雅诗兰黛SWOT分析市公开课一等奖省赛课微课金奖课件

STP分析4P分析SWOT分析EveryWomanisBeautiful1/17STP市场细分目标市场市场定位2/17按消费者性别分为：男性和女性按消费者经济收入分为：温饱型、小康型和富足型按女性消费者年纪分为：(1)20～30岁消费者。(2)31～50岁消费者。这类消费者大多已结婚，美容化装成为日常生括组成部分。她们消费观念趋向稳定，冲动型购置较少，易发展为忠实用户。她们重视护肤和养颜，希望使自己看起来更年轻，因而她们趋向于购置高档次、高效能、有一定药品功效以保养为主化装品。(3)51岁以上消费者。市场细分3/17目标市场雅诗兰黛化装品目标市场主要是高收入女性消费者，年纪大多在20到50岁之间，也就是收入较高白领女性和追求时尚新女性。雅诗兰黛选择这一目标市场是基于以下考虑：首先，女性爱美和追求年轻心理使得她们对化装品喜爱和向往远远超出男性，选择女性作为化装品目标用户是明智。其次，女性在职场中表现与男性相比差异在不停缩小，高薪白领女性百分比呈上升趋势，月薪在5000元以上白领女性已不在少数，这些人消费能力强。最终，20~30岁女性对本身外表关注度最高，自我意识和自尊心强，比较爱攀比，加上正处于恋爱期，对化装品购置欲望很强，而且有一定购置能力。31~50岁女性大都在事业上取得一定成就，而她们保持年轻愿望也更强，她们渴望拥有年轻时候美，倾向于购置高品质高端化装品。4/17市场定位雅诗兰黛从品牌诞生之日起就定位于“华丽、高贵、典雅”。凭借着高档和奢华，雅诗兰黛坚守在化装品市场金字塔顶端，一直坚持“将最美好感觉带给与我们接触每一个人”

。它是当之无愧高端化装品，高贵、专业和个性化是雅诗兰黛最鲜明形象。5/174P产品策略价格策略渠道策略促销策略

6/17产品策略

产品是市场营销组合中最主要也是最基本原因，产品策略能够说是整个营销组合策略基石。雅诗兰黛关键产品有护肤、彩妆、香水、美甲、男士护理。

形式产品是其关键产品品质、式样、特征、品牌及包装；期望产品是购置者在购置该产品时，期望得到与产品亲密相关一整套属性和条件；潜在产品是产品包含附加产品在内，可能发展成为未来最终产品潜在状态产品。延伸产品是用户在购置形式产品和期望产品时，附带取得各种利益总和，包含产品说明说、确保、送货等。7/17价格策略声望定价策略雅诗兰黛品牌价格较高，以此保持相对高端品牌形象。产品组合定价策略

成套出售化装品时价格低于单个出售化装品时价格，吸引用户购置。比如一只普通唇膏售价230元，一套最基础护肤产品价位在600元左右。8/17渠道策略销售模式主要经过有限销售渠道销售产品，包含高档百货商店、专卖店、高档香水商店、机场、免税商店等，这么做是为了取得与其产品形象相符效果。渠道组员选择是以高收入白领女性和追求时尚新女性为主，符合雅诗兰黛定位。9/17促销策略广告方面

1.杂志。中国时尚杂志是一个较新媒体形式，它印刷精美，能很好地反应产品外观形象，易引发读者注意。2.经过电视广告来打著名度。电视广告有声有形有色，感染力强。其主要消费者是女性，轻易受到美诱惑，能广泛提升产品著名度，从而增加产品销量。3.利用明星效应。雅诗兰黛品牌广告使用模特作为代言人。为了适应不一样时期经营策略需要，雅诗兰黛采取不一样格调模特以促成宣传重点得以突出。10/17人员推销方面推销人员素质势必要高。雅诗兰黛企业从不吝于在员工培训中投入大量资金。在陈列柜台、产品包装及推销人员着装上依据各品牌特点也不尽相同。营业推广方面沿袭创始人雅诗兰黛夫人开创“购物赠礼”形式：超值新柜礼、开幕特献、超值套装礼等。11/17SWOTStrengthWeaknessOpportunityThreaten12/17Strength

1.品牌价值高,品牌形象较佳。

2.重视研发、产品创新。

3.产品和服务专业、效果好。

4.定位高端，走稀缺化路线。13/17Weakness

铺货率不高，市场拥有率低。价格较高、超出普通人消费能力。14/17Opportunity1.中国等海外市场高增加率。2.新兴产业兴起：天然制品将流行走俏。

3.网络贸易日益兴起，网络提供方便交易平台和充满诱惑力价格不停取代普通交易模式4.定位高端消费者，而且坚持发放试用装、会员体验等终端营销伎俩，而非“让利于民”简单促销，积累了庞大稳固客户群。15/17Threaten

欧莱雅：二者势均力敌，但在从来以“跟随者”姿态出现雅诗兰黛品牌，终于在年实现逆转，原因在于雅诗兰黛在前期市场培育中占得先机并在终端管理培训和物流系统方面投入巨大。市场前景看好。

宝洁：宝洁与联合利华定位中低端客户，即使销量近年有走低趋势，但产品较为实惠，为多数消费者接收，所以对于雅诗兰黛高端定位也有一定威胁。

联合利华：定位中高低端客户。联合利华分别有“个人护理”“家庭护理”“食品业务”“品牌策划”不一样板块，也和宝洁一样，常以“让惠于民”促销方式占领一定市场。在高端市场中，雅诗兰