个人所得税四大税种收入共计占到所有税收收入84.5%，增长21.4%，其中公司所得税增长36.2%，营业税增长22.9%。4、天津市全市财政收入与支出执行状况明细（1）天津市全市财政收支状况明细表4-2：天津市全市财政收入与支出明细（单位：万元）项目收入较增减%项目支出较增减%财政收入共计14,898,86923.7财政支出共计10,633,93424.1一、财政普通收入12,635,88022.4一、财政普通支出8,678,40225.4（一）上划中央收入5,880,40619.5普通公共服务963,61532.6增值税（75%）3,290,52015.7公共安全658,43722.4消费税（100%）552,86811.9教诲1,409,60329.2公司所得税（60%）1,554,50236.2科学技术286,52829.2个人所得税（60%）482,5169.6文化体育与传媒180,03521.2（二）地方财政收入6,755,47425.1社会保障和就业1,056,98032.71.税收收入5,461,90524.7医疗卫生419,24827增值税（25%）4,096,84015.7环保93,75328.8营业税1,798,51122.9城乡社区事务1,851,28219.3公司所得税（40%）1,036,33536.2农林水事务385,43943.9个人所得税（40%）321,6779.6交通运送141,55514.1都市维护建设费260,57411.7工商公司金融等事务779,72531.5房产税192,05930.9地震灾后恢复重建支出72,885契税403,11627.1其她支出379,3172.7其她税收352,79362.8预备费2.非税收入1,293,56926.7专项收入149,36911行政事业性收费收入785,7358.8罚没收入69,360-12国有公司筹划亏损补贴-25,000其她收入314,1055.1二、财政基金收入2,262,98931.4二、财政基金支出1,955,53218.5注：①财政普通收入：是通过一定形式和程序，由各级财政部门组织并纳入预算管理各项收入。②财政基金收入：是按规定收取，转入或通过当年财政安排，由财政管理并具备指定用途政府性基金收入等。③财政普通支出：是各级财政部门对集中普通收入有筹划地分派和使用而安排支出。④财政基金支出：是各级财政部门用基金收入安排支出。（2）天津市财政收支平衡状况明细表4-3：本级收支平衡表（单位：亿元）较较总收入149023.7%总支出2064.324.1%本级地方财政收入686.822%本级财政支出548.423.3%中央税收返还71.64上解中央支出调节财政体制上级返还0下拨支出上级政府专项结算返还0按规定结转下年支出0.6上级政府转移支付108.88上年滚存接转结余78.9（3）天津市财政基金预算来源与支出明细表4-4：财政基金预算来源与支出（单位：万元）项目收入较增减%项目支出较增减%一、财政基金收入2,262,98931.4一、财政基金支出1,955,53218.5其中：养路费210,1998.5其中：养路费200,0063.3国有土地使用权出让金收入1,565,50518.9国有土地使用权出让金收入1,424,77310.95、天津市财政增收构成状况图4-2：天津市财政增收构成图天津市全市财政收入1490亿元，比上年增长23.7%，完毕预算103.1%；全市财政支出1063.4亿元，比上年增长24.1%完毕预算98.4%，其中普通支出867.8亿元，增长25.4%；政府性基金支出195.6亿元，增长18.5%。（二）财政金融市场运营特性和金融需求1、天津市财政收支重要特点：（1）积极应对宏观经济下行不利影响，财政收入实现平稳较快增长。在滨海新区开发开放有力带动下，全市呈现出三个层面联动协调发展良好格局，经济总量不断扩大，运营质量明显提高，为财政增收奠定了坚实基本。全市地方财政收入增长25.1%，预测高于全国平均增幅，市级、十八个区县和三区别别增长24%、24.2%和30.4%。滨海新区继续发挥龙头带动作用，完毕地方财政收入240亿元，增长26%。（2）坚持统筹兼顾、突出重点原则，努力为经济社会协调发展提供财力保障。各级财政部门充分发挥职能作用，积极调节优化支出构造，集中资金向经济发展中薄弱环节和事关群众切身利益民生领域倾斜，重点保证社会事业、社会保障和新农村建设等资金需要。全市教诲文化卫生等社会事业支出200.5亿元，增长26.9%；再就业和社会保障支出105.6亿元，增长32.5%；支农支出38.5亿元，增长43.9%。同步，积极创新理财模式，健全市场化运作机制，进一步扩大投融资规模，努力解决建设资金瓶颈问题，加快推动基本设施建设和环境综合整治。全年基本设施建设维护支出384亿元，增长20.2%。（3）积极贯彻贯彻国家宏观调控财税政策，增进经济平稳较快发展。全面贯彻新公司所得税法，内资公司所得税率由33%降为25%，高新技术公司所得税减按15%征收，扩大公司科研费用税前扣除原则，努力营造勉励公司自主创新政策环境。积极贯彻扩大消费、增长居民收入财税政策，将个人所得税起征点由1600元提高到元，免征个人储蓄存款利息所得税，实行增长群众收入18项政策办法。积极贯彻扩大内需、增进经济增长财税政策，减少居民住房交易环节税收，实行增进社会保障住房建设财税扶持办法，提高出口退税率，大力支持重大产业化项目加快建设，对保持经济平稳较快增长发挥了重要作用。2、天津市各级财政金融需求分析是应对国际国内环境重大挑战一年，天津市将按照“保增长、渡难关、上水平”规定，认真贯彻积极财政政策，充分发挥财政职能作用，加快推动滨海新区开发开放，大力支持三个层面联动协调发展，积极增进发展方式转变和构造调节，努力增进经济经济平稳较快发展。（1）天津市加快推动基本设施建设金融需求分析天津市在将认真贯彻实行积极财政政策，加大财政资金投入，整个各类建设性资金，广泛吸引社会社会投资，加快推动滨海新区开发建设，重点支持中新生态城、东疆保税港、于家堡金融商务中心区等主体功能区建设，支持天津港航道拓宽、滨海国际机场二期扩建等基本设施建设。为加快推动基本设施建设，天津市政府在将加快政府投融资平台，多渠道筹集建设资金，各类财政支持基本设施建设项目为银行业务发展带来诸多商机。（2）天津市大力支持先进制造业和当代服务业发展天津市在将通过完善财政政策，加大财政资金投入，通过政府资助、贷款贴息、税收优惠等方式，积极推动重大工业项目建设。此外，天津市