土建经理竞聘演讲稿及技巧范文（23篇）

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竞聘演讲稿的技巧

写好竞聘演讲稿的核心问题是竞聘者对自己竞聘的岗位要有一个全面深刻的理解与相识，要围围着竞聘岗位写文章，对岗位相识理解的层次不同，标准、起点不同，那么演讲稿的质量则不同。

首先对竞聘岗位的理解与相识要有肯定的高度。如竞聘某学院图书馆馆长这个岗位时，仅仅理解为图书馆长的职责是完成图书馆日常管理工作是不够的，还应当上升一个高度，即图书馆是学院提高老师、学生综合素养的阵地，是学院精神文明建设的主战场。对岗位的相识有高度，今后的工作思路才能抓得更准，更到位。

其次，对竞聘岗位的理解与相识要精确、全面。如竞聘某学院院长这个岗位时，一方面要精确相识院长的岗位职责，是学院发展和建设的带头人，是教学与管理的负责人等等。有的人在竞聘时还提到做好学院党务管理工作等，这样不行以，因为党务工作应当是党委书记的职责，假如对岗位职责相识不精确，可能会引起误会，导致工作开展时的困难。另一方面，要全面相识院长的岗位职责，不仅仅是管理者、领头雁，更重要的是服务者，为学院职工带来更多的效益，创设更优良的工作环境，营造更和谐的工作氛围等。相识全面到位，工作才能全面到位。

第三，对竞聘岗位的理解与相识要有新意，要作到思想观点新，思维角度新。竞聘者要多关注和探讨新形势，新动态，新状况，新问题，得出新结论。对大家始终以来理解的某岗位职责提出自己新的思想观点，也可以运用不同思维方式，从不同角度动身，提出自己对岗位的相识与见解，令听者耳目一新。

应当了解的是对竞聘岗位的理解与相识是一个人综合素养、综合实力的体现，是一个人多年工作经验、阅历、体验的总结，并非一日之功。另外，对竞聘岗位的理解与相识虽然是写好竞聘演讲稿的中心、核心内容，却不肯定要把它完全写到稿子中，而是要使你对岗位的相识在竞聘演讲稿中得到全面、精确的体现。

二、写好两个重点。

竞聘演讲稿写作重点是竞聘者的优势和今后工作思路两个方面。

1.竞聘者的优势要抓得“准”。

一要抓住适合岗位须要的优势，竞聘者具备的优势要与岗位需求高度一样，假如你竞聘人事处长，竞聘者大讲自己琴棋书画样样通，就是对竞聘优势抓得不准。

一篇竞聘高职教化部副部长的演讲稿是这样总结优势的：

第一，有多年教化教学管理阅历。高职教化部是一个管理职能较多的单位，包含了学生管理、老师管理、教学管理、教务管理、考务管理、学籍管理、就业管理等一系列工作。我做过班主任、学生科长、师资科长、教务处副处长等，并多年从事中文专业教学工作，熟识高职教化教学规律，深刻领悟高职教化教学新理念。

其次，有虚心学习、不断完善自我的恒心。学然后知不足，在学习同事们的工作艺术、教学阅历的同时，我始终坚持不懈地学习政治思想理论和教化教学理论、专业学问。思想和观念是行动的指南，通过学习，自己的思想不断成熟，分析问题、解决问题的实力逐步提高。通过学习，我能胜任应用写作、基础写作、应用口才等课程的教学工作，教学水平不断提高，年度考核为优秀。通过学习，了解高职教化教学理论，进一步更新教化观念，这使我具有一个高校教学管理人员所应具备的基本素养，为今后工作打下坚实的基础。

第三，有一颗情愿为大家服务的热心。热心服务，不讲代价是我一贯的做事原则，多年来，始终坚持为基层服务，为老师、学生服务。在老师管理工作中，老师的事情无大小，大到评职称，报各种材料，小到日常小事，都能仔细处理，热心对待。第四，有一种对事业负责的决心。一个人实力有大小，但对工作的责任心、使命感是不行缺的，这是做好工作的前提。这种责任心体现在工作讲原则，平常讲风格上;这种责任心也体现在关键时能舍小家、顾大家的奉献精神上;这种责任心还体现在明辨是非，抛却小我的大局意识上。有了这种责任心，工作中不仅留意规范性，更注意创建性。工作起来才能让领导放心，群众贴心，自己安心。

文章结合本岗位需求，从工作阅历、工作素养、工作作风等方面阐述了自己的优势。

二要对自己的优势总结到位，概括精确、精练。总结是对自己实践过的东西高度理论化，高度概括，形成规律性相识，这种相识劝服力才更强。如一篇竞聘某市地税局副局长的竞聘演讲稿中用详细的数据，阐述自己任某区地税局长时取得的工作成果，并总结出自己“五型五力”的工作方法和策略，即：用“事业型”凝合向心力，用“学习型”丰富内涵力，用“科技型”增加创新力，用“文化型”提升形象力，用“服务型”拓展辐射力。

2.今后工作思路要想得“深”。深即是针对竞聘者单位的详细实际，有针对性地提出详细可行的方法，抓住主要冲突，解决实际问题。深是既要有短期准备，又要有长期奋斗目标。深是能从单位群众利益动身考虑问题，提出群众满足的工作思路。

三、把握三个关键。

写竞聘演讲稿时要把握三个关键：一要心中有听众，二要心中不忘自己，三要充分显示人格魅力。心中有听众要求竞聘者时刻记住自己写的东西是讲给谁听的，要考虑听众想听什么，希望听什么，情愿听什么，你在演讲时把它讲出来。假如遗忘了这一点，就会失去关键一分。心中不忘自己，世界上没有两片相同的树叶，更不行能有完全相同的两个人，你的竞聘演讲要写得让人一听就是你的，而非别人的，要文如其人，充分展示自己的特性特点，切不行人云亦云。或温文尔雅，或大张旗鼓，或朴实沉稳，或粗中有细，从管理方式、方法上，从接人待物上，从语言表达方式上等，展示自己的特点。另外，假如你是第一次竞聘这个岗位，应当怎么说;假如你是一个多年从事这项工作的阅历丰富的竞聘者，你又该怎样讲。假如你是一个年轻有为的干部，该如何说;假如你是一个转岗干部，又该如何讲。充分展示自己的人格魅力，这是多年来用自己行动让人们信服的一种魅力，包含了竞聘者做人的真诚，高度的责任感、事业心，精彩的综合素养、综合实力，具备了这种人格魅力，竞聘者的语言可能显得多余，只要你站在竞聘者的演讲台上，就会赢得一片赞扬，一片崇敬，一片信任。

四、采纳多种形式。

竞聘演讲稿的写作方式、方法是多样的，竞聘者要依据自己的不同身份，不同追求，选择适合自己的表达方式。

五、留意的几个问题。

1.竞聘者内心要充溢自信。戴尔·卡耐基说：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应当认为自己有资格担当这个或那个职务。”当你充溢自信时，你面对听众，站在演讲台上，就会镇定自若，以最好的心态来展示自己。

2.竞聘者看法要真诚。展示自我时，要实事求是，要发自内心表达自己真挚的感情和真实的思想，切忌说大话、假话、空话、套话。

3.竞聘者演讲时要做到言之有理，观点显明，立意精确。言之有物，运用大量精确、生动、典型的材料，让演讲充溢朝气和活力。言之有情，真诚地倾诉心灵深处的情感，体验。言之有文，言之有序。

4.语言精炼有力。用最简短的语言表达最丰富的内容，抓住重点、要点，清楚地阐述道理，用最朴实的语言解决最根本的问题。

竞聘演讲稿的技巧

竞聘演讲的时间是有限制的。因此，精彩而有力的开头便显得特别重要。有阅历的竞聘者常用下面的方法来开头：

(1)用真诚的心情表达自己的谢意。这种方法能使竞聘者和听众产生心理相融的效果。

(2)简要介绍自己的有关状况，如姓名、学历、职务、经验等。

(3)概述竞聘演讲的主要内容。这种方法能使评比者一起先就能明白演讲者演讲的主旨。

竞聘演讲的目的，就是要把自己介绍给评比者，让评比者了解你的基本状况，了解你对竞聘岗位的相识和当选后的准备。所以，竞聘演讲的主体内容应当包括以下几方面：

(1)介绍自己应聘的基本条件。

所谓基本条件就是政治素养、业务实力和工作看法等。这一部分事实上是要说明为什么要应聘，凭什么应聘的问题。竞聘者在介绍自己的状况时，肯定要有针对性，即针对竞聘的岗位来介绍自己的学历、经验、政治素养、业务实力、已有的政绩等等。并非要四平八稳，而应依据竞聘职务的职能状况有所取舍。

(2)简要介绍自身的不足之处。

竞聘者在介绍自己应聘的基本条件时，要尽可能地展示自己的特长，但不是对自身的不足之处，闭口不言。

(3)表明自己任职后的准备。

评比者更关切的还是竞聘者任职后的准备。因此，竞聘者在竞聘演讲时，肯定要用简明扼要的语言亮明自己的观点，也就是说，要紧紧围围着听众关切的热点、难点问题，提出明确的工作目标和切实可行的措施。

好的结束语能加深评比者对竞聘者的良好印象，从而有利于竞聘胜利。竞聘演讲常见的结尾方法有：

(1)表明对竞聘成败的看法。这种方法能使评比者感受到竞聘者的坦诚。

(2)表达自己对竞聘上岗的信念。

竞聘演讲稿的技巧

曾有一个素养实力不错的学生竞选班长，其此前没有担当过班长，相比其他几位以前都当过班长的竞争者而言，没有班长阅历好像是其短处，但他奇妙地将此化短为长，在竞选演讲稿中这样表述：“我从没有担当过班长，缺少阅历，但我也因此成了‘初生牛犊不怕虎’，少了畏首畏尾的顾虑，多了敢作敢为的闯劲。而且，正因为我一向没有当过官，从未有过高高在上的体验，对摆架子看不惯，弄不来。我始终生活在下层，特殊能体会一般人的心境，理解一般人的要求，因此，我会做一个民主的班长，绝不搞独断专行那一套。

没错，我是没当过班长，我是一张白纸，但正好画最新最美的图画。”

这番话把对班长一职毫无阅历的劣势换了一个角度，变成了亲民以及工作的开展有无限可能的优势，情真意切的演讲深深打动了大家。结果，这位学生以大多数票获胜。

一、设想将来工作切合实际。

竞聘演讲稿中一般要有竞聘上岗后对将来工作设想的内容，许多竞聘者为了显示自己的优势来打动评委，喜爱在演讲稿中把将来的工作目标定得很高，设想得很完备，以为这样就能给大家留下好印象，结果却往往事与愿违。还有的竞聘者过高地估计了自己的实力，自认为条件优越，该职位非我莫属，做好工作不过是小菜一碟，在谈工作设想时脱离实际，高谈阔论，一副眼高手低的样子，更是简单引起听众的反感。

其实，讲得天花乱坠，说得太满的话都不太可信，不如留点余地，更显得演讲中如何把握脸部、视线、姿态的技巧踏实可信。对将来工作的设想最好是在把握好职位要求的同时，从切实可行的角度去把握和展示不同的工作思路与特性。可以有承诺，但不能是开空头支票，而是展示切实可行的目标。曾有人在竞聘厂长一职时这样谈对将来工作的设想：“我当厂长只有一个心愿，那就是和全厂工人们一起，让咱们厂起死回生，扭亏为盈!假如两年之内，不能实现这个目标，我就马上自动下台。最终，我还要说，我平生最恨的就是贪污腐败，我要是当厂长，我保证捧着一颗心来，不带半根草去，假如发觉我有一分钱不干净，大家可以把我家的全部东西都拿走。”这位竞聘者对将来工作的设想既定下了让工厂起死回生扭亏为盈的目标，又没有乱拍胸口空打保票，而是把自己的前途与大家都期盼的目标捆绑在一起，表达了为实现这一目标的决心，显得很有诚意，自然就赢得了大家的赞成票。

二、细心设计头尾彰显特性。

竞聘演讲要有特性，突出自己的特色，呈现自己独有的气质、风格，才能让自己从众多的竞聘者中脱颖而出。

竞聘演讲稿可以在各种参考书和网上找到模板，但假如照套模板等于自绝其路，因为套话连篇、没有自己特色的竞聘演讲不能给听众留下深刻印象，等于白白放弃了一个难得的展示自己的机会。

竞聘演讲稿的特性魅力可体现在内容、结构、语言以及现场的表现发挥等许多方面，这里重点关注竞聘演讲稿开头与结尾的设计。与一般的演讲稿相同，竞聘演讲稿也分开场白、主体、结束语三大部分，想让自己的竞聘演讲富有特性魅力，开场白与结束语就要尽量做到不同凡响，古人关于讲文章结构的“凤头豹尾”之说对竞聘演讲稿依旧适用，要求详细内容做到不落窠臼，切情切景：

开头要先声夺人。一般的竞聘演讲稿开头多采纳以下三式：一是感谢式，为能参与竞聘表示感谢或荣幸;二是介绍式，简要介绍自己的有关状况;三是概括式，概括叙述自己应聘的岗位以及竞聘演讲的主要内容。这三式可单用也可混合，这样的开头自然也没错，但算不上精彩，四平八稳，简单让人审美疲惫。要想引人留意，就要别出心裁。比如引用某一名人名言或格言，恰切而形象地表明自己的心境、看法等，就会别开生面，又具有很强的感染力。又如以“大家好!公司期盼着一位能干而精彩的销售经理，希望我就是你们期盼的人!”这样充溢自信的开头，干脆切入主题且给人以很强的震撼力。

结尾要加深印象。一般的竞聘演讲结束语多采纳以谢圆场、卒章言志的方法，如“我的演说完了，感谢大家!”、“最终，让我再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢各位评委和在座的同事对我的支持和激励。不管这次竞聘结果如何，我将会更加努力地工作。”之类的结束语可谓礼貌周全，但要想给人留下深刻印象，就要细心构思独特的表达，让简短的结束语给人留下深刻印象。如“给我一次机会，我将还您非常精彩!”之类的口号可谓简短有力。或者，像这位竞聘者一样：“最终我以一首对联来结束今日的演讲，上联是‘成固可喜，宠辱不惊看花开’，下联是‘败亦无悔，去留无意随云卷’，横批是‘与时俱进’。祝在座各位人人都有一个更加光辉绚丽的明天!”以切题的对联和美妙的祝愿做结束语，显示了良好的心态和不凡的气度，令人激赏，自然也给听众们留下了难忘的印象。

设计开头结尾，要有“语不惊人死不休”的精神，找寻最切合当时语境的表达方式，但切忌盲目地哗众取宠。因而，语言必需恳切、精确得体，不行夸夸其谈，但也要有感染力，留意与听众的沟通与共鸣，这样才会取得最佳的效果。

竞聘演讲为广阔人才供应了一个表现自我才能与才华的舞台，利用好这个舞台护士长竞聘稿写作技巧，充分地展示出自己最有光彩的一面，就要在竞聘演讲稿上多花心思，打造好职业生涯中进阶的敲门砖，把握好自己的人朝气遇，才会比别人进步更快。

经理竞聘演讲稿

面试主要测试应试者的综合应用实力、组织协调实力、分析解决问题实力、逻辑思维实力、应变实力。面试主要包括三部分：应试者演讲、考官提问、考官自由提问。

面试时间：25分钟以内（演讲15分钟、答辩10分钟）。

我叫***，现年**岁，大专学历，本科在读，竞聘的岗位是：联通分公司总经理助理竞聘演讲稿。

1、我于20xx年3月进联通工作，20xx年至20xx年担当**

营业厅班长、20xx年至今从事业务发展工作，现任**分公司业务员岗。先后担当前台营业员、营业厅班长、库管员、支销员、业务员等职务。六年来，在**分公司经理的正确领导下，本人充分发挥自己的主观能动性，不怕苦、不怕累、擅长思索、勤奋努力，主动帮助经理做好各项工作，使我们联通事业在**有了长足的发展。由于自己的工作业绩显著，xx-xx年连续三年被评为部门先进，05年我被评为公司先进。受到上级领导和广阔员工的一样好评。

2、我是当地人，我在当地工作了6年，我在当地人际关系较广。市场较清晰。

3、我与本分公司领导及同事关系较好

4、我是从近6年来从一名一般的营业员始终到竞聘副总经理

5、我在任期间各项任务完成较好。

1、业务发展

2、市场营销

3、县乡村代办点建设

4、集团发展

5、竞争对手

6、老用户维护

7、支销员建设

8、与竞争对手市场“竞合”不在相互降价、降低收入。共同发展

我的联通业务主管竞聘演讲完毕，感谢大家！

竞聘演讲稿的技巧

这是一种半吐半吞的含蓄结尾法。

美国一位演讲家说过：“演讲最好在听众爱好到高潮时坚决收束，未尽时戛然而止。”他的话是有道理的，因为演讲在处于高潮的时候，听众大脑皮层高度兴奋，心情和实力都由此达到最佳状态，假如在这种状态中突然收束，那么保留在听众大脑中的印象就特殊深刻。

如，一位中年妇女在竞聘居委会主任时，结尾用了这样两句话：“最终，我也不想再表明什么了，天地之间有杆秤，那秤砣就是老百姓，我信任大家的眼睛。感谢。”(热情掌声)她在讲完构想之后既没有表决心，也未发号召，而是以虚代实，用一两句话突然煞住，如快刀斩乱麻，干脆利落。心情和节奏之快让听众始料不及，心里不由一震，于是一个良好的印象就在大家心里定格了，很是耐人寻味。

八、名言作结添文采。

在结尾的方式中，也可引用名言、警句。一位竞聘医院院长的年轻护士长在演讲结束时这样说：“同志们，现在大家都在看《钢铁是怎样炼成的》这部电视剧，在这里我只想用保尔的那段名言结束我的演讲：‘人最珍贵的是生命，生命属于我们只有一次，一个人的生命应当这样度过：当他回首往事时，他不因虚度年华而懊悔，也不因无所作为而羞愧。这样在他临死的时候就能够说：我已把整个生命和全部精力都献给了最壮美的事业――为人类解放而斗争。”

由于大家都熟识这段话，所以当她开了头以后，大家都跟着一起朗诵起来。含蓄而深厚，美丽而有力。不仅奇妙地表达了自己的心迹，而且有“余音绕梁”之效。

竞聘演讲稿的技巧

以下演讲10条原则或许对你有帮助：

1、要好玩的演讲演讲要讲求寓教于乐。

2、放慢速度惊慌或没阅历的演讲者更简单在演讲时像打机关枪一样说个不停。

3、眼神沟通与全部听众进行眼神沟通。

4、用15个词做总结你能把你的想法用15个词总结出来吗?

6、不要读幻灯片许多人都认为自己可以脱稿演讲，可事实上却经常回头看屏幕。

7、演讲就像讲故事假如你的演讲比较长，那最好加入一些小故事、双关语和奇闻轶事等来串联整个演讲，同时也帮助阐述观点。

9、提高音量演讲最忌讳听众无法听到演讲者在讲什么。

10、不要事先安排手势演讲中的任何手势都应当是你要传达的信息的延长，它是帮助你传递信息中的情感来。

如何才能够吸引听者留意力?

1、内容上的现实性2、情感上的劝服性3、特定情景性4、口语化。

竞聘演讲稿技巧

竞聘演讲稿既是竞聘者对自身素养的评价，也是人事部门和群众了解竞聘者状况的渠道，它既为择优选聘供应依据，也有利于竞聘者自身素养的提高。

目标的明确性，是竞聘演讲区分于其它演讲的主要特征。这一方面表现在演讲者一上台就要显明地亮出自己所要竞聘的目标(或厂长、或校长、或秘书、或经理)，另一方面，其所选用的一切材料和运用的一切手法也都是为了一个目标——使自己竞聘胜利(使听众能投自己一票)。而其它类型的演讲则不同，不管是命题演讲还是即兴演讲，虽然都有肯定的目的，但其目标却有肯定的“模糊性”、“概括性”和不详细性。打个比方说，假如演讲如大海行船，那么一般演讲是要告知人们如何战胜困难，驶向遥远的彼岸，而竞聘演讲则是竞争看谁有条件来当船长。

在其它的演讲中，内容尽管可以海阔天空地谈古论今，说长道短，但一般都不是来“显示”自己的特长。即使在事迹演讲中，也忌讳毫不客气地为自己“评功摆好”。但竞聘演讲则不同，它的全过程都是听众在候选人之间进行比较、“筛选”的过程，竞聘者假如“虚心”、“不好意思”说自己的特长，表示自己也是“一般般”，就不能战胜对手。因此演讲者必需“八仙过海，各显其能”，而“竞争性”说白了，也就是演讲者无论是讲自身所具备的条件，还是讲自己的施政的构想，都要尽最大可能显出“人无我有”“人有我强”“人强我新”的胜他人一筹的“优势”来，有时，甚至还要把原来是“劣势”的东西换一个角度讲成“优势”。比如，在一次竞聘厂长的演讲中，一个年轻工人在介绍自己时这样说：“我一没有党票，二没有金灿灿的高校文凭，三没有丰富的阅历，我只是一个初涉人世的二十五岁的小伙子。你们有百分之百的理由怀疑我是否能担得起化肥厂厂长的重任。然而，同志们，挚友们，请你们细致地想想，我们化肥厂长期处于瘫痪的状态，莫非是因为历届的厂长没有党票、没有文凭、没有阅历吗?”(掌声)接下来他又讲了听众心中有而口中无的改革措施，最终竟以大多数票获胜。

所谓主题的集中，是指所表达的意思单一，不枝不蔓，重点突出。这就是说，在表达意思时，必需突出一个重点，围绕一个中心，而不要搞多重点，多中心，不能企图在一篇演讲中解决和说明许多问题。比如，在一次小学校长竞聘演讲会上，一位很有“希望”的老校长就由于谈得太四平八稳而让人产生了反感。他在介绍自己时，不仅具体介绍了自己大半生的经验，而且在说获奖状况时，把在某晚报征文竞赛获纪念奖这样的与竞聘条件无关的嘉奖都说上，排列了不下二十个，说得听众直笑。在说措施时，又从如何抓学生学习、体育、德育到如何开办校办工厂，从如何管理教学，到如何关切教工生活，其措施几乎是“全方位”的。结果造成了立意分散，让人听了似乎什么都说了，而又摸不清他究竟说了些什么。对比之下，另一位年轻的女老师，就围绕“如何把学校教学水平搞上去”这一中心问题讲，讲得有情有理，井井有条，给人们留下了深刻印象，使自己竞聘胜利。因此，在做竞聘演讲时，肯定要“立主脑”，“减头绪”，“镜头高度聚焦”，这样才能在听众心中燃起共鸣之火。

好用性，是指所选材料既是符合实际的，又是对自己竞争“有利”的，也就是无论讲自己所具备的条件还是谈任职后的“构想”，都要从“自我”动身、从实际状况动身。竞聘演讲是“竞争”，但并非是竞赛谁能“吹”，谁能用嘴皮子“甜”人。听众边听你的演讲，边在“掂量”你的“话”是否能在现实中发挥作用取得效果。比如在讲措施时，那种凭空喊“我上台后如何给大家涨工资，如何给大家建楼房”的演讲者，听众一般是不买账的。而那种发自肺腑讲实际的措施才是听众最欢迎的。

有个工人在竞聘演讲中就做到了这一点。他说：“恕我直言，我无力为你们快速带来财宝，提高你们的工资，增加你们的奖金，我能做到的只能是：第一，恳切地倾听你们的.呼声，热忱地接受和嘉奖你们的合理建议，我打算成立一个由新老工人和技术人员一起参与的‘智囊团’，让大家提出优良的改革方案和科学的管理措施。其次，现在咱厂瘫痪的缘由是因收不上来几百万的外欠款，我要是当了厂长，我一方面要用法律解决问题，一方面设立嘉奖制度，谁要是能完成任务，就嘉奖20%。当面点清，说话算数。第三，目前当务之急是把积压产品销出去。这就要调动全厂工人的主动性，要把专业推销员和业余的结合起来。按效益提成。第四，在扩大销路的同时，还要扩大生产，在资金短缺的状况下，我们要先拿出点资金让工厂的机器转起来，我先拿出打算给儿子娶媳妇的两万元进行集资入股。第五条，在工厂扭亏为盈之前，我先不拿工资。盈利之后，我的工资和奖金也拿全厂平均数。我当厂长只有一个心愿，那就是和全厂工人们一起，让咱们厂起死回生，扭亏为盈!假如，两年之内，不能实现这个目标，我就马上自动下台。最终，我还要说，我平生最恨的就是腐bai腐bai，我要是当厂长，我保证捧着一颗心来，不带半根草去，假如发觉我有一分钱不干净，大家可以把我家的全部东西都拿走。”因为他所讲的都是真诚的切实可行的，所以工人们都投了他的票。

思路，就是演讲者的思维脉络：“程序”是指演讲中先讲什么后讲什么的依次。竞聘演讲不像一般演讲那么“自由”，它除了题目和称呼外，一般分为五步：

第一步，开宗明义讲自己所竞聘的职务和竞聘的缘由。

其次步，简洁地介绍自己的状况：年龄、政治面貌、学历、现任职务等一些自然状况。

第三步，摆出自己优于他人的竞聘条件，如政治素养、业务水平、工作实力等

(既要有概括的论述，又要有“降人”的论据。比如，讲自己的业务实力时，可用一些获得的成果和业绩来证明。)

第四步，提出假设自己任职后的施政措施。(这一步是重点，应当讲得详细详实，切实可行。)

第五步，用最简洁的话语表明自己的决心和恳求。

当然，以上几步也只是简洁的模式，实践中演讲者还可依据实际须要稍有改变，而并非填表式。

演讲者在讲措施时肯定要留意条理清晰，主次分明。不要像漫坡放羊那样，讲到哪儿算哪儿，让人听了如一团乱麻。为了把措施讲得有条理，可用列条的方法，如“第一点”“其次点”或“其一”“其二”等表示。除此，在每一“步”之间要用“过渡语”来承上启下。如，当自我介绍之后，可以说：“我之所以敢于来竞聘，是因为我具备以下条件”来引起下文;讲完条件后，可以再搭一个“桥”：“以上我说了应聘的条件，那么，假如我真当了校长(或乡长、厂长)，会实行什么措施呢?下面就谈谈我的初步设想。”这样不仅条理清晰，而且使演讲上下贯穿，浑然一体。

精确，一般是指要恰如其分地表情达意。但竞聘演讲中的精确除此以外还有另外两层意思：一是所谈事实和所用材料、数字都要“求真求实”，精确无误，比如，介绍经验时，是大专毕业生，就不能说是高校毕业;在谈业绩时，三次获奖，就不能虚说“曾多次获奖。”(最好把在什么时间什么范围什么奖项说得清晰明白);如涉及到数字也要尽量详细。二是要留意分寸，因为竞聘演讲的角度基本上是以“我”为核心，如驾驭不好分寸，夸大其词，就会让人产生逆反心理，从而使自己的演讲失败。

经理竞聘演讲稿

敬重的各位领导：

大家好！特别感谢公司组织此次竞聘，让我有了挑战自我、呈现自我的机会。在公开、公允、公正、择优的竞聘氛围中与大家绽开同台竞争，是我的荣幸，我坚信机会只属于有打算之人，对于机会我倍感珍惜，等待已久！我要竞聘的是网格经理一职。我的竞聘演讲的题目是《于安思危，琴心剑胆》。

我叫xx，已经在移动公司工作了八年，长期从事营业员一职。八年的积淀，八年的历练，让我收获了很多，然而平稳安静的八年过去了，人生中的下一个八年，我希望在挑战中度过。

第一，一线工作阅历丰富。

20xx年至今，每一天，我直面各类客户办理名目繁多的业务，娴熟操作的同时还要对客户的询问对答如流，针对不同人群揣测客户的心理进行针对性的营销推介，长期以来我的日常工作业绩突出，积累了较为丰富的工作阅历。擅长推介，精于销售这恰巧符合网格经理拓展市场、维系市场的职责要求。

其次，乐于奉献，忠于职守。

多年的熬炼不仅使我的工作实力有所提升，而且使我的心智得以历练成熟，我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，不管干什么从不讲条件，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好。

1、切实履行职责确保业务量稳步提升，针对现有市场落实营销方案，挖掘收入增长潜能。

2、专心服务提升信任与认同。在确保业务量增长的前提下着力于以诚恳服务，进一步巩固代销商、客户对中国移动的品牌信任度。

最终，向各位说明我的演讲题目，于安思危，担心于现状，身处当下着眼将来，时刻记挂危难局面方能应对从容。琴心剑胆，心思缜密，干练果敢，内外兼顾方能文武兼修。

我是xx，我挑战，我欢乐。感谢大家。

竞聘演讲稿的技巧

结尾不好，则如同吃花生米，吃到最终一粒是个坏的，又苦又涩，一股霉气，就会使整个演讲失去原有的香味。那么，怎样结尾才能给听众留下更深更好的印象呢?下面介绍几种常见的结尾方式，供竞聘者参考。

一、卒章言“志”表真诚。

这是竞聘演讲常用的一种结尾方法，主要是指演讲者表明自即兴演讲的技巧己“上任”后的理想和决心。在竞聘村委会主任的演讲会上，一位刚从管理学院毕业的小伙子在演讲结束时这样说：“我虽然没有当干部的阅历，但我有为官一任、造福一村的热忱。假如选我当村委会主任，我保证两年之内实现以上规划，让咱村变更面貌。让大家人人抱上金饭碗。说到做到，决不放空炮。如不兑现，我甘愿下台受罚!不仅我这一百零一多斤要交给大家，我还要把我家的楼房和几万元存折都压上。”他“明明白白”表明白自己的信念和决心，使听众很快由怀疑、惊异变为信任和亲近，话音刚落，台上台下便掌声一片。他的真诚深深感动了乡亲们，不少人都投了他的票。

二、发出号召表真心。

有的演讲者还在结尾时干脆向听众提出希望，发出号召。但这种“号召”大大不同于一般演讲的“号召”，它是以竞聘胜利为干脆目的的，说白了，也就是号召听众投自己的票。例如，在某企业竞聘副经理演讲时，一位演讲者在演讲结束时直截了当地向听众说：“同志们，挚友们，请大家助我一‘笔’之力投我一票吧，因为选我就等于选了你自己!”(掌声热情)。

他的这一号召很管用，言语不多，却亲切感人，犹如一根魔棒一样触动了听众的心灵，使大家的心和他紧紧拴在了一起，因此取得了很好的效果。

三、以“谢”圆场表真情。

当竞聘演讲结束时，一般都要礼貌地说声“感谢”。但“谢”字也有会说不会说之分，会说的，不仅可以表示自己礼貌待人的文明素养，还可成为沟通人们心灵的虹桥。

请看下列三段结尾：

“我的演讲完了，感谢。”

“最终，让我再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢各位评委和即兴演讲题目范文在座的全部听众对我的支持和激励。”

“今日天气这么冷大家还都来捧场，这使我特别感动。无论我竞聘是否胜利，我都要向各位领导、评委，和在座的挚友们表示深深的谢意!(说完给大家深深地鞠了一躬。)”

以上是三名演讲者在同一次竞聘演讲会上的结束语，虽都是言“谢”，但第一个人的有“客套话”之嫌，掌声一般。其次个人的“再次感谢”比第一个人的要显得真诚，因此获得的掌声较热情。反响最剧烈、给听众印象最深的还是第三个人的结尾，他字字含真情，句句发肺腑。所以在他下场之后，人们还在为他鼓掌。由此看来，“谢”字里面也大有文章。

四、巧借“东风”表决心。

这是一种借他人结尾作为自己结尾的一种方法。它包括两种状况，一是顺手牵羊用别人结尾中的原话来表自己的志向;二是简洁汇总他人的“意思”作为自己的“意思”。如，在竞聘厂长的演讲会上，许立华在演讲结束时这样说：“刚才刘勇同志说的完全代表了我的心，那就是：无论能不能获得这个职位，我都要发奋图强，为咱厂快速创建新的辉煌贡献自己的力气!”(掌声)他奇妙借他人之言表达自己的决心，看似重复却又簇新，不仅没有拾牙慧之嫌，还能让人在重复之中看出演讲者不凡的才智。

在竞聘校长的会上李连山是最终一个出场演讲的，当他看到前边每个人最终都是希望和决心作结以后，他没有再讲自己的决心，而是灵机一动说：“挚友们，至于决心在这里我也就不表了，因为前边每一位竞聘者的心声就是我的心声，他们的决心就是我的决心!”他的话音刚落，会场上就响起了热情的掌声。会后人们说：“他的这种方法很不错，不表决心胜于表决心。”

五、借景抒情显水平。

在竞聘演讲结尾时如能奇妙地借用当时的景物来抒情表志，也可助自己一臂之力。一次，县委在县大会议室实行副局级干部竞聘演讲会。那每天很阴，当诸葛洪钢竞聘教化局副局长的演讲就要到尾声的时候，外面电闪雷鸣，几乎沉没了他的声音。他稍停顿了一下，指着窗外说：“同志们，听着窗外响起的阵阵春雷，我的心中不由得一震，是啊，我们的屋内不也是春雷滚滚吗?干部聘任制度改革的春雷正在我们这块天空上震响，在这场竞争中或许我只是一个过客，但我要张开双臂，为春即兴演讲题目范文雷春雨的到来而欢呼!”

他巧借突如其来的天气改变来抒发自己的情感，比起那些“背稿”的演讲者来明显棋高一筹。他的讲话激起了如雷般的掌声。会后人们还对他的机灵赞叹不已。

六、设问收束增语气。

“同志们，当听完我的构想以后，或许你会想：你的想法倒挺好，可实现得了吗?说实话，我只是一个平凡的人，不是神，我就是浑身是铁也打不了几个钉，要是光靠我自己，甭说是三年，就是三十年也实现不了。可古语说得好：人心齐，泰山移，假如在座的各位都?着膀子和我一起干，我敢确定，不久的将来，幻想定会变成现实!”(热情掌声)。

这位竞聘者在讲完自己的实施方案后，先抓住听众的心理来了一个设问，但他并不急着回答，而是有意用否定的话荡了一个“秋千”，之后再进行确定。话语不多但含义颇深。其一，表明白自己的自知之明的看法;其二，说明在肯定条件下自己的构想并非是“吹牛”，从而激发了大家对自己的信任;另外，也含蓄表达了自己对全体听众的信任和自己的决心。

有时为了表“情”的须要，还可以用反问句作结。如，一位年轻人在竞聘乡长演讲收束时说道：“大家知道，我是一名孤儿，是在党和乡亲们的关怀培育下长大的。假如不当好人民的公仆，不把乡里的事办好，能对得起培育我的党吗?能对得起各位父老乡亲吗?”他的反问加强了他要当好乡长的语气，如同一股强劲的风，吹动了听众的心，全场掌声一片。

竞聘演讲稿的技巧

看谁有条件来当船长。

二、内容的竞争性。

新”的胜他人一筹的“优势”来，有时，甚至还要把原来是“劣势”的东西换一个角度讲成“优势”。

比如，在一次竞聘厂长的演讲中，一个年轻工人在介绍自己时这样说：“我一没有党票，二没有金灿灿的高校文凭，三没有丰富的阅历，我只是一个初涉人世的二十五岁的小伙子。你们有百分之百的理由怀疑我是否能担得起化肥厂厂长的重任。然而演讲技巧同志们，挚友们，请你们细致地想想，我们化肥厂长期处于瘫痪的状态，莫非是因为历届的厂长没有党票、没有文凭、没有阅历吗?”(掌声)接下来他又讲了听众心中有而口中无的改革措施，最终竟以大多数票获胜。

三、主题的集中性。

所谓主题的集中，是指所表达的意思单一，不枝不蔓，重点突出。这就是说，在表达意思时，必需突出一个重点，围绕一个中心，而不要搞多重点，多中心，不能企图在一篇演讲中解决和说明许多问题。

比如，在一次小学校长竞聘演讲会上，一位很有“希望”的老校长就由于谈得太四平八稳而让人产生了反感。他在介绍自己时，不仅具体介绍了自己大半生的经验，而且在说获奖状况时，把在某晚报征文竞赛获纪念奖这样的与竞聘条件无关的嘉奖都说上，排列了不下二十个，说得听众直笑。在说措施时，又从如何抓学生学习、体育、德育到如何开办校办工厂，从如何管理教学，到如何关切教工生活，其措施几乎是“全方位”的。结果造成了立意分散，让人听了似乎什么都说了，而又摸不清他究竟说了些什么。对比之下，另一位年轻的女老师，就围绕“如何把学校教学水平搞上去”这一中心问题讲，讲得有情有理，井井有条，给人们留下了深刻印象，使自己竞聘胜利。因此，在做竞聘演讲时，肯定要“立主脑”，“即兴演讲稿题目与即兴演讲技巧减头绪”，“镜头高度聚焦”，这样才能在听众心中燃起共鸣之火。

四、材料的好用性。

好用性，是指所选材料既是符合实际的，又是对自己竞争“有利”的，也就是无论讲自己所具备的条件还是谈任职后的“构想”，都要从“自我”动身、从实际状况动身。竞聘演讲是“竞争”，但并非是竞赛谁能“吹”，谁能用嘴皮子“甜”人。听众边听你的演讲，边在“掂量”你的“话”是否能在现实中发挥作用取得效果。比如在讲措施时，那种凭空喊“我上台后如何给大家涨工资，如何给大家建楼房”的演讲者，听众一般是不买账的。而那种发自肺腑讲实际的措施才是听众最欢迎的。

竞聘演讲稿的技巧

列位率领，列位共事：

你们好，今后的很是钟里，我会不遗余力地向你们证明，我胜任多传媒任务室主任一职。

我叫xxx，11015年卒业于xxx高校静态安排系，11019年就读xxx高校共计机理论与软件专业的钻研生课程班，20xx年6月获得中山高校较量争辩机系硕士学位。

从11015年7月开端，我前后在档案办文科、技术科工作。自11016年1月至今不绝在声像科任职。多年来，我的工作可以用三句话归纳综合：档案整顿精打细算，外出拍摄爱岗敬业，编辑制作为虎傅翼。由于工作主动投入，我被评为11017年上层昆裔整体与20xx年局后嗣任务者。

我来竞聘，是由于我具备如下优势：

第一，善学。七年来，我长于深造和斟酌，其实不断地自我升职。任务赐与了我进修探寻的能源，进修赋与了我工作的周密。我的硕士毕业论文钻研倾向是多传媒技术与数字图象的水印算法。照片盗版的浩繁是目前声像工作中的一大困扰。我以城建档案馆的标识表记标帜作为水印，设计了一个新型算法，嵌入到数字图像中，作为版权的包管。实践证明算法是相称可行的。学有所用，用有所成，那一刻，我充溢了热忱。我的论文在争吵中被评为唯一的优，不久又被第十一届全国多传媒学术集会任命。工作与深造的彼此促退，使我找到了自我选拔的价值。

其次，会管。我存在组织希图才能和团队合作精神。11015年底声像科成立，我是伴有着声像科一块生长的。七年前，声像科还不有一卷照片档案，不有一份电子文档。我主要负责照片档案的整顿与数字化工作。11016年我参加了广州城建声像档案分类方案的制订，11018年草拟了《声像档案领受内容与编制申请》。颠末我和全科同事同心同德、分工相助，本日，我们拥有声像档案12000多条，电子照片档案6000多张，图片库的数据量超越80g。

第三，能写。我笔墨手腕强，有多篇论文得到表扬，个中3篇取得全国或全省城建档案优秀论文二等奖，1篇入选省档案学术年会，1篇被全国多媒体学术集会录用，2篇在全国计较机外围期刊上公布。

第四，够专。我工作伎俩强，剖析本质高，而且具备平稳塌实的专业学问。耐久的本文是作者列入竞聘的讲解并描述稿。任务实践使我储蓄积累了肯定的照像摄像武艺：多年来我拍摄的项目有市政重点工程、规划集会、三年一中变项目等等不胜列举。个中，我所拍摄的照片李长春通知布告畅游地铁1号线被收录在20xx年《广州建设年鉴》，系列照片广州近古代修筑被作为市规划局《广州近当代优异建立回护方案》立项的申报资料。编纂出产是一项专业性强的任务，我能够得心应手地哄骗线性编辑与非线性编辑两套细碎。关于旌旗灯号的采编、素材的剪辑、录音、配乐等前期加工各关头任务均能胜任。20xx年9月，我运用非线性编纂零碎，自力完成了电视专题片《建设中的会展中心》的编纂制造。作为总计机软件与现实专业的硕士，我具备多媒体技术开发的科研技巧与后期制造的专业常识。

除了善学、会管、能写、够专，我还具备反响快，简洁承受鲜活事物的上风。这一点，也是多媒体任务室主任应有的性子。

我来竞聘也有两个不利成份。第一是我的性别。由于照像工犯难体能的高要求，人们也许会认为这一职位应由身强力壮的男士来仔细。可是，我认为，除了身体条件好之外，还应有过人的声势。这两点，我都具备。我年轻，我的字典内里，不有娇滴滴三个字。外出拍摄，不管多累多苦，我都不会由于自己是女性而畏缩。曾经两次，我随林市长外出察看，由于我的突出显示和擅长抓拍，在一群身材魁梧的照相记者里面，林市长都独一地属意到我，并亲切地讯问我的单元。当我骄傲地说出城建档案馆时，我再也不感觉，性别会成为影响我任务才略的阻滞。

其次是我的性情委宛，不爱张扬，不大擅长在人当面显现自我。为了抑制这个流毒，我决计工作上要多向馆导游汇报，在相熟下级物质的同时让领导知道自己的设法办法，同事之间多作雷同与思惟沟通；生涯上学会推销自己，化主动为主动。

假如我竞聘战败，那阐明有良多处所我做得还不敷。我将总结指引，改进法子，主动不快地工作；假设我竞聘得胜，我会全力以赴，完成心中的前景。我的工作假想具体有a、b、c、d四大安排：

a安排（accumulation）是聚沙成塔安排。首要内容是多途径、多渠道地收集声像档案。起首要请托自己，主动出击。持续跟踪拍摄一批重点项目；主动协作规划局和建委完成重要会议勾当的拍摄；残缺琐屑地收集规划专项工程好比番禺南沙开发区、生物岛、城中村改造的声像素材。其次，开拓声像档案搜集的新蹊径，渐渐加强多媒体任务室对声像档案营业指导的功能。旋转单枪匹马闯天下的方式，制定声像档案的接收规范，依靠基层网络单元，征集声像档案。集腋成裘，聚沙成塔，我信任，a安排能够实时而有用地厚实我馆声像档案的内容。

b安排（business）是贸易运作安排。我馆声像档案诚恳地纪录了十多年来广州都会风仪的替换，是在坐列位一同领有的珍贵工业。b安排是仰仗已有的素材，运用多媒体技术，开发集声响、图像、笔墨于一身的多传媒产品，并借助商业运作的内容，睁开有偿效能。b安排利用馆藏声像档案的不动产，创建存在市场价值的多传媒产品这一运动资产，将为我馆带起原源时常的财宝。

c安排（cooperation）是跨一部分单干安排。横向沟通，纵向竞争是c安排的宗旨。首先要亲近与本馆内各部门的竞争。近期来讲，对内分工安排有三个内容：第一，与编研部合作，编辑一条专题片，鼓动宣扬档案馆建馆20周年。其它，供应编研部编辑画册和筹备网站所需的声像资料；其次，与监督指导室协作，增加声像档案的营业指导本能机能，在网络单元征收声像档案；第三，与技术开发部合作，参加数字档案馆中数字多传媒新闻经管细碎的开发，向我馆与市规划局的关系用户供应城建声像档案的多传媒盘诘系统。相助安排的另外一方面是加强对外相助。第一，夸张主动任事的观念，与市建委、市规划局协作。主动协作当局决策部份，产规划方案和海外投标所需的电视专题片。其次，讲究互惠互利，各施特长的原则，与电视台、报社等大型媒体机构协作。利用传媒优势与本馆老本，开展鼓吹策划勾当。第三，以同等互利，老本同享为准则，与城建系统的兄弟单位互助。颠末实行拍照作品展览、多媒体动态沟通的勾当，加强与兄弟单元的豆割，包管跨部门工作的顺当绽开。

d安排（digitization）是数字化安排。归纳综合地说，d安排有两方面内容：其一，多媒体消息的建库任务。多传媒建库方案将运用目前小辈的数字图像包罗和紧缩技术、数字多传媒保险技术、光盘海量存储技术、internet技术、数据库技术，将我馆现有的都会建设声像资料转换成电子文件，直立城建声像数据库，做事政府决策一部分与社会民众，终极实现本钱共享。其二，多媒体静态平安任务。运用动态埋伏和新闻加密技术，在数字图像中嵌入数字水印或电子签名，以此作为多媒体音讯在网络传输中的版权保障。由于自身有了定然的研讨基础，我置信我馆的多传媒静态保险任务能在同行业中走得更快更好。

多媒体消息的日积月累安排、商业运作安排、跨一小块合作安排、数字化安排是我心中的abcd四大前景。很荣幸我无机会告知人人我的决意，我有信念、也有才能去实现。假如大家对心中的abcd已有了谜底，我盼望那等于我。请大家给以我机缘，投我信任的一票吧！

总经理岗位竞聘演讲稿

敬重的各位评委、各位同事：

大家好!

首先感谢公司给我这个展示自我，营销自我的机会，使我抱着一种主动参加、激流勇进的心态参与公司总经理竞聘。

我叫xx，xx年xx月诞生，xx年xx月毕业于xx城市学院土木建筑系，xx年xx月进入__集团工作至今，工程师，国家二级注册建筑师。

光阴似箭，日月如梭，转瞬间，我来__已十年了。十年来，我有幸见证了__集团从小到大，从弱到强，到现在发展成为__乃至*房地产业的一面旗帜。“以人为本，专心营造”的企业文化，科学严谨的管理模式，至高至远的锦绣前程深深地吸引着我。十年来，在__这个学习氛围深厚，有着良好互助精神的团队里，我得到了快速的成长，从一名初出校门的业务新手成长为一名技术全面、业务娴熟的二级注册建筑师，从一名设计员成长为设计公司副总经理、代理总经理。是公司给了我一个“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”发展平台，是公司培育了我，我的每一个进步都倾注了公司领导的心血。借此机会，对多年来关切和支持我工作、学习的各位领导表示诚心的感谢，各位同仁表示诚心的感谢。下面我分三个方面来阐述我的竞聘演讲。

一、过来一段时期，思想和工作小结。

在政治思想上，我一贯遵守宪法和法律，遵守公司的规章制度，认同和拥护公司的企业文化，努力贯彻执行集团董事局和公司全委会方针、决策，关切国家大事，热心公益事业，维护公司的形象和利益。xx年，获房产公司世纪花园户型方案竞赛第一名，xx年获“市优秀设计”二等奖，两次获得“设计产值状元”。

在管理工作上，xx年至xx年，我担当设计公司总经理助理职务，xx年先后担当了土建综合室主任和设计公司副总经理职务，xx年3月底担当设计公司代理总经理。在完成生产任务的同时，主动参加设计公司的各项管理工作。建立健全设计公司各项管理制度，制定岗位标准与考核制度，主动谋划公司发展规划，仔细领悟上级领导的精神，团结和带领同事完成领导交办的任务。、xx、xx年三次被评为优秀员工。

二、拟任职务的现状及分析。

设计公司是集团公司的`技术核心，肩负着房地产产品的开发和探讨工作，为集团公司供应技术支撑和服务。近年来，设计公司在集团公司的正确领导下，依托主业，抢抓机遇，以质量求发展，抓管理促效益，取得了长足的进步，技术队伍和实力不断发展壮大，资质升为乙级，综合产值和利润逐年上台阶，为社会创作了一批较有影响的住宅小区、商业、办公、综合楼等建筑精品。员工收入和生活质量、工作环境得到了很大的改善。设计公司是一支年轻的团队，是集团公司百般呵护下的温室里的花朵，没有经受过市场经济的洗礼，没有领教过市场竞争的残酷，还没有完成由单一型“技术人”向复合型“社会人”的转变。设计公司的发展还存在很多不足，突出表现在不能满意集团公司主业快速扩张的须要，在制度建设、设计水平、服务质量、管理水平、人才结构与贮备、市场竞争力等诸多方面暴露重重危机。

经理竞聘演讲稿

敬重的领导，敬爱的同事们：

大家好!

我叫xx，是公司的改革浪潮把我推上了今日这个讲台，我竞聘的职位市场部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的阅历，意料之中是我信任自己的优势。

正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅志向的蓝图，我情愿为这张蓝图付出辛勤和汗水。

在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了肯定的相识，我省现有水泥企业237户，年生产实力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有肯定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的改变，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必需在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

基于上述思索，假如我能担当市场部经理，我的设想是：转变一个观念、培育二个意识、实现三个目标。详细来说：

一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍旧只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

二是培育大局意识和法律意识。一切工作要以大局动身，坚决听从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培育营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和实力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作休戚相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最终一道法律爱护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律学问培训，提高法律意识，既可以爱护本企业的合法权益，又可运用法律学问为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的内容是：

1、建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络向xx州辐射。以新中标的xx路、xx路、xx路等马路建设为切入点，分别设立xx片区和xx片区办事处，以xx、xx、xx电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购xx州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。

2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。

3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，依据其特长、实力支配合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分敬重他们的人格，营造出开心、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。

今日的竞聘，我的看法是：不怕失败，因为我原来就不是经理，但我更希望胜利，因为我们大家都希望公司的明天比今日更美妙。

经理竞聘演讲稿

敬重的领导：

您好！

想要成为一个经理在我们公司目前有要求，必需业绩达到xxx，经过了八年三年时间的成长熬炼，我已经成长起来了，不再是那个须要其他人照看的人，可以自己做好基本上自己的基本工作任务，我从一个一般代表，成为了主管，而今日我要竞聘的是经理的岗位。

我在我们部门我的销售业绩盈利实力是最高的，资格也是最高的，来到公司之后我始终都母公司不遗余力的参与工作，每天都把自己的基本工作相吻合都牢记相符，我也管理过部门的人员，有担当过经理的实践阅历，我曾经正式成为公司的副经理，帮助经理高级经理分销公司的人事销售工作，每天都会做到基本任务，完成每天的既定发展规划，真实因为自己的足够和努力我已经成为了一个坚持优秀的人则，始终做着罪责自己的其他工作和责任。

我有市场信念做好这个岗位，对于管理和产业发展我都有肯定的阅历，并且也得到过系统内的学习，公司的培育我也特别主动参与，做的成果也都是有目共睹，我的实力足量成为一个部门的经理，既然有实力接着藏拙不是公司发展须要的，公司须要的是能够带动公司发展的有实力的人才，而当我已经驾驭了这样的实力我就必需要做到有效刚好的做好自己的理应基本的工作不应当耽搁工作，更不能随意的放弃工作，而要扛下更重的担子。

我信任在我的带领下我们能够在销售业绩上更上一层楼，我也信任，只要我努力迟早会迟早会重新得到相应的发展的，终归只要努力收获总是不会少的`，我有实力有自信，现在缺少以前真正展示自己额平台，缺少可以大展拳脚的几乎，须要大家的认可与大家的帮助，只要我可以接着在岗位上工作下去就可以成为一个合格的经理。

也我对于公司的忠诚或许大家也都清晰，我的呢你在我销售的时候也都已经呈现出来，我所带领的中队也是成果最优最优的，我能够靠着自己的努力收获更大的发展和成长，人数那么少我都取得这么好的成果当我得到更大的平台施展自己的实力我信任给公司目前的回报也是浩大特别巨大的。

我现在可能须要一个支点，须要一个地球可以助推地球的支点，只要可以给我这给机会就能够用回报来报答大家对我的信任。给我一份信任，给我一个机会，把你们手中的票投给我，我给大伙儿一个么好的，充溢期盼的将来，让我带领大家走的更仍远吧。

感谢大家！

经理竞聘演讲稿

敬重的各位领导，评审员：

大家好！我是来自##支行的##，特别荣幸能够参与这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本状况。

我今年28岁，xx年毕业于**省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至**区移动公司担当客户经理。今年3月份回到交行春晖支行担当临柜柜员。这些工作经验增加了我的工作阅历同时也提高了各个方面的实力。

下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。

一、首先我对银行理财工作特别感爱好，同时也是一个工作勤勉和擅长学习的人，我有信念在银行理财岗位能够更好地呈现我的价值，并且为我行创建更多的价值。通过xx年底起先的股市牛市以来，客户对个人理财方面起先有很大的需求，但是又凸现出个人理财学问的匮乏，这就须要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。

二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，主动做好优质客户的营销工作，培育了自身营销的实力；并且通过这段工作经验，使我具有肯定的公关实力和良好的社会关系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能精彩的做好这项工作。

三、有在一线网点工作的经验，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，依据不同类型的客户，而采纳有针对性的营销策略。努力做到客户须要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。

假如这次能够竞聘胜利，我将从以下几个方面来加强。

1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财学问的学习。这是关键，不能够熟识个人理财业务学问和我们的各种理财产品，得不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创建效益。我们每天都会面对很多形形色色的客户，要擅长和他们进行广泛的沟通与沟通，洞察客户的想法，为其供应满足的服务。通过对学习和对市场行情的精确把握，为客户供应合理建议。这种营销，既立足当前，更着眼于将来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。

2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只注意短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种状况。针对这种状况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深化了解起先，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受实力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。

经理竞聘演讲稿

大家好！特别感谢公司组织此次竞聘，让我有了挑战自我、呈现自我的机会。在公开、公允、公正、择优的竞聘氛围中与大家绽开同台竞争，是我的荣幸，我坚信机会只属于有打算之人，对于机会我倍感珍惜，等待已久！我要竞聘的是网格经理一职。我的竞聘演讲的题目是《于安思危，琴心剑胆》。

我叫xx，已经在移动公司工作了八年，长期从事营业员一职。八年的积淀，八年的历练，让我收获了很多，然而平稳安静的八年过去了，人生中的下一个八年，我希望在挑战中度过。

第一，一线工作阅历丰富。

20xx年至今，每一天，我直面各类客户办理名目繁多的业务，娴熟操作的同时还要对客户的询问对答如流，针对不同人群揣测客户的心理进行针对性的营销推介，长期以来我的日常工作业绩突出，积累了较为丰富的工作阅历。擅长推介，精于销售这恰巧符合网格经理拓展市场、维系市场的职责要求。

其次，乐于奉献，忠于职守。

多年的熬炼不仅使我的工作实力有所提升，而且使我的心智得以历练成熟，我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，不管干什么从不讲条件，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好。

1、切实履行职责确保业务量稳步提升，针对现有市场落实营销方案，挖掘收入增长潜能。

2、专心服务提升信任与认同。在确保业务量增长的前提下着力于以诚恳服务，进一步巩固代销商、客户对中国移动的品牌信任度。

最终，向各位说明我的演讲题目，于安思危，担心于现状，身处当下着眼将来，时刻记挂危难局面方能应对从容。琴心剑胆，心思缜密，干练果敢，内外兼顾方能文武兼修。

我是xx，我挑战，我欢乐。感谢大家。

总经理岗位竞聘演讲稿

当今社会，科技飞速发展，随着人们物质生活水平的不断提高，对于精神生活的需求自然也是越来越丰富。手机已经成为人们相互沟通的一个不行或缺的工具了，对于一些人来说手机甚至可以说是自己正常生活中的一个必要组成元素!手机在人们生活中的地位不断的提升，其对社会带来的影响是深远的，关系到人们的工作、生活等许很多多的方面。手机的出现变更了人们的生活方式，让这个社会进入学问、经济、信息化、网络化的时代，手机时代的特征是：它变更人们的生活方式、学习方式和思索方式，这一点现在已经充分体现出来。只有那些感受到时代跳动的脉搏的人，才能够紧跟时代的步伐。尽管目前我的实力有限，但我坚信脚无法到达的地方，眼睛短暂看不到的东西，思想可以达到。能和时代共同思索的人终究可以跟上时代的步伐。手机让人们从最初简洁的人与人之间的联系到现在，手机已经成了我们联系世界的窗口。我们的生活与手机和我们的生活之间的亲和度越来越大，甚至不断混淆。手机是现代生活的标记，没有手机的生活是原始生活现代都市，现在的生活有个理念--八小时工作，八小时消遣，八小时恋爱。这三个八小时，唯恐都有手机的身影--手机成了胜利人士联系客户的工具，成了年轻人闲遐时玩嬉戏的工具，成了恋人间谈情说爱的工具。手机属于城市生活的普遍象征，它衍生出的拇指文化也属于城市文化的一部分，当然，它的势力范围也早已不断包围了农村，总的来说，只要是略微现代化的地方，就有它的身影。生活中，我们在上班时，吃饭时，休息时，消遣时，恋爱时，都少不了手机，的确，没了它，即使现代化程度多高也没用。科技为世博会供应强大支撑，成为吸引参观者的主要亮点和磁场。世博会期间，历史“首创”的世博会手机票将面市，届时参观者带上一部手机畅游上海世博。由于中国移动对世博手机门票运用先进的无线通信与非接触通信技术，用户通过简洁的手机操作，就可实现选票、购票、验票等传统实体票的“全功能”，同时还可查询购票信息和退票、领取纪念票等等。全过程用户无需更换手机，只需更换一张具有非接触通信功能的sim卡片。该手机门票是基于rfid、二维码等技术实现的一种全新电子票。据中国移动介绍，世博会门票是基于芯片技术的，而芯片上的数据可以特别便利地植入到手机sim卡中，制作成为形式更新奇、运用更便捷的手机门票。参观者购买“手机门票”有两种方式，一种是干脆购买附带门票的sim卡，另一种是通过“空中下载”取得“手机门票”。购得“手机门票”的参观者，在进入世博园区时，只要让门口的验票器识读一下手机中的门票信息，就能轻松进入园区参观了。

总经理既是管理者，同时又是执行者。肩负着上传下达的重要使命，不仅仅要帮助分公司总经理依据省公司的总体规划和目标任务，合理制定分公司的工作安排、方案，同时要充分调动广阔干部和员工主动性，发扬团队精神，指导工作方案的有力实施。不仅要帮助领导协调好内外部关系，为企业发展营造良好的运营环境，还要深化基层，调查探讨，与员工打与一片，刚好了解员工的看法和建议，精确刚好的向领导反馈员工的呼声。

总经理要站在企业战略统一的高度，把企业利益、为领导分忧和为员工服务作为工作的动身点和落脚点。把“参加政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾，合理支配，要做到调研围绕市场转，协调围绕领导转，服务围绕客户转，决策围绕信息转。总经理助理除了具备较强的业务管理、决策分析等实力之外，还应当驾驭肯定的文字综合方面的基本学问和较强的沟通协调实力，也就是说应当具备多方面的综合素养。我对总经理一职充溢信念，下面我陈述一下我对集团客户的相识和工作设想：

集团客户在我们的客户名单上占据着极其重要的位置---不仅在于其本身能够带来可观的业绩贡献，而且有利于提高个人客户的粘性和收入，有利于培育客户的消费习惯。通过集团v网，还可以很好的保证网内的个人客户不会轻易流失;同时，维护好集团客户，也有利于对新开发的个人业务和集团业务进行有效推广，提高个人arpu和集团收入。

在开发扩大集团客户市场的同时，应更注意集团客户的维系力度，应加大集团客户的服务和流程管理工作。

进一步细化集团客户经理分级。应建立一套合适客户经理分级体制，包括工作分级、薪酬分级、考核分级、培训分级等。让最优秀的客户经理负责最重要的集团客户，并获得最佳的物质酬劳。让新进的客户经理有职业发展的目标，有一个畅通的上升通道。建立科学的客户经理评级和考核制度，实现客户经理的实力与岗位、绩效与薪酬相匹配的原则。

进一步细化集团客户分类。应定期依据不同集团客户的规模、行业、贡献度等要素，重新调整集团客户类别，并依据a、b、c类集团客户的需求特征和重要性设计服务方式和服务内容。

通过现有服务渠道进行服务分流。目前，随着企业的高速发展，集团客户数量越来越多，除利用客户经理作为服务和营销的主渠道干脆面对集团客户之外，应考虑更加广泛和敏捷的运用营业厅、呼叫中心及合作伙伴等各类服务渠道，为集团客户打造一个全方位、立体化的服务体系，同时也可以减轻客户经理的工作压力，这一点在面对数量浩大、价值偏低而需求单一的c类集团客户时尤其显的重要假如我胜利竞选上总经理，我会牢牢把握“快、深、实”三个字，即：

进入角色要“快”。我要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，与公司领导形成合力，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从公司的战略动身，从公司的利益动身，从员工的利益动身。

学习学问要“深”。我会以剧烈的紧迫感和责任感抓好学习，恳切地以身边人为师，以互联网为师，自我加压，勤学好问，联系实际，擅长总结，既要融会贯穿业务学问，又要虚心采撷工作阅历，尽快转化为自己实际的工作实力。

基础工作要“实”。总经理助理的主要工作动身点始于市场，最终的归宿也是落脚于市场，为此我肯定会报着求真务实、锐意进取的看法，多深化市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，为领导科学决策供应事实依据。

经理竞聘演讲稿

敬重的各位领导，各位评委：

大家好！

首先，感谢各位领导给我这次竞聘的机会，我此次竞聘的岗位是客货部经理。

下面，我先简洁的介绍一下我个人基本状况。

我叫，今年岁，我于年考入民航中专，年毕业，同年被安排到西藏贡嗄机场运输部参与工作。工作9年多以来，我始终一丝不苟，兢兢业业，深得领导和同事好评。

俗话说：没有金刚钻别揽瓷器活。虽然我很自信，但还有拿出真本领来，经过综合权衡，我觉得我具有以下竞聘优势：

第一、我具有较好的政治素养和高尚的思想品质自从年参与工作以来，我常常学习党的一些文件，不断提高自己的政治觉悟性，能够在思想上和行动上与党中央和公司党组保持高度一样。参与工作九年来，我总是用信念激发热忱，用恒心磨练意志，用爱心呵护旅客，用诚意对待工作，服务奉献真情，行动追求卓越。

其次、我具有丰富的工作阅历和较强的创新意识工作近十年来，我先后在售票、行李管理、值机和配载上工作过，不同的工作岗位的经验熬炼了我不同的工作实力，丰富了我的人生阅历，熬炼了我的意志，丰富了我的学问，增加了我的实力，拓展了我的视野，更重要的是培育了我乐观豁达、冷静沉稳的性格和顾全大局、开拓创新的精神和作风，而这样的性格和作风，无疑是一名客货部经理所必备的素养。更重要的是，在这近十年里，我基本上都是在业务一线工作，这样就使得我对所负责的各项业务有了较为深化的了解，对于工作中出现的冲突和问题，我都能做出很好的处理。丰富的工作阅历为我做好客货部经理奠定了坚实的基础。

第三、我科班出身，具有扎实的专业学问。

我毕业于民航学校，几年的学校学习，使我驾驭了扎实的专业学问，特殊是工作以后，我严格要求自己，在近十年的实践中，使自己的理论学问与实践相结合，做起工作来更是左右逢源，游刃有余。这都为我做好下步工作打下了坚实的基础。

第四、我具备担当该职位的基本素养。

作为女性，我性情温柔，办事耐性，平易近人，同时具有敏锐的直觉和视察力，能细心体察乘客心情，协调处理好各方面的关系。同时，我处事踏实谨慎，有大局观念，凡事以单位利益为重；工作中团队意识强，能够主动照看到团队的方方面面，得到了领导及同事的确定和信任。此外，我人缘好，擅长与人及其他部门沟通合作，能够长期与每位同事保持融洽的合作关系。

俗话说，人贵有自知之明，同时，我也明白自身的差距。在各位领导和同事们面前，我还有很多不成熟的地方，许多地方还须要向大家学习。但是我信任：阅历，我会不断总结、升华；才能，我会不断培育、提高。我希望能一如既往地得到领导的关怀，我诚意诚意地希望能不断得到同事们的指责与帮助！我深信：江海之所以博大是因为它居于百川之下！

我们机场的建设正日臻完善，这个雪域高原的“森林机场”正焕发着蓬勃的生命力，让我们这些工作在这里的人们倍感骄傲和傲慢。我愿在机场这一平台上，再次实现超越，更上一层楼。各位领导、各位评委，同志们、挚友们，参加此次竞聘，我愿在求真务实中相识自己，在主动进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在竞争中完善自己。假如承蒙领导和评委的厚爱，让我走上客货部经理的领导岗位，我将不负众望，不辱使命，开拓创新，详细我将做到以下几点：

第一、团结合作，开拓创新，打开工作新局面多年的工作阅历告知我，同志之间，理解、支持和