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文档简介

《推销策略和技巧》作业设计方案一、课程背景《推销策略和技巧》是一门旨在帮助学生掌握推销领域的基本理论和实践技巧的课程。通过本课程的进修，学生将了解市场营销的基本原理，进修如何制定有效的推销策略，掌握与客户沟通的技巧，提高推销效率，并最终提升自身的推销能力。二、课程目标1.了解推销的基本观点和重要性；2.掌握市场营销的基本原理；3.进修如何制定有效的推销策略；4.提高与客户沟通的技巧；5.提升推销效率，提高推销能力。三、教学内容1.推销的定义和分类；2.市场营销的基本原理；3.推销策略的制定；4.与客户沟通的技巧；5.推销效率的提升。四、作业设计方案1.小组讨论：学生分成小组，每个小组选择一个实际的产品或效劳，进行推销策略的制定。要求每个小组在讨论中确定目标客户群体、竞争对手分析、定价策略等内容，并撰写推销策略报告。2.推销技巧练习：学生进行角色扮演，模拟推销过程中的客户沟通场景。要求学生在练习中运用教室所学的推销技巧，提高与客户沟通的能力。3.推销案例分析：学生选择一个实际的推销案例，进行深入分析。要求学生从推销策略、沟通技巧、推销效果等方面进行分析，并撰写案例分析报告。4.推销实践：学生自行选择一个产品或效劳，进行推销实践。要求学生在实践中运用教室所学的推销策略和技巧，并撰写推销实践报告。五、评判方式1.作业报告的撰写质量；2.推销技巧练习的表现；3.案例分析的深度和广度；4.推销实践的效果和反思。六、参考资料1.PhilipKotler,GaryArmstrong,PrinciplesofMarketing,16thEdition,PearsonEducation.2.DaleCarnegie,HowtoWinFriendsandInfluencePeople,Simon&Schuster.3.NeilRackham,SPINSelling,McGraw-HillEducation.通过本课程的进修和作业设计，学生将能够全面掌握推销领域的基本理论和实践技巧

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