【抖音直播带货模式探析开题报告3000字】

抖音直播带货模式分析开题报告一、题目背景和意义如今直播带货成为了当前最热门的网络营销方式之一，也是受很多用户青睐的销售方式之一，但是直播带货也存在着一定的问题和需要改善的方面。直播带货很好的解决了商家的销售渠道、销售空间、销售互动等方面的问题。网红主播通过在线展示商品的基本状况及信息，利用自身的网络影响力在线股东网民下单购买，这种网络营销模式既能够让网民近距离了解所购商品的基本状况，减少了信息不对称的状况；也能够有效的提升商家销售额、增强网红主播的知名度，商家、网红主播、网民三者实现共赢。短视频行业飞速发展，信息的传播与分享更加迅速与直观，用户更加聚合。热门IP更是带领短视频经济飞速发展，他们所引领的IP经济已成为短视频行业的支柱。在日新月异的市场竞争中，他们依靠其强大的粉丝团撑起自己一席之地，并不断创造开发出特色IP美妆产品，然后又利用其强延展性不断吸引新的粉丝群体,不断扩大受众。但这并不能完全满足市场需求，因此视频直播带货这种经济模式便迅速被这些热门IP吸收。他们凭借自身的吸引力实现短视频经济产业链的快速延伸形成一个循环的IP经济产业链。因此，很多短视频达人便纷纷投入到视频直播带货中，无形之中便形成了多种带货模式。抖音作为最大的短视频平台，平台上出产了大量的热门IP。推动着直播带货这种新商业模式，不断刷新着人们对于传统商业模式的认知。不难做出预测，直播带货将成为中国商品经济繁荣发展的又一重要因素。各个电商平台、传媒机构、网红主播、短视频平台都积极加入了“援鄂复苏”计划中，通过自身现有的直播带货资源渠道、直播带货平台、直播带货优势等免费帮助湖北商家销售美妆产品，助力湖北经济发展、帮助广大湖北商家早日走出疫情影响，直播带货加速美妆产品流通的同时，也带来了各种问题，故而，对抖音美妆直播带货问题与对策的研究具有一定的理论和现实意义。二、国内外研究现状（一）国外研究现状国外对直播带货的称谓是“网络直播营销”，国外不少学者开始研究这种新型网络营销模式的发展趋势和意义。一方面，在发展趋势研究上，国外学者普遍认为随着移动互联网产业的发展以及网民消费习惯的形成稳定，越来越多的网民更青睐于通过网络直播的方式来购买意向产品。例如MurphyM（2017）研究发现美国有超过50％的网民都会通过观看直播的方式来购买产品及服务，这类人群的比例也呈现逐步上升的趋势；Nicholas（2018）就直言在2025年网络直播营销将会成为了最重要的线上营销方式之一，该方式相比传统的电商平台静态式陈列展示销售模式更具备趣味性、互动性、娱乐性、吸引力，网民能够在观看直播过程中了解所购美妆产品的基本信息状况，在一定程度上减少了信息不对称的状况；LarsonE.L（2019）就提出直播销售是主播利用自身的网络影响力以及语言感染力，实时在线鼓动消费者下单购买，这种方式更具影响力，能够有效的快速提升商家的营销业绩。（二）国内研究现状由于我国在直播带货方面的发展兴起速度比较快，这就使得我国当前在直播带货中存在着较多的问题，结合国内外学者的研究成果来看，主要包括以下几类问题：一是直播带货监管问题。例如刘晓春，钟雨薇（2020）提出我国对直播带货的监管可以参考美国的事后监管模式，同时他们指出在一些重要领域可以实施事前审核的方式加强监管。邓锦雷（2020）则提出要对直播带货进行柔性监管，既要完善相应的政策法规来加强对直播带货的监管，也需要媒体机构、企业、行业协会等加强自律，提升网红主播的综合素质，实现道德约束和行业限制监管。二是直播带货所产生的美妆产品质量问题。张程（2020）就提出了由于直播带货的商家以及主体缺乏有效的售后服务机制，这就使得我国直播带货很容易出现美妆产品质量不合格，坑害消费者权益的问题产生。因此他提出需要加强直播带货美妆产品质量的提升，从本质上解决美妆产品质量问题。胡伟（2020）也指出了直播带货最大的问题在于，消费者无法保障所看到的美妆产品和实际收到的是否一致，同时由于直播带货当前尚未有比较完善的退换货机制，这就导致其存在着较为明显的质量问题。三是直播带货模式经济效率的问题。杨晶（2020）认为直播带货本质上和传统的电视营销一样，但在当前过度追捧直播带货的背景下，直播带货对促进经济发展、刺激消费增长的效果会存在一定的上限。因此他认为对直播带货需要理性看待，避免过度追求而制约了直播带货的经济效率。（三）研究述评目前网络电商直播是近期才发展形成的商业模式，其模式还在探索发展阶段，比较少学者基于直播带货角度，对电商直播进行研究，电商直播的问题和现状仍需要详细大量研究。目前国内对于网络直播的研究多聚焦于直播体系架构少部分学者研究了直播中的交互性。三、主要内容与待解决的问题主要内容：本文将以抖音短视频为例，查阅文献，先是阐明网络直播带货的相关概念，然后分析其美妆直播带货模式存在的诸多问题，最后提出解决对策，以抛砖引玉，引发人对于这种新营销模式的如何可持续发展的思考。引言1、抖音美妆直播相关概述1.1美妆的定义1.2直播带货概念1.3抖音相关简介2、抖音美妆直播的现状2.1抖音美妆直播的基本情况2.2美妆产品在抖音平台直播效果的影响因素2.2.1传播环境2.2.2平台条件3、抖音美妆直播带货模式存在的问题3.1美妆直播带货购买转化率不高3.2美妆商品审核不过关3.3直播带货复购率低，客户忠诚度不高4、对美妆抖音直播带货模式的对策4.1提高直美妆播带货的购买转化率4.1.1加强平台建设4.1.2建立高素质网络直播带货队伍4.1.3更新直播带货理念，把握竞争优势4.2抖音审核员严格进行质量管控4.3提高客户忠诚度，增加复购率5、抖音美妆直播的价值意义6、结论待解决的问题：1.直播带货相关概述2.抖音美妆直播带货模式存在的问题3.对抖音美妆直播带货模式的建议四、实施方案（一）借助图书馆及网络资源查阅相关期刊、图书等文献资料。（二）收集有关数据及资料进行分析对比。（三）与同伴交流达成共识后整合资料。（四）定期与指导教师交流沟通并由其指导修改。五、进度计划2021.10.29-2021.11.26教师申报题目，学院专业组织题目检查，教师修改后学院专业在系统中审批，师生双向选择，教师下达任务书；2021.11.29-12.5教务处组织题目检查（含任务书）；2021.12.6-12.12教师完成题目信息等再次修改；2021.12.16日前，网上填写开题答辩安排；本学期结束前完成所有开题和毕设前准备工作；2022.3.21-4.1中期检查；2022.5.15前学术不端检查；2022.5.16-5.22学院组织答辩，学校抽查。六、参考资料[1]张志安.直播带货中的传播学启示[J].新闻与写作,2020,No.435(09):3-3.[2]丁汉青.直播带货的"本相"与"异相"[J].新闻战线,2020(10):40-44.[3]传播学视角下的直播带货[J].新闻与写作,2020,No.435(09):6-6.[4]刘平胜,石永东.直播带货营销模式对消费者购买决策的影响机制[J].中国流通经济,2020(10).[5]吕来明."直播带货"当事人的法律地位与监管机制完善建议[J].中国工商管理研究,2020,000(005):18-20.[6]璇刘.浅析直播带货,社交电商,流量变现新模式——以美人燕品牌为例[J].2021.[7]周懿瑾、黄盈佳、梁诗敏."粉与被粉"的四重关系:直播带货的粉丝经济探究[J].新闻与写作,2020,No.435(09):31-37.[8]林莘宜,樊丽.当前网络直播带货中存在的问题与对策[J].新媒体研究,2020(17).[9]黄楚新,吴梦瑶.我国直播带货的发展状况,存在问题及优化路径[J].传媒,2020(17).[10]朱永祥.重塑"人货场",直播带货的挑战与机遇[J].新闻战线,2020(10):50-53.[11]严丹,叶思愉.浅析直播带货的现状、问题与对策[J].商讯,2021(36):29-31.[12]周子歌,田卉.后疫情时代下主流直播带货的挑战与机遇[J].服装设计师,2021(12):90-95.[13]严薇,孙磊.薇娅李佳琦“逼宫”欧莱雅直播带货“坑”了谁？[N].重庆商报,2021-11-19(001).DOI:10.28121/ki.ncqsb.2021.001621.[14]胡立彪.软硬兼施治理直播带货乱象[N].中国质量报,2021-11-16(002).DOI:10.28164/ki.nczlb.2021.003422.[15]靳珺涵.网络直播带货的案例分析及法律规制问题探讨[J].中阿科技论坛(中英文),2021(11):194-196.[16]ZottC,AmitR,MassaL.TheBusinessModel:RecentDevelopmentsan