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文档简介

《商谈的策略和技巧》作业设计方案一、课程背景：商谈是商业领域中非常重要的沟通技巧，能够有效地帮助两边达成共识、促成来往。因此，掌握商谈的策略和技巧对于学生未来的职业发展至关重要。本课程旨在帮助学生提升商谈能力，培养他们的谈判技巧，为将来的职场生涯做好准备。二、课程目标：1.了解商谈的基本观点和重要性；2.掌握商谈的策略和技巧；3.提高学生的沟通能力和谈判技巧；4.培养学生的合作认识和团队精神。三、教学内容：1.商谈的基本观点和重要性；2.商谈的准备工作：目标设定、信息搜集、对方分析；3.商谈的策略和技巧：主动引导、沟通技巧、协商技巧；4.商谈的实操训练：模拟商谈、案例分析、角色扮演；5.商谈的案例分析：成功商谈案例、失败商谈案例；6.商谈的实践应用：实地考察、实际商谈。四、教学方法：1.讲授法：通过讲解商谈的基本观点和策略技巧，帮助学生建立起对商谈的整体认识；2.案例分析法：通过分析成功和失败的商谈案例，让学生了解商谈中常见的问题和解决方法；3.角色扮演法：让学生在模拟商谈中扮演不同角色，锻炼其沟通协商能力；4.小组讨论法：组织学生进行小组讨论，分享自己的商谈经验和心得，增进学生之间的交流和合作。五、评判方式：1.教室表现：包括教室参与度、讨论能力、表达能力等；2.作业成绩：包括课后作业、商谈案例分析、商谈实操训练等；3.考试成绩：包括期中考试、期末考试等。六、教学资源：1.教材：《商谈的策略和技巧》；2.案例：成功商谈案例、失败商谈案例；3.角色扮演道具：商务服装、商谈道具等；4.实操训练场地：商务会议室、商场等。七、课程安排：本课程为期10周，每周2节课，每节课2小时，总共40学时。第1-2周：商谈的基本观点和重要性；第3-4周：商谈的准备工作和策略技巧；第5-6周：商谈的实操训练和角色扮演；第7-8周：商谈的案例分析和成功失败案例；第9-10周：商谈的实践应用和总结反思。八、总结：通过本课程的进修，学生将能够全面掌握商谈的策略和技巧，提升自身的沟通能力和谈判技巧，为将来的职场生涯奠定良好的基

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