书店的创业专题计划书

创业计划书企业名称:彼岸书吧创业者姓名:林奕星吴桥武日期:、6目录HYPERLINK一、企业概况…………………(1)HYPERLINK二、创业背景…………………(1)HYPERLINK三、市场评定…………………(2)HYPERLINK四、市场营销计划……………(4)HYPERLINK五、企业组织结构……………(5)HYPERLINK六、固定资产…………………(7)HYPERLINK七、流动资金(月)……………(9)HYPERLINK八、销售收入估计(12个月)………………(10)HYPERLINK九、销售和成本计划………(11)HYPERLINK十、现金流量计划…………(12)一、企业概况关键经营范围:休闲书吧，关键经营部分图书（一、教材教导书：专业自考教导书、英语考级教导书、计算机等级考试教导书等等二、杂志报刊：时尚（瑞丽）类、美文（意林）类、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其它）书吧内能够提供特色奶茶、果汁、冰激凌等企业类型:○生产制造 ⊙零售 ○批发 ○服务 ○农业○新型产业 ○传统产业 ○其它二、创业背景我们是通信专业学生，在图书馆兼职过两年，整理归还书籍是我天天必做工作，所以对学生喜爱书籍有一定了解，关键是文学类和教导累书籍较多。同时另外一个同学家里是经营精品饮料店，对这方面有一定了解。所以整合我们俩个经验，我们有了这个创业计划。三、市场评定目标用户描述:书吧面向大众关键针对大学生和她们同学和一般工薪族和逛街人群，这里不仅能够提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦能够独自沉醉在书海里遨游、神思。书吧里书既能够用来买也可供读者阅览年纪17-35岁本企业估计市场拥有率:1.本企业市场拥有率80%，奶茶占50%2.书吧内书籍刚进入市场第30天占30%，奶茶占20%3．第三个月书籍占35%，奶茶占35%4．第五个月书籍占45%，奶茶占38%5．第七个月书籍占55%，奶茶占40%6．第九个月书籍占75%，奶茶占45%7．第十30天书籍占80%，奶茶占50%市场容量改变趋势:

竞争对手关键优势:1.总体实力强，流动资金、人员充足，系统较完善2.经营时间较长，有一定著名度和用户群3.进货渠道较多，且进货成本相比较低4.经验丰富，人际关系网较大，占有图书零售市场主导地位竞争对手关键劣势:1.管理步骤较多，对市场需求反应速度慢2.服务意识缺乏，特色化和个性化服务几乎没有3.管理模式单一，欠缺文化气氛本企业相对于竞争对手关键优势:1.出售图书含有独特征和时尚性2.运行成本较低，能够回收旧书，含有价格优势3.能立即了解消费者需求并适时提供消费者需要书籍4.服务意识好，可提供特色个性化服务销售方法灵活，同时经营部分饮料之类副食，减低了经营成本本企业相对于竞争对手关键劣势:1.书吧日常工作缺乏成熟管理程序和操作步骤2.进货渠道较少，且进货成本相比较高3.总体实力弱，流动资金、人员不充足，系统不太完善4.经营时间短，没有一定著名度和用户群四、市场营销计划1.产品产品或服务关键特征学生学习用书和学生考证和自考辅助教材，可回收利用休闲娱乐用书适适用于大学生和一般工薪族和逛街人群饮料为逛书吧消费者提供服务，无时间季节限制2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格学生学习用书（自考书籍）52030休闲娱乐用书81624哲学心理类122536小说类51015饮料255折扣销售图书可视情况打折，折扣在5.5-9.9折赊帐销售不赊账3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本集美理工学院旁30m23500元/月选择该地址关键原因:旁边是个咖啡店，周围环境挺平静，适合读书，谈事，依傍学校而建，有做学习资料市场，因周围较少书店，我们书店更具新意，这里不仅能够提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦能够独自沉醉在书海里遨游、神思。书吧里书既能够用来买也可供读者阅览，逛街人也会很多，有消费市场(3)销售方法:将产品或服务销售提供给: ○最终消费者 ○零售商 ○批发商(4)选择该销售方法原因:学校周围也没有书吧，为了打响书吧名号提升书吧著名度，我们需要在学院内做大量宣传工作，先在学生内找寻有效用户并依靠她们来提升我们著名度，书吧经营一段时间后定时宣传，促销工作能够再次提醒她们并立即反馈信息再深入提升书吧美誉度和信誉度。4.促销人员推销每个月在进行书吧推广2天并印发传单成本估计100元广告1.制作一个书吧宣传微信号立即将书吧里书籍更新情况通知给用户们2.每三个月赞助学院学生举行活动成本估计1000元五、企业组织结构企业将登记注册成:○个体工商户 ○个人独资企业 ⊙合作企业 ○有限责任企业 ○其它 拟议企业名称:彼岸书吧企业职员(请附企业组织结构图和职员工作描述书): 职务 月薪业主或经理店长3200元/月职员一名饮料调剂师2700元/月一名全职员工2500元/月企业将取得营业执照,许可证:类型 估计费用个体工商户注册50元企业法律责任(保险,职员薪酬,纳税):种类 估计费用保险300元/年六、固定资产办公工具和设备依据估计销售量,假设达成100%生产能力.企业需要购置以下设备:名称数量单价总费用(元)货柜1个壁柜（摆书用）2个4000桌椅16个1001600收银台1个500500制奶茶所用封口机之类机器（二手）1个300300交通工具依据交通及营销活动需要,拟购以下交通工具:名称数量单价总费用(元)打去进书2次/月50元/次100元/月3.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)交通工具100元/月办公家俱和设备8400元420元/年店铺3500元/月累计1元七、流动资金1.原材料和包装项目数量单价总费用(元)书籍80075600奶茶原料100罐（500杯）22002.其它经营费用(不包含折旧费和贷款利息)项目费用(元)备注业主工资1000元/月雇职员资8400元/月租金3500元/月营销费用1000元/月公用事业费——维修费25元/月保险费25元/月登记注册费50元其它——累计14000八、销售收入估计(12个月)月月份销售情产品或服务123456789101112累计书籍销售数量5005506007507006006507008009008008008350平均单价18181818181818181818181818月销售额9000990010800135001260010800117001260014400162001440014400150300奶茶等饮料销售数量500550600650700800850900100010008008009950平均单价5555555555555月销售额25002750300032503500400042504500500050004000400049750累计销售总量10001100120014001400140015001600180019001600160017500月销售总收入11500126501380013750161001480015950171001940021200184001840050九、销售和成本计划项目)元(额金份月项目)元(额金份月123456789101112累计销售含流转税销售收入11500126501380013750161001480015950171001940021200184001840050流转税(增值税等)575683690687805798543855106067092092010003销售净收入109251196713110130631529514002154071624518340205301748017480190047成本业主工资1000100010001000100010001000100010001000100010001职员工资14001400140014001400140014001400140014001400140016800租金35003500350035003500350035003500350035003500350036000营销费用2002002002002002002002002002002002002400水费、电费和电话费1001001001001001001001001001001001001200维修费252525252525252525252525300折旧费353535353535353535353535420贷款利息保险费252525252525252525252525300登记注册费44444444444450原材料(列出项目)书籍56006000650070007000650060007000700060006000600076600奶茶等饮料2002502502503003504004004004003503003850总成本110841153412034125341258412134116841268412684116841153411584143758利润-15943310765292711186837233561565688465946589646289税费企业所得税基数75089个人所得税7508.9附加税456.113净收入(税后)742925月份金额月份金额(元)项目1234567891011