两个人工作心得体会7篇

两个人工作心得体会7篇

两个人工作心得体会篇1

来到ｘｘ公司已经有40多天了，非常高兴能够加入ｘｘ公司，我今年6月毕业后正式进入ｘｘ公司，成为了一个ｘｘ公司的新员工，我感到非常荣幸！虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里有以亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的经验帮助我们更快地熟悉自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，ｘｘ为每一个员工都提供广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造自己的人生。

ｘｘ有着自己独特的培训制度，每一位来到ｘｘ的新员工都会在ｘｘ完善的培训制度中获益，记得刚来到_ｘｘ，是公司的办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对_ｘｘ发展历程有了更清醒的认识，接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是一个充满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照顾，向我们讲述他们的工作经历，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了一定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的.帮助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。

经过这些天的培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。从我们加入ｘｘ的那一天起，我们就是ｘｘ的一名员工，也已经不再是以前的学生，因为这样我们要加快熟悉公司的各项规章制度、增强自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清醒的知道自己还有很多方面的不足，需要学习的东西还有很多很多，所以我还必须更加努力。

两个人工作心得体会篇2

教师，太阳最辉煌的职业这是童年记忆中每个人都说的话。工资高、待遇好的教师也能轻松度过一个愉快的假期。现实的声音就在我耳边。老师看起来比所有人都好，实际上比所有人都老，收入比民工少，头发比僧侣少。老教师的经验老师，什么情况?我想象、设计、思考和讨论过它。在一千个人的眼里，有一千个不同的小村庄。在每个人的眼里，教育和教师也是不同的。但我只知道我喜欢学生，热爱教育。因此，我充满了好奇和怀疑，充满了对教育的热情和对美好未来的渴望。我来到了中山，伟人和文化的故乡。在我开始工作的时候，繁重的教学任务、琐碎的管理事务和艰难的适应过程让我在半夜里反复问自己:这是我喜欢的工作吗?这是你理想的生活吗?为什么理想和现实之间的差距如此巨大?

然而，每天清晨的第一缕阳光中，看到学生们天真无邪的面孔，听到清脆的问候，我感到如释重负。在每堂课上，看着他们热切的眼睛，理解问题后微笑是我一天中最快乐的事情。放学后，像朋友一样和学生聊天，听他们孩子般的想法，快乐或悲伤，但他们都是那么纯洁可爱，那么真实自然。此时此刻，发自内心的成就感覆盖了我的心底。我想，也许这就是老师的价值!

加入教学团队后，凭良心做事和对自己诚实是我的座右铭。努力成为一名受欢迎的老师是我坚持不懈的目标。在新老师一年的工作中，我积极学习老老师的成功经验，不断摸索教学和管理的方法和风格。我坚持以严格公平的态度平等地对待每一个学生，所有的河流都会流入大海。作为一名新老师，恐怕我不受学生欢迎。如果学生犯了错误，他们会犹豫不决。事实上，谁喜欢做学生讨厌的老师?上学期，我有一个学生在课堂上说话，在自习课上制造很多噪音，剪奇怪的发型，满嘴脏话，甚至经常和老师顶嘴。他全身充满了敌意。从父母那里，他经常想起小学时的错误。在评估了形势之后，我仍然决定不退缩。我严厉地对待他，严肃地对待他。我不想让他认为学校是一个他可以骄傲自大的地方。当然，在这个过程中，受到了很多批评，但也与他正面的语言冲突后来，经过多次谈判和严厉的教育，他终于改变了。他上课认真，自习课上不出声，甚至教同学们保持安静。然而，他总是对我表现出敌意，就像一把利剑。每次他来上课，他都让我觉得自己像一支箭，到处飞。我没有把他的敌意放在心上，没有发现他的进步，没有及时在课堂上公开表扬他，也没有私下和他交谈。出乎意料的是，他告诉了我一个令我震惊的词。他说:“老师，我一直以为你反对我。”我只是悄悄地问他，你现在觉得怎么样?他说:后来我发现你并不反对我。你对每个人都很严格，但我自己做得不好。我喜欢现在的自我提升。那时，我的眼睛变红了。原来，学生永远都能够理解，能够理解对他严格的其实是对他的爱!现在，当这个同学在街上看到我时，他会热情地迎接我。看到他在阳光下的样子，我知道我没有做错什么。一个成功的老师，教学生一杯水，他们就得有一桶水，这是我需要终身学习和探索的课题。此外，对于青春期早期的初中生来说，他们还需要一桶幽默水。在许多学生的心目中，教师总是远离他们的深度，敬畏无意识地扩大了师生之间的距离。我相信每个老师都爱他的学生，但是由于方式不同，交流少，学生误解了老师的本意，不敢接近他。这将切断新教师，尤其是班主任的教学范围和学生心理世界之间的桥梁。幽默就像一块磁铁，学生无法抗拒。人们总是喜欢快乐，有幽默感，能够拉近师生之间的距离，走进学生的内心世界，了解他们的心理变化，真正与学生成为朋友，轻松化解师生之间的矛盾教师是人类永恒的职业，但社会对教师条件的选择并不是永恒的，时代需要越来越多的教师。教师的良好素质不是学校教育。只有继续教育才能获得。新的教育理念认为，终身学习是当代教师成长和发展的必由之路。在终身学习的时代，教师自然不能停止进步的步伐从研究生院毕业后，我欢呼雀跃，最终我改变了自己的角色。对于已经工作了20多年的学生来说，这无疑是一件令人兴奋的事情。然而，在新老师一年的工作中，我觉得自己缺乏足够的知识来轻松处理班级管理，所以我开始独立负责。在为期一年的工作中，我一直在阅读关于教育和管理的书籍，从《学会生活并教育当今世界》和《学校课程过程》等理论书籍，到《班主任的孙子兵法》和《爱与教育》等实用书籍。理论联系实际，不断反思，不断思考，不断完善。我从与老教师的交流和讨论中受益匪浅，解决疑问和回答疑问，并邀请老教师到他们自己的教室里逐一指导和评论。向学生学习，了解他们的内在动力和真实想法，不断更新他们的教育心理学知识。随着教学实践的增加，我认为会出现新的问题和矛盾。如果你想成为一名真正合格的教师，你还有很多要学，还有很长的路要走。老师是活的良心，我问心无愧。

老师是一个耐力跑者，我坚持不懈。

老师是一份功夫工作，我仍然缺乏时间和经验。

一年的新教师培训即将结束，但我们的工作仍在继续，我们的学生仍需要成长，我们需要继续成长和提高。在今后的工作中，我将继续总结经验教训，虚心学习同事的工作经验和待人接物的方法和技巧，力争在最短的时间内成长为一名受学生欢迎的教师。

两个人工作心得体会篇3

以前听见人去实习，感觉都很羡慕，好像他每天都可以充实的学到很多知识，其实不然。很多地方的实习都是分派一些简单的活，让人觉得自我价值无处体现。可是仔细想想：人家的正式员工每天也就无非做这些事情，何况你一个实习生呢?我还算好了，开始去帮他们抄合同，基本没什么技术含量，熟悉了流程就埋头狂写好了。开始也觉得很枯燥无趣，抄合同抄得吐血只想快点结束算了，但是后面却发现表面上很无脑的工作，只要用心的话还是能学到东西的。我接触的业务大部分都是办理个人住房借款。在合同中有很多内容，例如规定的一些条款都是一样的。以我所在的中国银行举个例子：它对提前还款者有着如下两条限制：1，必须在正常还款满12期(即一年)后才能提前还款。2，每次提前还款的金额不得少于10000元。这其实主要还是为了限制提前还款行为的发生(那样的话银行得到的借款利息会少很多，因此提前还款一般被视为违约行为如果合同中事先没有规定)。再譬如对于住房按揭的抵押率(按揭借款本息和与抵押物估价之比)，不同的银行有不同的规定，有的抵押率不能高于60%有的不能高于70%，当借款风险越大时抵押率上限也就越低。这些都是平时抄写合同时注意到的细节，记住后回家上网查，也能学到不少金融知识。

其他的还有利息浮动，信贷循环，票据贴现，公积金借款等等，都是从材料中或者平时工作人员的对话中留意到的，就这样变成了自己的`知识。

由此可见，学习确实应当是一个主动的过程。你不主动去求知，难道等着别人像学校老师一样来主动灌输不成?这点上我有不少进步，不过还有不足，须多多改善。

两个人工作心得体会篇4

学习市场营销的心得与体会对于初次接触关于营销的专业性课程的我来说，市场营销这门学科就是为了我们更深入的去了解我们每天都处于的环境―市场。而市场营销学是一门建立在经济科学？管理科学？行为科学和现代信息技术为基础，研究以满足顾客需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。作为一门应用科学，其研究是以整体性、全方位、多视角的角度来适应并满足市场需求的。

市场营销学具有综合性和边缘性的特点。它不仅是一门微观管理学科，还是知道企业经营活动的艺术。随着社会经济的发展和人类知识的深化，市场营销的内涵和外延已经极大地丰富和发展。西方市场营销学者从不同角度及发展观点对市场营销下了不同的定义，概括起来有以下几个方面的特征：

（1）市场营销是一种企业的整体活动，是企业有目的？有意识的行为。营销不同于推销也离不开推销，但是仅靠广告，也树立不起一流的品牌，仅靠推销也实现不了营销的目的。著名的管理学大师德鲁克先生说：“市场营销的目标是使推销成为多余。”也就是说，如果能够重视营销工作，科学地做好营销管理工作，就可以使我们的推销压力变得越来越小。

不过，它不可能变成零，原因就在于营销过程的第一步是营销调研，通过市场营销调研，搞清楚该做什么，所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测，在对未来环境推测的基础上设定营销目标，构筑营销方案，营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确，因此，处于营销过程末端的推销不可能没有压力。

（2）满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变换的.需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在的需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。

（3）分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，对产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。

（4）实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。营销存在于生活的方方面面。当你面试的时候，你在向企业营销你自己。

当你相亲的时候，你在向对方营销你自己。各行各业都存在营销，银行是把理财服务营销给顾客，地产是把房子营销给顾客，只要你想得到的地方都存在营销。市场营销经历很长的演变与发展，从生产到销售，每一种都决定它的成败，在此提出六个方便。即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。

在实际的营销工作中，它们相互促进，共同发展。一种观念的养成是需要时间和精心培养的。以下简要地介绍六种营销观念，它们之间不是独立分隔的，而是相互紧密联系、相互促进的。欲学好市场营销，不光要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略还要重塑先进的营销观念，并将其融入营销实践之中。因为它是营销的灵魂和内核。

（1）生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。

（2）产品观念，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。

（3）推销观念。消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，因而企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。

（4）市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。认为实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

（5）客户观念。随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式，准确地了解和满足客户需求，进而实现企业目标。为了适应不断变化的市场需求，企业的营销战略应以客户为中心，并必须及时调整。

（6）社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。作为一个成功的营销人，不仅具备专业的知识技能和心理素质，而且还要更多的去了解所推销商品的性质和特点，下面通过几个方面介绍推销了解的各种知识：

1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。

2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。

3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。

4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。

5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的病患人群，从而形成强大的终端购买力。另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点认识；

1、做好时间的统筹与管理。必须珍惜时间，讲究效率，学习要有计划，有重点。

2、做事要有目标，不能光凭感觉走。对实现目标要有期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以至使目标被无限期的耽搁。总之，这次的学习不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

两个人工作心得体会篇5

成为一名幼儿园教师是我这一生所希望的，也是我所一直坚持并且为之努力的，所以对于自己的幼儿园教师的职业来说，我感到非常的荣幸也感到很是自豪。

我来到__幼儿园也已经过去_个月了，在这几个月的时间里，虽然时间不算很长，但是依旧给我带来了很多的感受，也让我成长了很多，也收获了很多。所以对于自己在__幼儿园的日子里，我感到时间是非常的快也是非常的愉悦。

我为自己能够成为一名幼儿园教师而感到自豪，也为自己能够遇到这么对可爱的小孩子而感到幸运，起初，我还有点害怕自己不能和这些小孩子好好相处，毕竟自己还很年轻，还不算很老练，所以对于自己到底能不能一次性驾驭这么多小孩子我连自己都很怀疑，但是在见到他们之后，我将自己心底的顾虑完全的消失了，因为他们一个一个的实在是太可爱了，看见他们就感觉自己的心一下子软起来了。所以完全没有任何难过，生气之类的负面情绪，也很感谢他们能够给我带来开心和快乐，在这里工作的这段时间，我也在认真和他们相处，不仅把这个当初一份工作，更多的是把他们当成自己的孩子在照顾，我也会教会他们吃饭，睡觉等日常生活中的'