花卉种植基地创业专题计划书

目录一、企业概况……………………3二、创业者个人情况介绍……3三、市场评定……………………4四、市场营销计划………………6五、企业组织结构………………8六、固定资产……………………9七、流动资金（月）…………9八、销售收入估计（12个月）…………………10九、销售和成本计划……………11十、现金流量计划………………12十一、风险控制…………………14创业背景：在大家越来越崇尚环境保护，崇尚自然今天。“绿色”成为了社会关注焦点。伴随大家生活水平不停地进步，生活质量不停地提升和对生活追求。大家对绿色需求已不再满足于“远看近景”尤其是现在。鲜花已经是大家生活不可缺乏点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让大家赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发大家想象力，使大家在相互交流时更含蓄，更有品位。在这种情况下家庭花卉市场开始走俏。千姿百态花儿述说着千言万语，每一句全部述说着美好,花卉不仅能够应用于家居美化、空间营造、送礼馈赠、会场部署、办公室绿化、开放到空间及花坛景点部署，亦可作为商场、橱窗设计及至社交应用，甚至能够成为大家新兴休闲活动。它带给大家欣赏美感，装饰乐趣，它是时代新时尚产物。一、企业概况：企业经营范围：关键种植花卉和多种盆栽企业类型：花卉种植业，批发兼零售经营理念：有效，通畅销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场大发展。二、创业者个人情况介绍：实践经验：我母亲一直从事市场营销工作和小规模投资。曾随母亲在山西大同拥有一所超市。常常利用假期时间勤工俭学，在社会实践中得到锻炼和成长。曾做过商场促销员，销售员，客服工作，饭店服务员。。。等等。工作过企业有；广东泰能够服装贸易。青岛啊呀呀女孩个性饰品店，青岛利群第一分店等。在大量实践经验中锻炼了我语言表示能力、思维能力，丰富了我阅历，为我以后愈加好学习和工作打下了坚实基础。教育背景：我于至在胶南职业教育中心学习财会专业，同时于10月考取了青岛理工大学成人教育专业，学习国际贸易。在学好自己本专业知识，提升自己专业能力同时，还主动学习了下列成人教育课程：贸易实务、市场营销学、经济管理、电子商务、市场推销、法律等等。因为我奶奶很喜爱养花，对花卉养殖很有研究，我从小在奶奶影响下，也很喜爱多种花卉。以后，姑姑经营起花卉生意，慢慢发展到现在拥有自己花卉种植园区，我就常常在姑姑种植园里玩耍，伴随时间推移，我自己也学到了很多花卉养殖知识，对多种花卉了解也是越来越多。三、市场评定目标用户描述：关键面向各鲜花店和花卉爱好者。市场分析：生产现实状况：进入二十一世纪，天津花卉业又迎来了一个新发展时期．在天津市委、市政府和相关部门高度重视和大力支持下，本市花卉产业取得了突飞猛进发展，花卉产业在本市农业结构调整中取得了长足进展，并逐步朝规模化、设施化、产业化、现代化方向发展。截至现在，本市花卉生产面积达成221077公顷，其中鲜切花40095公顷，干花10667公顷，盆花42500公顷，观叶植物3553公顷，盆景6057公顷，观赏苗木38892公顷，种子用花卉55800公顷天津花卉生产布局基础形成。本市花卉生产布局和其它省市略有不一样，本市鲜切花生产面积在花卉业中百分比很小，约在5％左右，但地域特色突出，传统晚香玉，菊花、月季等乡土品种占切花生产面积90％，盆花所占百分比为15％，观赏苗木所占百分比为55％左右，其它为草坪草、种业和其它用途花卉。从生产上来看，由原来仅有园林一部门从事花卉业发展到林业、农业、农垦集团、市政、三资、个体和广大农民相继进入花卉产业产业布局。到现在为止，本市花卉企业52个，花农4987户，从业人员3万人，专业技术人员492人。天津花卉龙头企业也应运而生。如西青区中北镇投资建立了花卉生产基地；静海县梁王庄“十里花乡”也已初具规模；台商在津独资企业——育品生物科技蝴蝶兰组培苗年产上千万株，关键销往国外；东丽区个人独资“大顺园林装饰”注册资金2728万元，生产基地4处，占地5267公顷，总投入资金1.365亿元，已建成日光节能温室600公顷，年产盆花40万株，年实现销售额104万元，利润89.29万元销售现实状况：全市现有大、中、小型花卉交易市场16个，其中曹庄花卉市场、东兴花卉市场、宝鸡道花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大市场．销售花卉外地产品居多。本市产品只占小部分．我们在曹庄花卉市场进行了市场调查，共调查了20个销售摊位，其中高级盆花摊位12个，鲜切花摊位8个．从调查中能够看出，曹庄花卉市场销售中高级盆花关键是外地产花卉，高达90％以上，而当地产仅10％左右．究其原因：一是一些品种在天津没有生产，二是即使天津有生产，价格太高．所以经营者们全部从外地买来陆运到天津上盆，然后出售或在花窖养护一段时间再出售．从品种上看，大部分是观叶种类，也有小部分观花种类，如蝴蝶兰等．这也反应了天津人购置花习惯。运输路径全部是陆路运输。销售对象全部是团体和个人，其中团体占80％左右，关键购置大型观叶种类。个人占20％左右，关键购置小型观叶、观花、多浆植物类。竞争对手优势：1、经营时间长，已经掌握一定市场消费情况，有了比较丰富市场经验。2、已经形成一定规模，有了相对稳定销售和进货渠道，在商品定价上有了竞争优势。3、有了一定市场著名度，被部分用户所熟识，形成了自己稳定用户群。竞争对手劣势：1、业务特色不突出，对目标用户没有明确定位，卖商品杂而乱。2、以鲜切花卉为主，过分依靠供货商。本企业相对于竞争对手优势：1、针对消费者实际消费水平，我们商品和服务定价会相对降低，使之更适合大家消费水平2、在零售同时，针对用户需要量体裁衣，为用户栽培自己需要鲜花。3、本着诚信标准，服务周到，为消费者提供优质售后服务。4、相对于鲜切花卉来说，能够长时间保留，花卉种类经过精心挑选，拥有自己育苗培植基地，拥有价格优势。有利于市场拓展。本企业相对于竞争对手劣势：1、刚开业，没有管理经验，没有固定用户和著名度。产品不能立即被消费者接收。2、对业务营运方法不是很熟悉，管理经验相对不足。3、经营早期规模较小，市场扩展能力相对较弱。四、市场营销计划：（一）产品产品鲜切花卉和盆栽花卉两大系列。产品或服务关键特征鲜切花卉适适用于制作花篮、花束、瓶插花等，含有观赏价值盆栽花卉适适用于种植，家庭装饰，美化环境。（二）价格因为花卉品种较多，而且天天花卉价格全部随市场行情上下浮动，不是很稳定，所以在这儿就不具体列出具体价格。（三）地点1、选址：地址面积（平方米）租金（元/月）天津市西青区杨柳青周围花卉种植地皮300平3000天津市曹庄花卉市场店面30平2、选址原因：花卉大棚在天津垠发生态园，西临海内外著名魅力名镇杨柳青东临近曹庄花卉市场。交通便利，设施齐全，拥有相对数量稳定用户群。曹庄种植花卉现已经有百年以上历史，曹庄花卉在天津市西青区中北镇曹庄村东侧，西外环七号桥北300米处，占地500亩，东靠天津市区，拥有亚洲最大室内热带植物观光温室，全国一流规范化观赏鱼交易中心，是华北地域最大花卉集散地。曹庄花卉服务宗旨是：循着百年花乡，走进热带雨林。这和其历史沿革是分不开，曹庄花卉所在中北镇曹庄村，是全国著名“中国晚香玉之乡”，自清末就盛产“晚香玉”、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品种，因其花卉质量上乘，价格低廉且经营品种丰富，销量辐射“三北地域”，被授予“全国关键花卉市场”等荣誉称号。花卉经济长足发展催生了花卉旅游，于建成开放天津热带植物观光园，和曹庄花卉市场紧密相邻，是国家AAAA级旅游景区，国家级科普教育基地，人工模拟热带雨林气候环境，使园内四季如春，冬暖夏凉，广为游客所称道。3、销售方法（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给零售商和终端消费者。4、销售渠道：本企业销售渠道以多元化为关键特征，主次分明。销售渠道一：门面直销。消费者能够直接进入花卉大棚直观了解花卉生长情况，绝不弄虚作假。销售渠道二：联合销售，和家俱市场联合，将盆栽放在家俱市场销售成品。销售渠道三：建设网站，电子化市场。（四）促销本企业将采取会员制，折扣制，节日酬宾等活动方法吸引用户。具体方法以下；1、会员制和折扣制结合一次性在本店消费达400元或累计消费700元用户将无偿成为本店会员，享受九五折优惠，会员卡使用不包含在节日酬宾活动时使用。2、依据中外节日，尤其是春节、情人节、母亲节、父亲节、七夕节，圣诞节等推出和之相对应花卉，并给特殊优惠。3、对于中高级产品，给维护。4、建立在线服务系统和用户意见回馈系统5、在网店内设置qq群，依据用户需求建立不一样板块，比如园艺知识，花卉信息，花卉价格等6、经过热线电话，短信平台，微博互动等随时服务用户。立即掌握一手资料。7、为花卉配置“维护手册”方便用户学会日常基础管理。8、发放宣传资料，举行部分专题讲座普及园艺知识，提倡大家建立绿色新时尚9、为产品建立回执单10、送货上门五、企业组织结构企业将登记注册成□个人独资企业□个体工商户√□合作企业拟议企业名称：“花样年华”花卉种植基地企业职员职位数量（个）工作性质工资花卉养殖技术人员1为花卉日常养殖提供技术支持养殖助手1帮助技术人员对花卉进行日常养护1500销售（我）负责店面管理和日常销售

企业将取得证件类型办证部门费用估计《工商营业执照》天津市西青区工商局约300元《税务登记证》天津市西青区税务局企业法律责任（保险、纳税）：本店在核准登记范围内，有权从事和花卉养殖和销售相关服务活动，本店经营全部资产和收益均归本店全部，并依法和职员签署劳务协议，为其缴纳多种保险，并依法纳税。六、固定资产1、工具和设备依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：设备描述数量单价（元）总费用（元）花卉大棚16000050000供暖设备118881888加湿器148004800恒温设备130003000通风设备1860860温湿计33981194大棚供水设备若干62248液晶电脑130003000大屏幕电视1货柜若干1000办公桌椅1800800电话1200200累计706002、固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧额（元）工具设备666006660店铺装修

4000400累计706007060七、流动资金（月）1、原料和包装：原材料描述平均每个月总费用（元）花盆、花土、花肥种子516多种包装材料267累计883供给商名称地址电话和传真沭阳绿世界园林社江苏省沭阳县周圈花木区电话：—东莞市励诚纸业广东省东莞市虎门镇树田路口银丽工业区二期厂房电话：(86)

82881998（6线）

传真：(86)2、其它经营费用（不包折旧费和贷款利息）项目月费用（元）备注租金5000大棚和店面租金管理费用300交通、电话等费用平均水电费600保险费360总计6260八、销售收入估计（12月）销售产品(月平均)月一二三四五六产品销售额96751182513303138221419015204销售产品月七八九十十一十二产品销售额156511637317166180381773818350九、销售和成本计划金额（元）月项目一月二月三月四月五月六月含税收入96571182513303138221419015204流转税483.75591665691709760销售净收入91741123312637131301348014443成本支出5165165165165165167503500350035003500350035001000300300300300300300130360360360360360360180600600600600600600480588588588588588588805000500050005000500050002620105041050410504105041050410504净利润-13297292133262629763939个人所得税193236266276283304个人净收入-15234931867235027003635金额（元）月项目七月八月九月十月十一月十二月含税收入156511637317166180381773818350流转税782.55818.65858.3901.9886.9917.5销售净收入14868.4515554.3516307.717136.116851.117432.5成本支出5165165165165165163500350035003500350035008003003003003003003001000360360360360360360250600600600600600600180588588588588588588600500050005000500050005000801050410504105041050410504105042910净利润4364.455050.355803.76632.16347.16928.5个人所得税313.02327.46343.32360.76354.76367个人净收入4051.434722.895460.386271.345986.346561.5十、现金流量计划金额（元）月份项目一月二月三月四月五月六月现金流入月初现金1000002242576159784118117371295现金销售96751182513303138221419015204可支配现金109675342508946292233823636649966499.7现金流出现金采购516516516516516516职员工资350035003500350035003500营销费用300300220200150130公共事业费600600600600600600保险费360360360360360360注册费300-----设备费用66600-----折旧费588588588588588588装修费用4000-----租金500050005000500050005000个人所得税193236266276283.8283304现金总支出872491109011050110601106711088月底现金224257615978411811737129575411金额（元）月份项目七月八月九月十月十一月十二月现金流入月初现金75411865989176997717104611111210现金销售156511637317166180381773818350可支配现金91062102971108935115755122349129560现金流出现金采购516516516516516516职员工资350035003500350035003500营销费用300300300300300300公共事业费600600600600600600保险费360360360360360360注册费------设备费用------折旧费588588588588588588装修费用------租金500050005000500050005000个人所得税313313.02327343360354367现金总支出111871120211217111441113811151月底现金865989176997717104611111310111840