金融类目抖音运营策划案

Businessplan日期：2020.9.11太平洋证券抖音运营策划案1抖音营销环境分析2品牌观察及策略推导3内容运营规划4软性服务支持5服务能力及案例Centent目录1抖音营销环境分析团队简介团队LOGO一、抖音的基础用户数据及画像60%以上用户拥有本科及以上学历DAU

=5亿

=

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1数据来源：字节跳动官方数据发布，截至2020年9月。40%用户集中在一、二线城市90%用户年龄小于35岁60%用户是女性群体（日活跃度）一、抖音的内容营销环境A内容从美好生活到人生哲理满足了大众心理和精神上的需求诉求性内容BC抖音作为一种短视频社交载体，具有强大的营销生命力，已成为人们心中最受青睐的社交形式之一。网状式连接，用户间更具黏性用户可以寻找到自己的兴趣点网状式结构狂欢式的互动图景自我释放、自我表演与自我表达场景型互动二、主流内容题材轻松搞笑知识资询生活分享才艺展示潮流推荐搞笑恶搞创意乐趣情景小品美妆护肤好看搭配好物趣店舞蹈唱歌模仿秀达人秀美食厨艺风景旅行萌娃萌宠生活技巧知识百科新闻资讯三、用户喜好：人要好看、事要有趣1帅气小哥哥、漂亮小姐姐@费启鸣2戏精搞笑@忠哥3唱歌、跳舞等才艺高手@AleksKost4技能教学，如做菜@办公室小野5创意特效@黑脸V6女扮男装（男扮女装）@多余和毛毛姐7萌娃萌宠@金毛蛋蛋8美景、旅行分享@itsRae9感人故事及人物@音乐故事四、抖音营销功能及价值传递链KOL粉丝用户

广告内容

品牌形象个性化主页品牌曝光品牌公关用户CRM粉丝画像流量阵地口碑爆发促销卡券POI线下活挑战赛营销话题主页按钮视频卡片评论运营私信组件跳转方式，用户互动，线索收集，承载内容及销售转化品牌价值

用户价值

内容价值

转化价值原生内容关注流及粉丝重复访问私信/微信建立双向沟通2品牌观察及策略推导项目简介项目宗旨一、品牌观察及策略推导Slogan思路分析：根据所做账号主体内容规划简单易懂的slogan，贴近账号定位及品牌形象。得出：内容可选两个不同角度作为故事线进行拓展1.基于专业度（日常）：太平洋证券作为一家综合类证券公司，所分属部门及员工拥有极强的专业知识，以员工日常生活视角代入内容，更贴近生活化，容易被用户所接受2.基于专业度（工作）：以日常工作中的视角代入专业知识内容，形象更正式，更容易垂直人设，凸显专业性3.基于专业度（剧情）：以小剧场的方式演绎金融知识，让专业的知识不刻板，垂直的知识更平面结合特点：1.从业人员专业知识丰富

2.平台资源雄厚

3.可收集素材多

4.专业知识分享度高推导：当内容形式可选为

1.知识分享系（日常视角）2.知识分享系（工作视角）

2.剧情演绎系（专业知识软分享）深层分析：账号内容由浅入深，打好粉丝基础再向上搭建变现渠道，从而达到粉丝变成客户流的目的

结论：剧情演绎系为账号吸粉博取更高的关注和权重达到初步流量池的建设，

知识系为账号赋能，为账号内容的深度赋能深度，变成有深度的账号，筛选精准流量池，为后期变现铺平道路。二、模式分析专业度日常生活视角剧情演绎视角日常工作视角1.所有内容视角以专业度为基础去延展2.用知识内容为内核去丰富拍摄脚本3.用拍摄脚本为基础去搭建人物设定4.以人物设定为引力点去吸引粉丝5.以粉丝量为基数去完成业务量转化二、项目描述项目宗旨单击此处添加您要的文字标题单击此处添加您要的文字标题单击此处添加您要的文字标题单击此处添加您要的文字标题单击此处添加您要的文字标题单击此处添加您要的文字标题3内容运营规划市场介绍分析顾客购买原则目标市场竞争对手分析三、账号内容类型运营流程方向1初始内容策划定稿阶段完成第一期拍摄制作及账号注册等初始运营工作，人设交代和风格定调为主。公域占领/私域沉淀2第一批视频投放，初期粉丝积累，数据分析积累。用户沟通内容为主。终端促销赋能3粉丝快速增长期，制作出吸引粉丝为目标的内容，独立话题运营为主。目标用户主流阵地4粉丝稳定阶段，将内容的平均点赞量进行维护，热点内容运营为主。初始

流量

品牌

用户

销售策划 运营 赋能 运营 转化流量阵地与销售转化5增粉维护阶段，利用内容设置增加销售转化可能性，以产品植入为主。三、拍摄服务流程常规流程拍摄计划 确定脚本 拍摄准备 实际拍摄 后期制作预计单月产出视频为12-20条发布周期为每周3-5更，周三、周五、周六为最佳发布日期，晚上5点为发布时间确认上线3天2天10天1天7天3天热点流程任意一方提出热点植入需求，协商通过后，执行热点流程，1天内撰写脚本，包含热点内容，第二天完成拍摄制作，当天发布三、视频拍摄准备流程根据确定内容进行视频脚本的撰写，视频脚本通过后，根据视频脚本生成分镜头脚本，拍摄及剪辑部分严格按照分镜头脚本执行。需要提前根据视频拍摄脚本和场景现场情况进行拍摄流程预规划，包括机位摆放、拍摄轨迹、镜头切换构思等。一.视频脚本及拍摄执行三、视频拍摄准备流程二.人员配置与培训如需要抖音视频达人参与拍摄，则需要提前提出需求，按照需求进行视频达人的筛选和确定。需要提前沟通拍摄时间和内容如果是以工作人员进行蓝v拍摄则需要提前进行脚本核对和拍摄前培训，涉及到专业性比较强的，需要提前进行培训，再去沟通拍摄时间和内容。保证视频拍摄效果。三、视频拍摄准备流程三.活动排期根据已确定因素制定活动排期表，严格按照活动排期表执行活动。示意图账号人设定位及思考结论1、抖音上横屏拍摄，单个画面中以一到两个人物之间关系为最佳。2、大众没有见过的事情更容易发生故事，引起话题。3、覆盖更多用户群体特征，引起观众共鸣。4、为后期IP矩阵打造进行铺垫，每人可形成独立IP。5、内容丰富，对粉丝喜好进行直观判断，更多露出引起话题。6、以不同工作生活场景出发，覆盖多种潜在客户群需求。日常运营管理——发布前从抖音用户观看时间上来看，时间峰值出现在下班后，21-24点是集中观看高峰时间，从上午11:30、下午18:00、晚上20:00去测试，看看哪个时间流量会更好一些，但测试后需要固定稳定在一个时间来发布。大粉丝数账号发布时间一般为18点，所以我们的发布时间可以拟定在晚上17点，提前发布有助于流量积累，与大粉丝数账号在同级流量池中同期争夺流量分成。2020年2019年日常运营管理——发布时：封面制作封面时，特别是知识技能型，出现核心信息点，让封面“言之有物”，比如出现关键的人物、表情、动作、道具，通过封面的视觉冲击，吸引用户观看。日常运营管理——发布时：文案通过#可参与到平台不同的主题板块，增加视频展示机会，#内容需与视频有高相关度通过@可以呼唤其他账号，与他们产生互动，提升视频互动度文案简明扼要，可以加入悬念、反问等，可使用平台语言，如“据说发第二遍会火”日常运营管理——发布后初期播放量有效帮助机器分发勤转发站内及站外评论区管理播放完

勤转发

神评论

勤点赞勤点赞帮助视频获得正向反馈视频发布后，可以通过良好的互动率来提升机器对视频的分发效率，帮助视频获得更大流量。①在视频策划过程中，事先策划好评论内容，用个人账号发布评论，并置顶②评论中选取优质评论置顶，并给予回复平台玩法运营机制赋能终端手段贴热点机制热点判断：话题播放量超过1000万类型包括：抖音热搜榜排行、社会热点、官方话题挑战热点周期性：从热点爆发到热点结束，周期为1-7天POI链路，蓝V认证多个POI地址，用户去地址拍摄视频，并使用POI地址，可以获得现场的一定优惠，就会产生赋能终端闭环。POI话题挑战：#你身边的美的拍摄你与身边美的产品的合影，以员工在现在店铺内拍摄画面节点，并添加POI地址发布视频后，参与话题挑战。员工及用户参与成功后，可以获得一张优惠券，形成线上线下流量互动回流。三、行业分析目标市场单击此处添加您要的文字标题单击此处添加您要的文字标题单击此处添加您要的标题单击此处添加标题三、行业分析分析顾客购买原则单击添加标题三原色工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。单击添加标题三原色工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。单击添加标题三原色工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。4软性服务支持产品的概念、性能及特性主要产品介绍产品的市场及竞争力四、产品服务介绍产品的概念、性能及特性太平洋证券现场活动支持企业矩阵打造营销策划支持形象设计支持四、产品服务介绍第一阶段活动初期策划期根据活动主体调性进行活动预期策划，给予活动主体框架架构，既预期活动步骤。第二阶段活动中期策划期根据框架进行内容的充实，同时根据需求进行调整活动方案，达成基本策划案。第三阶段活动资源对接期根据基本活动方案对接活动资源并交由甲方进行审核，并进行活动方案最后调整第四阶段活动后期策划期所有策划案达到要求，进行最后调整，准备落地实施第五阶段活动落地期现场实时掌控，保证活动落地顺利。第六阶段活动反馈期对活动进行总结，并进行反馈四、产品服务介绍主要产品介绍我们工作室致力于专业PPT模板的发布添加标题我们工作室致力于专业PPT模板的发布添加标题我们工作室致力于专业PPT模板的发布添加标题我们工作室致力于专业PPT模板的发布添加标题四、产品服务介绍产品的市场及竞争力1三原色工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。您的文本2三原色工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。您的文本3三原色工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。您的文本4三原色工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。您的文本5服务能力及案例市场机构和营销渠道的选择促销计划和广告策略价格决策五、企业简介芯际传媒——抖音优质短视频内容服务机构150+MCN供应商合作管理账号推荐内容创作数据运营蓝V代运营蓝V代运营案例——橙家家居(111.8w)蓝V代运营案例——百草味(71.6w)蓝V代运营案例——丹妮家箱包(106w)蓝V代运营案例——李连百货(59.4w)蓝V代运营案例——繁星海鲜(112.9w)蓝V代运营案例——假不假鞋坊(30.8w)五、营销策略促销计划和广告策略01单击此处添加标题三原色工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。三原色工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。02单击此处添加标题三原色工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。03单击此处添加标题三原色工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。04单击此处添加标题五、营销策略价格决策三原色工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。工作室为您提供专业的PPT模板、PPT培训、PPT美化与定制。凭借对于PPT的热爱与探索，我们掌握了国内一流的PPT制作技术，工作室作品风格多样、题材丰富、覆盖面广、富有独特的设计深度。6财务计划本公司财务说明财务汇总资金需求定价策略六、财务计划本公司财务说明内容数值数值数值单击添加标题添加数值添加数值添加数值单击添加标题添加数值添加数值添加数值单击添加标题添加数值添加数值添加数值单击添加标题添加数值添加数值添加数值单击添加标题添加数值添加数值添加数值单击添加标题添加数值添加数值添加数值六、财务计划财务汇总单击此处添加标题三原色工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。单击此处添加标题三原色工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。单击此处添加标题三原色工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。单击此处添加标题三原色工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。ABCD六、财务计划资金需求添加标题添加标题添加标题工作室致力于专业PPT模板的发布，课件及汇报PPT的美化，并为您提供专业的PPT个性定制服务工作室致力于专业PPT模板的发布，课件及汇报PPT的美化，并为您提供专业的PPT个性定制服务工作室致力于专业PPT模板的发布，课件及汇报PPT的美化，并为您提供专业的PPT个性定制服务六、财务计划定价策略三原色工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。工作室为您提供专业的PPT模板、PPT培训、PPT美化与定制。凭借对于PPT的热爱与探索，我们掌握了国内一流的PPT制作技术，工作室作品风格多样、题材丰富、覆盖面广、富有独特的设计深度。7风险与风险管理基本风险分析风险管理七、风险与风险管理基本风险分析SWOT三原色工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。工作室为您提供专业的PPT模板、PPT培训、PPT美化与定制。三原色工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。工作室为您提供专业的PPT模板、PPT培训、PPT美化与定制。三原色工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春