EAS8.0医药行业成功案例

EAS医药行业案例案例分享宛西药业(制药企业集团)汇仁医药(医药流通企业集团)播放宛西制药

地处医圣故里的河南省宛西制药股份有限公司创建于1978年，生产以“月月舒”牌痛经宝颗粒和“仲景”牌六味地黄丸、逍遥丸为代表的系列中成药产品。其中“月月舒”、“仲景”先后荣获“中国驰名商标”，现已发展成为经营中药制药、汽车配件、药用包装、妇女卫生用品、药品零售连锁五大产业，控股15家子公司的企业集团，企业荣获“全国中药行业优秀企业”、河南省工业百强企业等称号，连续多年被认定为中国中药五十强。缺乏有效的计划与控制方法，不能快速响应市场的变化采购计划不科学，不准确，数据控制缺乏管理；多头采购，造成质量控制，价格控制无法集中管控。缺乏有效的过程管理与监控的手段，影响经营效率与效益

市场终端考核监管缺乏有效的数据支持，影响了市场推广投入，阻碍了企业的快速发展。几十万条终端政策、终端费用计算、兑付、分析缺乏实时、动态的经营分析手段，制约着科学管理与决策水平的提高对终端经销商的数据采集，缺乏有效的分析，导致管理滞后于市场半成品数据的缺乏、车间中转库的物料黑洞部门与单位间缺乏有效协同管理，不能快速响应企业的变化部门存在各自为战现象，部门与部门之间的衔接不到位组织结构设置上存在的管理瓶颈问题财务业务割裂，财务无法对业务的数据反馈和监督宛西制药：信息化诉求面临的挑战宛西制药：应用范围于2010年5月开始启动的宛西制药EAS信息化平台项目，经过一年多来的努力，已按计划圆满完成了前期上线实施工作。宛西制药通过企业内部信息化管理系统的升级，达成采购、生产、销售、财务、质量、成本、营销等各类基础数据的集成和共享，提高管理效率，提升企业现代化管理水平。信息化数据的集成基于EAS系统的多组织架构，为宛西制药集团搭建了统一的信息化平台，实现集团各子公司信息化的规范和快速实施，大大节约信息化集成成本。从采购申请到货品采购、货品检验、入库、领取、生产制造再到质检、成品入库，从销售订单到产成品出库、商业分销、终端销售，已经全面实现了采购、仓储、生产、销售、渠道管理的全业务流程集中监控，最后集中统一到财务核算，实现了业务流、资金流、信息流的高度集中。提升管理水平和效率首先，系统全面覆盖生产过程，通过MRP运算，准确指导采购，流程化指导生产并自动记录、准确管理中间体、尾料。基于生产制造管理，财务成本实现了每个批次的成本实时核算，使公司成本控制更加精细化。第二：建立全面严格的质量监控体系和全过程的成本控制，在企业中建立全员的质量和成本管控意识。第三：建立精细化的渠道流向管理平台，在系统中规范了清晰的渠道关系，实现了海量流向数据的统一管理，并通过系统内置规则筛选不合格流向，为销售政策制定提供了市场依据和支持。宛西制药：一体化的效果宛西制药：实现业务一体化发货通知发货出库发票处理销售订单销售管理库存事务采购订货收货入库发票处理采购申请采购管理组织、数量、位置状态、价值收支平台固定资产报表预算管理资金管理绩效管理职员管理薪酬福利组织管理协同管理、EAS-BOS合并报表管理会计财务会计人力资源总帐存货核算出纳成本管理收款应收处理往来对帐坏帐处理应收管理付款应付处理往来对帐应付管理生产系统计划系统营销管理宛西制药：采购管理采购管理规范化的采购流程，通过在线审批，加快了采购的执行过程，降低了流程成本通过对供应商询比价分析，选择最佳供应商，以最低的成本获得最优的产品和服务的目标通过供应商价值分析，为企业量化供应商的准入机制与淘汰机制，了解供应商价值的变迁过程，不断提升供应商的忠诚度。严格到货检验流程及质检记录，确保了入库原料的质量完整的供应商档案、完成了对供应商资源的整合，提升企业优势与核心竞争力采购的财务业务一体化，实时地将采购业务单据传递到财务系统自动生产凭证宛西制药：财务管理财务管理构建适合宛西现状及未来长远发展趋势的核算体系，夯实宛西制药集团财务集中管控的基础构建多维度的获利能力分析体系，使财务部门成为捕捉收入成长机会、寻找成本降低途径的利润中心成本核算支持批次法，实现从成本数据归集

成本计算

成本控制

成本考核

成本分析

成本预测

成本决策的全过程管理通过银企互联功能，构建实时准确的资金管理平台，为资金管理提供有效到位的帮助构建先进的预算管理平台，在满足实际预算需求的同时，引入先进的预算管理理念和方法，进行有效的预算管理并逐步推进到全面预算管理构建与销售、采购系统集成的客户管理和供应商管理体系，最终达到财务与业务一体化的集成宛西制药：库存管理库存管理实现多仓库集中管理，并提供了内部交易管理，实现母公司与子公司的两方调拨、三方调拨及多方调拨功能，实现集团公司间内部往来结算集成的预警平台，能根据业务需要，预先设置库存上下限、存放期限等预警条件，系统依据预警条件自动发出预警信息，从而及时进行处理，减少库存损失实时的库存盘点功能，支持多种盘点方法，使系统的库存数据与实际库存保持一致，能准确地反映物料库存的状况提供全面的库存分析功能，支持ABC分析、呆滞料分析、周转率分析等方法，为科学的库存决策提供数据保障实现上下游单据关联生成，从业务单据到业务凭证，可以实时追溯查询，建立业务层层关联、层层审批的机制，以实现内部控制，形成数据统一可随时能通过系统查询到具体物料的存放物理位置、批次、现存数量、上下限等相关信息宛西制药：生产管理生产管理强大的销售运营计划管理功能，统一制定集团的生产制造计划，并有效地指导采购通过物料需求计划（MRP），为原料、辅料、包材采购提供依据强大生产批次管理功能，可以有效地进行产品质量事故地追踪溯源实时准确掌握、半成品、中间体的动态库存状况通过对生产过程中的数据收集全程监督生产计划的执行情况通过产品质量数据的实时收集，方便形成动态趋势报表，帮助质检部门实时掌握生产质量变化数据宛西制药：销售管理销售管理多种销售销售角色的定义、直销和分销模式的支持，可以使企业从容面对快速多变的市场环境金蝶系统使用“单据溯源技术”实现发货合同、发货单、销售发票等三种业务单据间准确对应关系，以此确保应收帐等帐务数据具体细化到单据和产品科学的价格政策管理，可以帮助企业制定完善的价格管控体系通过营销费用记录，帮助企业建立严密的活动和费用的管理平台，实现申请、审批、监控的工作流管理通过对商业流向数据的采集，为管理者提供渠道内的实时信息，加强渠道的管控，并为终端的纯销核算提供依据批次管理可以帮助企业全程跟踪销售过程，从而准确社会库存及终端销售的详细情况宛西制药：营销管理-客户宛西制药：营销管理-渠道流向单分析宛西制药：营销管理-活动管理宛西制药：营销管理-费用管理汇仁制药汇仁简介汇仁集团医药流通事业部现拥有3家子公司、4家分公司、23个连锁直营药店、6个县配送站，员工1000余人，2009年销售收入达到25亿元，业务范围涵盖医药商业领域内快批、纯销、零售、终端等多个板块。经营领域涉及药品、保键品、卫生用品和医疗器械等多个板块，品规数达9000多个。是江西省最大的医药商业公司。我们公司看中的，还是金蝶软件是集成式的，综合能力比较强，对国内企业了解比较深，会给我们的发展带来促进。丰富产品线，再加上强大灵活的基础平台，可以满足大中型企业的复杂应用，并将之转换为汇仁的核心优势。--汇仁医药总经理丁晨昌汇仁制药：应用范围采购计划采购订单预估返利付款申请采购发票采购管理销售合同销售订单补差调整销售发票信用管理销售管理出入库管理拼箱及发运运输管理盘点管理报损报溢管理仓储管理网上订货医院托管发票下载供应商查询连锁门店接口电子商务平台汇仁医药：销售的开单及质量控制关键应用人性化界面，符合GSP规范药品流通管理

客户，品种录入时支持助记码、各称、代码、规格型号同时模糊查询；可快速显示所查找品种的零散价、整价价、成本、可用库存、预留库存等详细信息支持在销售环节对证照有效期、经营范围、商品限售、特殊药品开单控制等管理控遵循“先产先出”、“近期先出”和批号发货原则符合医药流通行业完善的订单信息

订单录入客户及品种后显示出客户的财务信息，信用信息，发货区位等其他信息同时显示该品种的多种价格政策，最近销售信息，赠品政策，锁库信息等。开票员在开票时就可了解到最全面的各户与品种相关信息，一目了然。汇仁医药：信用控制关键应用自动计算账龄信用余额双额度控制：1、当业务发生在授信期间内允许金额内发货，2、有一笔业务超出授信期间授信全部取消不允许发货；特批担保审批：根据订单生成特批金额，并扣减领导特批担保额度；收款后增加客户授信额度，增加领导及业务员特批担保额度。灵活信用管理多维度信用管控：1、按照业务员，客户，职位多种维度信用授信，2、按照业务员，客户，职位多种维度信用担保，3、按照金额、天数多维度信用额度；支持复杂信用计算；严格的管控点：1、出库信用扣减控制，2、收款增加信用，3、特批担保控制。汇仁医药：支持WMS的仓存管理关键应用销售、库存信息收集销售订单销售出库拣货赠品出库物资报废拼箱单采购入库仓存管理分单打印发运单报损报溢调拔单库存查询锁库解锁、锁库查询汇仁医药：业务全流程驱动关键应用全流程驱动支持自动传递单据；支持自动产生应收及凭证。汇仁医药：项目意义信息化需求关键应用

金蝶EAS平台为汇仁集团打造了医药流通行业的综合管理系统，包括医药采购、销售、大型库存管理、物流配送、电子商务系统、形成内外业务一体化管理，建成了汇仁统一的信息化管理平台。客户价值通过建立统一的信息管理平台，把汇仁医药电子商务，内部管理业务纳入统一的信息平台上，消除信息孤岛，整合业务流程，使得业务能够快速反应、准确高效；建立符合医药行业特性和管理需求的报表体系，通过对企业采购、销售、库存和财务数据的及时统计分析，帮助企业及时进行业务总结，发现经营中的机会和风险，为企业的科学决策提供数据支持；通过建立起集中的信息管理平台，强大的工作流,搭建从订单到拣货、出库、发运、收款、付款、采购高效协同的管理体系；架构起一个可持续发展的信息平台，满足医药企业业务规模的不断扩展和管理方式的变革需求。汇仁医药：系统扩展性TOGAF指导下的SOACRMERP电子商务BI财务系统wmsOA数据仓库KPI金蝶EAS+BOS2008年完成持续建立完成2008年建立完成2009年建立完成2011年筹备项目2008年完成2008年完成2010年建立完成后期规划特别声明没有金蝶软件国际软件集团有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft®、WINDOWS®、NT®、EXCEL®、Word®、PowerPoint®和SQLServer®是微软公司的注册商标。IBM®、DB2®、DB2通用数据库、OS/2®、ParallelSysplex®、MVS/ESA、AIX®、S/390®、AS/400®、OS/390®、OS/400®、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、IntelligentMiner、WebSphere®、Netfinity®、Tivoli®、Informix和Informix®动态ServerTM是国际商业机器公司在美国或其他公司的商标。ORACLE®是ORACLE公司的注册商标。UNIX®是UNIXINTERNATIONALCO.,LIMTED的注册商标、OSF/1®和Motif®是OpenGroup的注册商标。Citrix®、Citrix徽标、ICA、ProgramNeighborhood®、MetaFrame®、WinFrame®、VideoFrame®、MultiWin®以及此处引用的Citrix产品名是CitrixSystems公司的商标或注册商标。HTML是HATEMOGLUTEKSTILGIYIMSANAYIVETICARETA.S.的注册商标，DHTML、XML和XHTML

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