Amazon亚马逊新品销售推广概述

亚马逊新品销售推广概述飞轮效应指为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费。达到某一临界点后，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。这时，你无须再费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且不停地转动。这就是“飞轮效应”！亚马逊引流的方式，引流大致可以分为站内引流和站外引流。所谓站内引流，主要是指利用亚马逊的站内广告引导流量，按点击付费，即CPC广告。PPC（Pay-per-Click）：按点击收费，我们常见的一种广告模式自动广告手动广告自动投放（Autotargeting）亚马逊根据卖家的产品信息将卖家的广告投放到所有相关的客户搜索页面。适用：卖家不熟悉新商品该要使用那些关键字，建议使用Autotargeting抓出合适关键词，持续三周。

有别于自动投放，卖家手动提供好的关键词做PPC广告，就可以使用Manualtargeting针对好的关键词来打广告，提升PPC带来的转化率。手动投放（Manualtargeting）关键词匹配的三种形式：1.Broadmatch(广泛匹配)2.Phrasematch（词组匹配）3.Exactmatch（精准匹配）注意：自动投放没有开放卖家自行决定匹配方式，目前只有手动投放才有这功能。买家搜寻的关键词中只有少部分匹配或者是有关联性，可以匹配拼写错误、复数、相似关键词eg：coffeecups这些词都会显示广告：coffeecup（单数）coffecup（拼写错误）coffeemug（相似词）cupcoffee（顺序颠倒）bluemugscoffee（只匹配其中一个词根）特点：广告展现很广，能触及到的客人多，但不一定是准确想要购买你商品的客人，导致产生高ACoSBroadmatch(广泛匹配)买家搜索词组会与关键词部分一致，顺序必须保持一致eg：coffeecups这些词会显示广告：coffeecups/bluecoffeecups/coffeecupsblue/Redcoffeecupsfortraveling/coffeecup(单数）cofeecups(错误拼写）cupscoffee（顺序不同）不能显示广告的：coffeebluecups在这些关键词中间添加任何一个词都不能触发广告。但是在前面，后天添加修饰词语，或者不添加。单复数，错误拼写。顺序不同。都不影响。特点：缩小展现范围，可以看到广告的买家数量比broadmatch少，但比较精准，而且搜索配对要求没有ExactMatch来得严苛。适合优质的关键字。Phrasematch（词组匹配）买家搜索词与你填的关键词完全一致eg：coffeecups可以显示广告的词：coffeecup(单数）只支持单复数，不支持拼写错误，以及顺序。特点：专门针对特定买家的搜索，基本上这就是赚钱关键字了，买家看到ExactMatch的广告展现，需要买家搜寻跟你设置exactmatch一模一样的关键字，会针对特定关键字查找的买家都会有很高的几率带来转化。建议可以使用Long-tailkeywords（长关键字：像是usbtomicrousbcable），当然如果有转化率高的短关键字也是可行的。Exactmatch（精准匹配）✦BroadMatch：模糊匹配。只要买家的搜索词SearchTerm包含了关键字里面的所有单词(或者近义词)，即算匹配，例如买家输入menmilitarycanvasbag，那么搜索词里面已经包含了关键字mencanvasbag所有的单词，匹配成功。Broad匹配是最松的匹配方式，会让更多的买家看到你的产品。✦PhraseMatch：词组匹配。比BroadMatch要严格，如果是上面的例子，买家输入menmilitarycanvasbag，虽然包含了关键字所有的单词，也不能匹配，因为买家必须输入xxxmencanvasbagxxx才可以，比如outdoormencanvasbag就可以匹配了。✦ExactMatch：精确匹配。买家输入的搜索词要和关键字一模一样才能匹配(大小写应该无所谓)，这是最严的一种方式“mencanvasbag”我们先来看看，如何在后台设置广告。进入后台，点击Advertising->CampaignManager。如果是第一次进来，则会跳出如下界面。注意，付给亚马逊广告费是要通过信用卡单独支付的跳出付费推广的视角，我们看看从买家打开亚马逊到购买你产品经历的两个阶段。✦阶段1：输入搜索词，看到广告，对你的产品感兴趣，点击进入产品详情页。✦阶段2：查看产品标题，图片，BulletPoints，描述和评价，然后决定是否购买。亚马逊付费推广的投放逻辑让买家尽可能多地看到产品在FBA产品刚刚到仓的时候，可以采用自动广告来引流，使得产品能够迅速出单注意:这个时候不应该太考虑投入产出比，因为这个时候是为了能够快速的出单，提升销量和排名。什么情况下使用自动广告？1.在FBA到仓时候，与自动广告一起建，同时引流并测试有效关键词2.在自动广告已经开始二周后开始，引流并测试有效关键词3.在产品有了稳定的销量时候，手动广告不断优化精简注意：在手动广告的不断优化中，有效的关键词能够转化率越来越高什么时候可以使用手动广告？亚马逊付费推广的实操策略第一步：为所有产品创建自动广告这步的主要目的是，发现那些有价值的关键字。创建自动广告后，亚马逊系统在用户输入搜索词(SearchTerm)的时候，会自动判断是否展示你的产品，你先为所有产品创建自动广告，然后等上至少7天，然后去下载搜索词报告(SearchTermReport)，你就能看到用户搜索了哪些词，哪些词转换成订单，然后你可以把这些搜索词记录下来成为你产品的关键字，用在产品的SearchTerm那边，或者用在手动广告那边。亚马逊付费推广的实操策略第二步：根据搜索词报告收集有价值的关键字自动广告跑了一段时间产生了数据后，可以在后台生成搜索词报告，点击菜单REPORTS，然后选择AdvertisingReports，再选择SearchTermReports，然后点击RequestReport，即可开始生成报告，几分钟后刷新下页面下载报告。报告是txt格式，右击报告选择用excel打开报告查看，可以看到密密麻麻的数据：亚马逊付费推广的实操策略第三步：创建手动的Campaign利用前面步骤找到的最重要的关键词，创建手动Campaign，为Campaign里面的每个AdGroup设置25-40个关键字，然后随着时间的推移不断地优化，如通过上述步骤你会发现新的好的搜索词，你可以把这些搜索词添加到手动AdGroup的关键字里面。第四步：不断调整关键字出价手动Campaign创建好后，你也可以过一段时间下载报告，通过分析ACoS来调整出价，如ACoS过高，如40%或以上，你可能要降低关键字报价。如果你的ACoS比较低，如10%以下，你可以考虑适当的提高关键字报价来获得更多的流量和点击。最后再跟大家分享一个教程《巧用否定词，让你的Acos直降10%》，告诉你如何让广告效益最大化。LightningDeals

（秒杀）好处如何开始使用为什么要推出秒杀？营销-我们经常在亚马逊促销页面推出秒杀，该页面是亚马逊访问量最大的页面之一。此外，秒杀产品在搜索结果中还带有标记。连锁反应—秒杀可能在秒杀活动期间和活动结束后继续推动买家的搜索和销售。积压库存或季末销售—限时秒杀是销售当前亚马逊物流库存的好办法。1、产品关键词搜索页面的LimitedTimeDeal标记2、产品详情页面的LDBox

3、Deals页面兑现率标识DealsDealsOFTheDAY:简称“DO