员工职业心态与生涯规划课件

员工职业心态与

生涯规划杨成龙2009年9月恒安集团人力资源部内部培训课程系列之5/8/20241员工职业心态与生涯规划课件课程大纲职业成功的要素时间（AIP）管理职业规划5步骤改变你的职业心态5/8/20242员工职业心态与生涯规划课件一、职业成功的要素良好的关系网络优秀的专业素质明确的目标和规划真正的去做基础------良好的职业心态当我们已经做好了这些，我们只需要抓住的便只有那小小的一部分-----机遇和运气5/8/20243员工职业心态与生涯规划课件二、改变你的职业心态信心第一，找到潜力勇敢积极，努力学习关注细节，积少成多做好准备，抓住机会想成大业，贵在坚持巧媳妇的故事恒安人的职业心态5/8/20244员工职业心态与生涯规划课件潜力信心实力激励++++++———二、改变你的职业心态信心从哪儿来？5/8/20245员工职业心态与生涯规划课件事情没有难易之分只有做与不做之分是否成功在于你有多想要二、改变你的职业心态什么是勇敢？勇敢=用肯定的心态做事5/8/20246员工职业心态与生涯规划课件肯定的心态表现在工作中的行为=积极二、改变你的职业心态肯定的心态强烈的责任感富有激情持续改善遵守规则安于现状情绪低落不投入没有秩序5/8/20247员工职业心态与生涯规划课件持续学习，终身提升知识经济时代——专业的价值（Professional）知识贬值的压力学习是不断攀登职业高峰的持久动力龟虽寿神龟虽寿，犹有竟时。螣蛇乘雾，终为土灰。老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。盈缩之期，不但在天；养怡之福，可得永年。幸甚至哉，歌以咏志。二、改变你的职业心态学习（青蛙的故事）5/8/20248员工职业心态与生涯规划课件改变拿来主义、应付主义的学习习惯。变被动学习为主动学习。学习在于创造。理论--》实践检验--》自我经验深化--》..二、改变你的职业心态学习的方法5/8/20249员工职业心态与生涯规划课件细节的三个公式：0.9x0.9x0.9x0.9x0.9x0.9x0.9…..=01x1x1x1x1x1x1x1x1x1x1x1x1x0=01x1x1x1x1…x(-1)=-1第四个公式？二、改变你的职业心态细节决定成败5/8/202410员工职业心态与生涯规划课件好的习惯，可以提高工作和生活的效率；坏的习惯，会降低工作和生活的效率。

工作和生活效率高的人更容易取得成功；培养好的习惯来代替坏的习惯。好的方式，重复21遍就成为习惯。二、改变你的职业心态习惯好的习惯+细节=奇迹是执着者做成的5/8/202411员工职业心态与生涯规划课件人生的道路就是在选择中延展。选择成为什么样的人选择相信什么？选择和谁交朋友？选择做什么？选择怎么做？……选择时间和环境（企业）选择自己的职业选择就是“做正确的事情”选择的下一步就是准备–“正确地做事情”二、改变你的职业心态学会选择5/8/202412员工职业心态与生涯规划课件二、改变你的职业心态做好准备自己最近的目标是什么只做好下一阶段目标的准备工作准备好向最近目标行进的职业资源：信息资源：建立关系，搜集相关信息人力资源：提升自身素质财物资源5/8/202413员工职业心态与生涯规划课件给多少钱？干多少事？给多少钱，干多少事干多少事，给多少钱二、改变你的职业心态付出回报曲线5/8/202414员工职业心态与生涯规划课件机会永远给有准备的人愚者错失机会智者善抓机会成功者创造机会成长的差距二、改变你的职业心态把握机会5/8/202415员工职业心态与生涯规划课件坚持不代表保持现状坚持不代表固步自封坚持意味着不断追求更高的目标坚持意味着要学会等待二、改变你的职业心态坚持坚持

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改善+

忠诚5/8/202416员工职业心态与生涯规划课件了解公司选择职业发展路线设定短、中、长的职业目标我是谁制定行动计划适当调整三、职业生涯规划5步骤5/8/202417员工职业心态与生涯规划课件人生最大的敌人是自己三、职业生涯规划5步骤分析评估自己己知人知己不知人不知

自我隐私Self-Privacy

自我公开Self-Opening

自我潜力Self-Potential自我后背Self-Back公开区隐私区未知区盲区约.哈利之窗性格？兴趣？特长？优缺点？你了解自己么？5/8/202418员工职业心态与生涯规划课件CEOCOO总监总经理经理职员助理专业师专业师高级专业师资深专业师专业路径职位路径技术人员职称评定各层级竞聘①职位路径：各职位之间的晋升和替补②技能路径：由低到高的技能层级发展，适用于专业技术岗位三、职业生涯规划5步骤了解职业通道5/8/202419员工职业心态与生涯规划课件①纵向发展：

即员工职务（技术）等级由低级到高级的提升②横向发展：指在同一层次不同职务之间的调动③向核心方向发展：职务没有提升，但担负了更多的责任，并参加更多的单位决策活动三、职业生涯规划5步骤职业发展方向5/8/202420员工职业心态与生涯规划课件营销集训基础班入司半年以上的初级/中级业代员工职业生涯规划2H8期/年恒安企业文化与团队3H恒安企业文化与团队5H管理基础及TCT方法5H营销管理基础知识5H各品类品牌及产品知识10H销售谈判与沟通技巧10H提高班高级业代/初中级客户经理现代通路管理10K2期/年传统通路管理10H法律基础知识5H基层销售人员财务知识培训5H绩效辅导与下属培训技巧5H进阶班高级客户经理/新晋升办事处主任生产运作管理5H1期/年销售类经营单位的财务管理5H分销物流管理5H销售综合管理10H品牌管理与品类规划5H销售人力资源管理5H三、职业生涯规划5步骤恒安培训体系5/8/202421员工职业心态与生涯规划课件客观分析现状和职业各个发展阶段之间的差距，确定：哪些是可以通过培训和学习解决的？哪些是需要日常自我修炼的？哪些是需要良师益友监督改正的？自己有哪些潜力，需要到什么地方从事什么工作激发潜能？恒安能提供哪些资源？培训vs竞争上岗等制定各阶段目标的行动计划培训和发展计划关系建立计划参与选拔计划等三、职业生涯规划5步骤目标和计划5/8/202422员工职业心态与生涯规划课件时间职位路线现在业务代表3年客户经理5年主任8年经营部经理三、职业生涯规划5步骤制定目标5/8/202423员工职业心态与生涯规划课件时间职位路线行动计划做什么事完成时间需要资源现在业务代表3年区域主管5年直营经理8年省区经理三、职业生涯规划5步骤计划表5/8/202424员工职业心态与生涯规划课件任何行动方案，如果不执行，都是空谈只有执行了的方案，才有价值。三、职业生涯规划5步骤执行5/8/202425员工职业心态与生涯规划课件社会环境的变化及其他因素的原因，个人职业发展与职业目标发生偏差，需要对职业生涯目标与规划进行重新的评估与调整，以更好地符合自身发展和社会发展的需要。包括：职业的重新选择；职业生涯路线的重新规划；各阶段目标的修正；实施措施与计划的变更等等。三、职业生涯规划5步骤评估与调整5/8/202426员工职业心态与生涯规划课件职业生涯目标规划，应从长期写起，

然后分别制定出中期和短期计划，以及订出一月、一周、一日的计划。计划订好后，再从一日、一周、一月计划实行下去，直到实现你的短期、中期和长期目标三、职业生涯规划5步骤时间管理5/8/202427员工职业心态与生涯规划课件先筛选出“对的事情”，然后再“把事情做对”。在很好地将一部份工作做好的同时，也要将一些其他工作暂时搁置。生活的智慧在于清除一些不重要的事情。”

——林语堂四、AIP管理理念5/8/202428员工职业心态与生涯规划课件ActioninProcess（进程中行动）的缩写。指在工作流程中正在进行的、且还未完成的工作。一项工作事情具有三大基本要素：明确的最终成果（R）明确的完成时间（WHEN）负责人和明确的资源需求（WHO）AIP管理方法：用一定的筛选标准、排序方法和

控制流程来管理个人或单位每日不断产生的AIP。四、AIP管理定义、要素5/8/202429员工职业心态与生涯规划课件四、AIP管理AIP表格5/8/202430员工职业心态与生涯规划课件每天有很多事情要做我们应该做哪些事情？他们优先次序是什么？哪些是我应该做，也必须开始做，但却无能力或无时间做的事情？--分配的AIP哪些是我应该做，也可以做的事情？--现行的AIP哪些是我应该做，但可以不急着做，有时间再做的？--待办的AIP做完了哪些AIP？--已完成AIP筛选标准、排序原则启动原则AIP流的动态滚动四、AIP管理基本逻辑5/8/202431员工职业心态与生涯规划课件随时关注待办AIP的状况，待办AIP如果届时不处理，有些将成为危机。每完成一项AIP，顺带将待办AIP中拉一项进现行AIP。每日早晚根据AIP逻辑总结和安排工作，每周末/初如此，每月末/初如此，每年末/初亦如此。四、AIP管理AIP滚动概念5/8/202432员工职业心态与生涯规划课件待办事务列表1.2.3.4.5.其他新的AIP现行事务列表1.2.3.4.已完成事务列表

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一定要先做的AIP

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周期的利益完成的成本完成的时间载入规则将大的AIP细分为可衡量的小单位确认最终成果只有具备充足资源并能按期完成的情况下才予以载入排序排序AIP筛选标准载入规则四、AIP管理填写流程5/8/202433员工职业心态与生涯规划课件自己工作职责内的事情他人分派的事情上级指派的事情同事要求协助的事情下级要求支援的事情四、AIP管理AIP的来源5/8/202434员工职业心态与生涯规划课件是否符合公司战略战略主题：增加利润提高效率增加收入是否符合附加价值的要求(成本与收益）是否提高组织的成效是否改善流程周期时间第一次通过率/质量效率/成本千万不做傻瓜才做尽量去做尽量去做对自己有利对自己无利对公司有利对公司无利四、AIP管理筛选标准5/8/202435员工职业心态与生涯规划课件对待办事务进行优先排序：必须按照某种标准进行选择，确保重要事项、或财务影响最大的事项能够得到优先解决。影响力R紧迫性T1、碎石型的事务危机急迫的问题有期限压力的计划3、石块型的事务发掘新机会长期规划改进流程防患于未然4、水型的事务可做可不做的杂事不必要的应酬有趣的活动2、细沙型的事务接待不速之客处理日常来往信件、文件、电话出席例常会议参加必要而不重要的会议、活动0四、AIP管理排序原则5/8/202436员工职业心态与生涯规划课件根据事情的重要性来决定花多少时间做，根据事情的紧急性来决定什么时候开始做。影响力R紧迫性T1、碎石型的事务马上处理多花时间3、石块型的事务多留时间多做一些4、水型的事务不要做，或等其他三类事情做完后，随你兴趣做。2、细沙型的事务注重效率尽快完成0四、AIP管理如何对待四项事务5/8/202437员工职业心态与生涯规划课件排序原则：根据以下三个角度，从具有最高价值的项目开始进行排序。紧迫性–最近的日期优先影响力–高回报优先风险–低风险优先分解原则：将大的AIP分解成可衡量的小的单位，形成AIP工作包。80/20法则。80%的价值，存在于20%的重要AIP里。准备好后再开始。

在规定时间内，只有具备充足资源时才开始处理这个AIP在规定时间内，尽量延迟开始处理的时间。四、AIP管理载入启动原则5/8/202438员工职业心态与生涯规划课件分配者（提前沟通）接受者（接受的三种态度）管理者（AIP管理流程：筛选、排序、载入规则）执行者（分析现实的状况和理想的状况，制定行动计划，遵照AIP管理原则，达到理想的工作状态）四、AIP管理角色定位5/8/202439员工职业心态与生涯规划课件先判断其正确性（授权不授责，让人做对的事情）明确阐明AIP的三项基本要素适时辅导/指导，定期跟踪反馈，记录进展情况四、AIP管理分配原则5/8/202440员工职业心态与生涯规划课件拒绝AIP:最终成果不明确与战略战术不符替代流程不增值重新确定AIP简化复杂的AIP商定完成日期重新确定最终成果，以减少非增值行动或替代流程重新确定内容以符合战略战术的需要接受AIP放在待办事务列表中合理化优先次序现行AIP完成后，提取待办的AIP提取最高优先级的AIP四、AIP管理被分配AIP的三种反应5/8/202441员工职业心态与生涯规划课件1、上司交代写一下上个月的销售总结报告，下周五完成2、一个星期以来都发现自己负责卖场的一个导购工作很差3、财务反映自己负责**大型卖场的应收帐款很高，很快就要根据公司规定停止供货4、领导要求帮忙本周帮他去邮局领取一份私人快件5、**大型卖场的促销小姐，本周又有2位不辞而别6、下周四下午约好与**卖场谈一个新品入场的事情7、上司上周检查市场时，反映自己负责卖场的产品陈列很糟糕8、上司还交代要将一本北京大学出版社出版的200页的《快消品销售技巧》复印10本，下周六上午，他准备做培训用。9、本周六的业务会的记录还没整理。四、AIP管理练习5/8/202442