【福建石材行业出口贸易现状及优化建议探析10000字（论文）】

一、绪论（一）研究背景及意义随着科技的进步，各行各业迅速发展，互联网也是一样。互联网的进步也为其他行业带来了发展前景，最为显著的就是对外贸易。随着互联网的不断改进，加上世贸组织的发展，我国对外贸易不断发展。相比于国际上的对外贸易发展，我国对外贸易以新的方式，新的模式迅速在全球占据地位。福建省地处我国东南沿海地区，依山傍海，有着天然的跨境电商地理环境。在2014年，福建省对外出口总额达到了6969.24亿元，是对外出口的大省。2015年我国对外贸易总额有所下降，但是福建省相比于14年却呈现上升趋势，而石材行业是福建省对外贸易的重要行业，因此通过对福建省石材行业出口贸易现状进行研究，帮助其了解国际环境，减少贸易障碍，走出困境，同时也能够促进石材的不断发展，创新企业发展模式，带动当地经济发展。同时在了解福建省石材行业出口贸易现状的基础上，明确其发展面临的机遇和挑战，在发展过程中存在的问题，并有针对性的提出解决的方法，促进企行业发展，为其他省市石材出口贸易的发展提供借鉴。（二）研究方法及内容文献资料法：通过阅读国内外相关研究文献，对现有研究成果进行梳理、归纳与分析，总结当前石材行业出口贸易的研究现状、成果及不足之处，从而为本研究提供理论基础。数据统计法：在前期文献资料收集的基础上，对相关文献进行归类，并依托中国石材网、中国石材协会、中国石材产业信息网和各企业官方网站，对近年来石材出口贸易的数据进行归类整理，以数据为基础，分析目前福建石材出口贸易状况。（三）国内外研究现状我国对外贸易起步较晚，但是发展较为迅速，有关中国对外进行贸易往来的文献资料也很多，国内的一些学者对于我国外贸竞争能力分析的文献研究主要有两大块，第一，帅传敏，程国强(2003)、汪素芹，程静(2004)及魏浩(2008)等人认为：运用新的对外贸易理论来分析中国现行的贸易现状是发展的必然趋势；第二，诸多对外贸易理论都是在MichaelE．Porter(1990)的基础上提出来的；第三，柯武刚、史漫飞(2000)则认为：随着经济全球化的发展趋势，国际之间的竞争力不断加强，由此形成了竞争式的对外贸易；第四，熊彼特认为：对外贸易是国家之间的竞争，也是国家创新的动态发展，通过不断的创新动态，能够促进国家经济的发展。我国石材行业现状：桂学文、孙华（2015）认为：中国石材由于起步较早，发展迅速，因此已经形成了一定的品牌形象，在加工、生产方面也有一定的成果，但是目前存在问题还是较多，主要表现在四个方面。首先，石材企业虽然有一定的品牌形象，但是没有一个过硬的能够展现特色的企业形象；其次，支撑品牌发展的技术和力度相对较小，一定程度上阻碍了石材行业的发展；然后，虽然建立了品牌，但是品牌信誉度较低；最后，石材行业虽然有一定的发展，但是在整个国际市场上地位还是较为低下。胡飞、赵翀（2016）认为：在石材行业发展的过程中，存在了恶行竞争的时长行径和不合理的产业结构，让中国石材行业在这种恶行背景下难以继续发展。在2012年的时候，石材行业的价格立创新低，是有史以来价格最低的，这也是恶行竞争而导致的，在2014年，世贸石材逐渐衰退，中国石材产量也不断下降，面临了诸多困境，进入了转型的关键时期。目前石材贸易存在的问题：王德娟（2010）认为：虽然我国石材行业不断对外贸易，三是目前出口产品没有一个鲜明的品牌形象，没有形成自己的特色。从福建石材行业来看，虽然出口数量较多，但是目前出口的大多数还是老品种，没有创新。而济南的济南青等产品，虽然在国外占据一定的时长，也存在了很多年，这些老品牌在福建石材对外贸易中占据了很大一部分，国外对中国石材行业品牌的认识也仅限于此，对于福建品牌就不是很清楚了。王欣荣（2007）认为：随着经济的不断发展，对外贸易的增加，企业的生产类型和今后的走向也都在不断变化。关于中国目前石材行业发展建议：吴云旋、邹锋（2007）认为：针对贸易行业自身的行业特点研究，石材的生产并没有任何的优势，关键还是在于企业自身对于相关材料的控制和合理利用，很长一段时间，泉州出口到日本的石材，主要还是以墓碑作为主要的出口原料，产品不够丰富，价值不高，也容易产生浪费。因此，目前市场上的企业大多都是收购荒料的，通过收购荒料来实现对资源的把握，从而保证企业有充足的原料资源进行加工，确保企业能够盈利，在市场上占据一定的地位，这使得石材的发展途径发生了变化，打破了传统的本土矿石开发路径，形成了新型的市场模式，比如从国外购买相关原料，在经过企业的加工打磨，再销售给国外。目前这种模式比较受市场欢迎。黄奕（2019）认为：21世纪是信息全球化的年代，石材行业协会要密切注视、深入了解国际市场的形式，搜集整理商业情报，及时掌握不断变化的石材应用市场信息，根据市场需要及时引导企业调整产品结构，扩大新的石材应用领域。通过信息平台与客户建立合作交流与联系的长效机制，贴近市场，及时了解客户需要什么品种，一旦发现品种不对路，就立即指导企业调整采购计划和采购量从而避免由于信息获得延误而决策失误，造成产品不对销，引起积压或滞销。采购不及时脱销。二、福建省石材产业贸易发展现状福建省地处我国沿海地区，属于我国发展较快的省份，在全球经济发展的大环境下，受国际环境影响，全球贸易逐渐呈现下滑趋势，而在经济危机的影响下，企业发展缓慢，资金链较为紧张，在国际上的购买方式也逐渐变为小批次购买，从而确保出现问题时，将损失降到最低。传统的贸易环节较多，程序较为复杂，商品在传递的环节中，由于各个环节的中间商居多，因此大多利润都被中间商占据，这样留给企业的利润较少，而最终在外国消费者手中，成本紧张价格的不到百分之十，剩余价格都是被中间商以及零售商占据。图2-1传统国际贸易环节资料来源：付晓凌合肥市跨境电商发展水平及问题研究2017，5。（一）行业重要性不断提高石材产业是福建省的传统工业，经过十多年的发展，已成为福建省经济增长的重要产业。福建省石材资源丰富，种类齐全，材质优良，如福鼎的黑玄武岩石材、古田的桃花红、石板材、南安的锈石和晚霞红等受到国际市场的欢迎。近年来，天然石材在室内装饰、室外幕墙、广场、马路、园林等应用领域国际市场需求逐年扩大。福建省的石材产品主要以手工技术进行深加工而获得，花岗石石雕、影雕等产品盛名远扬，出口价格较高，成为福建省石材产品出口加工业的拳头产品。据统计，截至2017年全省已拥有花岗岩石材开采企业12万户，石材加工企业120家。（二）石材加工企业不断增多根据目前的结果来看，截止2019年，福建省石材加工厂企业名录215家，相比于2018年的158家，呈直线上升趋势，石材加工企业不断增多，一方面，能够反映出石材行业出口贸易发展的前景光明，另一方面，加工企业的不断增多，企业竞争压力较大，容易出现压低价格的现象，形成出口贸易的恶循环，还有一个方面，加工企业的不断增多，容易造成石材原料的缺失。图2-2石材加工企业资料来源：黄奕福建省石材产业出口贸易问题探析2017，5。（三）石材出口贸易额不断提高2015年福建省规模以上石材企业产值174亿元，出口额1344亿美元，分别占全国的比例为35.3%和40.2%。2017年福建省石材产品出口贸易1702亿美元，占全国45.6%。从1995年以来，福建省石材产量和销量连续多年保持全国第一，已成为石材生产大省和全国最大出口基地，对国内、国际都具有很大的影响力。图2-3出口贸易额数据来源：根据数据网络整理。（四）准入门槛较低质量堪忧然而在福建省石材产业出口贸易快速发展的同时，经济全球化也在不断地加快，国际化是其发展的必然趋势，这意味着福建省石材产业出口贸易发展处于一个极为重要的转折时期，宏观政策、国际市场、竞争态势正经历着大调整和变化，福建省石材产业出口贸易的发展面临着很大的挑战。特别是近年来，由于石材行业准入门槛较低，石材矿开发管理不严，开采手段落后，石材产业存在一哄而上、滥采乱挖、行业秩序混乱、不可再生资源和生态被毁灭性的掠夺和破坏等系列问题，整个产业结构不合理，企业的规模、技术水平和分布也呈现小、散、乱的特点。三、福建省石材行业发展优势分析随着经济全球化的发展，中国加入世界贸易组织，在一定程度上促进了我国出口贸易的发展，在这样的大环境下，贸易政策的支持，让福建石材行业出口贸易享受到了优惠，在对外贸易的过程中，节省了资源成本，同时福建省充分利用互联网+的模式，不断促进石材行业的出口贸易。（一）体制及产业优势石材行业的发展是必然的，俗话说：世界石材看中国，中国石材看福建，福建石材看厦门。福建是我国最主要的石材加工基地之一，厦门则是我国第一大石材进出口口岸。福建石材展定位是促进石材行业的进出口，扩大对外贸易合作，提升国际影响，带动石材加工机械等石材相关产业的发展，因此获得了迅猛发展。目前，福建地区有专业石材进出口企业10000预见，许多家石材加工贸易企业常年从厦门进口、采购、出口石材，几乎囊括了世界上生产石材地区的所有品种。同时，福建得天独厚的地理环境和配套设施、天然的深水良港、完善的海陆空交通网络、现代化的服务设施，为石材行业提供了完善的物流硬件，促使福建省石材加工产值不断上涨。（二）区域及资源优势一是石材资源丰富，品种多。福建省石材种类齐全，材质优良，其总量约20亿吨，品种多达62种，国家名优品种12个。如福鼎的福鼎黑玄、武岩石材、古田的挑花红、石板材、南安的锈石和晚霞红等，形成了福建省广大区域丰富多彩的石材资源，为石材业的发展提供了坚实的物质基础，推动了工业的快速发展。二是国际市场需求日趋旺盛。天然石材在室内装饰、室外广场、马路、园林等应用领域逐年扩大，加上近年来欧盟市场迅猛发展，需求量大增。据统计，2015年全国出口欧盟石材金额大约2.1亿美元，2017年出口为3亿美元，福建省均占75%以上。另外，俄罗斯房地产业在迅速增长，对建筑、建材行业形成强大需求。目前，俄建筑业有330万从业人员，建材企业也有9300多家。据有关数据表明，约有450万个家庭改造住房需求，许多地区住宅开工竣面积年递增超过100%，甚至更高，这对福建省的石材产业是一个潜在的大市场。表3-1出口欧盟石材金额欧盟出口石材2015年2016年2017年金额（亿元）2.12.53数据来源：根据网络数据整理。三是石材流通的硬件设备完善。福建省石材产业布局依托从闽东至漳州的三沙湾、三都澳、罗源湾、湄洲湾、厦门湾、东山湾等六大天然良港，海陆空立体交通发达。另外在政府的支持下，福建省大力开发石材流通通道，有10多个石材专用码头，设施功能齐全，为福建省石材出口贸易提供良好的经营环境。（三）市场及地理优势福建地处我国沿海一带，多丘陵，拥有丰富的石材资源，黄岗岩、玄武岩、安山岩分布非常广泛，主要为红色、黑色、白色、绿色、灰色等系列，已开采品种近百种。从国际需求来看，国际对石材需求增长呈快速的态势。据意大利业界统计，至2010年，世界石材消费量达到11.86亿平方，荒料需求达到1.086亿吨。在这种背景下，中国的石材具有产品种类全，价格低等优势，在国际市场上很受欢迎。厦门出口的货柜中，平均每3个货柜就有一个装的是石材。厦门口岸的石材进出口额已连续多年居全国首位，厦门港合理频繁的国际海运航线和相对便捷高效的口岸通关效率，使厦门国际石材物流中心已经达到全国第一的水平。（四）品牌配套优势传统的外贸渠道流程较多，物流较慢，随着科技的进步，将互联网运用到外贸中是市场发展的必然结果。进入新世纪后，随着互联网的不断发展，出口贸易抓住这一时机，促进了企业的发展。随着信息技术的不断发展和完善，高科技产品的运用，石材行业看重这一机遇，通过电子产品的运用，将产品运用到高科技产品中，借助互联网移动端，进行广告推动和营销，让全球各国人民通过互联网了解到中国石材，而对传统物流渠道的改进也推动了出口贸易的发展。由此可见，外贸渠道变化在一定程度上促进了出口贸易的发展，贸易的收入呈直线性上升趋势，消费者也开拓了新的领域，体会到了以前完全体会不到的产品。互联网是新时代石材行业出口莫阿姨发展的关键，是对外贸易渠道变化发展的必然结果，石材行业借助高科技手段，能够实现数据的关联，及时对数据进行分析，了解顾客的需求是什么，同时也可以借助互联网对消费者的消费情况以及消费者的爱好进行推测，再通过互联网对相关产品进行推广，根据市场需求制定企业发展的长远计划，同时根据消费者需求不断调整营销策略。互联网的高速发展拓宽了对外贸易渠道，带动了企业的发展，促进了我国经济的进步。四、福建省石材出口贸易的劣势分析（一）行业发展规划不科学目前，已有相当多的石材企业加入了出口的行列。多数中小企业市场应变能力差，新产品开发、深加工、资产兼并重组、新的增长点的培育都进展迟缓，从经营机制到管理制度对市场的适应程度低。如何面向国际市场转变企业经营机制，使企业成为市场竞争主体是走出国门的必备条件。1.企业优胜劣汰的机制还未很好的建立国际市场竞争的必然要求建立这种优胜劣汰机制，这是优势企业通过市场竞争获得自主发展的条件，又是被淘汰的企业退出市场的法定通道。而目前附件为数不少的石材企业优胜劣汰的意识淡薄，形成了依赖于外部环境的思想，适应不了国际竞争的需要。福建石材企业大多为中小型企业，企业资金规模小、机器设备陈旧、产品科技含量低。这样在激烈的市场竞争中处于劣势，很容易被淘汰。2.福建石材企业经营者现代企业机制尚不完善如何把竞争机制引入企业内部，建立各方面的责任制度和相应的激励机制和约束机制是一个迫在眉睫的问题。特别是在制定与现代企业制度和国际市场竞争相适应的经营者考核、奖惩和任免制度，劳动用工制度以及合理的收入分配制度方面急待完善和改进。很多石材出口企业为家庭式小作坊，没有一个合理的收入分配制度，分工不明确，很多熟练技工大都抱怨石材干活不少，挣钱不多，收入分配制度不合理。3.技术创新制跟不上国际需求石材企业必须瞄准国际石材市场的需求，不断推进技术进步和创新。随着国际化进程的加快，企业要把来自外部竞争的压力，从内部创新的动力中增加挑战资本。必须在建立企业技术进步机制上狠下功夫，使企业真正成为技术创新的主体。当前，国际市场竞争的压力、适宜国际竞争环境的产权结构、组织结构的改革，为企业经营机制的转换创造了前提，但新机制的形成还需要进行相应的改革和制度创新，形成相应的利益结构。（二）产品结构不合理福建省石材存在名优高档产品短缺，中低档产品过剩。近几年随着建筑、装饰、装修逐步向高档化发展，对名优高档石材的需求量日趋旺盛。而福建省目前由于在矿山开采、加工技术上仍处于粗放型加工水平，还不能大批量生产，在板材质量、花色稳定性、批量和供货期等，名优高档石材，质量数量不能满足市场需要。据资料显示这几年进口世界名品石材数量也逐年增加，进口额已占全省石材进出口总额的14.9%，占全国石材进口总额的近1/4。加工一些高档墓碑工艺品用的原料(荒料或半成品)有相当数量需从东北、华北、华中及邻省供应。这说明福建省名优高档石材供给不足，存在短缺。同时福建省名牌产品匮乏。据调查，尽管福建省石材行业在产量和出口量居全国第一，但名牌产品少。截至2007年，福建省评出的获得省名牌产品称号的428个产品中，石材类产品的仅有9个；国家工商行政管理局评出的获得中国驰名商标称号的，福建省石材业仅有一个(全省共有23个产品获得该称号)；而国家质检总局评出的获得中国名牌产品和国家免检产品称号的，没有一个。（三）国际发展环境不佳2016年福建省石材产品出口13.44亿美元，其中墓石及其石刻制品约5亿美元。2017年出口退税率下调后石板材、建筑的铺路石和路像石等，主导产品的出口受教大影响，出口额约8亿美元，占出口总规模的61.5%从福建省2017年上半年出口情况看，属于调整退税的出口商品中占全省出口总额的5.6%，但是88.2%集中在石材行业，造成一些外向型企业经营困难，出口市场逐渐丧失。图4-1福建省出口石材金额占比年份201520162017金额（亿元）613.448占比56.8%61.5%88.2%数据来源：根据网络数据整理。一些发展中国家将乘虚而入，抢占市场，福建省石材的国际市场竞争优势将弱化。福建省石材出口额在中国位居第一，在国际上更占有一定的位置，但这实际上是靠大量的出口数量累积起来的。福建省石材出口额增长率始终赶不上福建省石材出口量。由于福建省小企业多，不重视技术、服务、质量的竞争，企业间产品品种无差异化，小企业为了获得市场份额只能低价倾销。这种无序的竞争导致福建省石材价格在近几年内持续下跌，甚至跌破了欧盟所认为的合理价格水平。（四）专业化人才匮乏随着出口贸易的不断发展，部分人员仍然没有认识到石材行业发展的重要性，同时仍然采用传统的打广告、发传单等模式进行宣传。而从事石材行业出口贸易的人员大多都是其他领域的从业人员，虽然文化程度较高，但是缺乏相应的专业能力，缺乏相应的管理经验及营销管理经验，难以满足当地以及国内石材行业出口贸易的需求望。专业化人才的匮乏，直接导致营销意识淡薄，在一定程度上遏制了石材行业出口贸易的发展。五、发展福建省石材行业出口贸易的对策分析（一）制定完善的产业发展规划福建省是跨境电商企业大省，在这里有了产业园。所谓产业园是在政府的指导下，同企业联合形成的闭环型模式，能够在产品的创建、上店铺、节省成本、时间等方面有一定的积极作用，同时能够减少资源浪费，在一定程度上促进了跨境电商的发展，因此要利用好产业园聚集效应，最大限度的开发产业园的价值，通过产业园聚集效应的运用，让福建省跨境电商企业不断发展。从2013年杭州跨境贸易电子商务产业园的产生到现在全国各地产业园的发展，产业园对于促进跨境电商发展有着不可忽略的作用，各个省市也在不断申报国家级产业园，国家也纷纷支持，在这种环境下，中小企业应该充分利用产业园聚集效应，减少成本浪费，优化各个环节，提高效率，从而促进企业的不断发展。（二）强化石材协会的产品结构优化作用要不断发展福建省石材行业出口贸易，那么一定要加强对基础设施的建设，基础设施是保证一切活动的前提，只有在基础设施的基础上，才能促进行业综合发展，同时搭建相应的平台，不断优化产品结构。这个过程中，我们一反面可以通过相关部门去抓质量管理人员培训以及产品质量，比如国家石材质量监督检验中心，通过相关部门的大力抓，不断提升产品质量；另一方面，可以大力发挥龙头企业的带头作用，建立企业质量管理服务平台，通过技术共享，技术交流等，不断加大企业的核心竞争力，为中小企业提供一定的质量服务，促进全行业企业的不断发展；还可以在全行业推行现代企业管理制度，也就是在行业内推行新型管理模式，促进行业的质量和安全保证，从而让企业更好的去提升产品质量，也能够起到强化石材协会的产品结构优化作用。（三）企业积极应对国际市场变化当今的市场是自由竞争的市场，企业需要独立经营，根据自身的问题及外部环境的变动，结合政府的政策，及时采取积极措施，才能持续健康向前发展。面对越来越严峻的国际市场发展形势，企业只有积极应对，才能保住市场。1.调整产品结构，提高品牌附加值针对福建省石材名优高档产品短缺，名牌产品匮乏，市场低价竞销严重等问题，企业要调整出口商品结构，从数量型向质量、效益型发展，减少资源性产品出口，增加出口产品的附加值。(1)引进先进的技术和设备，提高产品质量企业应充分认识到先进的技术和设备对石材业发展的关键作用。通过引进先进技术设备，降低了企业经营中的环境成本，提升产品的质量，增强石材企业的发展后劲。因此应该扩大和加强与世界领先石材集团的合作，引进他们的先进技术和管理办法。它山之石可以攻玉，可以参照国外其他国家的积极做法。巴基斯坦蕴藏有十分丰富的优质大理石、花岗岩、缟玛瑙等矿资源，但开采加工技术落后。石材开采长期以来还采用打眼放置炸药的原始方法，这种方法不仅限制了采石的体积，也造成了高达61%、73%的采矿损失率，降低了产量，使石材原料供应不稳定。落后的加工技术和设备也使加工损耗率达45%-55%，成品质量不高，创汇能力低，加工业发展水平与资源水平极不相称。巴基斯坦寻求与意大利合作开发石材资源，利用意大利先进的石材开采、加工技术和机械设备。(2)增强品牌意识，打出名牌产品没有品牌是引发企业低价竞争的直接原因，而低价竞争是又导致了同行之间利益不断下滑。品牌是规模、效益、质量、服务的综合体现，企业要想立于不败之地的唯一途径是创造具有市场优势的品牌。随着经济全球化加剧，竞争将愈来愈激烈，今后福建省石材企业面对的将不仅仅是价格的竞争、质量的竞争、服务的竞争，更主要的是品牌的竞争。然而调查发现，福建省不少石材企业缺乏品牌意识，没有把品牌发展纳入企业发展规划中，在经营过程中往往只重视产品价格、产品销售等方面，不重视品牌建设。因此福建省石材企业必须强化品牌意识，大力实施品牌发展战略。由以量取胜向以品牌取胜过渡。同时，企业要大力宣传和维护自己的品牌形象，扩大产品知名度，打出名牌产品。通过创造名牌产品，改变福建省石材产品质量档次的形象，提高企业知名度，增强企业发展后劲。2.调整营销策略，开辟新兴市场针对目前全球经济危机和出口退税调整，国际市场需求减少的现状，必须调整营销策略。在巩固欧、美等传统市场的同时，积极探讨与东南亚周边地区和发展中国家的合作，利用普惠制的优惠税制，实施走出去发展战略，在国外合作建厂、开发矿山，发挥初级石材产品的加工贸易优势，开发利用当地资源，拓展新的市场。（四）提升人才培养力度企业要加强人才管理，培育一批能够熟练掌握依靠世贸组织公平解决贸易争端的机制，能够用反倾销、反补贴及有关贸易技术壁垒协议的相关规定，以法律手段来维护福建省企业和产业的正当权益的人才。企业还要创造优越的环境、充分调动人才的积极性、创造性，发挥人才资源效益。只有这样，企业才能紧紧跟上世界石材行业前进的步伐。目前福建省跨境电商企业发展最大的困难就是人才的缺失，由于跨境电商是新型产业，人们也在不断摸索，因此这一方面的人才较少，企业的核心问题也是相关人才的缺失，跨境电商是在充分利用互联网科技的大环境下而发展的，因此对于人才的需求较高，跨境电商需要的是复合型人才，不仅要对当下科技有一定的认识，同时还要对国际贸易、国际形势等有一定的认识，还要了解消费者需求等，同时对于跨境电商的维护、销售、推广等能够进行分析，还要了解我国相关政策法规，正是由于相关方面人才质量较高，因此跨境电商行业人才稀缺。要促进跨境电商企业的不断发展，培养相关人才是关键，要培养和引进相关人才，才能促进企业的发展。福建省有许多高校和跨境电商企业，要充分利用现有资源，可以进行人才交流，加强互动，同时通过相关人员培训，不断促进人员相关知识的提高。六、结论目前全球正面临经济危机，我省石材产业作为出口型行业，面临的巨大市场冲击是显而易见的。在这种情况下，政府、行业协会、石材企业等更应该充分发挥自身的能动性，积极参与到经济危机的应对上面来。经济危机来临，造成石材企业生产经营困难的同时，实际上也为它们带来了潜在的发展机遇。在全球经济都陷入衰退的情况下，企业必须先修炼好内功，挺过这个经济寒冷的冬天，而当经济开始复苏之时，才能迅速抓住机遇，借机壮大