健身顾问工作总结范文（19篇）

健身顾问工作总结范文（19篇）编写一份顾问工作总结可以激励我们更加主动地投入到顾问工作中，以期取得更好的业绩和成就。阅读以下的顾问工作总结范文，不仅可以了解顾问工作的特点，也可以提升自己的写作实力和思维方式。

顾问工作总结

辞旧迎新又一年,在贵公司各位领导的大力支持和主动协作下,我们完成了20xx年度的法律顾问工作,在这一年间,贵公司的经营、管理风险也得到了有效的防范。旧的一年过去了,新的一年飘然而至,为总结工作,继往开来,更好地为贵公司将来的发展供应有效的规范管理及风险防范,现将过去一年以来的法律顾问工作从正、反面及建议进行总结如下：

1、帮助公司整理、制定《公司管理制度》,通过制定《公司管理制度》加强了公司的规范化管理;明确了公司各部门的日常工作职责,使各部门分工明确,工作职责分明,业务井然有序;主动发挥了全体员工的主动性、创建性,提高全体员工的技术、经营、管理水平;完善了公司的经营、管理体系,增加了公司的竞争力。

2、严格审查、制定公司各类合同,通过拟定《沥青搅拌料加工合同》、《沥青拌合料供料合同》、《机械设备租赁合同》、《路面沥青铺筑工程承包合同》、《土地租赁合同》、《房屋租赁合同》《买卖合同》、《和解协议书》、《合伙协议》、《融资租赁合同》等及刚好审查、修改公司即将签订的各类合同,使贵公司完善了公司的合同管理,预防了风险发生,至目前止未出现任何因合同约定不清、违约等合同纠纷。我认为公司在预防纠纷的发生上是取得了肯定的成果,为以后合同的进一步履行打下了坚实的基础。

3、主动参与公司的日常工作会议,了解公司的经营,管理状况,对公司日常工作中出现的法律问题刚好进行解答、处理。预防了一些突发状况的发生,使公司生产、管理更加稳步有序。

4、帮助贵公司高层赴贵州省,丽江等地对购买设备及投资项目进行审查把关,在拟定合同时将贵公司的利益恒久放在第一位,在条款的设计上充分考虑了以后面临风险的救济途径,使公司不会被陷入逆境。发觉了问题刚好言正的向贵公司指出了可能存在的风险,使得贵公司在决择时有了更充分的考虑,使此次投资达到了预期的目的,也取得了更多的主动权。

5、参加贵公司的股权收购商业谈判,分析在可能存在的潜在商业风险,提出合理的建议并刚好加以正确的处理,主动维护了公司的利益,预防了风险的发生。

6、对贵公司的应收账款刚好进行跟踪、了解,针对久拖不还的客户刚好向对方发出《律师函》进行追讨,向对方阐明利害关系,力争让对方尽快支付拖欠公司的款项。

7、妥当处理贵公司与。。。有限公司之间的买卖合同纠纷,主动与对方当事人和法官沟通,通过我们的诉讼技巧,避开了诉讼的发生,为公司争取了利益最大化和避开了一些不必要纠纷的纠缠。

8、主动处理贵公司与。。。集团有限公司建设施工合同纠纷一案,刚好与对方当事人和法官沟通,对话,努力把工作做细、做好,最大程度的使公司资金尽快的回笼。

在20xx年度的法律顾问服务工作过程中,我们律师的工作取得了肯定的效果。通过20xx年度的法律服务,能清楚的看到通过我们律师多角度、全方位的努力工作,贵公司无论是经营管理环境、模式,抑或是公司的盈利实力都得到了显著的改善,而且从风险防范和限制角度看,通过我们律师的顾问服务,20xx年度,我们的工作都有效地实现了贵公司风险防范和限制总目标,公司的风险限制实力明显增加。

1、工作主动性仍需加强,贵公司与我所建立常年法律关系后,我所由陶应强律师负责。在服务过程中我所律师有时是被动服务,贵公司所提出的要求和问题是贵公司领导在工作中发觉的,然而贵公司领导不肯定熟知整个公司的法律制度,其中很多隐性的问题未能发觉,可能就是潜在的风险,这点律师服务不到位,不深化。顾问的目的就在于发觉潜在、隐性的问题,进而通过律师专业的学问预以防范,避开以后产生纠纷。

2、顾问工作内容和范围不够深化。顾问律师虽然起草了《沥青搅拌料加工合同》、《沥青拌合料供料合同》、《机械设备租赁合同》、《路面沥青铺筑工程承包合同》、《土地租赁合同》、《房屋租赁合同》《买卖合同》、《合伙协议》《融资租赁合同》……但由于律师未跟进合同的履行、实施,就算是一份好的合同但假如细微环节留意不够,仍旧会产生纠争。贵公司的相关合同签订后由于都是非专业人员监督执行状况,应留意的事项和收集的信息可能不到位,可能达不到法律上的证据形式和效力的结果,这可能产生隐性的纠纷,以后律师应加强监督的力度。

3、贵公司系有限责任公司,但在20xx年的顾问服务中,律师未对公司的管理供应法律看法,这是一个大的方面,应当深化与领导层的沟通,加强对公司的治理。在财务上律师己未参加任何工作,或许存在与法律规定不始终之处。

据本律师所知贵公司仅四名股东。虽然如此,但形式上的如法定的每年必需召开一次股东会、董事会,对会议决议的内容,公司应当备案,便于审计或重大事项有据可查。

依据公司法原则,有限公司担当的是有限责任,公司法的原则是资本不变和资本维持。另依据《公司法》第167条公司安排当年税后利润时,应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的,可以不再提取。本律师建议：每年由执行董事制定安排方案,由股东会决议,将提取10%以后的利润全部安排给股东个人,明确公司财产与股东个人财产,做到资产与注册资金相对一样即可。若股东长期不安排利润,将导致本属股东个人可分取的财产与公司财产混同,一旦出现赔偿、解散、破产等情形,势必将原来可以属股东分走的财产,归入了公司,最终为公司担当了不必要的债务。

依据公司法第165条：公司应当在每一会计年度终了时编制财务会计报告,并依法经会计师事务所审计。财务会计报告应当依照法律、行政法规和国务院财政部门的规定制作。第202条：公司违反本法规定,在法定的会计账簿以外另立会计账簿的,处以五万元以上五十万元以下的罚款。第203条：公司在依法向有关主管部门供应的财务会计报告等材料上作虚假记载或者隐瞒重要事实的,由有关主管部门对干脆负责的主管人员和其他干脆责任人员处以三万元以上三十万元以下的罚款。其次百零四条公司不依照本法规定提取法定公积金的,可以对公司处以二十万元以下的罚款。本律师建议财经制定是公司的核心,不仅在聘用相应人员上而且在制度上应严格规范操劳作,一旦违规作帐,作帐外帐将可能产生行政惩罚的责任。

员工的素养和形象代表着公司的实力、规模及发展。员工是公司的组成部份,留住人才是公司仍以发展的前提和保证,由于有些员工不懂劳动法规,可能随时流淌。本律师建议：首先,制定具体的规章制度,对员工严格要求,在外界表现出贵公司是一个纪律严明、做事严简、有文化、有修养的正规大公司,以便提升公司的整体实力,以求在市场经济中更具竞争力;其次,对员工进行法制教化,特殊是劳动法律、法规,以便员工能明白自己的所作所为是否合法,会产生怎样的后果,最终达到让员工与公司溶为一体,以调动其主动性、创建性、让公司获得更大的利益;最终,丰富员工的文化生活,加强业务的培训,让员工明白自己不仅在贵公司获得发展,赚取金钱,还能提升自己,提升员工的凝合力。

若贵公司在作上述重大决策时,应当先进行调研,如政府的政策、规划、发展方向,土地性质、规划用途、及交通、市场行情、产业投向、民俗风情等等方面。调研的结果将影响投资的成败。

顾问工作总结

20xx年已经接近了尾声，加入x公司工作已经有半年的时间了，回顾这半年以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。同时这短短的`大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历，更让自己的人生经验了一份激烈，一份喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。

从一个对房地产“一窍不通”的门外人，到现在已能独立完成本职工作，我特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现将今年工作做以下几方面总结：

刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作。

心态确定一切的道理，是在公司领导的耐性指导和帮助下让我慢慢的明白了。经过刚进入公司时的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越安静，更加趋于成熟，能冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和客户。

专业学问的驾驭是至关重要的，由于我对房地产学问方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训刚好的到来是我汲取“养分”的最佳时机，从接电话接待客户的措手不及到现在的得心应手，公司领导赐予了我们巨大的帮助。这份成长与公司领导的帮助关切是密不行分的。

销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。

所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

1、工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的趋势，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。

2、思想上有时不够端正，不能刚好订正自己的航向，意志不坚决，自控实力差。总是找这样那样的理由为自己开脱，总觉得自己比别人比起已经够努力了！

3、工作中没有一个明确的目标和具体的工作安排。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理支配。

4、平常和客户沟通不够深化，未能把项目学问及楼盘卖点清楚的传递给客户，及刚好的满意客户的需求，不能刚好的发觉客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

5、平常在工作中发展的问题未能刚好的请教领导及同事！

6、谈客实力还有待提高及增加，逼定存在优柔寡断！

1、完善的工作安排及个人目标，并严格落实及执行！

2、对客户间的沟通并学习新的学问，驾驭新的方法！

3、约客跟进刚好及做好客户分类！

4、用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售学问，提高自己素养！

5、日常工作中发觉问题刚好反映，并刚好得以有效解决！

6、正思想，保持一颗主动上进心，以良好的精神面貌和主动的心态投入到下步工作中！

7、加强自身的主动性，创建性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项实力！

8、望公司加强相关专业培训，使我们的综合实力和素养得到全面提高！

9、希望在工作中好的方面赐予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进！

以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请指责指正，从而更好的成进步步！

最终祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺当！

顾问工作总结

—年3月至5月两个月期间，我在广州—企业集团曼杰顿投资询问有限理财顾问岗位实习。这是第一次正式与社会接并轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从高校校内到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了许多学问，关于做人，做事，做学问。

自学实力

“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力。”参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语、计算机和国际金融操作外，课本上学的其他理论学问用到的相对比较很少，当然这只是针对的现在所从事的工作。我担当的是理财顾问（或称操盘手），平常在工作就是面对电脑视察外汇市场行情的改变，查找和了解最新的国际金融政策和一些重要商业机构的财务状况，在依据这些信息和数据判定外汇市场的走势，最终找准时机，选择合适的价位进仓。看上去是乎没用上自己所学的专业学问。不过其他的同事他们的专业也是百花齐放，有英语专业的，有国际经济于贸易、市场营销、工商管理等等。但是现在的社会是学问复合型的社会，它所要求的不仅是专业的更是全面的。我们这一批新的员工都是经过高等教化的，这在我们培训中就显现出来了，在我们工作一星期后我们就熟识了全部的工作流程，这也充分说明白我们有及强的适应实力和自学实力。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

工作很轻松

在广州和几个同学一起住房住，住的地方离工作的地方不算是很很远，有6个公车站，但是每天早上7点3就得起床去挤公交车，因为广州的公车的确太挤了，这还没关系，最重要得是还塞车，一塞下来就是未知数，6个站，在梧州的话不会超过2分钟，这里有时一站就得花这么久的时间，一般去上班平均的时间是4分钟，我们是9点上班，还有3分钟的预留时间，想想够惨的，就算再热再差的天气，只要不是周末，都得去上班，公司还有一个好处就是周末从来不加班，因为周末的外汇是不开盘的，还有就是一些国外比较重要的节日如圣诞等，我们上班要求很严格，男士肯定要正装，要打领带带工牌，上下班都要打卡，迟到或早退都是要扣工资的，我们必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来，而不像在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑看k线图和一些相关的经济指标，显得枯燥乏味，中午休息的时候可以上qq和其他同学聊闲聊之类的。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给客户带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。假如哪个客户有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易胜利的，他们必需具备坚忍不拔的特性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易，而且要起先有意识地培育自己的理财实力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

顾问工作总结

回首20xx年，有太多的美妙的回忆，20xx年本人来到长京行工作，但惟有20xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但是还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但我信任在领导的帮助与激励下，我肯定会拥有更美妙的明天。

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要特别感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但是对销售阅历以及工作信念特别缺乏，我的工作可以说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及实力才有所提升。

销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比耐性；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能够有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、尽快提高自己的销售技能。

今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，好稳定与客户关系。

二、因北京限购令的起先买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式的销售方式。

1、每月应当尽最大努力完成销售目标。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。

3：要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，肯定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的看法去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

9、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创建更多利润。

顾问工作总结

20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的起先——加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“多谢”就能简洁了事的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一向憧憬的工作，多谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，相识一班好同事，学到的不再是书本那味同嚼蜡的学问。

记得我来时的运气比较好，其次天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，许多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就能够接客户了，由半知半解的我到此刻对销售流程有必需的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮忙。深化售楼工作之后才发觉其实许多事情要做，要学的却是无比的多，销售学问恒久是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爱这份工作。

前二个月，都是担当见习置业顾问，一边帮助同事做好销售工作，一边学着自我接待客户。在那里，同事都很好，很情愿去教我学问，也很放心让我去做，去试。渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都起先有必需的相识。

虽然刚起先还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告知自我，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，此刻学到的这些我信任以后肯定用得上。

4月份，正式升上为实习置业顾问。起先真真正正接待客户，独立一人将全部的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充溢信念。之后，不断遇到过问题，但在同事跟经理的帮助下，都能顺当将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369。5万元。对入行不久的来说还算是对自我有个马马虎虎的交代，也或者算是一种激励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最明显而见的，销售技巧，自身的应变潜力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自我还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，专心点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！

下半年，也是新的起先。同样的，对于将来，我充溢了期盼，期望自我还能一如既往地专心去学，去做，甚至做得更好，更精。

健身房销售顾问工作总结

健身对于我们现在来说不只是为了熬炼身体，还是为了缓解工作压力，今日我给大家找来了健身房销售顾问。

供大家阅读和参考希望能够帮助到大家感谢大家对我的支持。

作为一名健身专业的高校生，我们不仅仅要把专业学问学好，还要在实践中去不断的熬炼自己，增加自己的实际实力。在前段时间，我们班的人轮番进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。说实话，在做这件工作之前我还真的不了解健身会籍顾问究竟是怎么一回事，这次熬炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的健身房销售一行是真的不简洁。

所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜蜜的微笑可以给顾客带来一天美妙的心情，一句轻声的问候消退了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的暖和，在身体得到有效熬炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满足的时候，自己心里也感到了前所未有的满意和傲慢。

为此，自己总结了“五步”工作法，即。

“倾听、建议、指导、帮助、服务”。

客户来到健身俱乐部，就肯定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，倾听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际状况，做到有所放矢，并供应许久优质的服务。

同时，我还觉得健身房会籍顾问还应当做到以下几点。

一、会籍顾问最好要参加健身，不敢说要喜爱，但是既然选择了这份工作，至少你要熟知，这是基本，懂不懂行，一聊就聊出来了，包括器械、教练、环境、服务等，千万不要一问三不知，客户问你一个问题，你去找一个人询问完再来回答，那说句不中听的，你是干嘛用的，就收钱?那客户凭什么把钱给你，而不去找一个更专业的呢，因为你连解答问题的劳务费都不值得给。

二、无论对方丑美贵贱，都要热忱相待，你不知道哪棵树会开花，或许你最不在意的人往往是你的一个大客户，甚至成为你的一个业务影响点，另外，做事就是做人，就算买卖不成，结交一些人脉，对你将来也是很有帮助的，目的性不要那么单一。

三、记得售后，许多前期做的不错的业务员，售后相当差劲，收完钱之后什么都不管，这是一种短视的行为，许多健身会员都是经济富裕的休闲人士，你不要想着，我只是销售，没有什么售后的。

岗位职责。

这个完全在个人抛去人脉不谈你不会不懂转介绍吧还有些会员会常常和老总及店长沟通的会员对你的喜好可能会在某个时刻会有关键的影响。

四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多问前辈，多干点活既赚人缘又学学问，销售意图不要太浓。

经过这次的实训，我的确学到了许多课堂上学不到的东西，让我对这个健康、朝气蓬勃的行业更加充溢了信念。

的学习，提高服务技能。其次，将老干部的健身平安为重中之重为了给老干部供应一个好的健身环境日常保洁、秩序维持、活动设施的维护保养等工作落到实处，使工作长抓不懈。中心工作分工明确，责任到人。每天对包干区域进行卫生保洁工作。由于各项服务到位，管理有序，日常来健身房活动的老干部会员渐渐增多，让老干部老有所依，老有所乐。

面俱到让全部健身器材解除平安隐患，责任到人，在加强教练巡察的同时，发动会员相互监督，活动秩序井然有序。除此之外，健身房还可以负责或帮助各种体育赛事举办和活动中心各协会的服务，全体人员各司其职，各尽其能，发挥团队精神，相互协作，务必完成领导下达的任务。

展望20xx目前健身房发展趋势特殊好，健身房全体工作人员都打算好了，将20xx年每一项人任务都落到实处，给领导一份完备的答卷。

不行否认，他们都是胜利人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的胜利都是要有代价的，都须要我们付出许多、许多，而"灵感"、"技巧"、"运气"也是胜利不行缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：销售胜利=勤奋+灵感+技巧+运气不知大家对这个公式认同吗?那如何做好销售有了答案：第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤--六勤)要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素养。在营销界有这样一句话："一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩肯定高于成天呆在办公室的销售天才"。这句话讲得很好，"勤能补拙"吗!勤奋体现在以下几个方面：

一、勤学习，不断提高、丰富自己。1.学习自己销售的产品学问，本行业的学问、同类产品的学问。这样知己知彼，才能以一个"专业"的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依靠。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们举荐产品的时候，假如对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜爱找"专家门诊"，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个"专业"的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。2.学习、接受行业外的其它学问。就像文艺、体育、政治等等都应不断吸取。比如说：nba休斯顿火箭队最近输赢如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户闲聊的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜爱什么就和他聊什么。3.学习管理学问。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤探望。肯定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是"铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿"。1."铜头"---常常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2."铁嘴"---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜爱说话，滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。3."橡皮肚子"---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调整。4."飞毛腿"---不用说了，就是六勤里的"腿勤"。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了，勤探望的好处是与客户关系始终保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要支配好行程路途，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。就是要勤思索，遇到麻烦的问题，细致想一下问题出现的根源是什么，然后有依据地制定解决方案。销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去探望。这是因为我们没有分清究竟是什么缘由，所以我们肯定要静下心来，冷静思索，才不会被误导。

四、勤沟通。人常说："当局者迷"，所以我们要常常与领导和同事沟通沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，或许经过领导和同事的指引，你会茅塞顿开，找到解决问题的方法，共同提高。

五、勤总结。有总结才能有所提高，无论是胜利还是失败，其阅历和教训都值得我们总结，胜利的阅历可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

其次：灵感。灵感是什么?灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，须要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。1.与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由起先的拒绝，可能会变更看法---进货。2.产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。3.逛商场时，望见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗?他们一听有人要买，可能就会进货。第三：技巧。技巧是什么?就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。

与客户交往过程中主要有三个阶段：

一、探望前：

1.要做好访前安排。

(1)好处是：有了安排，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略胜利性很小。

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先打算好解除方案，才能削减沟通障碍。

(3)事先考虑周全，就可以在临场改变时伸缩自如，不致于慌乱。

(4)有了充分的打算，自信念就会增加，心理比较稳定。

2.前安排的内容。(1)确定最佳探望时间。假如你打算请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，假如不想请吃饭最好早去早回。

(2)设定此次探望的目标。通过这次探望你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情沟通，还是促进客户进货。

(3)预料可能提出的问题及处理方法。

(4)打算好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。二、探望中：1.要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们探望的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成"攻打对象"。

2.探望的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺当沟通。3.不同的客户需求是不一样的。每个客户的状况都不同，他们的需求和期盼自然也就不一样，所以我们在探望前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。下面给大家介绍在沟通中的"fab"法则。f---fewture(产品的特征)a---advantage(产品的功效)b---bentfit(产品的利益)在运用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很简单认为客户肯定关切产品的特征，始终是想尽方法把产品的特征一一讲出来去劝服客户，其实不然，产品的利益才是客户关切的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略f、a，但绝不能省略b，否则无法打动客户的心。

三、探望后：

1.肯定要做访后分析。

(1)花一点时间做，把探望后的结果和访前安排对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。

(2)分析没达成目标的缘由是什么，如何才能达成。

(3)从客户的立场重新想一想探望时的感受，哪些地方做的不够好。

(4)分析自己在探望过程中的看法和行为是否对客户有所贡献。

(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方须要更好的改善。

2.实行改进措施。

(1)只做分析不行，应主动实行改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

(2)"天下只怕有心人"，对于拒绝与排斥的客户，要多探讨方法，找出最佳方案，反复尝试，肯定能带来好的业绩。

顾问工作总结

转瞬间，加入xxx发展已经两年半时间了，20xx年是房地产起伏最厉害的一年，房价经验了由低至高，又由高至平稳的局面，令我觉得房地产这个行业真是变化莫测，很富挑战性。辗转间，又到了20xx年底，对今年的和对行业的看法，作了如下总结。

由20xx年xx月xx元平方的均价开售，当时反应还是觉得偏贵。随着市场的改变，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的半年时间里，升幅到达70%。购房者亦从起先的不理解到后期的抢购场面，能够说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的兴起，令许多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。

出现了有房没人住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的详细表现。许多大城市更出现了天价房，每平方最高单价竟到达了x元平方，跟本无法想象。到了年底，国家为了防止经济过热，接连出台许多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更出现了不一样程度的楼价下滑的情景，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳定，许多投资炒房者也退出了市场，购房者的看法亦由热变冷，购房者亦持观望看法购房，期望楼价会有所回落。

回望过去，展望将来，本人觉得xxx的房地产市场还是比较健康的。20xx年的房地产市场，随着银行放宽资金政策，证券市场或会回升，加上20xx年xx，必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展，楼价应当会逐步回升，公司在xx年亦会有新盘推出市场，应当会有比较好的发展空间。

20xx年的销售业绩比20xx年稍有上升，全年共销售单位x套，销售总额为x元，面积为x平方，能够完成公司下发的任务额。在公司领导的教育下，同事的帮忙下，工作本领也得了很大的提高。在实际工作中，我仔细完成工作，虽然有时也会有出错，但我也能端正看法，诚意改正，工作亦得到了上级的确定。我决心在20xx年更加努力工作，进取思索，在销售方面加强自身的硬件，学习更好的销售技巧，令自已有更大的提升。

总结本年的总体销售市场，比较上一年还是比较幻想，发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望20xx年，本人要以更好的精神面貌去应对全新的挑战，为公司更好的发展作出贡献，为来年创建更大的利润。

健身顾问总结

健身顾问是健身会所的间接销售服务人员。对于健身学问的了解是基础，真刚要学习和熬炼的是怎么和顾客接触并能从和客户的沟通中获得客户信息。今日我们就一起来了解一下健身顾问总结吧!

为期14天的实习即将正式结束，回想这一段时间，我的确从中学到了许多东西，积累了不少阅历，也相识到了自己的许多不足，感觉受益匪浅。经过这次实习，我也有了很多新的想法，学习了如何进行俱乐部管理，可能只是一点皮毛，但是至少对它有了了解，对于以后自己创业很有帮助，不至于第一步就走错，假如以后能够加入俱乐部的话，这些学问积累也能够让你走的更远。以下是我在实习期间对工作的总结以及一些。

心得体会。

对于一名还未毕业的高校生来说，我们将来毕业所要走的方向很可能涉及到俱乐部，所以系里组织的有关俱乐部的实习是特别有必要的，在实践中让我们了解了俱乐部的经营运作管理形式，为进入俱乐部提前打下基础。这种实践是高校生活的其次课堂，是熬炼成长的有效途径，在实践中提高自己的认知，为自己的事业打下基础。

我在实习中的工作是俱乐部管理，一起先我对俱乐部管理的印象还是很模糊，但是随着实习的深化，我也渐渐对俱乐部的模式产生了新奇，于是起先查寻资料，主动地去了解，在实习期间老师又组织了同学一起参加有关俱乐部管理的。

课件。

演讲，效果特别好，讲的也很深刻，很有意思。涉及的内容许多，有对比，有宣扬管理，也有我国现在俱乐部的发呈现状，比较全面，同时牛书记又向我们展示了河传将来将要组建的健身俱乐部概况，我感觉这是一个很有前途的发展方向，虽然还面临不少的问题，但是有学校和艺体师生的努力我觉得它将会很胜利。

实习期间我还参加了俱乐部课程的听课，有跆拳道，街舞，瑜伽，散打等，俱乐部老师很专业，这一点我觉得是比较好的，因为一个专业的教练代表着一个俱乐部的教学水平，高的水平可以为俱乐部带来很高的口碑和人气，有利于发展。我校的俱乐部目前主要面对的是校内学生，当前的教学水平已经能满意俱乐部的需求。通过听课状况来看，会员学习的热忱是很高的，每节课都学习的很仔细，这也是健身艺术的魅力所在，学生不是被动学习，选择这些是因为他们的爱好使然，这样的学习才最有效果。同时场馆的安排使课时有保障，不存在占用场地的问题。

我对于学校当前的俱乐部还有几条建议，目前俱乐部项目过少，应再加入一些类似台球，羽毛球类的项目，俱乐部宣扬次数过少，每学期应当组织一次会员联合宣扬演出，这种宣扬方式非常有效。

在实习中同学做的演讲将河北师范高校的俱乐部与河传的俱乐部进行了比较，我觉得没有对比就没有发展，现在的俱乐部特别多，要想发展就要知己知彼，取长补短，师大的俱乐部比我们起步早得多，成熟的多，相比之下河传的俱乐部就像一个小孩，但是成长是须要一个过程的，能够借鉴许多东西来谋求发展，比如招生的范围，管理系统，还有政策的支持，比如河传将要建立的新俱乐部就相比之前会有质的改变，无论从装修，设备，理念上都有改善。期盼将来的俱乐部会取得胜利。

其实许多东西就是这样，可能一起先你并不感爱好，但是只要你安下心来，渐渐就会产生爱好起先探讨它，将它所涉及的原理为己所用，这是一个举一反三的过程，你做什么并不重要，重要的是你能从做的事情中学到什么，所以我们在学习中也是如此，要有一颗探究的心，学到内在的东西，这些才是财宝，回想高校这3年时间学习的课程，也知道了自己适合什么与不适合什么，就拿舞蹈来说，学习国标舞和街舞，通过街舞我发觉舞蹈都是相通的，归根结底就是通过肢体表达动作，只是各有特色而已，我们可以将一种舞蹈合理的细分开来，就是由许多元素组成，这样我们就会起先明朗，懂的从各个元素着手，逐一驾驭，有层次，有目的的学习，这样的方法就是高效的，合理的，当你驾驭了各个元素，你就可以自己将他们组合起来，形成精彩的舞蹈片段，再困难的动作都有它细致的元素组成，只要专心发觉它的各个技巧，就能把这个动作很好的演绎出来，当然还要有自己的理解和情感在其中。这就是我从俱乐部管理上面学到的东西转而用到理解舞蹈上面来。

总体来说，这次实习时间是短暂的，但收获确是丰厚的。从对俱乐部一知半解到为它提出管理和宣扬方案，这个过程是辛苦而充溢的。我们走进俱乐部，熟识俱乐部，发觉其不足，为它提出解决方法，在这期间我有过疑问，接受指导，这便是收获。而要真正做好健身俱乐部并非一朝一夕的事，但我信任河传的俱乐部肯定会不断的发展成熟。总之，实习是结束了，但我的学习之路还很漫长，那么我还须要积累阅历，在各方面完善自己，争取取得更好的成果。

请不要忽视你的。

实习报告。

无论从事什么都将是对你职业素养和工作看法的考核所以写好实习报告很重要!实习报告频道迎合各位挚友的需求特意供应了20xx最新健身顾问实习报告范文样本敬请关注!

在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是高校生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社会、回报社会的一种良好形式。

高校是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。

社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创建良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力气为社会创建了新的财宝。

在皇仕堡健身会所做健身顾问，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规则的生疏。不过，这短短的二十几天的确让我收获不少。

在皇仕堡聘请处填写资料时，聘请人员说等其次天的通知来面试。我一惊，尽然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是干脆去做事，哪要那么困难，还有面试。我始终有点小惊慌的等待其次天的面试，没想到面试只是问了一些简洁的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录用了。不过，皇仕堡更让我惊讶的是，先要进行7天理论培训，然后3天试用期，最终再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。

所谓皇仕堡的健身顾问，包含了前期是推销、销售，后期是顾问两部分。通俗一点，我们的主要任务是劝服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进行沟通，须要留意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要协作手势，但动作不要太大，否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和看法都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同看法;倘如对方反对看法太多，那就可能是不喜爱我这个顾问，可以换别的顾问来。对顾客进行引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。

顾问工作总结

什么是置业顾问？什么是顾问？顾问就是指专业人士利用其所驾驭的专业学问为单位或个人供应专业看法。

所以作为卖房子的我们，不是求客户买房子。记住，客户肯定不是上帝，但是客户是我们的挚友，我们供应给挚友专业的购房选择，挚友支付给我们酬劳。总之，卑微的销售是最差的销售水平。

做一个强势的置业顾问须要具备的条件：

1、内心的强大。

2、不断的总结。

3、学习新的房产学问。

本次培训，主要包括如下几个方面。

1、要引导客户的需求，决不能被客户的需求引导。不要卑微的满意客户全部的要求，要学会对自己的客户说“不”。“被客户牵着鼻子走的置业顾问，不是一个合格的置业顾问”

案例：当置业顾问在大致了解了客户的需求和客户家庭人口构成等基本状况后，要选择最能使他们点头称“是”的户型、朝向、景观进行举荐和销讲；要在客户对某套房子表达出感爱好的言行的时候------学会说“这套房子已经有客户预定，我为你调整一下??”要使客户有得来不易的感觉，这样他们才会重视和珍惜；要在客户徘徊迟疑的阶段，打电话告知他们“你看中的那套房子，已经另有客户看中，请你??”，以催赶他们进行成交。

2、每天激励自己------身体须要熬炼，内心更须要销售一套房子不仅是在为公司创建利益，不仅是个人价值的体现，更是迈向人生志向的重要步骤。每次销售的胜利都是一次喜悦。---------每天自我激励和总结，会给每个人带来更多的胜利喜悦。

3、直面内心的恐惊----我们每个人都有弱点，都有恐惊。有人胆怯 蛇，有人怕水，有人怕被人拒绝，有人胆怯 ，在年轻的时候，假如我们现在起先分析内心恐惊的缘由和找出应付恐惊的方法。那么不出十年，将来的岁月就是收获的岁月。

4、置业顾问必需在短期内尽快变更以前的弱势销售习惯。我们不是在请求别人买房子，我们是在帮助客户安家落户。我们的专业服务必需得到客户的认可。切记，从心里上，我们的房子是最好的。

5、不要单兵作战。团队成员的互助能很大程度上提升个人销售业绩。促使置业顾问间形成相互帮助、协作的默契，使极大提升团队销售实力。方法：置业顾问间可以两两成为帮助对象。当一个置业顾问带领客户进行解说时，另一个置业顾问可以从旁进行奇妙帮助，团队帮助会增加销售胜利率。

6,反守为攻法：当估计顾客有可能提出反对看法时，抢在他们提出之前，有针对性的提出阐述发动攻势，有效的解除成交的潜在障碍。

7，重要-----营造气氛法：营造有利的销售气氛是一种艺术。利用人们的从众心理制造人气，大量的成交气份令顾客有紧迫感，以此来促进大量购买。

8，曲线救国法：在正面推销不起作用的状况下，可找顾客感爱好的话题，绽开广泛的沟通，并做出适当的引导和示意，让顾客感到购买的好处，而达到成交。

9，帮客户做确定。当客户既贪小便宜又迟疑不决时，利用客户“过了这个村没有这个店”的心理，来建议顾客下决心购买。

10、欲擒故纵：要知道买卖双方总有戒备的心理，在热忱的服务中不要透漏出成交欲望，要使对方感觉他所选的房子是精品，对方反而感到不能成交很惋惜的心理，从而主动和我方成交。

11、激将促销法：当顾客已出现购买的信号，又愁闷不决的时候，销售人员不是从正面激励购买，而是从反面用某种语言和语气，示意对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了自尊下决心排板成交。举例子：某客户已经表露出宠爱这套房，置业顾问此时不要当面督促其成交，而是委婉的表达：迟疑不决的性格会丢失许多机会。

销售中六个关键。

1、初步的接触：找出合理、合适的机会吸引顾客留意，并用与挚友亲切交谈的语气与顾客接近，来创建销售机会。

要求：

a、站立姿态,双手自然摆放,保持微笑,面对顾客.

b.站在适当位置,驾驭时机,主动与顾客接近.

c.与顾客谈话保持。

目光接触,精神集中.

d.漫漫退后让顾客随意参观。

（1）最佳接近时刻：

当顾客长时间注视模型和展板把头抬起时。

b.当顾客凝视模型一段时间不动时.

c.当顾客突然停下脚步时.

d.当顾客目光在搜寻时.

e.当顾客寻求销售人员帮助时.

（2）接近顾客的方法：打招呼,自然与顾客寒暄,表示欢迎.”你好”,“随意看”,“你好,有什么可以帮忙”

（3）留意：

a.切忌对顾客视而不见.

b.切勿看法冷漠.

c.切记机械式回答.

d.避开过分热忱,硬性推销.

2、揣摩顾客须要：不同的顾客有不同的须要和购买动机，在这时，销售人员必需尽快了解顾客的须要，才能向顾客举荐最合适的产品。

（1）要求:留意视察顾客动作、表情是否对楼盘感爱好.询问顾客须要、引导顾客回答.精神集中,留意倾听顾客的看法.对顾客的谈话做出主动的回应.

（2）提问的内容:。

a.自住还是出租.

b.你喜爱什么户型及楼别.

c.要多大面积.

（3）千万要留意：

健身顾问团队口号

1、全民健身、利国利民、功在当代、利在千秋。

2、全民健身、振兴中华。

3、全民健身创精彩，健康赢将来。

4、全民健身大舞台，你我同行更精彩。

5、运动与生命同在，青春与欢乐永存。

6、全民健身行，和谐邻里情。

7、全民健身活力无限，品质生活精彩有约。

8、多一份运动、多一份健康、多一份欢乐。

9、全民健身你我他，健康靠大家。

10、全民健身全方位，和谐零距离。

11、长寿又健康，生活质量高。众人百般求，莫忘熬炼好。

12、全民健身人人参加、健康生活家家受益。

13、全民健身人人参加、运动欢乐人人共享。

14、给你一两项体育爱好，交给你一把健康的钥匙！

15、同谱全民健身曲，共唱健康歌。

1、漫漫人生路、健身第一步。

2、每天动一动，健康跟牢侬。

3、每天熬炼一小时，健康工作五十年，华蜜生活一辈子！

4、每天运动一小时、拥抱欢乐一辈子。

5、民生实事、体育运动、天下大事、全民健康。

6、鸣奏青春旋律，抒写运动乐意！

7、你心我心运动同心，你行我行健康同行。

8、年轻健儿显身手，时代骄子竞风流！

9、努力奋斗，英勇争先。

10、努力拼搏，永夺第一。

11、努力拼搏，自强不息。

12、跑步使生命充溢活力，人生因体育勃发朝气！

13、拼搏追取、善学勤。

14、平日多运动、远离亚健康。

15、普及群众运动、培育竞技人才。

健身顾问实习报告

通过了3个多月在卓越健身俱乐部的实习，通过了解和调查周边的俱乐部和相关文献资料的查阅，可以初步知道健身俱乐部基本现状：

1、分布现状。经过考察在卓越健身俱乐部的旁边开设了几家健身俱乐部，并进行了细致的走访，这些俱乐部中分别有自身的特色，发展的方向、重点也不相同。

2、经营形式。这里的健身俱乐部均采纳会员制的经营方式，利用实惠来吸引自己的会员，而为俱乐部的发展供应保证的一种普遍的营销方式。健身俱乐部均设立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及贵宾卡、银卡和金卡，调查显示的会员一般卡价格在60~110元/月，而特色卡的价格则在110~180元/月。

3、场馆面积现状。在调查中发觉，场馆运用面积在200平方米以上的仅有3家，占被调查总数的18。75%；场地运用面积在150平方米~200平方米的有4家，占被调查总数的25%；场地运用面积在101平方米~150平方米的有6家，占被调查总数的37。5%；场地运用面积在101平方米以下的有3家，占被调查总数的18。75%。通过对消费者调查可知，有一部分健身消费者对所在的健身俱乐部的场馆面积感到不太满足，不满足的缘由大部分是感觉场地小，健身的人多，导致空间和器械不够用，出现了排队等器械的现象。

5、课程开设现状。健身俱乐部经营项目的合理化干脆影响俱乐部的经济效益的好坏，海珠区商业俱乐部经营的项目主要有，一般性有氧健身操、器械训练、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，样式繁多，种类繁多。通过调查可以看出，一般性有氧健身操经营成本低，操作简洁，只需教练和场地即可，在各家俱乐部都有开展；器械有氧操、瑜伽、街舞等项目对教练和器械有肯定的要求，部分场馆没有开展。

6、课程的价位收费的看法现状。调查显示，海珠区健身俱乐部的收费方式有两种：一是会员制的收费方式，二是零散的学员制收费方式。通过调查数据显示，会员反映对私教课收费标准有点高的人数占到了60%，感觉能够接受的占到40%，这种现象须要健身俱乐部加以处理，否则会使会员脱离俱乐部。

7、会员对俱乐部服务质量的看法现状。认为俱乐部服务看法和质量达到满足的占了67%，33%的会员认为俱乐部存在服务看法较差，服务质量粗糙的问题，认为其不能满意自身的要求。

9、性别与年龄结构现状。海珠区健身指导员队伍的性别结构比较合理，男性略高于女性，其中男性占调查总人数的90%，女性占10%年龄结构趋向年轻化，21~30岁年龄阶段的指导员是海珠区健身俱乐部的主力军，占调查人数的70%，但随着健身俱乐部越来越多的中年以上体育健身者的增多，应渐渐增加肯定数量的中老年健身指导员，以便与同年龄阶段的熬炼人群增进教学沟通。

10、工作年限结构现状。健身指导员的工作年限，总体来说并不长。健身指导工作1年以下的占总体的42%，1~3年占总体的30%，3~6年占20%，6年以上的仅占8%。由此可见，目前海珠区健身俱乐部指导员队伍中教龄普遍偏短，究其缘由，在任职的健身指导员中部分是在校体育专业的学生，他们的流淌性大，这样导致了健身教练员队伍中教龄偏短。

二、健身俱乐部的市场定位。

1、会员选择俱乐部的因素。影响会员选择俱乐部健身的因素中有45%人选择收费标准，而仅有16。3%人则是选择场馆设施，所以说俱乐部的价格是会员考虑的首要因素。由于小规模的健身俱乐部其投入相对较少，包括资金投入小、场地设施配备少、维护费低、教练水平一般，其价格定位较低环境等条件可以满意低消费群体，便利的条件和较低的消费；而规模大的健身俱乐部各方面的投入均较高，并伴有跟踪服务，其价格定位相对较高。大部分消费者以价格来选择俱乐部，这样小规模的俱乐部可以占取价格优势。目前会员可接受的用于健身俱乐部消费每月在400元以内的占50%居首位。

2、会员健身消费和月收入状况按这个比例，一年可接受的消费大约在3000元左右，也就是说用于健身俱乐部的花费每年大约占其收入的3%到5%。这表明中等消费人群是健身俱乐部的中坚力气，然而俱乐部价格定位的精确性是影响俱乐部良好运作的首要考虑的因素。通常性价比高的健身俱乐部在社会中被认可的程度高。这就是说中等规模的俱乐部是最被人们所接受的，它服务于中等收入者，特点是经营具有特色、注意服务质量与范围，但是消费者具有不稳定性，在31~50岁的会员中女性居多，总的来说，小规模俱乐部拥有会员量大，但服务质量相对较差、经营手段单一。中等规模俱乐部性价比最高但消费者并不固定。大规模俱乐部拥有较少会员、易管理，但由于价格压力，并不总是良性运转。健身俱乐部应实时调整经营战略，对价格以及内部环境进行完善以适应市场经济的改变。

顾问工作总结

策源地产、龙湾商会、苏州吴中区政府、淮安金湖、上海九星、德邦证券、kfc、上海公关协会、联通(集客、客户监管部)。

落标客户名单：古北地产、万业地产、杭州银行。

共参加客户服务：81单，其独立负责：15单，其他单量协作执行。

健身顾问团队口号

1、强健身心，欢乐自己。

2、欢乐来健身，精彩动起来。

3、甩掉游泳圈，我们在这里等你。

4、每天熬炼一小时，健康工作五十年，欢乐生活一辈子。

5、啤酒肚、拜拜肉，再见；健康，回来。

6、身体要变强，走进健身房。

7、健康不是一切，但没有健康就没有一切。

8、外形像，内自信。

9、运动是欢乐的源泉，欢乐是生命的财宝。

10、让青春进发，为生命喝彩。

11、每天给自己一个小时健身，换你一生与家人相伴。

12、茶余饭后，健身享受。

13、心与梦的憧憬，形与体的美妙。

14、俗话说的好，一胖毁全部，俗话说的妙，健康真须要。

15、运动的生命更精彩。

16、生活可以慢节奏，身体，拒绝慢节奏。

17、强健体魄，健康生命。

18、我运动，我欢乐，争做时代好少年。

19、终点不是梦，重点是突破。

20、一人办卡，全家健身。

21、爱上运动，享受健康。

22、谱写生命之歌，弘扬运动精神。

23、贵在品尝，魅力其中。

24、定制运动，华蜜健身。

25、健康源于运动。

26、不健身，哪来的本钱去拼搏。

27、爱生命，爱生活，从健身起先。

28、健康与美丽的邂逅，精彩和时尚的律动。

29、完备身形，气质风采，从身体起先。

30、健身：一辈子的'华蜜。

31、性感的身体，无人能挡。

32、多一份运动、多一份健康、多一份欢乐。

33、一天五块钱，疾病远离我。

34、宁可胖得健康，也不要瘦得畸形。

35、身材是最好的外套，服装只是锦上添花。

36、要想活许久，运动少不了。

37、健身房，遇见最棒的自己。

38、走向运动的前缘，让生命更加的自信。

39、运动比拼富二代，健康赛过高富帅。

40、你就是将来的健康美神。

41、体育是运动的艺术，运动是体育的灵魂。

42、让运动挥散汗水，让青春闪烁光线。

43、健康与美丽的邂逅，时尚和精彩的律动。

44、补充正能量，运动最健康。

45、我运动，我健康，我欢乐。

46、这不仅是个看脸的世界，还是个看身材的时代。

47、我运动，我健康。

48、想同时拥有健康和漂亮身材，可来我们这里塑造。

49、强健你的人生状态。

50、体育无处不在，运动无限精彩。

顾问工作总结

在接待完后，x经理和x主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必需要改正，而且更要驾驭。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样？为了变更这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。

为了更进一步的了解，我解剖自己，我发觉最重要的缘由是我没有自信，丢失了自信，如何能做好这行工作？以后也要加强自己的信念，做好接待。其实还有一点，我自己觉得假如领导激励了我，我会信念是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯其次次”，对我影响很大。

健身顾问团队口号

诞生年月：11016-9-19民族：汉族。

最高学历：本科现居住地：河北省-石家庄市工作年限：三年。

求职意向应聘类型：全职。

应聘职位：老师,健身顾问应聘行业：消遣/休闲/健身/体育期望工作地区：石家庄市。

自我评价。

激情，自信，坚持。我有肯定的阅历和实力，但我须要一个胜利的方向，一个发展自己的空间，用自己的实力去创建财宝。

工作经验。

健身俱乐部2006-6至至今：销售主管，教练所在部门：教练部，销售部工作描述：自05年升入高校以来，我不间断的体验打工生涯，从发传单、促销、服务员等底层服务行业做起。06、07、08、09年在多家健身俱乐部做过兼职教练及销售人员，具有丰富的.与人谈判技巧及销售学问，经验过的磨难与遇到的不同人群使我成长，现求一份适合自己的工作，给自己一个机会。

教化背景。

2005-9至2024-6学校名称：衡水学院专业名称：社会体育、体育教化取得学历：本科校内活动职务描述：本人所学专业体育，如田径，球类，裁判工作，健身理论及实践等。担当班长，学生会干部等职务。

兼职于健身俱乐部销售主管及教练工作。在实习期间，于衡水中学完成6个月的老师实习任务。

健身顾问团队口号

1、将运动进行究竟让健康围围着你。

2、健康是个宝，健身不行少。

3、运动，健康，青春，活力。

4、走进体育场，健康带回家。

5、欢乐校内，活力无限。

6、运动是欢乐的`源泉，欢乐是生命的财宝。

7、创全民健身示范城，建和谐华蜜新水城。

8、职工健康是个宝，企业发展不行少。

9、强健体魄，健康生命。

10、健康门第春常在，熬炼之家福有余。

11、人类须要体育，世界憧憬和和平。

12、生命无止境，运动无极限。

13、开展体育活动，增加员工体质。

14、赛场树新风，文明看行动。

15、活动有方，五脏自和。

16、全民健身一起来，魅力水城更精彩。

17、强身健体，活力水城。

18、运动健身我参加，华蜜生活我拥有。

19、欢乐健身，舞动龙江。

20、同谱运动健身曲，共唱龙江奋进歌。

21、相约和谐企业，共享运动欢乐。

22、全民科学健身，共享精彩人生。

23、缔造阳光校内，增加校内氛围。

24、牵手全民健身，拥抱健康水城。

25、健康是人生第一财宝。

26、让健康谱写生命的乐章。

27、全民健身显活力，健康水城展魅力。

28、将熬炼进行究竟，让健康围围着你。

29、健身项目很多，适合你的就做。

30、健于行，始于乐；爱于心，益于民。

31、人人关切体育，体育造福人人。

32、青春在歌颂，生命在欢腾。

33、你心我心运动同心，你行我行健康同行。

34、运动奏响生命，运动点燃我们的激情。

35、健康是才智的条件，是开心的秘诀。

36、企业重视体育，体育造福职工。

37、和谐企业春常在，健康职工天精彩。

38、健身不在一朝一日，运动在乎一生一世。

39、运动健身动起来，华蜜龙江更精彩。

40、奥运精神，永驻我心。

41、强国须强民，强民须强身，强身须熬炼。

42、生命在于运动，胜利在于拼搏。

43、职工健身全方位，和谐企业零距离。

44、健康第一，熬炼为国。

45、健身三六五，健康你我他。

46、你心我心熬炼同心，你行我行健康同行。

47、高水平运动，高质量生活，高效率工作。

48、熬炼职工行，和谐企业情。

49、全民健身手牵手，运动水城心连心。

50、开展全民健身，共建和谐社会。

51、运动的生命更精彩。

52、谱写生命之歌，弘杨运动精神。

53、全民健身精彩有约，和谐水城魅力无限。

54、同享运动欢乐，共创健康生活。

55、强身健体，终身华蜜。

56、全民健身活力无限，品质生活精彩有约。

57、我运动，我健康，我欢乐。

58、健康没有旁观者，人人都做践行者。

59、强身健体，欢乐友情。

60、淡泊名利，动静相济，劳逸适度。

顾问工作总结

xx已逝，xx已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，xx年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充溢希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而酷爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这充溢希望的新一年里，我必将全力服务公司。酷爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，接着学习。用使命般的热忱面对客户，用仔细严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售学问恒久是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在日常工作中，除了诚信的看法，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点:。

1.不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。

2.了解客户需求，第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解。

3.举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理说明。

4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们就会将宠爱传递。

5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

6.要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。

当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人须要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉x