述职报告模板8篇

第第页述职报告模板8篇述职报告模板篇1我是中心财务资产部出纳xxx。首先，感谢中心各级领导和同事们对我工作的关怀、支持和引导，感谢大家。转瞬间，20xx年过去了，在过去的一年中，在中心各级领导的关怀和引导下，在同事们的支持帮忙下，我通过不绝努力和学习，自身的政治素养、业务水平和工作本领都得到了很大的提高。一、坚持学习，不绝提高思想政治素养。现在我还不是共产党员，但我始终以共产党员的标准要求本身，乐观参与中心组织的政整治论学习。坚决不移地跟党走，坚决贯彻党的路线方针政策，坚持四项基本原则，深入学习贯彻党的精神，努力提高本身的政治思想素养和政策水平，坚固树立共产主义梦想信念。二、遵章守纪、加强品德修养和职业道德建设，端正工作作风。作为一名财务人员，我时刻不忘领导和同事的信任，专心坚固结实的工作，严格遵守单位及财务资产部的规章制度，定时出勤，从不迟到早退。坚守岗位，合理、有效利用工作时间；分清轻重缓急，专心负责地对待每一项工作，当需要加班完成工作时，自动加班加点工作，力求做准确无误、保质保量完成日常工作和领导交办的其他工作。工作态度端正，坚持原则，不推诿、不叫累，任劳任怨，不计较个人得失。乐观参与单位组织的各项政治学习，乐观要求上进。同时，在工作实践中，政治坚决、公道正派、务实求真、事争一流，始终保持较强的事业心和责任心。三、勤于实践，不绝提高业务本领，乐观自动，坚固结实做好本职工作。我酷爱本职工作，乐观自动学习专业知识和相关法律知识，在实践中向经验丰富的同事请教，向问题学习，向困难学习，积累工作经验和改进工作方法，做到融会贯穿，学以致用。我在担负中心出纳一职的同时兼任其他全部项目的出纳，工作量大，任务繁重，但我始终忠于职守，尽职尽责，自动加班加点，专心坚固结实地完成本身的本职工作，在银行存款和库存现金管理方面没有显现任何问题。今后我会一如既往的踏实工作，时时到处严格要求本身，自发维护良好的职工形象，尽职尽责地完本钱职工作及领导布置的其他任务。四、在日常的工作生活中，乐观向上，开阔心胸。在工作中，也发现很多不足之处，特别是在专业技能和知识方面亟待加强学习，不绝提高专业技能和业务水平。由于工作繁忙，专业技能和知识方面的学习还不足深入，学习进度比较缓慢，无法满足现代企业财务管理的要求。新的一年里，我将做好以下三方面工作：首先是在专业技能和业务水平方面，要深入学习新知识，新方法，做到勤学、精学，加强理论和专业知识储备，逐渐提高本身的理论水平和业务本领，不绝进取，用新知识，新思想武装头脑，分析问题、解决问题，为企业发展做贡献。其次是一如继往的遵守各项规章制度，连续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识。最终是加强工作的预见性、创新性、有效性，用正确的人生观和价值观鼓舞本身，争取更大进步。在以后的工作中，希望各位领导和同志连续批判指正和监督，我将连续全身心投入工作，在工作中不绝成长，不绝进步，为单位的繁华发展贡献力气。述职报告模板篇2一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关怀与帮忙下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结重要有以下几项：1、想政治表现、品德素养修养及职业道德。能够专心贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍乐观学习政整治论;遵纪守法，专心学习法律知识;爱岗敬业，具有猛烈的责任感和事业心，乐观自动专心的学习专业知识，工作态度端正，专心负责。2、专业知识、工作本领和实在工作。我是六月份来到学院工作，担负学院行政秘书，帮助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、本身摸索实践，在很短的时间内便熟识了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作本领，在实在的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺利的开展工作并娴熟圆满地完本钱职工作。在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，乐观圆满的完成了以下本职工作：(1)帮助办公室主任做好了各类公的登记、上报、下发等工作，并把原来没有实在整理的件按类别整理好放入贴好标签的件夹内，给大查阅件供给了很大方便(2)做好了各类信件的收发工作，xx年底帮助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不延误学院、大的工作，不怕辛苦每天定时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。(3)帮助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项紧要工作，需要专心负责，态度端正、头脑清楚。我专心学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并专心登记，年底以前完成了学院xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完满规，我会在新的一年勇往奋进把工作做的更好。(4)做好公章的管理工作。公章使用做好仔细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不挥霍，定时清点，以便能及时增补办公用品，满足大工作的需要。(6)专心、定时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还乐观搭配其他同事做好工作。3、工作态度和勤奋敬业方面。酷爱本身的本职工作，能够正确专心的对待每一项工作，工作投入，热心为大服务，专心遵守劳动纪律，保证定时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作定时加班加点，保证工作能定时完成。4、作质量成绩、效益和贡献。开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，实现预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也磨练了本身，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。譬如有创造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不足完满，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将专心学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。述职报告模板篇3个人述职述职报告标题的写作，一般常见的写法有三种：文种式标题，只需要写《个人述职报告》。公文式标题，姓名+时限+事由+文种的名称，如《xxxx年至xx年任商业局长职务的述职报告》。文章式标题可以用正题，或正副题搭配，如《xx年个人述职报告》、《思想政治工作要结合经济工作一起抓——xx造纸厂厂长王xx的述职报告》。个人述职报告的抬头写作书面述职报告的抬头写作，写主送单位名称“如xx党委”、“xx组织部”或“xx人事处”等。口述述职报告的抬头，写对听者的称呼如“各位代表”、“各位委员”、“各位同志”，或“各位领导，同志们”。个人述职报告正文个人述职报告的正文，由开头、主体、结尾三部分构成：开头，又叫引语，一般交代任职的自然情况，包含何时任何职，变更情况及背景；岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认得；对本身工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调。这部分要写得简明扼要，给听者予一个大体印象。主体，是述职报告的中心内容，重要写实绩、做法、经验、体会或教训、问题，要强调写好以下几个方面：对党和国家的路线方针政策、法纪和指示的贯彻执行情况；对上级交做事项的完成情况；对分管工作任务完成的情况；在工作中出了哪些想法，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，矫正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩；个人的思想作风、职业道德，廉洁从政和关怀群众等情况；写出存在的重要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的看法和措施。这部分，要写得实在、充实、有理有据、条理清晰。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。“条”、“项”要注意内在逻辑关系布置好。结尾一般写结束语。用“以上报告，请批阅”、“以上报告，请审查”、“特此报告，请审查”、“以上报告，请领导、同志们批判指正”等作结。述职报告的落款述职报告落款，写上述职人姓名和述职日期或成文日期。署名可放在标题之下，也可以放文尾。个人述职报告写作要求与技巧标准要清晰。要围绕岗位职责和工作目标来叙述本身的工作，尤其要体现出个人的作用，不能写成工作总结。内容要客观。必需实事求是、客观实在、全面准确。既要讲成绩，又要讲失误；既要讲优点，又要讲不足；既不能夸大成绩，也不能回避问题。只有客观叙述履行职务的情况，才略有助于上级机关和所属单位群众对自身工作作出全面、准确、客观的评价。重点要突出。捉住带有影响性、全局性的重要工作，对有创造性、开拓性的特色工作重点着笔，力求详尽实在，对日常性、一般性、事务性工作表述要尽量简洁，略作介绍即可。个性要鲜明。不同的岗位，有着不同的职责要求，即使是相同的岗位，也由于述职者个人的个性差别，其工作方法、工作业绩也不相同。因此，述职报告要突出个性特点，展现述职者个人风格和魄力，切忌千人一面。语言要稳重。行文语言要朴实，评价要中肯，措词要严谨，语气要谦恭，尽量以叙述为主，也可写一些工作的感想和启示，但不得描写、抒情，更不能使用夸张的语言。述职报告的写作要求（一）要充足反映出本身在任期内的工作实绩和问题述职是民主考评干部的紧要一环，也是干部自发接受组织和群众监督的一种有效形式、干部作述职报告，是为了让组织和群众了解和掌握干部德才情形和履行职责的情况、因此，述职报告应当充足反映出本身任期内的工作实绩和问题，也即写出自身在岗位上为国家和人民办了什么实事，结果怎么样，有哪些贡献还有哪些不足，包含工作效率，完成任务的指标，取得的效益等等、工作实绩如何，是检验干部称职与否的重要标志，述职人要充足认得这一点，实事求是地把本身的工作实绩和问题反映出来、（二）要实事求是地评价本身对本身的评价要实事求是，不夸大，不缩小，要准确恰当，有分寸，不说过头话，诳言，假话，套话，空话、要做到这样，应注意处置以下几个关系：1、处置好成绩和问题的关系，就是理直气壮摆成绩，诚恳大胆讲失误、2、处置好集体与个人的关系，不能把集体之功归于个人，也不要抹杀了个人的作用，必需分清个人实绩和集体实绩、3、在表述上要处置好叙和议的关系，就是以叙述为主，把本身做过的工作实绩写出来，不要大发议论，旁征博引，议论也只是对照岗位规范，依据叙述的事实，引出评价，不能拔高、（三）要捉住重点，突出个性述职报告，倘若用口头报告表述、一般宜占用30分钟，倘若用书面报告表述，一般以3000字以内为宜、因此，表述的内容应捉住重点，捉住最能显示工作实绩的大事件或关键事写入述职报告、凡重点工作，经验，体会或问题等，肯定要有理有据，充实实在，而对一般性，事务性工作，宜概括说明，不必面面俱到、捉住重点，突出中心，还应突出本身的特色，突出本身独有的气质，独有的风格，独有的贡献，让人能辨别出本身在实在工作中所起的作用、述职报告模板篇4各位领导、同志们：我叫xxx，现任xx公安消防大队大队长。上半年以来，依照支队党委提出的总体工作思路，紧密团结大队党委一班人，专心履行职责，求真务实，真抓实干，圆满完成了各项工作任务，促进了xxhg市消防大队全面协调发展，在队伍建设过程当中发挥了一名大队领导干部的作用。下面，我结合今年上半年的工作学习情况，向各位领导述职述廉如下，不足之处恳请批判指正。一、举办宣传教育培训班，创新宣传教育工作格局。作为一名从事宣传的基层干部，推动全盟宣传工作的坚固结实开展，不但自身要有坚实的功底，还应当要有长久的战略目光。因此，乐观做好筹办工作，举办了全盟宣传骨干第一期培训班，并特邀到锡林郭勒日报、电视台、广播电台专家老师现场授课，确保了全部参训人员都能确实得到提高。目前，各大队内网信息上稿质量都有了明显提高，并为支队向总队选送优秀稿件奠定了基础。同时，与各警兵种签订了《宣传联勤联动协议书》，建立了多警兵种宣传联勤联动机制，提升了支队的社会影响力。二、启动“xx”摄影大赛，全面推动“xx”体系建设。在支队党委的刚强领导下，我乐观工作，勇于献言献策。启动了全盟“草原119杯”摄影大赛仪式，为提升马背消防队在全国范围内的影响力打下了伏笔，开创了锡林郭勒消防宣传工作新局面。三、引领全民消防宣传活动，提高“群策群力”宣传意识。?全民消防安全教育宣传纲要》宣传周活动启动仪式在全盟范围为引起了猛烈的反响，《锡林郭勒日报》“草原119在行动”、锡林郭勒广播电视台《一凡有约》“119之声”全面开播，成效显著。各旗县市(区)全员参加，丰富主线，掀起“群策群力”全员宣传热潮。四、坚固结实工作，乐观探究，在调研领域再创新高。在日常的工作中，我坚固结实基础，乐观研究。以纪实文学的体裁书写了《勇于直面人生的强者》，讴歌了钟合宇同志寓伟大于平常之中的感人事迹。特别是在河南郑州网格化调研行动中，写出了感想，写出了心得《赴河南省郑州市就网格化管理模式进行调研的思索》。依据xxhg市以及锡林郭勒盟实际，结合多年工作经验以及新时期消防发呈现状特点，起草了《浅议改进和加强xxhg地区消防安全工作的对策》、《xxhg市消防安全情形白皮书》及《xxhg市“十二五”消防发展规划》，为领导决策供给了翔实的实践经验。五、敬业勤奋，廉洁自律，务求实效。几年来，工作勤勤恳恳，任劳任怨，从未向领导和组织提出半点过分要求。也未计较过本身的得失，干一行，爱一行，专一行，无论在那个岗位上，始终如一的坚持本身的梦想信念，那就是对得起本身，对得起组织，对得起良知，踏踏实实做事，清清白白做人。与教导员王利民一起工作以来，不越位，不越权，依照职责分工做好每一项事情，使我们大队的班子自始至终都工作在团结友爱的氛围中。回首近期工作，虽然各项工作稳步提高。但在实在过程中，自身也曝露出很多不足之处：在平常，我有事不关己、高高挂起的自由主义倾向，也就持多一事不如少一事的态度，久而久之，就形成了工作不自动。作为一名干部，为领导出谋划策，提出合理的建设性看法是我应尽的职责，但有时却怕方法欠妥，怕领导有偏见，因而自动性不强，工作始终在一个标准上绯徊，没有起色;另一方面进取意识不强，学习的乐观性不高。导致本身各方面素养提高不快，因而也影响了工作任务的顺利完成。工作中不足是我今后努力的方向和工作的重点，从本身的软弱之处做起，扎坚固结实实工作，为支队各项的工作再上新台阶做出本身的贡献。述职报告模板篇5尊敬的医院领导：我来到医院工作已有＿年了，在科室的紧密搭配和支持下，在护士长及科主任的正确领导下，我本着“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好医疗护理工作，专心地完成了工作任务，乐观自动专心地学习护士专业知识。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，我感觉通过每月对护理知识的理论和实践地巩固，受益良多。在专业知识和工作本领方面，我本着“把工作做地更好”这样一个目标，乐观完成以下本职工作：帮助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作，专心做好医疗文书的书写工作，专心书写护理记录，遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严厉的态度、严格的要求、严密的方法)。在这些年的护理工作中，我的体会是“三分治疗，七分护理”，于是我越来越能够感觉出护理工作的紧要必。曾经有人说过：“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关怀和悉心照料呢?“护理工作是一门精细的艺术”。“护士要有一颗同情的心，要有一双乐意工作的手。”护士应当是会用她们的爱心，耐性，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。我会尽本身地努力工作，希望见到更多的家庭欢声笑语。当然在我的工作中仍有不足之处，需要进一步娴熟护理技术，工作要更加专心认真，对待病人要面带微笑，学会换位思索，端正工作态度，我希望通过本身的努力获患病员广泛好评，同时也得到各位领导、护士长的认可。我觉得护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为本身是护士队伍中的一员而骄傲，在今后工作中，我将加倍努力，为医院的跨越式发展奉献力气。今年又是特别的一年我们既要准备等级医院的评审工作又要进行年终考核，所以在接下来的时间里，我会更加努力做好每一项工作。此致敬礼!述职报告模板篇6尊敬的领导：时间飞逝，蓦然回首，一学期的教学工作即将画上句号，回顾这学期的英语教学，我感受颇多。这学期对我来说是一个全新的开始，本身有了一个全新的身份。从开始的迷茫到现在的慢慢适应，有过无措，有过埋怨，但更多的是收获。收获的是经验，收获的是从理论到实践的变化，收获了与学校生的情感,作为新老师来到学校半年，从事了半年的教学工作，教学工作的点点滴滴都记在心头，伴我成长。本学期我担负三、五、六班级的英语教学工作。面对跨三个年段的工作，一开始满头雾水，怕本身调整不了心态，终归高处与低处班级在教学上还是有区别的。之前虽有过一年的代课经过，可也是第一次接触六班级和三班级，生怕误人子弟。学校只有我一个专职老师，本身心里更没底，没有一个专业的师傅可以教导本身。刚开始，往往布置不好时间，每天不断的忙，特别累，事情有量质也不高。慢慢地，靠着本身对这份工作的努力探求坚持下来，开始收获经验和欢乐。作为新老师到学校的第一学期，在许多方面本领有限，每件事只能靠本身迷茫的繁忙而尽力完成，为了能完成本身的教学任务，这一学期以来我专心做到以下几点：1.专心研讨教材，专心备课。新老师面对的最大问题是不熟识教材，不了解重、难点，也不知道应当怎样上课。对此，我的心里很慌，生怕由于课上得不好而影响了学生对知识的掌握以及对这门课的兴趣。刚接手这些班级时，我首先通过分析摸底，询问相关老师，大概了解他们的基本情况。三班级是刚开始学习英语，五班级基础较差，后进生占了大部分面积，六班级两个班基础都还不错。教学前，我专心研讨教材，分析重难点，依据教材内容和学生实际情况，设计相应的教学方法，寓教于乐，尽可能的让学生能学得欢乐、轻松。课上，采用多种教学方法，引导学生多说，多做，调动学生的乐观性，尽可能使每个学生参加到课堂中来。课后，我及时批改作业，对难题及时分析，专心讲评作业本，同时做好课后辅导工作。完成了一天的教学工作后，再次整理教案，记下不足之处，同时尽量多写教学反思。2.努力在工作中向老老师学习，向优秀老师学习。经验是新老师所最为匮乏的东西之一，老老师经验丰富，所以我会常常地问他们一些教学上的问题。他们处置事情的方法作为我处置仿佛事件的参考，但我不会一味的照搬。很幸运我工作的这个时代网络如此的发达，让我能跟其他的同行们沟通经验，或者上网听名师们的课堂。优秀老师们身上有许多的闪光点，我会依据学生的实际情况借鉴他们的教学方法，让本身的课堂也尽量精彩些。同时，我也乐观参与校内外的活动。校内教研时，专心听老老师的课，也展现本身的教学;校外参与听课，观摩骨干老师们的精品课堂;及时参与新老师培训，充实本身的专业知识。3.养成一些小习惯，帮忙本身专业成长。空余时间，我尽量多看些有关教育理论的书，尤其是涉及英语教学方面的。学会记录，我会及时记下教学上对本身感受颇深的教学事件，渐渐思索，从中领会。我也喜爱察看，浏览网页上的教育信息，查看同行们的优秀智客，及时了解身边的教育时况，努力使本身不落伍。当然，作为新老师，在教学工作中还存在着许多不足之处。由于担负五个班的教学工作，我常常时间调配不好，课后辅导学生的时间少。课后我及时批改作业，由于一堂课教学时间有限，所以作业本的错题，常常只能利用课堂中几分钟的时间集体讲评，很少有机会个别辅导。同时，作业的再批也做得不好，常常是引导学生订正，但学生订正后常常性的忘掉再批。我对后进生的劝服教育缺乏力度，虽然也关注后进生，但没有时时抓紧他们，给他们辅导的机会少。在教学语言表达本领，英语专业教学本领，与学生家长沟通等方面都是我有待进步的地方。在今后的教学工作中，我会更加努力，严格要求本身，虚心向别人请教，发挥优势，改正缺点，不愧对为人师表这四个字，做好这份来之不易但酷爱的工作。述职人：20xx年x月x日述职报告模板篇720xx年已成历史，20xx年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:一、切实落实岗位职责，专心履行本职工作。作为一名销售经理，自我的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；2、努力完成销售管理方法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、专心广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司订立的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自我始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依照职责中的条款要求自我的行为，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时专心分析市场信息并适时订立营销方案，其次自我常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场情形、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，率领组员参加工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关紧要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考本地中的铝材，瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求，自动专心将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避开周边地区对我区域低价窜货趋势。工作中自我时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面专心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要专心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思索并增补介绍从义乌提货，避开押款事宜，使该区域小加工户逐渐成长。三、正确对待客户投诉并及时、妥当解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等紧要甚至有过之而无不及，同时须慎重处置。自我在产品销售的过程中，严格依照公讣订立销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员订立应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处置方案感到满意。譬如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出转变配方解决问题的承诺。四、专心学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。熟识产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样重视产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。五、铝型材市场分析铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:(一)、市场需求分析铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威逼到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。(二)、竞争对手及价格分析这几年透过自我对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售；另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占据了代销领域。六、20xx年销售经理工作设想总结一年来的工作，自我的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:(一)、依据09年区域销售情形和市场变动，自我计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是重要做好原有的经销商供货工作，选择几个用量较大且经济条件好的做为重点。(二)、20xx年首先要专心同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。(三)、20xx年自我计划更加专心搜集市场信息并及时联系，力争参与招标构成规模销售。(四)、为专心搭配代理销售，自我计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品快速走入市场并构成销售。(五)、自我在搞好业务的同时计划专心学习业务知识、技能及销售实战来完满自我的理论知识，力求不绝提高自我的综合素养。(六)、为确保完成全年销售任务，自我平常就专心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、对销售管理方法的几点介绍(一)、20xx年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。(二)、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下专心修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变动只需调整开模工作。(三)、20xx年应在情形准许的前提下对出差时间加以延长，