个人工作目标和计划（18篇）

个人工作目标和计划（优秀18篇）工作安排书是在工作起先前制定的一种书面文件，用于规划和支配工作任务和时间。在下面的范文中，你将会看到一些优秀的工作安排书示范，希望能够给你供应一些灵感和创意。

个人工作安排及目标

紧扣新课程标准，以我校的教学模式为依据，在课堂教学上，老师和学生主动互动，共同发展，教学时师生相互交往的一种活动。所以在课堂教学中要“用好”教材，而不能“教好”教材，在设计教学的过程中要敏捷运用教材，开发和利用校内外一切有利于教学活动的课程资源。如教学“分类”时，应充分利用校内课程资源，从学生生活实际动身，扩大取材范围，增加了学生熟识的玩具、书、衣物等，为学生供应更广泛的思索空间，同时向学生展示“有大堆零乱物品”的场景，使学生自觉产生要整理、整理的愿望。

通过在课堂上教学模式的运用，学生理解和学习的效果，反思自己的教学设计、实施不足。每天都有大量的新学问，新发觉，为了创建高效课堂，更须要促使自己不断学习，不断提升自己。

在反思中发觉问题，针对在理解和运用上出现的问题，进行改进，完善对模式的运用。

以研促改，打造高效课堂。

1、开发和利用教学资源，创建性地运用教材，为实现高效课堂打好基础。

老师要充分发挥课程资源的作用，用好资源。教材是课程资源，在新课程中，老师是教材运用的决策人，所以老师也是课程资源，老师不应照搬教材上的情境，应依据学生的生活阅历、认知发展水平和已有的学问阅历，创建性地运用教材，激发学生的学习爱好，设计符合学生特点的教学内容，引导学生发觉问题、解决问题。

2、结合小课题探讨，探究打造高效课堂之路。

本学期我的小课题是小学数学课堂提问的有效性探讨，在对此课题的探讨过程时，也探究如何提高教学效率，打造高效课堂。

3、落实课堂教学模式，学习和运用新理念、新教法,努力实现高效课堂。

打造高效课堂的今日，变更教学方法，指导学生拥有科学的学习方法。传统的教学重在老师与学生之间的互动，老师的讲授不易打动学生，导致教学的实效性差。应重视学生之间的互动学习，而这些学习方法离不开老师的指导。课堂教学要坚持以学为主，以练为主。

以学生的自主学习为主，强调学生的自主学习过程，培育学生独立完成学习任务的实力，提高学习的整体效果。这个过程中，老师始终都是教学的主导，以点拨启发为主，通过合适的形式使学生完全动起来，主动参加到学习之中，让这种主动的学习成为自己的一种习惯。课堂上学生的练习是主线，练习的形式多种多样，生生互动，师生互动。老师仅起主持人的作用，环节的导入、时间的限制、争议的评价等都可能是调动学生主观能动性的一种途径。这个环节老师应当视详细状况赐予学生合理的评价，进行适当的引导、点拨、总结，不能仅仅停留在学生层面上，总结要有高度，做到敬重学生而又高于学生。课堂教学遵循问题让学生提，概念让学生总结、规律让学生找，文本让学生读，方法让学生探寻。从而使学生的学习实力得到发展、思维实力得到提。

课改为基础教化打开了一片自由发展、蓬勃向上的新天地，使我们的课堂教学都能开拓出真正体现素养教化思想的新思路;课改让学生真正成为学习的主子，更全面地发展;让我们课堂教学更精彩，更高。

个人目标及工作安排

随着20xx年度中央一号文件的实行，在局领导关怀和公司领导班子的努力下，公司各部门的亲密协作下，20xx年是我公司丰收的一年，产值突破亿元。回顾20xx年就好象在昨天，对于公司的发展我尽我所能的付出，个人工作实力得到的很大的提高，但我也醒悟的相识到我们业务科的一些薄弱环节和我个人的不足之处，为了更好地做好工作，因此我代表业务科和大家共同探讨一下20xx年业务科工作努力的方向与目标，以及我个人的工作安排和目标。

完成公司制定的总产值目标，上半年完成总目标的30%，下半年完成总目标的70%。

1、听从公司领导，仔细贯彻领导下达的指示和任务。

2、加强相关招投标的相关法律法规学习，亲密关注新的招标政策和评标方法，吸取阅历教训，驾驭投标技巧，规避投标风险。

3、与预结算科协调和协作。加强投标报价中的投标单价和投标总价沟通和限制，驾驭技巧，对合作单位或合作个人负责。加强检查，避开投标报价错误而导致达不到预期效果而给公司造成损失。供应中标项目状况，协作预结算科跟踪项目争取结算业务，为公司创收。

4、与办公室协调和协作。加强合同管理，业务部门建立合同档案，我本人详细负责，跟踪合同实施状况，特殊针对我县以外项目。完工项目刚好督促项目部供应一套完整的竣工验收资料到公司存档。

5、与公司财务科的协调与协作。供应资料，帮助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程项目管理费收取等工作。对于县外项目，管理费争取一次性收取，削减公司风险。了解工程项目农夫工工资支付状况，如出现项目部未支付或未刚好支付状况刚好将信息反馈到财务科，便于公司实行补救措施。

6、与平安科协调和协作，关注每个项目的工程进度、工程质量、工程平安等状况，对于出再偏差的项目刚好订正。不能把麻烦带到公司来。

7、协作公司领导班子加强人才的培育，激励公司职工考证，加快水利专业中级职称人员的申报工作。目前特殊缺乏水利建立师，因此动员公司职工考证是业务科的一项重要工作。水利建立师的增加为我公司在市场竞争中占有更多的优势。也为我公司贰级资质的申请奠定基础。

1、围绕公司的总体目标任务，以公司领导和公司的经营理念为坐标，加强招标信息收集，加大对于未设明显门槛项目（如土地整理项目）的投标力度，刚好与公司有实力和项目动作实力的员工沟通，主动参加竞争，为公司创收。

2、对于县外不押证的除房建项目以外的项目进行主动争取。

3、加强与兄弟单位的沟通与合作，在保住本县市场的前提下争取会同、通道等地的水利项目中标。

4、建立合作经营单位或个人的信用档案，加强与信誉好的合作伙伴的合作，避开与信誉差的单位或个人进行合作，以规避风险。

1、执行公司领导班子下达的目标和任务，保质保量按期完成。遇事多汇报，多请示。以免阅历不足擅自做主而造成损失和不必要的麻烦。

2、以身作则，按时上下班，出差或有事须先请假。在单位上不做私事，不玩嬉戏等。

3、我的大专毕业证即将达到考一级建立师和全国造价师的考试年限，因此，利用一切空余时间加强学习，争取在三年内考取全国一级市政建立师和全国造价师，以便于公司招投标工作。

俗话说得好“人心齐、泰山移”，我们这个团队是有凝合力，有战斗力的团队。

最终我代表业务科预祝我们公司在新的一年里，在公司领导的带领下蒸蒸日上！

针对目标职位写个人简历。

先定位个人简历求职目标。

央行资产扩张政策实施目标及特点。

个人工作安排与目标

时间过的很快转瞬，我已经是在这个平凡的岗位上奋斗了将近20年了。开心地送走一批又一批学生。作为一名老师，我深感荣幸。然而，面对竞争激烈的老师队伍，我感到了身上的压力。作为新老师的我必需对自己今后的发展有一个安排，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。我将在今后的工作中，在以下几个方面中努力提高。

首先加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要酷爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有剧烈的责任感。酷爱教化事业，酷爱教化，尽心尽责，教书育人。与家长建立良好的家校关系，并努力做到学生在校快乐，家长放心。

为人师表最重要的就是要有良好的道德品质，主动向上的精神和坚韧不拔的毅力。在这方面我要严格要求自己，从每一件小事做起，培育敬业爱岗，为人师表和全身心投入教化事业的精神，提高自己的职业道德素养。

擅长思索，在实践中探求，感悟。要坚持用脑子工作，力争做到：

反思昨天——在反思中扬长；谛视今日——在谛视中甄别；前瞻明天——在前瞻中创新。时刻把工作与思索相结合，在思索中工作，在工作中思索，创建性地开展工作。

（1）、树立剧烈的目标意识，仔细学习、探讨课程和教学大纲，明确本学段学习内容以及学问、技能、实力等方面的要求，并有机分解到每一个单元、每一个教时，落实到每一个学生身上。

（2）、仔细上课，注意课堂教学的有效性。仔细对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，要渐渐完成从一个合格型老师向特长型老师的转变。提高40分钟的教学效率。

（3）、仔细探讨训练。根据教化学、心理学的基本原理，科学地、有针对性地支配有效的训练，每次作业全部批改，做错的作业肯定要订正并且批改，大面积出错的肯定要讲评。同时，仔细拟定辅导学生安排，使学习困难学生在原有水平上得到提高。

（4）、主动组织开展各类课内外活动。仔细的、切合实际的评价学生。

（5）、在自己的班级中，努力营造敬重、赞许、宽容的师生关系，加强师生的对话沟通，形成特性的教化艺术。

（1）、“想大问题，做小事情。”学会思索教化问题，主动把先进的教化理念转化为自己的教化行为，从反思中提升教学探讨水平。

（2）、对每堂课的成败刚好地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总结阅历教训，找出教学中的`胜利不足的重要过程。

（3）、常常反思自己做人、做事中的不足，一步一个脚印，踏踏实实。

（4）、本期撰写教化随笔。撰写或发表有质量的教学论文。

个人工作安排目标

20__年，公司在上级领导的正确带领下，取得了良好的成果，为公司在20__年的工作打下了良好基础，在新的一年里，我会在上级领导的悉心栽培下，为公司做好有关工作，提升公司在客户心目中的服务形象.

一、创建“服务形象”

严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时运用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必需办到、办好;不行忽视细微环节问题;对着装、仪表、手势等需严格留意。

二、转变服务观念，把“要我服务”变更成“我要服务”仔细学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，主动主动”的看法，深化到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的马上处理等各个工作中去，同时为客户供应质量三包处理(包修、包换、包退)。

三、增加责任感、增加服务意识，团队意识。

主动主动地把工作做到点上、落到实处，削减服务时效，当接收到客户质量投诉，应马上处理，削减客户因我司质量问题，产生的埋怨感，尽量削减不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的看法，与同事多合作，与领导多汇报工作状况，来更好的完成本职工作，同时也增加团队合作实力，来更好的服务于客户。

四、刚好处理客户投诉。

每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定(wi-_g-s006)，应即时反应给相关的制作部门(责任部门)，同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订订正预防措施。每周对客户投诉状况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。

可能还有许多不完善的地方，希望领导、同事们多多赐予支持与帮助。展望20__年，我会更加努力、仔细负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中的光辉形象。

个人工作安排及目标

为加强生产工作的管理，稳定产品质量，限制各项指标，降低生产成本及各种消耗，杜绝平安事故发生。严格遵照公司整体部署和要求，使生产各项工作顺当开展，作为生产主管，我对年车间工作做以下安排：

"平安来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹"，平安生产是一个公司常抓不懈的工作，不定期检查车间存在的平安隐患，发觉问题刚好解决，尤其对浸出车间进出管理制度方面，要严格限制，对外来人员严禁入内，确需进车间参观，须专人陪伴，讲明应遵守的各项制度及留意事项。要定期举例平安消防培训和消防演习，使职工具有剧烈的平安意识，要教化引导职工遵守操作规程，不得违章操作，严格遵守平安管理制度。

要稳定正常生产，杜绝违章违纪现象发生，首先要加强劳动纪律的管理，使管理制度化、规范化，要求职工严格遵守公司及生产部各项规章制度，削减违章违纪现象发生。对于个别违反制度，不听从管理者，都要刚好赐予惩罚，并有针对性的培训和教化，情节严峻者要坚决辞退，绝不手软。让班组长以上管理者起到带头表率作用，使员工具有良好的工作作风，从而保证车间各项工作顺当进行。

为保证设备修理质量，要加强修理工及操作工的责任心，把车间设备修理落实责任到人，制定巡回检查制度，做好检修记录，对于修理不刚好或达不到要求而耽搁生产者，要赐予经济惩罚，从而督促员工修理好每一台设备，提高设备运转率。

由于茶叶市场竞争激烈，在生产内部加强管理，降低生产成本，使产品价格在市场中占有优势，因此要杜绝车间内部奢侈现象，削减配件更换次数，节约利用废旧材料，节约各种原辅料消耗，努力降低生产成本，做好节能减排工作。

"质量就是效益、质量就是生命"等理念都深深的扎根于每个企业，任何产品都要经受市场无情的考验。"今日的质量"就是"明天的市场"，只有用合格的产品质量满意客户的需求，才有可能不断的扩大市份额，创建出更好的效益。

产品质量的好坏，将干脆影响到市场销路、产品价格及公司的声誉，因此，要把产品质量作为今年生产一项重要工作来抓，刚好依据生产数据调整操作，针对生产详细状况加以分析，实行有效措施刚好调整，努力提高产品合格率。

今年公司制定了新的工资考核方法，已体现了多劳多得的安排方式，收到了肯定的效果。但在奖优罚劣、激励机制方面还不够细化。因此，要制定合理的、细致的工资安排方案，要从产量、折率、原辅材料消耗、劳动纪律、出勤率、卫生等方面综合考核，要充分提高员工的工作主动性和主动性，挖掘员工潜能。

由于物资数量、价格和市场政策的改变等缘由，导致供求在时间和空间上出现不平衡。为了稳定生产和销售，必需打算肯定数量的库存以避开市场震荡。所以，平安的库存是保证顺当出货的必备条件。

员工流失导致员工成本的增加，包括聘请、培训和生产效率降低的显性成本的增加，还有企业声望降低、低落的员工士气、工作流程的中断、降低客户满足度等隐性成本。因此，限制员工流失也将是今年工作的重点。

针对以前生产工作中存在的问题，生产部经过探讨分析了问题解决的方法及及预防措施，我们会将以公司利益为重、以扎实的工作作风、仔细的工作看法、成熟的工作阅历带入年工作中，并不断克服工作中的不足之处。在生产部依旧会把平安生产、产品质量放在工作的首要位置，调动各方面的主动性，发挥我们最大的潜能，努力完成公司交给生产部的一切任务。

个人工作安排及目标

1、十月份是黄金周的旅游期，在月上、中旬，前厅部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服务好就是前厅部工作的重中之重。此期间本职将合理支配好人力、物力，保证接待工作能达到一个新和高峰。

2、做好十月份黄金周的销售工作，依据十月份的预订与当日的售房预料，合理性的限制客房的销售，对部份房型价格建议调价政策。

3、做好客房的预订工作，届时将合理支配专人跟进预订工作，预防出现超额预订、重复预订或漏订等问题。

4、月下旬本职安排将支配员工进行合理的休息，黄金周大型接待过后，员工的心相对较乏累，对部份业务骨干要适当调整工作的档期进行合理化休假。

1、依据十月份接待的工作进行总结，依据总结出的优点与缺点在会议上与部门的员工共享，表杨表现优秀的员工，激励做得不够的员工，同时拟定本月的培训安排，对部份在工作做得不够的员工进行岗位突击性的培训。培训方式发觉场模拟为主。目的是为了提高员工对客服务的娴熟度。

2、帮助营销部门做好会议与团队的接待。

3、安排在本月下旬对全体部门员工进行一次“饭店对客人的服务与责任”的相关内容培训，由于前厅部员工处在第一线，都是正面同客人沟通、服务。因为人都是情感动物，有时很简单因为语言的理解会让人产生误会的想法，假如在接待过程中让客人产生误会的想法，素养稍好的客人可能只是骂人，假如遇到部份素养较低的客人可能会出现动手打人的现象，面对这一现象，许多的员工都是很难把握，依据这一个工作须要，所以将会对前厅部全体非当班的员工进行“饭店对客人的服务与责任”的培训，主要的目的是让员工能更明确自己的责任。

1、帮助营销部做好十二月份圣诞节的布置及推出相关活动的各项工作。

2、十二月份是接近春节的月份，酒店各部门都处于劳碌中，本职安排在本月主要的工作是稳定固定客源的同时应留意散客的接待，因此，本职安排，大堂副理在每天都要定岗在大堂，依据客人的入住时期与退房时期要定岗在大堂帮助处理部份突发事务。尽量减客人与酒店的误会。

3、依据天气状况，合理的限制空调、灯光的开关时间，将酒店领导响应的号召灌输到每一位员工，让员工从内心深处有节能降耗意识。

4、总结20xx年的工作，并在部门会议上与员工共享，对部门所做的工作、营业额、经营的状况进行通报，对表现突出的建议进行表彰，对表现较平凡的进行激励或惩罚。

5、依据20xx年的工作，拟定好20xx年的工作安排呈总办。

要做好以上各项工作不简单，虽然工作不好做，目前酒店各方面又有困难，但本职会依据上级领导指示的方针工作，协调、处理好每一项工作，把员工的事、客人的事、酒店的事，部门的事当成自己的事去完成;视酒店的发展为已任、视部门的发展为已任、视员工的发展为已任、视自己的发展为已任。

同时本职更是深信酒店在当局领导的带领下、全体员工的努力下，酒店的生意会越来越红火，酒店的明天也会更加辉煌!

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所相识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人。

分析如下：

下面是公司xx年总的销售状况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在。

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写。

工作总结。

和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。

三.市场分析。

现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购 数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州起先的，所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。

3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。

5)销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作安排的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

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个人工作安排及目标

一、本职工作方面：接着以严格的标准要求自己，仔细对待各项日常工作，听从领导支配，坚决执行我行的各项规章制度。不迟到不早退，杜绝一切客户投诉，账务差错，长短款现象，树立良好的带头窗口形象。

二、自身学习方面：拥护党的领导，加强思想政治学习，主动向党组织靠拢争取早加入党组织。在现有的银行业从业资格考试已通过两门的基础上，在今年争取再过两门专业公司贷款与风险管理，最终目标是考过全部五门专业考试。加强对银行科技风险方面学问的学习，提升在专业学问领域的素养。

三、任务考核方面：细致比照考核评分表补缺补差，参考的扣分状况，将加强重点放在柜面服务上，的确做到微笑服务，首问负责制，耐性有效的为顾客供应业务询问，业务办理等服务。在存款任务上由于在六安几乎没有亲戚挚友，主要靠家里支持，完成任务总额难度很大但我照旧会尽最大的努力去做，发动身边相识的人邻居，进行宣扬发挥我行地理区位的优势，没有任何手续费收费项目的优势，抓住部分人的心理起到揽存的目的`，金额虽小但很稳定，不及跬步无以至千里，不聚小流无以成江海，面对任务完成的部分或许很小，但所努力的过程起到的宣扬的作用将是很深远的。

个人工作安排及目标

20xx年，局办公室将紧紧围绕市教化局中心工作，立足“参加政务、管理事务、搞好服务”，在规范程序、提高效率、提升质量上下功夫，确保局机关高效有序运转。

一、加强机关自身建设。

1、修订下发《日照市教化局工作规则》，组织各科室和全体机关人员仔细学习，抓好贯彻执行。与有关科室共同抓好督查，确保各项工作规则落到实处，对不按工作规则运行的，不予受理或办理，进一步推动机关工作规范化、制度化、科学化。

2、加强公务车辆管理。坚持车辆运用审批、外出登记、修理保养审批、定点修理保养、集中加油、夜间和节假日停车等制度，进一步加强对车辆外出的管理，进行合理统筹与科学支配，确保车辆运行平安、节约。

3、严格接待管理。仔细落实公务接待书面请示审批制度，严格接待标准和范围，努力削减支出。

4、加强办公用品选购 和发放管理。严格执行办公用品申请、审批、选购 、登记、领取等工作程序，杜绝不必要的用品选购 和运用。在机关提倡一物多用、多次利用等资源节约型观念，努力提高办公用品运用效益，削减奢侈。

5、完善科室讲坛制度。扩大科室讲坛主讲人范围，将范围扩大到局机关工作人员、市直学校老师、区县教化行政干部和教干老师以及其他市直部门单位、社会各界人士。将每周五下午作为科室讲坛固定时间，各科室合理支配工作，无特别状况每周五下午组织工作人员主动参与科室讲坛或局机关其他集体活动。

6、严格考勤。抓好考勤管理，做到日常考勤一周一通报，会议和活动考勤一次一通报。组织各科室建立并仔细执行内部考勤制度，将考勤状况与工作人员评优树先、年度考核挂钩。

7、加强科室内部管理。组织各科室制定本科室内部管理制度，从学习调研、考勤、工作纪律、工作落实、改革创新、廉洁自律、卫生等方面做出详细明确的.规定，并加强检查指导。工作人员执行管理制度状况有记录、有结果，结果作为个人评优树先和年度考核的重要依据。

8、抓好检查评比验收项目的管理。对科室拟规划开展的各类检查评比验收项目予以汇总，提交局长办公会议探讨，通过的以文件形式下发，既发挥好指导基层开展工作的作用，又努力减轻基层负担。

1、加强对局机关重点工作项目的督查。建立季度督查通报制度，每季度末对全局重点工作组织专项督查，调度各重点工作进度状况，并形成内部通报。工作完成状况纳入对科室的年度考核体系。

2、做好人大代表建议、政协委员提案办理工作。通过分解落实责任、撰写答复材料、征求代表委员看法、召开面办会等，确保按要求完成今年的办理工作。

3、抓好市委、市政府批示件和局领导支配的重要工作的落实。加强调度督查，确保在规定时间内按要求落实。

三、加强信息宣扬工作。

1、加强工作机构和队伍建设。督促指导区县和基层学校落实教化部、省教化厅关于加强教化宣扬工作机构和队伍建设的要求，尽快在各级教化部门和学校建立健全宣扬机构设置，配齐配强工作人员。

2、提升媒体宣扬工作水平。不断完善并充分发挥日照教化记者qq群的作用，加强与新闻媒体的沟通联系与协调合作。今年将围绕城乡社区幼儿园建设工程、义务教化学校标准化建设工程、一般中学优质化建设工程、中等职业学校基础实力建设工程、老师队伍建设工程、教化信息化建设工程、教化质量提升工程、平安校内建设工程等“八大建设工程”，以及落实《3—6岁儿童学习与发展指南》、深化实施新教化试验、实施城区初中教化综合改革、实施职业教化管理体制改革、实施一般中学名校带动策略、深化德育改革、深化教化管理改革等“七大改革项目”，主动策划，定期组织新闻发布会或专题采访，使教化改革发展成果在报纸、电视、广播、网络等舆论阵地进行全方位展示，形成强大的宣扬声势。

3、加强政策解读和舆情监控。出台全市教化系统舆情应对管理方法，在各级教化部门和学校全面建立网络发言人制度，完善全市教化系统网络舆情应对机制，确保对网络舆情能够刚好了解、探讨、处置、掌控，引导走向。对与师生、群众亲密相关的教化政策和热点问题，借助市内主流媒体传播平台，利用市教化局门户网站和官方微博，第一时间发布和进行解读，主动回应社会关切。

4、抓好官方微博运营。出台全市教化系统官方微博管理方法，组织各区县教化局、市直各学校全面开通官方微博，建立全市教化系统官方微博集群。以加入全国教化系统官方微博联盟为契机，亲密与教化部新闻中心、省教化厅新闻中心及兄弟城市教化宣扬工作部门的联系，进一步提升市教化局官方微博运营水平。

5、加强门户网站建设管理。适应工作形势的新发展，适时对市教化局门户网站进行升级改版，充分发挥市教化局门户网站作为政策发布平台、对外宣扬阵地、服务群众窗口和教化资源安排枢纽的作用。加强对网站各类资源的统筹与管理，发挥好网站的指导性、权威性。

四、加强机关文秘工作。

1、提高综合材料撰写和审核水平。一是提高文秘人员文字基本功。组织文秘人员抓好学习，通过实现将上级政策、外地阅历、领导要求、工作实际的有机结合，不断提高综合材料撰写水平。二是完善重要文稿“研讨会审”、“进度管理”机制，力求文稿起草工作质量高、速度快。

2、做好收发文工作。对收到的办理文件，做好从登记、批办、批示、复印、办理、督查、备案、存档等各个环节的工作。对下发的公文，在格式、文字、政策等方面进行仔细审核把关，保证公文的高质量。严格实行日照市教化系统上网信息保密审查制度，开展教化系统保密工作专项检查，发觉、整改存在的问题和漏洞，指导基层进一步做好保密工作，确保上网信息不泄密、隐私信息不上网。

五、做好迎查创建工作。

1、做好机关创新奖争创工作。初步拟定将老师队伍建设、实行督导责任区制度、城区初中教化综合改革作为今年机关工作创新奖的备选题材，多渠道丰富证明材料，着力进行打造，努力争创机关创新奖。

2、抓好市委目标绩效考核迎查和省级文明单位复查工作。充分发挥办公室组织协调和牵头职能，制定机关争创工作规划，加强督促检查，推动有关科室仔细落实考核标准，主动丰富各类档案资料，加强硬件设施建设，大力开展形式多样的争创活动，确保年度目标绩效考核取得志向成果，顺当通过省级文明单位复查。

六、做好办公室其他工作。

（一）抓好会务工作。做好重要会议和重大活动的会务服务工作，周密支配，明确分工，落实责任，逐项抓细抓实，确保会议和活动顺当进行。

（二）做好办公室日常工作。包括领导内务、印刷复印、接听电话、下发通知、分发办公用品、书籍阅览等，力求为局领导和机关各科室、全体同志营造顺畅的工作环境。

（三）进一步加强教化外事工作。开展教化外事工作调研，深化了解驾驭全市教化外事工作开展状况。严格工作程序，全面规范教化外事工作。

（四）做好行政服务审批工作。做好行政审批大厅值班工作。强化行政审批信息上报工作。与有关科室共同探讨，进一步完善老师资格考试行政审批程序，确保符合规定要求。

个人目标工作安排

为加强生产工作的管理，稳定产品质量，限制各项指标，降低生产成本及各种消耗，杜绝平安事故发生。严格遵照公司整体部署和要求，使生产各项工作顺当开展，对20xx年工作做以下安排：

平安来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹，平安生产是一个公司常抓不懈的工作，不定期检查车间存在的平安隐患，发觉问题刚好解决，尤其对浸出车间进出管理制度方面，要严格限制，对外来人员严禁入内，确需进车间参观，须专人陪伴，讲明应遵守的各项制度及留意事项。要定期举例平安消防培训和消防演习，使职工具有剧烈的平安意识，要教化引导职工遵守操作规程，不得违章操作，严格遵守平安管理制度。

要稳定正常生产，杜绝违章违纪现象发生，首先要加强劳动纪律的管理，使管理制度化、规范化，要求职工严格遵守公司及生产部各项规章制度，削减违章违纪现象发生生产部工作安排工作安排。对于个别违反制度，不听从管理者，都要刚好赐予惩罚，并有针对性的培训和教化，情节严峻者要坚决辞退，绝不手软。让班组长以上管理者起到带头表率作用，使员工具有良好的工作作风，从而保证车间各项工作顺当进行。

为保证设备修理质量，要加强修理工及操作工的责任心，把车间设备修理落实责任到人，制定巡回检查制度，做好检修记录，对于修理不刚好或达不到要求而耽搁生产者，要赐予经济惩罚，从而督促员工修理好每一台设备，提高设备运转率。

由于茶叶市场竞争激烈，在生产内部加强管理，降低生产成本，使产品价格在市场中占有优势，因此要杜绝车间内部奢侈现象，削减配件更换次数，节约利用废旧材料，节约各种原辅料消耗，努力降低生产成本，做好节能减排工作。

质量就是效益、质量就是生命等理念都深深的扎根于每个企业，任何产品都要经受市场无情的考验。今日的质量就是明天的市场，只有用合格的产品质量满意客户的需求，才有可能不断的扩大市份额，创建出更好的效益。产品质量的好坏，将干脆影响到市场销路、产品价格及公司的声誉，因此，要把产品质量作为今年生产一项重要工作来抓，刚好依据生产数据调整操作，针对生产详细状况加以分析，实行有效措施刚好调整，努力提高产品合格率。

今年公司制定了新的工资考核方法，已体现了多劳多得的安排方式，收到了肯定的效果。但在奖优罚劣、激励机制方面还不够细化。因此，要制定合理的、细致的工资安排方案，要从产量、折率、原辅材料消耗、劳动纪律、出勤率、卫生等方面综合考核，要充分提高员工的工作主动性和主动性，挖掘员工潜能。

由于物资数量、价格和市场政策的改变等缘由，导致供求在时间和空间上出现不平衡。为了稳定生产和销售，必需打算肯定数量的库存以避开市场震荡。所以，平安的库存是保证顺当出货的必备条件。

员工流失导致员工成本的增加，包括聘请、培训和生产效率降低的显性成本的增加，还有企业声望降低、低落的员工士气、工作流程的中断、降低客户满足度等隐性成本。因此，限制员工流失也将是今年工作的重点。

针对以前生产工作中存在的问题，生产部经过探讨分析了问题解决的方法及预防措施，我们会将以公司利益为重、以扎实的工作作风、仔细的工作看法、成熟的工作阅历带入20xx年工作中，并不断克服工作中的不足之处。

在20xx年生产部依旧会把平安生产、产品质量放在工作的首要位置，调动各方面的主动性，发挥我们的潜能，努力完成公司交给生产部的一切任务。

个人工作安排及目标

树立正确的服务思想，依据我校详细状况，加强财务收支管理，进行实度调控，勤俭节约，科学合理运用资金，以限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教化教学工作供应强有力的后勤保障。

二、仔细抓好常规工作。

财务管理力求规范化，核算精确化，费用支出合理化，财务监督常态化。严格限制“三公经费”、工会教职工福利、活动费支出，做到不私立支出项目、不超标。细化工作，低调做人，高调做事。充分发挥财务管理与监督的作用。使得财务运作趋于规范化、合理化、健康化。紧跟教化发展的'步伐。

1、细心编制学校年度预算和收支安排，严格执行收支预算安排。全面做好年终的决算工作，为学校领导决策供应牢靠的数据。

2、强化管理意识，做到规范刚好统计教化经费运用状况，做到收支清晰，信息精确，每月向校长汇报当月财务收支状况，为领导合理支配运用资金供应牢靠依据。

3、主动参与财务会计人员接着教化培训工作，提高业务水平，做好财务年审、换证等相关工作。

4、建立健全学校资产管理制度，做好资产的登记和检查工作。新购物品刚好入帐，做到帐帐相符，帐实相符，协作总务处仔细完成清产核查工作。

5、刚好做好教职工工资发放的数据、信息更新，确保工资按时足额发放。

6、结合实际状况，会同学校制定合理可行的五年发展规划，使学校的发展有章可循，避开重复无效的投资。

三、抓重点求创新。

1、虚心听取学校领导、教职工的建议，提高服务意识和服务质量。

2、仔细学习业务学问，丰富头脑;创建机会，走入课堂，了解现代教化教学的需求，不断提高服务水平和服务技能。

四、其他工作。

1、协作学校搞好人防、技防、物防工作。

2、协作学校搞好学生的思想教化工作。

3、完成各项临时性、突发性和安排外工作。

4、完成各级各类统计工作。

5、刚好做好贫困生资助费用的发放工作。

6、帮助办公室完成青少年基本医疗保险工作。

五、财务室秋学期主要工作支配。

1、加强教化收费宣扬。

2、张贴义务教化收费公示。

3、修改工资软件，停发20_年9月份班主任津贴费。

4、发放老师20_年9月工资。

5、帮助学校资助中心做好贫困生资助政策宣扬工作。

1、统计秋学期担当班主任状况、各班学生数等状况。

2、采集各班学生信息，上报社保名册(网报)。

3、会同办公室编制20_年部门预算安排。

4、发放老师20_年8月工资、补发9月份班主任津贴。

1、固定资产清查盘点。

2、帮助总务处做好资产台账增、减录入工作。

3、参与财务会计人员接着教化培训。

1、年终与银行、财政对账。

2、做好年终各项财务报表的编制工作。

3、拟写年度财务总结、年度财务状况分析。

4、做好年度财务决算的打算工作。

_年的脚步已在伴着收获与阅历中迈过，面对着20_，我思绪万千。

我们这个部门是选购 部，而我是一名公司信任的选购 员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱尤为重要，以下是我绽开的20_年选购 员个人工作安排：

一、组织实施“阳光选购 策略”

公开透亮的按选购 制度程序办事，在选购 前、选购 中、选购 后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20_年我们进一步强调选购 工作透亮，在选购 工作中做到公开、公允、公正。

不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购 ，都尽量多的邀请相关职能部门参加。

即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购 前、选购 中、选购 后的各个环节中主动接受审计监督。

即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20_年通过组织学习《选购 管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备选购 限制流程》、《选购 及供方评价作业指导书》等选购 管理制度。

制度清晰，操作有据可查，为阳光选购 奠定了理论基础。

2、公开公正透亮，实现公开招标。

选购 部按项目部和施工单位上报的选购 工作安排公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购 部都参加，增加阳光选购 透亮度，真正做到降低成本、爱护公司利益。

3、选购 效益全线凸现。

实施公开透亮的阳光选购 策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。

为公司节约了101多万的选购 资金，直观有效地降低了材料设备选购 成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制。

建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高选购 人员的自身素养和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，削减工程成本，提高选购 效率，提高企业利润。

二、围绕限制成本、选购 性价比的产品等方面开展工作。

20_年采供部接着围绕“限制成本、选购 性价比的产品”的工作目标，要求选购 人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。

要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。

同时调整了部份工作程序，增加了选购 复核环节，实行由采供部副经理在选购 人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“选购 部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。

力求限度的限制成本，为公司节约每一分钱。

采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细微环节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调。

20_年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，制定了《选购 供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。

同时也利于采供对供应商信息的驾驭，从而进一步扩大了市场信息空间。

建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。

因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将干脆影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。

房地产和建设行业是个相对特别、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。

房地产企业都用着许多同样的供应商。

因此采供部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正一心一意的`为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。

我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。

从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

四、步加强对材料、设备价格信息的管理。

20_年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的安排、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

五、提高部门工作员工的业务素养和责任感。

20_年采供部特殊注意，除组织部门人员进行培训外，还注意在平常的每项详细工作和每个工作细微环节中不断的提高业务素养，同时反复强调选购 人员的责任感，强调每个人对自己选购 的材料设备负责究竟，保证了对材料、设备有效的追踪。

新学期起先了，本学期根本学校统一要求，结合本班实际状况，制定如下班主任工作安排：

一、班级状况分析。

本班班级成员一个都没少，我爱的孩子们都回来了。回味上学期，我和孩子们的相处就像一家人一样，大家团结一样，相亲相爱。在这个温馨欢乐的班级里，孩子们学会了谦让，懂得了相互帮助，做到了关切别人。结合家长的反馈，孩子长大了，懂事了，素养提高了，思想提升了，学习主动向上，生活习惯良好。孩子来到了美舍短短一个学期，有了很大的进步。只要耕耘定有收获，本学期接着努力。

二、指导思想。

以学校的总体工作安排为指导，学前班重于养成教化;以学生行为习惯的养成，学习习惯的养成为主要内容。

三、常规习惯养成教化。

1、上学不迟到，7点50之前到校，上学不哭不闹，主动向校警叔叔和老师问好。

2、上课仔细听讲，勤于动脑，踊跃参与课堂活动，主动举手发言，大方表达。课堂中不说小话，不随意下座位，不随意上厕所，有事先举手，课堂中主动和同伴沟通合作，张扬自我特性。

3、餐前便后要洗手，用餐时遵守纪律，文明用餐，细嚼慢咽，不奢侈粮食。本班孩子用餐饭量少，好几个孩子都很挑食，本学期监督到位，关注孩子强壮成长。

4、排队守秩序，宣扬轻声文化，相互谦让，不推不拉。为了做好一年级的链接工作，本学期的早操队伍让孩子们学会怎样去排队，入队，保持队伍整齐，宁静。

5、讲究卫生，爱护环境，教室内外不随意丢垃圾，不乱画墙壁桌椅。做一位懂文明，讲卫生的好孩子。班里有一个孩子喜爱吐口水，喜爱翻滚地板这种不讲卫生的习惯，本学期监督改正。

6、进入睡房悄无声息，宁静就寝。本班有几孩子午休时间不易入睡，本学期加强监督和引导。

7、课外嬉戏活动，遵守嬉戏规则，留意爱护自己。

嬉戏活动时间是孩子们最喜爱的时刻，往往这个时候孩子们自我爱护意识淡薄，接受上学期的事故教训，本学期课外活动时老师选择平安性高的嬉戏，讲好嬉戏规则，做好平安措施，爱护每个孩子平安进行嬉戏。

以上这些常规以敬重幼儿的主体地位为前提，以发展幼儿为目的，将针对幼儿的实际状况进行教化。加强幼儿的常规习惯养成，学习习惯养成，帮助幼儿健康成长。

四、班级管理措施。

学习方面，使幼儿养成主动向上，踊跃进取的良好风气。

措施：

1、建立课堂嘉奖制度：积嘉奖贴贴。

课堂上表现好的孩子，老师赐予卡通贴贴嘉奖，幼儿把全部努力得来的贴贴收集起来，得到10个贴贴以上颁发一张“表扬信“以激激励。

2、老师的课堂要童趣化，嬉戏化，多改变，结合孩子好争好赢好玩的天性，进行好玩的课堂设计。

本学期的课堂实行嬉戏教学，实行分组竞赛教学，课堂中激励每个孩子踊跃表现自己，张扬自我特性。

生活习惯，行为规范方面，让孩子养成良好的生活习惯，优良的品质。

措施：

建立全评比制度，班级建立一个“班建银行“评比栏。幼儿在哪一个方面表现好赐予嘉奖校币，积累的这些校币周五可以用来兑换礼物，校币可以用来兑换班干部，还可以捐献爱心，帮助实力弱的同学……班里选出十大财宝，十大爱心天使。

接着上学期孩子们比较喜爱，对孩子各方面的实力起到提升的班级管理方案：

1、接着维持，团结友爱，相亲相爱的班级体。

保持健康活泼，主动向上的班级风貌，小挚友之间相互帮助，团结友爱，懂得共享，懂得珍惜，懂得合作，懂得为班级争光，有集体荣誉感。让孩子们在同等，温馨，愉悦的环境中你追我赶，威猛向前，共同成长。

2、班干部的培育。

严格公允的班干部选拔，细心栽培和引导，给予班干部权利，交予班干部方法。明确班干部的思想，班干部在工作中就是团结班集体，帮助小挚友欢乐成长。从中增加班干部的自信念和成就感。

3、开展各种有意义的活动。

开展校内集体活动，班级小活动。

校内活动：趣味游园六一跳蚤市场毕业典礼。

班级活动：才艺大展示班干部竞选仿照表演。

4、阅读活动。

坚持上学期优良班风，书香班级体。

本学期接着开展班级“欢乐书吧”借阅书籍活动搜集各种利于幼儿阅读的书籍，创设阅读环境，培育幼儿爱阅读的爱好，定期开展幼儿阅读活动。

5、利用翼校通，班级微信群，常常保持和家长联系，使学校教化和家庭教化有机地结合起来。

新学年、新起点、新期望。本学期德育工作接着以市教化局德育工作会议精神为指导，坚持从校内和学生的实际动身，坚固树立德育首位意识，深化开展行为规范教化、品德教化、法制教化、心理健康教化。以提高学生思想道德素养为根本点，以健全德育工作管理体制，提高德育队伍管理潜力为保证，透过扎实的德育教化活动，构成良好的育人环境，培育学生具有剧烈的社会职责感，不断促进学生全面发展。

一、抓实德育队伍建设。

德育工作者的观念和水平确定了教化管理的层次和效果，因此，加强德育工作者队伍建设，不断与时俱进，更新观念，提高职责意识，管理水平和施教潜力，是德育工作的首要任务。

1、有效组织班主任工作例会。充分利用每周一班主任例会，在做好工作布置的同时，组织每月一次班主任培训或研讨，每学期一次班主任阅历沟通会，加强班主任阅历的总结与沟通，相互蹉商，共同探讨，培育班主任的创新意识，职责意识，服务意识，提高班主任管理水平。组织班主任参与昆山市第四届班主任论坛。

2、支配青年班主任参与各级各类的培训。特性是新上岗班主任的业务培训和骨干班主任培训，留意培育年轻班主任，对有优秀潜质的年轻老师要高标准严要求，使其尽快脱颖而出。

3、“青蓝”结对。本学期年轻班主任比较多，为提高班主任的素养和管理水平，本学期新老班主任结对，给新班主任配指导老师，透过老老师的传、帮、带，不断提高新班主任业务管理潜力，有效的开展工作。徐晓枫为朱双琦指导老师，朱秀芳为朱玲指导老师，赵雪琴为魏雪指导老师。

二、丰富德育活动，构筑礼貌校内。

1、做好开学入学教化工作。一是组织学生收看开学第一课。二是实行初一新生入学教化，仔细学习落实《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和《_中学“十要”“十不”规范》，强化学生的纪律观念和队列训练，在做好新生入学常规教化的同时对学生进行初中学习方法的指导与教化，切实做好小学初中的连接教化，使新生能尽快适应初中生活。

2、针对节日、纪念日开展相关活动。

一是开展纪念抗战成功70周年纪念活动。细心策划活动方案，组织学生观看《_审判》等相关题材的_，举办抗日斗争成功70周年图片展、“图说家乡抗战史”等活动，深切缅怀抗日斗争中的革命先烈。二是传统节日活动。如“中秋节”“老师节”、“国庆节”、元旦等节日，开展爱国主义、传统文化等教化，如“我们的节日”，“爱国报国，圆梦中国”等教化实践活动，在学生中深化开展志向信念、爱国主义、革命传统、改革开放等主题教化，增进未成年人的_族情感和爱国情怀。让优秀的传统文化渗透到校内的教化活动中。

3、开展“美德学生”评比活动。

为了使“学雷锋”活动常态化，把雷锋的精神内涵融合在日常的学习生活中，引导学生做一个有道德的人，校内今年接着开展第五届“美德学生”评比活动。透过班级、年级、校内层层推选，最终评出校级美德学生，并把他们的事迹加以展示，供全校学生学习，使学生能从自己身边同学的身上感受到榜样的力气，从而促进自身道德素养的提高。

4、开展法制宣扬教化活动。

一是制定好法制宣扬月活动方案。依据局11月法制宣扬主题月活动方案，细心组织各项法宣教化活动。二是以评促教，推动工作。专心参与昆山市法治故事征集评比活动、普法“明星”评比、法制宣扬主题月活动宣扬报道稿评比等活动。做好法宣教化各项评比工作，透过评比，推动我校法宣教化工作再上新台阶。

5、落实感恩教化。

从感恩父母入手，弘扬中华_族传统美德，以班级为主体，举办“感恩教化”主题班队会，组织开展观看感恩_、吟颂感恩诗歌、传唱感恩歌曲、阅读感恩美文、征集感恩格言的活动。开展“我能行”的活动，每个学生在家庭中选取一个岗位进行体验，帮爸爸妈妈做一件事，说一句心里话，送爸爸妈妈一件礼物等。

三、推动心理健康教化工作。

在市未成年人健康成长指导中心、教化局向日葵心理健康教化中心指导下，充分发挥校内心理询问室功能。本学期将进一步重视心理询问室的建设，定时开放，刚好发觉、解决学生的困惑，对学生进行心理帮忙。要正常开展以下7项活动：个别询问、团体辅导、讲座、心理活动课、黑板报宣扬、学科内渗透教化、心理测查等。专心开展“五个一”活动，即一次心理讲座、一次心理班会心理课、团体辅导、一次手抄报、一次影视观赏、一次群众询问个别询问这五个一常规活动任务。本学期结合“10月10日世界心理健康日”为契机，开展简洁的心理活动。有安排针对不同类学生如：单亲家庭、暴力学生、自卑学生开展心理教化。促进学生心理健康水平不断提高。

四、加强“三位一体”合力建设。

一是拓展家长校内的功能。依据校内实际状况，开办家长校内，针对不同年级段的家长，培训不同的资料，提出不同的要求。告知校内对学生三年初中学习生活中须要家长协作的资料，传授家庭教化学问，做到家校共育孩子，确保孩子顺当成长，以优秀的成果，完成学业。编制《新生入学手册》、《家长手册》，便于学生、家长及早明白须要协作校内做些什么。二是建立健全家委会。依据市教化局《关于建立中小学幼儿园家长委员会的实施指导看法》精神，建立好其次届校内家长委员会，努力构建和完善校内、家庭、社会有机结合的教化体系，让家长充分参加校内管理。三是发挥家庭教化功能。充分利用苏州网上家长校内昆山分校的资源，专心组织开展有关活动，促进校内教化与家庭教化的沟通。组织开展好家风好家训进校内活动，邀请家长代表到校宣讲好家风好家训，以家风家训涵养学生品性。四是借助社区教化力气。充分利用寒暑假、节假日和课余时间，动员学生进入社区校外辅导站，参加各项活动，引导学生对经济社会发展、自然人文景观、现代礼貌建设成果等场所以及爱国主义教化场所进行全新的体验、感悟和实践，不断提升道德礼貌素养和社会实践潜力。

一、基本状况。

学校有物理试验室一个，可以一次供48人试验，有8个教学班级，其中八年级有2个教学班，九年级有2个教学班。

学校试验仪器不怎么配套，加之仪器存在质量方面的问题，对一些试验没方法完成。

二、试验任务。

物理是一门以试验为基础的学科。试验教学是物理教学的重要组成部分，通过视察和试验可以帮助学生加深对学问的理解，发展学生的动手动脑实力，培育学生实事求是的科学精神。

在教学过程中，变更物理课脱离学生生活的情形，引导学生“从生活走向物理，从物理走向社会”。依据学生的认知特点，激发并保持学生的学习爱好，让学生领会自然现象的奇妙与和谐，通过探究物理现象，揭示隐藏其中的物理规律，并将其应用于生产生活实际;培育学生终身的探究爱好、良好的思维习惯和初步的科学实践实力。在教学中变更过去充分强调学问传承的倾向，让学生经验科学探究的过程，学习科学探讨方法，培育学生的探究精神、实践实力及创新意识。科学探究应渗透在教学过程的各个部分。通过科学探究，使学生经验基本的科学探究过程，发展初步的科学探究实力，形成敬重事实、探究真理的科学看法。改革过去以书本为主、试验为辅的教学模式，提倡多样化的教学方式，特殊激励探讨性学习和合作学习。

三、试验目的。

1、培育学生树立实事求是的科学精神。

2、驾驭科学的试验方法。

3、培育学生初步的视察和试验实力。

4、培育学生的创新精神和团结协作精神。

四、试验重点。

本学期试验教学的重点是部分演示试验分组试验。

五、试验难点。

1、将探究方法和创新精神用于教学中。

2、将演示试验变为分组试验。

六、试验措施。

1、对全部演示试验和分组试验都要填写试验通知单和试验记录。

2、严格要求，按程序进行操作。

3、仔细组织，细心辅导。

4、开展形式多样的试验竞赛活动。

5、主动组织并指导物理课外爱好小组开展试验活动。

七、物理实践活动。

每学期1～2次，每次2课时。由学生自选课题，在老师指导下完成。其内容可以是物理学问的应用，也可以是与物理有关的问题。其形式可以是社会调查、查阅资料、参观访问或实地测量等。

八、考察。

本期对学生试验教学的考察应当从以下两个方面进行，一是对学生进行实际操作方面，主要考查学生是否会正确运用试验仪器，是否会对试验仪器进行调整，是否能按正确步骤进行试验，能否在试验中正确测出试验数据等。二是对试验理论方面。主要考查学生对试验中涉及到的原理、规律及公式的推导和论证，还可以考查学生的创建实力。

个人工作安排目标

仓库要做到定期或不定期的盘点，做到mrp(物料清单)与库存数据的百分之百的精确，精确核对出、入库凭证，与送货员、领料员按物料清单办理交接手续，事后要刚好将相关数据报存于电脑，物品入库严格把好验收关，对物品的数量、质量、包装进行验收，如发觉本次入库物品不符，快速反映给有关人员，实行相应措施。

物品出库把好复核关，对于出库物品，仓库必需严格根据公司规章制度凭证发货，对物料清单上的所要货逐项复核，做到数量精确，并向送货员移清交货，以免造成收到货物不相符的损害。

加强物料限制工作，提升物料管理水平。完善不良品、呆滞物料的管理，不良品要单独建账管理，对呆滞品在春节前对现场物料进行一次清理。刚好反馈物料信息，为安排、选购 、物控工作供应参考信息。与生产单位进行沟通，尽量运用jit模式从而来降低企业的仓储成本，使企业获得的利润最大化。

仓库会根据平安、便利、节约的原则，合理利用仓容、库房，货物有必要的道路和物品适当的墙距、垛距、分层。物品出库根据先进先出，有效期在前的先出的原则办理，对储存的物品支配相宜的场所，合理堆码，妥当苫垫，易碎品轻拿轻放。留意操作平安，保证物品在仓库全年无事故。

个人工作安排及目标

通过20xx年各项工作开展状况的总结，我充分相识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我安排20xx年做到如下几点：

一、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。

二、制定每月、每季度的工作安排。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

2、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxx公司的知名度及推动速度告知，因为处于双节的特别时期，许多单位的宣扬安排制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的找寻小一些的投放客户将广告投放进来，但我预料对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。

3、在其次季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的渐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的打算。

我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

三、制订学习安排。做市场开拓是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在20xx年年末的时候，我报考了xxx高校的xxxx专业，因为我了解到其中有许多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有许多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

公司能够信任我，能够给我的一个发挥的平台，我很快乐。我知道“士为知己者死”，既然公司如此看重我的实力，那我就只能以我最大的努力来工作，回报公司领导和同事对我的信任，我不会辜负大家的期望!

在新的一年里，我只有做的更好才会使自己满足，我知道自己的实力或许还有欠缺，但是我会尽力的，我会尽可能的发挥自己的特长，扬长避短，实现自己在公司的价值，帮助公司的业绩走上一个更好的台阶!

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个人工作目标和安排

一、指导思想：

在校长、分管校长、以及教育主任领导下，详细帮助教务主任负责、组织和管理教务工作。围绕学校的办学目标，坚决实行学校学期工作要求，精细管理，规范行为，以人为本，从严治教，从严治学，提高课程实施水平，努力实现学校教学工作各项目标，使学校教化教学工作有新的起色，再上新台阶。

二、本学期中心工作：

1、帮助教务主任加强对教学常规的督查。刚好了解并检查各任课老师履行职责的状况，常常检查教学安排的执行状况，特殊要加大对上课规范的督查力度，坚决杜绝上课迟到、拖堂、早退的现象。

2、仔细协助组织本学期的平常单元测评、期中、期末考试工作。细心组织参加考试各环节，要通过考试，发觉问题，找寻差距，并通过我们的主动工作，提高各学科的教学质量。

三、主要职责：

1、负责分管有关方面的工作，处理教务处的日常工作。分管的工作做到有安排、有布置、有检查、有请示、有汇报。对于各年级或老师的有关问题和看法刚好处理，做出答复。对于一些重大问题刚好向王善才主任通报并报告校长。

2、做好教育主任的助手，定期不定期的向教育主任汇报工作，对有些问题要提出详细思路和解决的方法，并付诸实施.。

3、对担当的每一项详细工作，要周密思索，做到工作有安排、有布置、有检查、有分析、有总结，并要规范地做好档案建设。

四、详细工作：

1、常规工作：

协助教育处做好一切工作，在作业坚持方面，坚持间周一次检查，并且做好记录并总结，遇到问题做到刚好订正。另外帮助教育处和各班级组织单元测试、查课、听课、查空堂等常规工作。

2、进一步实行新课程理念。

全面落实课程安排，严格按课表上课，按教学进度上课，提前备课，准时上课，按时下课。每天按时处理学生的作业，不体罚和变相体罚学生。严格限制学生在校时间，按时到校。适应社会须要，着重培育学生的实力，重视培育学生搜集处理信息的实力、获得新学问的实力、分析和解决问题的实力以及沟通和合作的实力。结合学校的实际状况，以青年老师为带头人，普及全校老师贯彻执行新课程理念，做到坚持课堂上老师有新思维，学生有新活力，定期听评课沟通阅历，力使我校教学工作再度提高。

3、档案工作。

做好档案工作，新学期结合领导仔细拟定各种安排，做好存档，并且坚持根据安排执行。

4、其它工作：

负责学校老师的职称改革工作、学生学籍管理工作、学生毕业证办理等有关工作。我坚持听从学校行政领导支配，支配的工作保证不折不扣的完成，同时会给老师带一个好头，我坚信在学校行政的正确号召下，同志们的帮助下，我个人主动努力下，肯定会做好一切工作。

个人工作目标和安排

4、其它工作：

负责学校老师的职称改革工作、学生学籍管理工作、学生毕业证办理等有关工作。我坚持听从学校行政领导支配，支配的工作保证不折不扣的完成，同时会给老师带一个好头，我坚信在学校行政的正确号召下，同志们的帮助下，我个人主动努力下，肯定会做好一切工作。

我从xx年进入服装店工作以来，虚心学习，仔细对待工作，总结阅历，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的xx年工作安排，以此激励自我，取得列好的成果：

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。

其次，热忱服务。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，一心一意为顾客服务。

第三，熟识服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的