抖音操作运营干货

前期准备01定位表现形式：真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT等，在这些形式种，分析公司的资源，确定其中一种；类型：搞笑、剧情、测评、解说、干货、榜单、技术等，同样的，最好以具体运营人的专长，来决定类型；行业：美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆等，公司想要做抖音，其实一般来说，已经对行业有所倾向，这一部分是比较容易决定的。框定了这三方面，其实用户群体差不多也定了，给出定位的同时，陈述理由，最好是能与公司产品相辅相成的，老板比较容易接受。比如，这样定位，有助于推广公司产品销售或者助推公司品牌等。02准备托克维尔说过，如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。虽然不能无限期地耗着，但必要的准备还是得有的。包括，准备条件、准备关键性动作两部分。准备条件。这一部分，其实是在告诉老板，做这件事的最小成本是多少。抖音需要一定的设备和人员，事先搜寻可以助于快速剪辑的软件，比如剪映；一只可以专门登录抖音号的手机（同一手机登录不同的抖音号，切换频繁，会被判定为营销号，被限流,保证一机一卡一账号）；抖音注册相关资料（最佳的注册方式，是通过手机号进行注册，并绑定头条号。在注册账号的过程中，切记一定要用数据流量，避免同一个WiFi下受其他账号影响）；竞争对手账号关注（用于模仿借鉴以及养号）。准备条件的周期，一般为一周，即你列出的一切条件，都是能在一周内搞定的！准备关键性动作。这一部分，是向老板争取缓冲的时间。关于抖音运营，在前期，有一个关键性动作是必须的，那就是养号。很多人有一个误区，抖音号一上线，就开始发布视频，然后开始盯着数据看。其实这是不对的，新注册的账号先养着，在正式开始发布抖音创作内容前，先养号5-7天，主要的目的就是为了增加账号的初始权重。养号就是模拟真人行为，点赞、关注、评论、分享、看直播、在线时长（每日1小时左右，分上下午进行）……而你刷的这些内容，需要和你的内容定位有关，是你垂直领域内的内容，这个时候，你关注的竞争对手就很重要了。03内容方向定位有了，准备好了，那么你需要给到你的老板，一些可操作的内容，就是在他不知道能做什么的时候，给他一个思路。包括：IP的建立：在表现形式、类型和行业的基础上，赋予你的账号人格化，比如洋葱集团孵化抖音，选取的多是神话人物，那么公司的IP呢？这个IP相当于是一个载体，就像以前我们做微信公众号，不称小编，会有小微、小表妹、小新等多种称号一样。你就告诉老板，公司抖音号的自称是什么，他就理解了。选题的方向：老板在看到方案的时候，肯定会有一个疑问，可以做哪些内容？那么，你就要提供一些参考，比如旅游类的，具体到时间点、地点、场景等，描绘出一种画面给老板。内容时长：有些老板，觉得抖音时长越长越好，其实不是的，抖音视频，在表达清楚的同时，能短一秒是一秒。在抖音的推荐机制里，推荐根据账号的权重，会分为三档：200—500左右流量，大概推送一小时内，能有百分之10的点赞和几条评论以及60%完播率等，平台就会给第二次推荐。1000—5000左右流量，视频播放量达到5000以上，并且点赞数高于100，评论数高于10基本上就会给下一级推荐了。第三次就是上万或者几十万的流量，一直以此类推。总的来说，对于抖音，播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量。所以你要说服你老板的就是，越长的视频，完播率越低，越不利于传播。04推广视频制作完成，上传推出后，老板定然是想要好的数据，怎么有好的数据呢？推广是必不可少的！从内部入手：前期没有粉丝，只能发动身边亲朋好友，保证初期的完播率、点赞量和评论量等。这一步，是很容易获得老板支持的。从外部入手：老板喜欢短平快，最好的方式就是利用DOU+上热门，但你这么和老板说，他不一定听的懂。你就告诉他，每个月多少的预算，保证每条视频多少的点击量就行了。当然还有其他方式，就看公司的性质，还有渠道的优劣了。05数据指标这里的数据指标，不是运营人意义上的数据分析，而是KPI指标，也就是，方案里，你要给老板一个你能做到的结果。数据分析，只是你做到这一步的过程而已，老板并不想知道。一周的更新频率、每个视频的点击量指标、指标的阶梯式增长周期（第1个月的点击量和第2个月的点击量差别）等，让老板知道，他盯着什么看就行。06人员分工最后，你还要告诉老板人员分工，什么人去做这些事，什么人负责这些事，什么人对最终结果负责，他找什么人问情况。给老板一个目标对象，让他能够寻到踪迹。进阶：持续增长的方法01人设分析如果你仔细观察可以发现，抖音上粉丝上千万的账号都是有独特的人设定位。人设定位可以是代表独立个体，也可以代表某一团体。人设是发布者展示给粉丝的外在形象和内在心理，具体表现为视频的形式、演员的角色、视频的剧情、环境的设定等，通过视频给用户形成立体的形象、长期的定位。突出人设定位可以突出账号的差异，与所有的账号区隔开来。好的人设方便用户记忆，吸引更多的流量，争取更多的关注。在决定长期运营一个账号前，我们应该对账号进行较为全面的分析。分析规律。关注类型相同或相关的账号，参考成熟精准的人设定位，探索其中的内在规律，例如：满足了用户的什么需求、激发了用户的什么情绪。当我们在创造自己人设的时候，可以利用这些规律。分析优势。撞型不可怕，复制才尴尬。抖音上活跃着大量相同人设的账号，用户并不会排斥类型和定位上的相同相似，只要能够把握好具体内容的细微差异，反而能脱颖而出，在流量中杀出重围。即便自己预设的人设定位与他人相同，也不必为此望而却步，可以通过分析并打造自己在选题、内容制作和团队能力上的差异性和独特性，做出不可取代的优秀作品。最终，只有清晰准确的人设才是运营抖音账号的前提，也是长期热门的关键。找准定位用户为什么来关注你？是你给用户带来的价值。很多账号在运营过程中容易陷入定位误区，做着做着定位就歪了，做着做着就变形了。首先要具备用户视角，要以用户的角度去看待我们的内容，去思考用户想要什么内容。而不是强发给用户内容、做我们容易做的内容。其次要有长线思维，不能一条视频没有火起来就放弃，不能因为视频没有火起来就马上换方向。要全流程复盘视频的制作、发布、运营、推广环节，可能并不是视频内容的问题，是我们选错了标题或者选错了话题，也可能我们只需要”让子弹飞一会儿“。最后要坚持产出好内容，最初的视频我们最容易做，因为开始的时候激情最高，到后面会气馁、会妥协、会敷衍。这种状态最容易决策变形，开始去照搬别人的内容，开始去抄袭其他的视频。坚持做好内容才是长期运营的方式。坚持做原创的内容，做独一无二的内容；坚持做专业的内容，在自己的领域继续深耕；坚持定期更新内容，更新的频率和数量要有所保障，不要隔半年没个视频，用户都忘记你了。长期关注竞品2020年，一定会有越来越多的行业、越来越多的公司加入抖音运营大军中来。各种定位的内容都容易找到相同的竞品，竞品在成长我们也必须要成长，才能保持自己的地位，才有可能超越所有的竞争对手。所以要随时保持对竞争对手的关注，学习竞争对手的经验。具体来讲，可以通过搜索关键词、在同一话题下来找到这些竞品账号。同时为了不给这些账号引流，可以用小号关注他们，或者用其他方式记录下来，定期观察他们的动态。在竞品长期的观察中，通过几个因素去总结他们的经验。内容：找到竞争对手的内容，从中找出自己的内容灵感，可以用更好的剪辑、更好的形式、更好的语言、更详细的描述来胜过对手。方向：找到竞争对手的方向，尝试看到对手方向的优缺点，来修正自己错误的方向，分析竞争对手的差异点。时间：找到竞争对手的发布规律，不仅要看每天的发布时间段是上午还是下午、晚上，还可以总结出对手是周一到周日的什么时间段发布。话题：找到竞争对手的发布话题，找到对手经常在什么话题下发布，如果发现话题的热度很高，可以同样在一个话题下进行发布。留言：找到竞争对手的粉丝反馈，观看对手的用户怎么评价视频的，会提出什么样的意见，看用户的评论可以给视频找灵感、找方向，找到用户的需求。发散思维做自媒体，最重要的一个思维之一是发散思维，就是我们脑袋里要有很多种思维和不同的想法创意。比如说我做抖音课程内容的时候我就要用系统思维，我把你当做小白，我先介绍一下抖音的发展史，抖音现状，包括抖音前期基础的操作，而后介绍抖音的推荐机制，这些都介绍完我再开始讲运营部分，这样子会很系统。那做抖音的时候我要用发散思维，你的思维一定要发散，让各种思维碰撞一下，爱情能碰撞出火花，思维也能撞出灵感。很多视频都是通过一个小小的灵感产生的，增加你的思维活跃度，提高思维发散性。怎么更好低用发散思维做抖音呢？首先第一点啊就是多刷抖音，我的建议是多刷抖音，多刷同行视频，抖音里的视频形式千变万化，你总能找到一些适合自己的创意和形式。同时你的思维也可以发散开来，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，你的思维没有边界，任何想法都可以融会贯通。假如你是做母婴的，那可以借鉴体育类的视频形式或者内容创意，假如你是做美食的，是不是也可以用其他类型的账号呈现方式表达内容。看多想多了，自然就有了点子。抖音推送算法揭秘为什么我们要了解抖音推送的算法，是为了帮助我们更好地运营抖音账号。抖音是一个内容为王的平台，投机取巧的非常少。要么砸钱要么你就老老实实做内容，内容是王道，看你的内容质量好不好，就知道你你这个账号能走多远，包括有些账号刚开始做的挺好的，内容丰富，慢慢的内容做穷了，它的内容慢慢被人看腻了，没有创新，自然他的流量就往下降。抖音的推荐流程给大家介绍下，首先我们来了解一下推送机制，这种机制是怎么样运行的。系统把你的视频推送到更多的流量池，跟以下几点有重要关系，是根据点赞数，评论数，转发数，和完播率来决定的。举个例子，如果我的视频发送出去之后没人点赞，也没人评论，没人转发，甚至没人看完，那么你这个视频的流量基本是没有的，如果有人点赞评论，有人转发，说明大家都喜欢这个视频，系统会让越来越多的人看到，并去点赞评论你的内容，相当于良性循环。这是视频上热门的基本的理解，要上热门，就要提高你各方面的数据。抖音账号注册的注意事项首先玩抖音的朋友一般会多注册几个号，用来做矩阵，首先我们多账号注册的时候一定要切记不要使用同一wifi，也就是说如果五个帐号都是在同一个wifi下注册的，那么有一个风险就是如果今后的操作中有一个账号因为违规或者用户举报导致啊降权或封号，那么其他的四个账号基本上都会受同样的影响。这一块大家一定要注意，最好用手机自带流量去注册。手机注册不要使用虚拟号，不过这种手段现在基本被抖音屏蔽了，没有机会。我们要提前明确账号的定位，为什么这么说？因为我们在注册的时候要填写我们的注册信息，尽量是提前想好定位好了再去填写，后期尽量就不要改。改得过于频繁这个帐号也会被降权，或者限流。完善账号，我们账号尽量用手机号去注册，并且账号资料的完整度一定是越高越好，大家有做过微博运营的朋友应该会了解微博的账号权重。微博账号资料的完整度要到百分百那么抖音，其实也是一样的效果。我们抖音的账号资料完整度要达到百分百呢，因为系统会给我们账号进行一个定位给我们账号贴标签，那么如果我们帐号资料都不完整的话抖音系统对认识我们这个标签印象生成就比较差，后面把视频内容推荐给粉丝用户，它推的流量就不会很精准。同时，我们的个性签名头像，包括抖音主页背景不要留任何联系方式，更不要放带有营销性质的广告，这个是大家需要注意的。账号能绑定第三方平台的尽量要绑定，有哪些第三方平台呢，首先是今日头条，其次是微博等等，今日头条大家一定要注意，我们要设置在发抖音视频的时候同步到今日头条，这样我们的作品也会在今日头条上呈现，自然能让更多的人看到。第五，注册账号之后不要马上发视频，前面跟大家讲了我们注册一个新号官方会对我们这个账号开始进行一个认识，就是给账号贴标签，那么这时候如果单纯的去发视频，官方给你的推荐用户他并不是领域里面的客户，比如说你是做宠物的，官方推荐的一些可能常看搞笑类的粉丝或者推荐推荐一些电影类用户，那么这部分用户，他看到你的宠物视频并不感兴趣，从而会影响作品的点赞率和评论率和展现量，前一个星期可以养号。具体的养号方法策略后面有讲。制作抖音视频的八个要求满屏；高清；尽量风格一致；尽量有封面主题；不能有水印；符合抖音审美和价值观；让粉丝看得舒服；不要炫技抖音视频内容优化的七大技巧内容优化第一是昵称id优化。昵称id有四个方面要特别特别的注意：一个是避免歧义，第二个是易懂好记,第三个是定位相关,第四个是容易传播。举例，好比彭十六，十六好记，而且它谐音是石榴，认知度会比较高。因为石榴大家是在生活里比较常见水果，听完这个名字会比较亲切，比较容易关注。第二个m哥，他跟力哥是一样，他们都是一些甜美的女孩子，用什么什么哥的形式来称呼自己。造成了自己人设的反差，就会吸引很多人关注，而且名称也很容易记。还有一个叫无敌浩克，大家应该都看过复仇者联盟吧，复仇者联盟里面就有个英雄是绿巨人浩克，这个属于蹭ip。现在还有很多账号比如说用外卖小哥金城武这一类的名字，某一个行业配上明星就会吸引大家的注意力，第四个例子，山村小杰，他是场景加上人物名称，我这个人本身处于什么场景下，给自己起名，这个就跟定位直接相关。还有名侦探小雨也是，它本身讲的名侦探内容，所以他自己就叫名侦探小雨，跟他的ip定位相关，做的内容也直接就能从名字里展现出来。所以我们认为好的昵称id是一目了然，一见如故，不胫而走的，一目了然是大家一看就能看明白你的这个账号是什么。有些人喜欢起一些生僻字，这些生僻字就会让你的整个名字看起来非常的不友好，对很多人来说增加了关注难度，也很难搜索。一见如故他要对你这个账号名称有一定的认知，我刚才说的像彭16他是暗含着生活中常见的一些名词，让人觉得有亲切感。不胫而走容易传播，你这个名字，让大家会觉得很好，大家听完了以后就算在别的平台上看到他去搜索你也比较容易搜索。内容优化第二个部分是个人简介我们可以看到每个人刚开始注册账号系统都会让你填写基本信息，比如你的个人介绍，城市，年龄，填写这些系统会帮助去匹配你的领域用户，他会固定的把你的一些同样标签的人做固定投放。还有一个很重要的功能去进行导流，比如说你可以在你的自己的视频主页上，挂着一些其他平台的外链，这个方式是品牌主企业主非常喜欢用的一个功能认证，抖音有蓝薇和黄v认证，蓝薇更多的倾向于品牌方某一个企业，他需要进行唯一认证，黄威他更多倾向于个人，比如说你是什么个人创作者或者你是什么达人音乐人等等这一类的认证。内容优化第三个技巧背景图优化你会看到很多不同的抖音号，有些背景图或者主页视频图片都很简洁大方，一目了然，有的也很调皮，会吸引你去关注，而那些粉丝数比较少的号背景主页图基本没有创意，很普通。很多人他都觉得抖音的这个是公域流量，他希望把粉丝转换到自己的微博和微信，那怎么办呢，他就会把自己的背景图，设置成微信微博引导图，当然这种情况也有可能会被系统审核，不过这是一种小技巧。那第三个类型是做的比较好的背景图，首先颜色会比较鲜艳，人设跟文字结合得非常清晰，好比以下文字：如果你感到开心你就点一下，配上自己的一些图片，让别人觉得她很活泼可爱。内容优化的第四个技巧涉及到封面你做不同类型的内容，你的封面设计可能也要不一样，要有差异化，同时又要简洁大气，特别是视频的封面一定要做，而且要比较统一，具体可以多看看优秀的账号封面是怎样的。第五个是标题文案优化我们常用的标题文案主要有三种，第一种是问题式，通过提问的方式告诉大家我今天这个事情我要怎么做怎么解决，或者是你提一个跟你这个内容无关的事情，比如说像之前有一个非常火的微博账号叫微博搞笑排行榜，他所有的话题都可以作为大家的素材。第二个是共鸣，你要能戳到大家的情感痛点或者你的的内容能引起大家的共鸣。第三个是震惊式，跟微博微信的标题党很像，你会发现经常有一些视频它会告诉你请你看到视频的最后，会给你惊喜，他目的是让你提高这个视频的完播率，让你看完这个视频，标题起到了一种引导作用。内容优化第六大技巧字幕优化你会发现，现在几乎所有视频都加上字幕，但是我要提醒大家比较注意的是字体的版权，现在很多的字体其实是有版权要收费的，如果你这个视频有商用或者是覆盖的时间太长的话他可能会被追溯你侵权。第二个是标识作用。第三个是美观，字幕大家一定要注意字体的版权以及他的美观，字幕呈现在你的视频上，它能起到一个标志作用，能让大家能看完，并被带入视频中。内容优化第七大技巧是评论区的维护评论区的维护比较常用的一些方式：首先是鼓励，你要鼓励大家去多给你评论，第二个是感动，你跟粉丝进行一些情感共鸣，还有神回复。同时，用心的作者他会不停地回复每一条评论，这个是运营中非常非常重要的环节，最开始，可以要求自己回复50-80%的评论，前期流量少，增加互动也能提高账号权重。而且你评论的人都能收到提醒，这个博主给我评论了，那她在别的博主身上得不到这个待遇在你这儿得到了，有可能成为你的铁粉，你会形成你的影响力，包括你积极地给评论自己的人点赞和评论，这样就能提高很多的转化，你会发现很多给你评论的人他们没有真正地成为你的粉丝而当你给他们有一定的反馈的时候，你也能得到他们的正反馈。保持初心，坚持下去就能成功。抖音赚钱思路俗话说：思维先行，技巧其后。

意思是你想要做什么事情，是先有想法，接下来才是方法和技巧紧随其后的。比如说我希望自己一年赚100万，那么我就得去找方法，这是需要先有想法目标，然后才去找到实现目标的方法和技巧。

我没有年薪百万但又想怎么办？我如果没有方法怎么办？最简单的就是去学，谁是年薪百万的人，我就去了解。曾经年薪百万的人，他们是怎么做到的？我找到和自己条件相似的人，去学习，那就有机会成为年薪百万的人。

拍抖音小视频，我是一个月前想到的，为什么我玩抖音不去做抖音呢？相信很多人和我一样，是知道在抖音上是能赚到钱的，那为什么我们每天玩抖音，不去让自己成为赚到钱的其中一个呢？

从我有了那个想法开始，就开始了学做抖音了。我在网上查，也在网上听一些老师讲课，今天就纯粹的把我学到的分享给大家，网上免费的到处都是，但你自己去找来学是需要花费时间和精力的，因为你要去辨别哪些是对的，哪些是忽悠人的。经过一段时间的积累，我觉得我比抖音小白强多啦，所以才写了这篇文章，就当做我送给大家的福利。

以下是干货，想做抖音，想做小视频赚到钱的宝宝们，可以收藏一下。

第一：你拍的视频为什么不火？

原因只有一个，你拍的小视频质量不高。抖音的后台大家都知道，它会把你经常点赞的类似的视频推送给你，就比如说你经常点赞关于减肥的视频，那么你就能经常刷到点赞量上百万的教减肥的小视频，这是后台自带的功能。你拍的小视频为什么得不到抖音后台的推送呢？比如说抖音推送减肥的小视频，你刚好上传了一条关于减肥的小视频，后台也帮你推送给了别人了，但因为得不到别人的喜欢，点赞数量上不去，而第二个上传关于减肥的小视频比你的好，看过的人都会点赞，那么抖音的后台它自然就会选择推送别人的的那条小视频了。

第二：你拍的小视频能火吗？

当然能！但前提是你要学会一些技巧，一些套路，你得去模仿别人火了的视频，然后只要自己拍得更好，那么，不火都难。

第三：小视频能火的技巧是什么？

这个要分成两个部分来讲，第一部分是你的定位，你的抖音号是不能什么都发的，你要发美食做吃播，那你就做这个，你要发萌宝，就只发自己孩子的日常，你唱歌跳舞是你的特长你就发自己唱歌跳舞的视频，只要你找到了你擅长的一个点，你就找到了进入抖音能赚钱的门。光有门不行啊，还得有路。那么路就是我要讲的第二部分，找到了自己的定位，无论你选择的是什么，你就去抖音点搜索，比如说我想减肥，我要拍关于减肥的小视频，那么我就去输入减肥。我就能找到很火的减肥的视频，点用户也能找到拥有几百万粉丝的博主，我点进去看，喜欢的就自己模仿着练，练好了就发在自己的抖音号里