润城竞品楼盘拓客专项方案

润城竞品楼盘拓客方案拓客目标：截流周围竞品楼盘用户，充足挖掘潜在用户促进销售；依据开发商给9月26日开盘时间，尽最大努力在短期内进行集中式项目宣传及提升上访量，采取圈层营销模式及借力营销模式进行周围用户大扫荡。结合润城项目学区、学位房优势卖点，挖掘主力用户经过竞品楼盘对比，充足突出项目本身优势。拓客思绪以润城项目为聚焦点，从周围竞品项目进行扩散，经过外展、扫街、派单等形式集中布网，锁定意向购房用户后，拉访至售楼部以促进认筹及成交；挖掘竞品项目线下经纪人及拓展中介等渠道形式，打开圈层营销平台，在最短时间内锁定购房意向用户。遵照以有效宣传标准，集中推广项目卖点，使用户对购房者愈加有信心。竞品楼盘情况：序号项目名称项目价格住宅（元/㎡）优惠政策项目动态1金地悦天下9000-10000交1万元办理认筹卡，开盘可享额外1%优惠。同时，还可参与金地购房助力计划，最高可减免6万元购房款。金地悦天下关键推出二期“珺悦”认购，同时开放超大赠予板楼样板房。金地悦天下二期“珺悦”共有5栋住宅、5栋商业，其中住宅为高层住宅，户型面积为75-142㎡，两房至四房，户型多为大面积赠予，梯户比为2梯6户和3梯9户设计，二期估计年底交房。在此同时本项目于8月19日—9月6日推出“五折油卡无偿领”活动。2广福城6800暂无优惠政策广福城项目主推少许写字楼、商铺现房在售，写字楼27-30层，面积530-1000㎡，均价1.2万/㎡；商铺仅剩300㎡户型，售价1.5万/㎡起，现在购房暂无优惠。据悉，现北京培奇全纳幼稚园、欧洲第一法国雅高酒店、亚洲第一韩国CGV国际影院已入驻。住宅部分无销售动作，基础依靠中介机构进行代理销售，均价为6800元/㎡。3华信名旺角（原经典名旺角）7300华信·名旺角精品加推2栋，7栋房源，现火爆认筹中：2栋为3梯6户设计，户型面积为119㎡，127㎡；7栋为3梯8户设计，户型面积为76㎡，91㎡，均价在7500左右。项目现在关键经过三级市场及中介进行销售，其中关键经过新亚地产进行街边派单、举派形式进行销售，现在推出交2.5万意向金抵6万元购房优惠活。4兴港珑湾7800交2万抵6万享团购价7280元/㎡起兴港珑湾3栋在售，现在推售：A1-A4、B1-B2户型，面积区间为：88-125平米。各户型全部有大面积赠予现在和搜房网电商合作中，交2万抵6万享团购价7280元/㎡起。5期望汇8300购房最高可享交2万元抵6万元优惠期望汇第3栋超高层住宅71-110㎡三房在售，价格7200-8300元/㎡，40层2梯5户设计，期望汇估计年底交房。6南悦城8500购南悦城商铺，认筹后立减1万元现在南悦城主推商铺，购置商铺每十二个月最高享10%投资回报，回本收益102%，估计整体将于年底开业。精装酒店公寓首付8万，0月供，每个月再赚1000元，公寓为精装修，层高24层，面积为47-80㎡，3梯16户设计，售价8500~9000元/㎡。南悦城·蓝岸70年产权临江商墅，最高赠予面积达300㎡，均价8500元/㎡，估计9月交房。南悦城写字楼为19-20层，单层面积为1400平米，1/3层起售，均价为1.5万元/㎡。7金坤世纪7680新亚团购部分现房及准现房在售，住宅户型面积为88—154㎡2-4房，有3梯6户、3梯8户、3梯9户设计，价格7680元/㎡起，均价8800元/㎡，估计年底交房。购置金坤世纪可优先入读书林一小。8海伦国际7500现在购房团购可享3万抵10万优惠项目现主推9号地块“菲诺区”，住宅户型面积为84-161平米，3梯6户设计，朝向以东、西、东南、西南为主，均价为7500-8500元每平米，“菲诺区”估计将在明年6月交房。9恒大云报华府暂定100009月12日还将公布3千抵五万E金券优惠，购置E金券可现场砸金蛋，100%中奖，项目将于9月12日在项目销售中心盛大举行品牌公布会，活动当日，恒大首届啤酒音乐节也将于当日下午4时激情唱响。开怀畅饮，漂亮年华就该如此激情。和整点抽奖送大礼活动。项目主推70-140平米精装两房、三房，户户朝南设计。产品动静分区，通透明快。更有舒适两房、奢阔三房等多个精品户型，充足满足购房者不一样空间需求。拓客形式序号拓客形式实施标准1派单扫街竞品楼盘周围、路口进行派单截客天天每组组员：每人最少派发100张宣传单页，每人最少拉访2组用户2展点宣传在周围楼盘小区或街道临时点位设置展点，每组组员每人天天最少拉访5组用户3电话call客搜集周围竞品楼盘用户电话进行回访CALL客，每组组员每人天天最少搜集20批用户电话进行电话邀约4发展线下经纪人发展竞品项目线下经纪人及中介，每组组员每人天天最少发展2名线下经纪人拓客区域及策略期望汇华信名旺角广福城恒大云报华府金坤世纪金地悦天下项目本案期望汇华信名旺角广福城恒大云报华府金坤世纪金地悦天下项目本案策略：以日新路及前卫西路为关键，向前兴路、滇池路、广福路、官道大道进行扩散拓展，关键对竞品楼盘小区、商业区、学校、医院等进行布点宣传。拓客内容和分解派单扫街时间：9月12日－9月26日工作日（周一至周五）：9：30—18：00周末（周六至周日）：9：30—19：00地点：日新路（恒大云报华府、华信明旺角）、前卫西路（广福城、金地悦天下）、前兴路（南悦城、期望汇）竞品楼盘周围采取方法：采取发单宣传，派发小礼品留取用户资料，进行购房用户登记，定向邀约用户进行售楼部上访等方法；人员搭配：4个小组每组分配5人，累计20人目标：派单量：每人/天派发100份，累计：份/天；上访量：天天20－30组用户；成交量：2－3组用户。实施步骤：天天天天早上9：00到售楼部集合进行任务分解及派单区域工作安排领取派单物料开始进行派单售楼部进行接待工作搜集用户信息，填写《用户记录表》每组进行数据汇总，并对当日派单工作进行总结汇报有意向用户无意向用户物料明细：序号项目数量/天用途责任单位1宣传海报份派单宣传开发商提供2手提袋20个放置资料及物品，提议配置项目宣传手提袋，可作为流动宣传道具3用户登记本20本进行用户资料搜集外拓组统一准备4碳素笔20支5小礼品1000份派发用户，提议采取拉画笔或纸巾开发商提供6名片每人:100张发放给用户龙祺地产提供7看房车1辆接待用户到售楼部开发商提供展点宣传时间：9月12日－9月26日工作日（周一至周五）：9：30—18：00周末（周六至周日）：9：30—19：00地点：日新路、前卫西路、前兴路、滇池路、广福路竞品楼盘周围小区及临时展点街道采取方法：经过设定固定项目宣传外展点，进行资料发放及现场销讲，经过派发小礼品或游戏互动等形式吸引用户，并对用户进行登记，定向邀约用户进行售楼部上访等；人员搭配：4个小组每组分配2人，累计8人目标：派单量：每人/天派发100份，累计：份/天；上访量：天天30－40组用户；成交量：3－4组用户。实施步骤：外展外展前一天确定展点位天天早上9：00到售楼部集合进行任务分解及外展区域工作安排领取外展物料铺设宣传展点按排看房车进行接待；现场逼定成交；售楼部进行接待工作搜集用户信息，填写《用户记录表》每组进行数据汇总，并对当日外展情况工作进行总结汇报有意向用户无意向用户物料明细：序号项目数量/天用途责任单位1外展点租赁4个定向布点进行项目宣传龙祺地产提供2帐蓬4顶外展道具3条桌4张4塑料凳6把5宣传X展架4幅6项目宣传横幅4条7矿泉水200瓶提供给用户饮用8宣传海报份派单宣传开发商提供9手提袋20个放置资料及物品，提议配置项目宣传手提袋，可作为流动宣传道具10用户登记本20本进行用户资料搜集外拓组统一准备11碳素笔20支12小礼品1000份派发用户，提议采取拉画笔或纸巾开发商提供13名片每人:100张发放给用户龙祺地产提供14完整项目宣传资料4套现场成交销讲使用开发商提供15收银POS机4套现场成交刷卡使用16看房车1辆接待用户到售楼部电话CALL客时间：9月12日－9月26日（周一至周日）：9：30—18：00地点：不限采取方法：依据外场人员搜集及渠道资源整理电话进行CALL邀约用户进行售楼部上访；人员搭配：4个小组每组分配1人，累计4人目标：CALL客量：每人/天CALL客：100组，累计：400组/天；上访量：天天20－30组用户；成交量：2－4组用户。实施步骤：天天天天早上9：00到售楼部集合进行任务分解及CALL客工作安排依据搜集用户及渠道资源进行CALL客进行CALL客意向用户登记按排看房车进行接待售楼部进行接待工作连续跟进用户每组进行数据汇总，并对当日CALL客情况进行总结汇报有意向用户无意向用户物料明细：序号项目数量/天用途责任单位1CALL客电话4部CALL客道具龙祺地产提供2意向用户登记本4本进行意向用户登记3看房车1辆接待用户到售楼部开发商提供发展线下经纪人时间：9月12日－9月26日（周一至周日）：9：30—18：00地点：不限采取方法：对竞品楼盘销售人员及项目周围中介机构进行拓展线下经纪人，扩大人脉圈层网，使人力资源最大化有效利用，促进项目销售增量。人员搭配：不限目标：发展线下经纪人：每人/天：2组上访量：增量20%；成交量：30%－40%实施步骤：天天天天早上9：00到售楼部集合进行任务分解及安排发展线下经纪人工作准备《线下经纪人合作协议》及个人名片和竞品项目销售人员或中介机构进行合作洽谈签署《线下经纪人合作协议》继续发展每组进行数据汇总，并对当日发展线下经纪人情况进行总结汇报有合作意向无合作意向物料明细：序号项目数量/天用途责任单位1名片每人:100张人脉资源扩充龙祺地产提供2线下经纪人《合