微笑曲线市公开课一等奖省赛课微课金奖课件

微笑曲线年2月易风咨询第1页微笑曲线微笑曲线来由定义微笑曲线形成微笑曲线孕育微笑曲线应用启示案例分析微笑曲线理论西藏畜牧业发展结束语微笑曲线和产业链6＋1结论第2页微笑曲线来由主要科技业者宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年为“再造宏碁”提出了有名“微笑曲线”（SmilingCurve）理论，以作为宏碁策略方向。经历了十年多以迄今日，施振荣先生将"微笑曲线"加以修正，推出了所谓施氏“产业微笑曲线”，以作为台湾各种产业中长久发展策略之方向。第3页定义微笑嘴型一条曲线,两端朝上，在产业链中，附加值更多表达在两端，设计和销售，处于中间步骤制造附加值最低。微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性竞争；右边是营销，主要是当地性竞争。当前制造产生利润低，全球制造也已供过于求，不过研发与营销附加价值高，所以产业未来应朝微笑曲线两端发展，也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向营销与服务。微笑曲线有两个关键点,第一个是能够找出附加价值在哪里,第二个是关于竞争型态。第4页微笑曲线形成微笑曲线源于国际分工模式由产品分工向要素分工转变，也就是参加国际分工合作世界各国企业，由生产最终产品转变为依据各自要素禀赋，只完成最终产品形成过程中某个步骤工作。最终产品生产，经过市场调研、创意形成、技术研发、模块制造与组装加工、市场营销、售后服务等步骤，形成了一个完整链条。这就是全球产业链，它普通由实力雄厚跨国企业主导。以制造加工步骤为分界点，全球产业链能够分为产品研发、制造加工、流通三个步骤。从过程产品到最终产品再到最终产品销售，产业链上各步骤创造价值随各种要素密集度改变而改变。发展中国家企业因为缺乏关键技术，主要从事制造加工步骤生产。然而，不论加工贸易还是贴牌生产，制造加工步骤付出只是土地、厂房、设备、水、电等物化要素成本和简单活劳动成本，即使投入也很大，但在不一样国家间含有可替换性，企业为争取订单，经常被压低价格。而跨国企业掌握研发步骤和流通步骤，其所投入信息、技术、品牌、管理、人才等属知识密集要素，比制造加工步骤更复杂，含有不可替换性。同时，面对复杂多变国际市场，研发和流通步骤要负担更大市场风险，按照协议完成订单生产即可分享利润制造加工步骤并不负责产品销售，市场风险极低。按照成本与收益、风险与收益正比匹配标准，跨国企业作为生产过程最大投资者和最终产品销售风险负担者，自然成为最大收益者。对于企业来说，应该加紧产业升级和转型，尽可能让在全球产业链分工“微笑曲线”中占据有利位置。第5页微笑曲线孕育施振荣先生微笑曲线，当然是因为"再造宏碁'目标而推出策略方向。但背后必定有一些孕育原因存在，一些背后可能存在孕育原因以下：一、全球化竞争压力在高科技产品市场全球化趋势下，业界竞争压力，能够用“追、赶、跑、跳、碰”五个字来形容。有竞争力企业不停往上追，准备随时赶上领先之企业，已领先企业不停往前跑，以保持领先距离，碰到障碍或技术瓶颈就要想方法跳跃过去，投入相同产品企业太多了，市场趋于饱和了就只有硬碰硬，做杀价竞争，甚至流血竞争。这是全球化竞争宿命，只有适者能生存。二、产品生命周期压力高科技产品，除非掌握关键之技术(Know-how)或零组件，在成品市场，因为技术开发速度极快，时尚改变也很快，产品寿命周期也改变很快，所谓利基产品，有时多年间就变成毛利率只剩几个﹪之微利产品，而对企业经营产生极大之压力。第6页三、企业生存压力在前述压力下，假如技术不能一直提升，策略不能领先，则在微利情况下，可能转变成亏损，严重话，甚至逐步影响到企业生存。四、附加价值压力附加价值能够说是一个企业赢利潜力。技术成熟、进入门坎低，普遍化技术都很轻易成为所谓“微利”企业，也就是所谓低附加价值产业。普通制造、组装企业就是所谓低附加价值产业，为了维持生存，只能不停地扩充产能，维持赢利。不过只要市场萎缩、产品价格下降、产品销售不再成长，企业马上面临经营危机。第7页五、产业发展趋势

为了克服低附加价值压力，企业只有思索往产业发展趋势中之高附加价值之区块来移动。在产业中掌握了关键技术及关键零组件是高附加价值；普通制造或代工是低附加价值；产品整合性服务，因为结合了许多附加价值而变成另一高附加价值区块。

六、产业发展环境需要

在高附加价值区块中，关键技术及关键零组件，可能能够销售到世界各需要之市场；不过整合性服务，却是要有一个恰当区域，而整个产业发展在此区域内也已到达相当发展，适合作为整合性卓越服务区块。第8页微笑曲线应用启示经验曲线是一个静态表示，透过微笑曲线，能够表现动态一面，并能突破经验瓶颈，快速化内隐知识为外显知识。怎样将研发、生产、营销结合，一直是企业谈论主题。透过微笑曲线认知，能够很快到达需求知识。对于企业来说，应该加紧产业升级和转型，尽可能让在全球产业链分工“微笑曲线”中占据有利位置。操作方式以下：1、产品升级或产品下移，产品升级指是产品从原来低级往中等、中等往高档走方法，而产品下移，追求不是提升附加价值，而是创造不一样市场，让营销固定成本往下降，创造规模经济概念；2、垂直整合，包含向上游整和和向下游整和；3、缩短销售渠道，建立直接供销关系，渠道缩得越短，附加价值就越高；4、水平延伸，一个是产品水平延伸，一个是产品线水平延伸；5、多元事业，一个是相关产业多元化，一个是非相关产业多元化，对于后者，风险较高，在实施时要具备充分资金和现金流量，要做好亏几年心理准备；6、生产技术升级，经过研发和自主创新，增加企业生产技术科技含量。第9页案例分析基于“微笑曲线”理论西藏畜牧业发展研究本文基于“微笑曲线”理论，分析西藏畜牧业发展实际情况，并提出可行性提议西藏幅圆122.2万平方公里，其中草地面积占西藏总面积2/3，是我国五大牧区之一。天然季节性草场分布上限可达海拔5500米，主要畜种牦牛为6000米，藏羊为5800米，独特区域条件造就了独特畜牧业。据年统计，从事畜牧业人口占全区总人口65%，畜牧业产值占全区农业总产值2/3。可见，全区农牧民收入绝大部分依然起源于畜牧业。怎样加紧西藏由传统畜牧业向当代畜牧业转变从而提升农牧民生活质量是值得研究问题。本文就以“微笑曲线”理论来研究西藏畜牧业发展。第10页微笑曲线理论“微笑曲线”理论是台湾宏基（ACER）总裁施正荣20世纪90年代初验提出。所谓“微笑曲线”就是附加值高低伴随产业链分工中业务工序上中下游改变而改变。伴随上游动点向曲线左端移动,而下游动点向曲线右端移动,上、下游与中游之间附加价值差距也将越来越大。普通情况下,在产业链业务工序上游即产品开发、设计、主要零部件生产和产业链下游即渠道运行、品牌管理、售后等服务这些业务，工序上能够产生更高附加值，取得高额经济利润；在产业链业务工序中中游部分，比如模块零部件生产、组装产品等这些工序产生附加值相对较低,因而利润也较低。同时,不一样行业之间也存在附加值差异“产业微笑曲线”簇就是不一样行业附加值表达。普通来说,资金一技术密集度越高产业,其曲线位置越高、曲线弯曲度也越大。“微笑曲线”只是一个定性描述,还没有严格详细尺寸大小与长短准确定量意义。第11页西藏畜牧业发展1.提升西藏畜牧业生产发展水平西藏畜牧业在全区生产总值中占有相当比重，对全区经济社会发展起巨大贡献作用。当前，西藏现已培育形成很多适应该地自然气候条件和生态环境家畜品种。不过，从西藏畜牧业现实状况来看，还存在着畜牧业集约化生产严重滞后，标准化喂养水平低下，抵抗自然灾害能力不足等问题，处于一个低层次生产力发展阶段。其畜牧产品大多是初级原料型产品，品质单一，附加值不高。针对这一现实情况，就要求西藏畜牧业必须有效利用科技结果改造传统畜牧业,改进传统畜牧生产流程,提升生产效率，开发老产品新功效及新产品。经过对传统畜牧业高新技术改造,扩大畜牧业生产规模,到达产业升级。推进西藏畜牧业由普通制造业曲线(A-A')逐步向中等技术密集型产业曲线(B-B')提升，甚至能够深入向生物科技领域发展即(C-C')曲线第12页2.向“微笑曲线”两端发展，增强西藏畜牧业总体实力西藏畜牧产业中除产品生产，如产品研发、市场销售、品牌运作等都是微弱步骤，甚至说是未开发处女地。像牦牛、绒山羊这种特色畜牧产品大多数未进入深加工阶段。发达农产品加工业是当代农业主要标志，也是增强农业竞争力基本伎俩。当代农业竞争不但取决于初级农产品质量，更取决于整个产业链条、整个生产体系发达程度。没有农业产业链延长以及产品在各个生产步骤屡次增值，农业劳动生产率和农业经济效益就难以从根本上提升。在这里政府应该起主导作用，首先要加大R&D经费投入和畜牧业基础设施建设；另首先要建立畜牧业培训、结果转化、技术示范及科技推广于一体教育体系，提升农牧民整体素质，这么现有利于人才培养，又加紧科技结果推广。在西藏建成较为完善、配套、协调从“草场到餐桌”畜牧业产业链条，进而拉动整个产业链附加值得到深入提升增强总体实力。第13页3.发展生态型科技畜牧业为主导当前，西藏生态环境是非常脆弱，畜牧业发展必须结合人工种草、改良天然草场，尤其是冷季草场。大力发展人工草场以及种植业饲草饲料，以填补冬春季饲料短缺问题，并主动发展异地育肥、季节畜牧业以及家畜品种调整改良，采取饲料青贮、秸秆氨化等技术办法，尽可能提升作物秸秆、饲草饲料利用率。在将传统畜牧业转变成当代畜牧业过程中，应充分利用高原生态环境清洁无污染环境资源优势。必须优先发展生态畜牧业、绿色畜牧业、循环畜牧业。重点建设生态农业工程、加紧旅游农业发展、大力发展农牧业特色产业、加紧绿色产业。实施特色绿色食品发展战略、加强特色绿色食品基地建设、努力创建西藏特色绿色食品品牌、建立西藏特色绿色食品监督检验测试中心，未来可望将其建设成为中国最具优势绿色农畜产品生产基地。第14页结束语

西藏传统畜牧业向当代化畜牧业转变过程中，西藏畜牧业产业链一体化生产模式也在慢慢形成。产品升级、向两端延伸、加强垂直整合是西藏畜牧业发展主要三个方向。这种模式不但确保农牧民收入快速增加，又能开创社会主义新农村建设新局面。第15页微笑曲线和产业链6＋1

产业链6+1。我们制造业工厂，对外拖欠原料和组件货款，对内延长劳动时间等等，真可谓不择伎俩，不停压榨，然而放在全球产业链视角下，只不过是只针对一美金这部分做文章，这种死拼完全忽略了产业链战争特点。任何行业产业链，除了加工制造，还有六大步骤：产品设计，原料采购，物流运输，订单处理，批发经营，终端零售。正是这六大步骤创造出了九美金价值，而他们这六大步骤就是整条产业链里面最有价值能够创造出最多盈余一环。不过在现在全球竞争格局下，这些步骤中最关键最盈利步骤，几乎都不是我们中国企业所控制；少数中国企业意识到了，继而取得了巨大成功，不过可悲是，大多数中国企业和中国企业家还没有觉醒！制造步骤——附加值最低，浪费资源，破坏环境。而其它有价值步骤基本上全部掌控在欧美各国手中。当我们破坏环境、浪费资源、剥削劳动创造出一块钱血淋淋产品之后，我们同时就替美国创造出九倍价值。所以中国越制造，美国越富裕。这个国际产业链还和大学生就业难关系。在六加一步骤里面，真正需要大学生是六而不是一。举个例子来讲，就说工厂，从董事长到门口保安，可能没有一个大学生，为何？因为它本质是不需要大学生。那么真正需要大学生是什么呢？那就是产业链里面六大软步骤需要大学生包含产品设计、仓储运输、原料采购、订单处理、批发经