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第第页汽车营销教学大纲《汽车营销》教学大纲课程性质:专业课先修课程:汽车构造、市场营销学总学时数:48+2周（其中讲课:40学时,案例:8学时,课程设计:2周）适合层次:本科学分:4、5适合专业:工商管理（汽车营销）、车辆工程、交通运输、汽车服务工程专业一、课程的目的与任务本课程就是工商管理专业汽车营销方向的核心专业课,也就是汽车运用工程、车辆工程、汽车服务工程等本科专业的必修课。本课程旨在既熟识汽车产品,又掌握汽车营销理论,能综合运用专业知识解决实际问题,具有创新本领与实践本领的应用型高级汽车营销管理人才。本课程的教学目的在于将市场营销学的基本原理应用于汽车市场的研究。通过这门课程的学习,使学生树立以客户为中心、以市场为导向的汽车营销理念,了解国际汽车市场的变动趋势,了解国内外重要汽车营销模式,娴熟掌握汽车产品知识,深刻理解汽车营销理论与方法,熟识汽车营销战略及策略的订立,掌握汽车市场调研与分析的方法,同时把握国内外汽车营销发展的前沿问题,通过案例教学、情景教学、现场教学等多种教学方法与手段,并通过实践教学环节,培养学生对汽车市场的综合分析本领与解决汽车产品营销实际问题的本领,加强学生的学习自主性,为学生今后的工作打下良好基础。二、教学内容（一）理论教学内容（40H）（包含重点△、难点★）1、汽车营销概述（3H）了解汽车产品的社会经济价值,了解我国汽车市场；了解汽车市场营销的功能、特征与营销管理的内容；了解汽车市场营销环境的构成、特征,汽车市场营销的宏观与微观环境的构成内容及其对汽车市场的影响；能够运用市场营销环境的分析方法,对汽车营销环境的变动因素及其对特定企业的影响进行分析,并提出该企业营销对策。2、汽车市场竞争（4H）难点★了解汽车市场的竞争态势,了解不同竞争地位的汽车企业的特点,掌握汽车市场竞争策略的订立及选择；并能够运用竞争战略管理模型,对特定汽车企业的竞争战略进行分析并供应竞争方案。3、汽车购买行为分析（4H）难点★重点△了解汽车购买者的分类,熟识影响汽车购买者购买行为的基本因素,掌握各类汽车消费市场与汽车业务市场的购买行为特征；能够通过对汽车购买者行为的研究,提出对汽车产品设计、价格、促销与销售渠道等策略供应支持。4、汽车市场调研与猜测（3H）掌握汽车市场调研的内容与方法,掌握汽车市场猜测的重要方法；能够依据市场调查与猜测的方法,对特定的汽车市场进行调查研究。5、汽车目标市场（4H）难点★理解汽车市场细分、汽车目标市场、汽车市场定位的概念,掌握汽车市场细分的方法,掌握汽车目标市场的选择与汽车市场定位的方法。6、汽车产品策略（4H）重点△理解汽车产品整体概念的内涵,能够通过对产品整体概念的应用,理解汽车产品三个层次的构成,对汽车产品技术设计、外观设计与品牌战

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