武汉艺星整形医院新闻发布会专项方案

【活动内容形式】新闻公布会+美容专业教授论坛+餐会【现场部署】室外：在艺星整形门前铺红地毯，在大门左右两边放置花篮。艺星整形店门头悬挂开业横幅、进门一侧设贵宾接待台和媒体接待台，准备署名册两本，礼宾花若干枝。B、活感人物：艺星整形总部领导、艺星整形武汉分企业责任人、专业美容医师和关键用户、主持人1名，礼仪小姐2名，主流媒体若干。C、室内：1、报架两个，摆放含有说服力广告资料，供等候贵宾观看。主席台长桌，坐椅若干。【活动步骤】时间步骤事项备注9：00—9:：50嘉宾及媒体签到步骤礼仪小姐引导贵宾签到，并佩戴贵宾花9：50—10：00嘉宾入席，工作人员做做后准备、工作人员安排贵宾入席就坐，在最终做一遍检验工作，主持人语言引导。10：00—10：05新闻公布会开始主持人开场词（介绍活动内容、到场嘉宾等）10:：05—10：15总经理致辞并宣告开业主持人请总经理致辞；总经理致辞10：15—10：25副总介绍新店特点及服务理念主持人请副总介绍；副总介绍新店情况10：25—11：25专业整形教授讲座主持人引出教授11：25—11：40现场媒体或观众提问在主持人引导下，现场媒体可向领导提问，观众可向整形教授提问。11：40—11：45公布会结束，准备就餐主持人宣告结束，工作人员引导贵宾就餐12：00餐会开始【媒体邀请名单】报纸：长江日报、武汉晚报、武汉晨报电视：湖北卫视、武汉教育台、武汉交通台网络：武汉时尚网、新浪网、99健康网、中华新闻网、妇健美容网、大众生活网、女人尚、、西陆网、搜狐、网易、TOM、千龙网、人民网、中华网、中青在线、凤凰网、猫扑网、太平洋女性网、天极网、MSN女性频道、和讯网、猫扑网、雅虎时尚频道、瑞丽女性、中国女性网、伊秀女性网、新浪女性。【物料清单】项目规格数量单价费用备注现场部署部分地毯若干主背景喷绘1门头横幅1领导席姓名台卡若干主席台台布1桌椅若干签到桌2签到桌布2签到本2签到笔4签到台卡2讲话夹4主持人、礼仪部分主持人1礼仪2音响2音响师1媒体营销推广策略【武汉整形行业现实状况】武汉整形医院多：一美整形、中韩整形、伽美整形、中澳整形、伊美尚整形、武汉博爱整形美容医院、中盛整形医院、武汉立美整形医院、五洲整形医院、叶子医疗美容整形、现代整形、武汉明星整形、武汉东南整形医院等。医院之间竞争混乱：广告宣传夸大其词，严重误导爱美女性；不少整形企业经过互联网恶意攻击对手；一味打价格战，影响行业发展。促销手段单一，市场开拓能力弱：现在武汉整形行业促销手段，关键集中在广告轰炸和事件营销上，首先广告轰炸因为产品同质化严重和大家对医疗广告反感，使得这种方法难以提升产品和服务瞩目率，有时还会产生反面效果。【艺星整形优势分析】最纯正韩式整形医院拥有国际优异医学美容设备——硬件保障医院整形教授团体力量雄厚——软件保障导入生活美容服务理念，不仅是整形医院，更像美容院，给消费者亲切感，消除患者惧怕心理【SWOT分析】S强项W弱项来自于整形行业发达韩国，血统纯正。在中国整形行业有一定话语权和口碑。拥有微整形、隆胸术、面部整形、吸脂瘦身等优势项目。作为一个新品牌来到武汉，消费者认知度不够，后期需要大量宣传推广。O机会T威胁武汉整形行业未形成完善监管体系，造成很多企业管理混乱，在混乱环境里，只要自己做比较正规，就足以出类拔萃，形成好口碑。武汉市场整形行业竞争猛烈，部分对手十分强悍，她们扎根武汉市场多年，广告投入巨大，已在消费者心中打出品牌，有些已经形成口碑效应，这些企业随时会挤占我们市场份额。【营销思绪】一、找对潜在消费者：要想营销推广起到好效果，就必需找准用户，我们认为现在武汉有意愿整形关键分为以下五类人群：

1、能够改善本身形象，使自己变得更漂亮，增加女性自信心。

国外有一位研究人员，经过6年调查，对美国、加拿大几千个家庭进行了对比分析后发觉，形象稍差女性薪水比“漂亮”女性低4%。不可否认是漂亮确实有它商业价值。

2、职业压力。

亚里士多德曾经说过：“美是比任何介绍信全部有力推荐信。”，因为就业压力日益严峻使得将要踏入职场大学生，想经过整容来取得用人单位“第一印象”竞争优势。前来整容孩子有85%全部得到了父母“绝对支持”。一位母亲甚至表示：“只要手术安全可靠，经济上承受起，满足孩子爱美之心不是坏事，何况现在找工作也看重外表”。

3、职业需要。

因为职业需要，明星、模特一直是整容手术“生力军”。演艺明星靠外表吃饭，整容对她们而言是一个合算投资。金喜善、沈银河等一批韩国整容女星红火，更证实了容貌对于明星这个行业“关键性”。

4、改善本身缺点。

因为容貌缺点，使得一部分人生活在社会边缘，这么生活对于她们来说带来了很多不便，这么整容会得到大多数人赞同，就如同前很快张静整容一样，大众对她整容采取了一个宽容态度。

5、保留青春需要。

尤其是针对那些衰老比较快人群，接收整容能够保留青春，能够给她们提供一个年轻良好心态。

在五种整容人群里，我们能够描绘出五种不一样消费人群：爱美女性；有职业压力职业女性和立即进入职场女学生；艺术院校学生；有天生缺点人；中老年妇女。

其实，各机构在抢夺用户战争中，只要抓住五种潜在用户中一个，就能够得到长足发展。相反，假如忽略有针对性地细分用户群关键性，即使是巨头也面临分裂危险。有放矢，抓住潜在消费者：有媒体统计数据显示，目前整容人群中：大学生占多数，约40%-50%；中专生和中学生，占30%；其中95%学生是女孩。

她们整容原因不外乎两点：更漂亮，找到好归宿；找到愈加好工作。而现在在武汉整形行业中并没有哪家企业专门针对学生整容这个群体制订对应地推广策略。而这两块市场我认为是最有潜质。怎样抓住大学生消费者心：假如确定以学生这十二个月轻群体为我们关键潜在用户，那么就必需依据我们用户特点设计她们习惯接收推广方法。

现代大学生大多为80后或90后人群，这类人群特点是：上网时间远远超出收看电视、阅读报刊、收听广播时间，所以网络营销是最好方法，最能贴近她们生活，抓住她们心。四：网络营销推广关键◆公益性

在整容行业这么一个被誉为是“黑洞和无诚信”行业里，公益性绝对是吸引民众关注看点。所谓公益营销是企业借助公益活动和消费者沟通，以树立良好企业形象，并借以良好企业形象影响消费者，使其对该企业产品产生偏好，在作购置决议时优先选择该企业产品一个营销行为。公益营销以关心消费者、关心社会实际行动来引发消费者共鸣，自然而然地对企业产生良好印象。

我们策划三条推广方法无不表现出中心公益性：无偿为学生处理找工作时面临问题和迷惑；宣传正确看待整容；在网站揭露整容陷阱作“整容界良心和诚信者”；在无偿热线里为手术失败大家提供帮助和咨询。而这么做所花财力和人力比起“名人效应”和“小广告轰炸”来要少；效果来得要快和实在。

当然并非全部公益营销全部是灵丹妙药。公益营销利用必需以消费者利益为先导、以企业社会责任感为前提，并和产品及企业形象相结合。假如单纯以营销为目标并不能收到准期效果。

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直接性

当整容行业快速进入“消费者细分时代”时，我们将目标用户定位在15-25岁在校中学生，大学生，硕士们。这些新生代们和传统宣传模式格格不入，不读报纸，不看电视，不读书。我们策划是青少年最喜爱最擅长网络媒体，还有“一对一”咨询热线，这两