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LiPSMACKER小红书营销推广预案01投放平台数据解析Categor

y data analysis010203投放平台数据解析Categor

ydataanalysis小红书内容机制Categor

ydataanalysis内容策略执行打法Categor

ydataanalysis小红书整体品类内容篇数数据分析：1.从投放文章篇数来说，相较其他竞品来说曼秀雷敦的篇数最多，比其他品牌多2k+篇2.从润唇膏内容热度（赞评藏之和）上看，曼秀雷敦总和78w+，UNNY26w+，小蓝罐18w+；曼秀雷敦限定款笔记热度远超其他品牌，整体高于UNNY/小蓝罐的3倍左右润唇膏总篇数27w+润唇膏平价篇数4w+；润唇膏联名款6k+；润唇膏平价（推荐）联想词排第3润唇膏延伸相关品牌:润唇膏李佳琪28w+、润唇膏曼秀雷敦1w+、润唇膏测评9k+、润唇膏unny2k+润唇膏品类“味道”竞品流量数据分析依据自有小红书大数据平台内容库不同品牌名，含有“味道”的品类词的数据统计数据分析：1.用户对润唇膏味道的关注点仅限于是否能接受，对功效方便并是不感兴趣，只要不是香精味很重就可以2.除小蓝罐味道太重有吐槽现象，从曼秀雷敦和UNNY反响可以看出味道偏高级更受大众喜爱，其中木质香被提到最多润唇膏主线“联名款”竞品流量数据分析依据自有小红书大数据平台内容库不同品牌名，含有“味道”的品类词的数据统计数据分析：1.润唇膏品类的一个联名款不多、对于该单品主线可以定位在联名、限定款、吸引用户目光点2.从曼秀雷敦联名反响可以看出味道、外观是篇大众喜欢的、能够影响到社区二次联动效应进行再次传播品类数据结论思考根据以上数据分析、在润唇膏品类：香型、联名款作为主线输出，其次滋润、口红打底、去死皮相关功效词进行科普香型、联名款可以作为我们主打的功效点。“香型”“联名款”“滋润”“口红打底”THINKING02小红书内容机制Categor

ydataalysis笔记推荐机制——爆文内容分析（联名款）1.联名款好物分享方向（精致好物）可以通过单品分享、好物推荐、场景式等图文笔记中自然地加入产品介绍；笔记推荐机制——爆文内容分析（香型）2.味道、香型分享方向可以通过香型为切入点、用贴纸、图文的形式让受众更加直观了解产品；也可以采取测评类的视频和图文，用对比突出自家产品的优势。笔记推荐机制——爆文内容分析（围绕产品功效点）功效相关分享方向（视频）可以通过中部、头部kol推荐视频，让受众更加了解产品；也可以采取横评类的视频和图文，用对比突出自家产品的优势。笔记推荐机制——爆文内容分析（围绕产品功效点）滋润、口红打底、去死皮等功效方面（图文）可以用秋冬好物合集中推荐产品，也可以用对比图形式，突出产品卖点。内容笔记核心推广点1.润唇膏的推广方向可以围绕“可口可乐联名款”的概念，其次从它本身的功效点切入，以外观为主，品牌联动效应为辅，走直推或者横评类合集，并增加视频类笔记更直观地体现其质地2.从香型、功效方向出发，可以围绕可乐味等的相关卖点，从搭配人设场景化、对比图、秋冬好物分享、润唇膏横测等干货类方向出发；也可以搭配其他产品或工具使用，追求达到最好的使用效果。“联名款”“香型/功效”THINKING竞品推广策略从整体的推广达人矩阵估算，每月的推广花费在15万，3月—9月共花费了105万（PS:类似投放篇数寻找的对比品牌）核心投放号段（例）1.核心投放KOL账号集中在头部和腰部，此号段多为垂直类达人，为某个兴趣圈层的意见领袖，都围绕紧致、美白功效点出发，影响客户心智，少量尾部达人配合提升种草2.达人类型：美妆博主、护肤博主、生活类博主03内容策略执行打法Categor

ydataanalys02润唇膏推广策略02·小红书推广节奏02达人笔记类型展示1.视频测评/分享类以更直观的视频形式进行分享，找一些符合产品目标人群代表的，具有影响力的头部kol引领。02达人笔记类型展示2.图文横向/垂直测评头部达人发布后，腰尾部进行传播，主要以好物测评为主，可以和同品类或其他品类以合集或单推形式推广02笔记类型及作用02笔记类型及作用02内容方向示意

(第一阶段）主推品：可口可乐口味罐装+条装主打（系列套装寄出）

围绕“可口可乐联名款”关键词展开科普类：香味、联名系列

好物分享类：使用感受

测评类：功效

①外观：---展示使用（突出颜值造型）1.可口可乐的灵感颜值设计，经典与时尚并存的颜值小可乐包装2.精致小巧，随身携带②内料：6款唇膏6种膏体6种味道1.每只膏体都是精心定制的汽水颜色（不同口味的膏体对应相应的饮料颜色）2.球型膏体360°全方位无死角润唇（润唇球）③味道（好闻到忍不住想舔一口）不止长得一模一样，4款清甜的快乐肥宅水味道，清香好闻每一款都“原汁原味”④使用（颜值与实力并存）一抹水润润而不油，抚平干燥唇纹暗沉，双唇轻松“喝”饱水02内容方向示意

(第二阶段）主推品：可口可乐口味罐装+条装附主推：雪碧口味罐装+条装

围绕“可口可乐联名款”、“香型”、“功效”等关键词明星和头部增加“可口可乐联名款”关键词的曝光，配合腰尾部和素人发布使用体验，增加转化测评类：使用感受

测评类：香型功效

垂直护肤类：唇部护理

垂直个护类：唇部护理

垂直美妆类：口红打底

好物分