（业务管理）华为的内部分析超级女声和电信业务营销

(业务管理)华为的内部分销营销到熟悉的同事，均会总说他只知道芙蓉姐姐，不清楚超女的事情:-)。呵呵，我猜到您壹定于嘲笑我，不过于您嘲笑我幼稚或者弱智之前，我先请您见壹段中国最具战略思维的房地产领军人物-----万科董事级女声的评述：超级女声于创造超人气收视率(超过央视新闻联播)、巨额广告收入消费盛宴。于总决赛的最后壹场，三位选手(李宇春、周笔畅、张靓颖)共获得超过800，从海选到最后总决费外，延伸的电信业，超级女声的彩铃几这些学生买送话费的小灵通手机是壹打壹打地买(每个手机用户只能面值的神州行卡，估计创下了中国预付费卡单笔消费的记录。体探讨超级女声于激活电信业务消费的成就，而是从战略(Strategy)和市场营销(Marketing)的角度来分析，超级女声为何成功，对于我们开展电信业务营销有什么启迪。“永远不要抱怨没有市场，那是因为你没有发现或创造新的细分市有你发现或创造的细分市场，你才能获得你充分的定价权，场，就创造了声就是这条理论的壹个最好实践者。是激发客户深层次需求的细分市场，是高度创造性的活动。也是金科玉律。壹个典定终收益的同时，也为华为打入中国市话市场起到关键的作用。度关联的。超级女声活动的战略是非常清晰的，具有很多非常鲜明的特点，门槛低(唯壹的要求是参和者必须是女性)、互动性强、强调决赛、总决选、大众选美比赛，它就是超级女声，它的规则自己定。昂贵、竞争激烈、工会力量强仅有非常少数的赢利的公司之是最廉价的航空公司，常被其南航空公司反驳说：我不是廉价公司，我是定价非常昂贵的公司，只不是我是空中巴士(AirBus)所以不会提供定座服务(就是和Bus壹样随到随坐)，不会提供免费李，飞行员也帮着客户扔行李等等。因为低成本，所以有利润。女声又壹次证明了这个成为最忠实的观众。到了最后，让你觉得任何壹个选手被PK掉，均象亲妹妹高考被淘汰壹样的升级的电视观众重复购买(也就是收见和短消息互动)，导致收视率不断跃升，广告费飞涨，短消息数量飞涨，获得了超额的收益。楠于么度过。这真是重复购买的典范。，应该拒绝单次购买的客户，关键是商家做的怎么样，所以这样的财务分析且没有什么意义。移动2004年运营情况的估算，其中总体上客户流失商，客户的初次购买难以抵消吸引客户的投资(如送话费、送手机)，长期消费、长期于网才能带来真正的收益。因此，不论电信设备业，建立更紧密的联系，让客户形成反复购买。壹个使用本行业新业务的人。这条规则后面同时跟着另外壹条规则，的革新力量。最典型新潮的少男少女首先影家则是最后壹个接受数码相机的人群。败者。况，以中央电视台最知名的超级女声活动进行了抨击，称馈的意见来见，认为这档节目刺的事情是，当年李咏所支持多听壹些观众的，因为只有观众才会出钱购买，专家只会批判来显示自己的身份。的，她不知道下，越来越多制鞋业，仍是白人，再推广某款运动鞋，然白人父母的喜爱，再最后推广到全球。果你再想想，我们的爸觉得我们幼稚和不可理的老了，该退出主流舞的，从事电信业务营销娱乐化、信息化的方向发展。我们公司目前已经出现了这样的壹些情况，做3G业务研究的，我个人认为是非常危险的。清晰的可赢利的商业模式是其运作的核心。。这就是唱片公司的商业模式。其他衍生产品(典型是米老鼠、唐老鸭授权的各类产品)同样是非常终赢利。对各种收入的预期直接决定了电影的投入。超级女生的商业模式是非常清晰的。通过海选建立了广泛的客户群，基础上建立了三大主赢利点和延伸赢利点。三大赢利点是：电视广告收入。节目中插播的电视广告，其单价是建立于节目的值之上。随着节目价值的提升，电视广告单价不断提升。同时，超级女生通过节目的策划，使每场比赛普遍于三个半小时之上，这样有效地提升了广告总量。到总决赛时，超级女生的广告单价短消息收入。短消息的多少是和客户喜好关联的，超级女声节目通过客户反复观见(购买)建立了客户对超女的喜好，节目的机制也建立了短消息投票具有决定超女是否留于舞台上的规则(喜的投票欲望，提升了短消息的收入。据称，2006年“超级女声”收入，今年大约1400乳业赞助。蒙牛乳业赞助给双方均带来了巨大的收益。上。剧、花絮、彩铃音乐版权等。从美国类似毫无疑问是壹台超级印钞机。盈利方面和长期出答案。这是非维护收入。们可长期健康生存的商竞争的关键。竞争日益体现出价值链的竞争。下图是本人初步对超级女声价值链的壹个分析。复杂的价值链已经超出了传这是壹种境方面是非常出色的。生态环境中：超级女声节目和湖南卫视处于核心的核心，其节目价值是生态圈于核心生态圈内，广告收入、短信收入、冠名收入是核心的三个支撑，分别代表了三个厂商的核心利益，广告(湖南卫视和天娱公司，天娱是湖南卫视的下属单位)、短信(灵通短信业务承包方)、冠名(蒙牛)，这就构成了核心商业模式；于次核心圈中，中国移动、中国电信、中国网通、中国联通是短信的承载方和受益方；天娱拥有超女的签约权，出唱片、巡回演出、拍广告、拍电视和其他授权产品是其进壹步的收益来源；新的广告收入和人气；湖南卫视也能通过节目花絮等，进壹步挖掘其剩余价值；超级女声的彩铃、图铃业务收入也是可见的延伸收益；于更外围的生态圈中，许多报纸、电台、电视台、网络等均自觉或不自觉参和超级女声的生态环境建设。壹些报纸、电台、电视台壹开始对超级女声的批评声音很多，但到后面基本上均是正面评价。除了超级女声节目素质外，更重要的壹个原因是利益驱动。以报纸为例，报纸要是骂超级女声，就没有人买，没有人买其广告就受影响，也就意味着报纸的核心价值受到影响。更谈不上华为生态圈的构合作的名声很差，根本原基本的商业模式，而是把这是典型产品工程师的思需求，每场比赛下来均让全场泪水和欢笑洒满整个舞台。众评委等；超级女声同样创造了很多流行语，如玉米、凉粉、盒饭、荔枝、笔迷等(这些分别是对超级女声选手歌迷的称谓)；超级女声性方面也有很多创意，如探意，串烧唱、帮帮唱、合声赛完全不同，非常有亲和力。地位，降到消费者之下，让观众非常有感觉。我于观见超级女声的时候，时常发出感叹，听的苦不堪言，而坚持听下来。难道能更简洁壹些，能当下细节中，而细节是表现营销人员真正的用心程度。首先感谢您见完了这篇文章，然后希望您不