推广工作总结（18篇）

推广工作总结（精选18篇）月工作总结是一种自我反思和迭代的机会，有助于不断提升工作效果。我为大家整理了一些月工作总结的例子，希望可以帮助大家更好地写出自己的总结。

农技推广工作总结

20xx年我乡农机服务站在乡党委、政府的正确领导和县农机局的细心指导下，紧紧围绕《科技示范户》，我乡通过仔细遴选涌现出科技示范户7户，这七户共有农机设备11013千瓦，有自走式联合收割机6台，手扶s-15拖拉机9台，农用运输车3辆，抽沙船2艘。固定资产原值近101万元，经济实力雄厚，服务手段更显突出。

通过这些科技示范户的引领，为我乡农业发展、农业增收起着良好的带头作用。我乡共有水稻种植面积12400亩，旱地面积1700多亩，60%左右靠我们这些示范户供应农田作业服务，解决了部分农田撂荒，提高农业增产、农夫增效。

通过农业服务，巩固壮大了科技示范户本身经济实力。以我乡***为例，他每年收割早、中、晚稻400余亩，能春夏机耕400余亩，农田作业收入近5万余元。农业运输收入9万余元。共计每年收入十几万元。

有了农机科技服务，提高了农夫种粮主动性，削减了农夫的劳动强度，甚至有些70多岁的老翁也当起了种田老板，只管理、指挥种田，劳动强度大，如机耕、收割、这些农活都是由我们这些农机能手来做，特殊是我们这些农机科技示范户，通过机耕、化肥深施，有效变更土壤，促进农业增产、增效。

通过几年来的示范，我乡很多农户兴起了购农机的热潮，近两年新购置大小农机器80余套。估计下年度会涌现更多的农机示范户。解决农村贫困，为促进农村奔小康起着举足轻重的作用。为国家提出20xx年全面建成小康作出更大贡献。

产品推广工作总结

斗转星移，历史的车轮刚辗过20xx，时间的脚步已迈进20xx，数数手指头，我已在产品推广部工作了九个月。过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关切、自己全身心的投入下，较好地完成了每次推介会的工作，为了在20xx年里，把工作做得更好，现将20xx年度推广部工作总结如下：

推广部的工作大致可分为三大点：会前、会中、会后。会前的工作是策划打算工作；会中的工作是帮助销售工作；会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索阅历，避开下次会议出现同样的错误。20xx年的工作缺乏创新，不注意细微环节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点：

一、主题不显明：主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必需是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题绽开，不同的主题则在操作方式上有所不同。许多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。

二、因循守旧缺少创新：每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、试验、拍手歌、抢凳子，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是“以前始终都是这样的”！也曾想过变更流程、变更讲座形式……有些想法还未尝试就被“丰富阅历”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么！就连抽奖券也要花一个下午的时间来打算，不懂得去寻求方法解决。

三、缺乏与顾客沟通：我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜爱的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟识的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的宠爱，提前支配打算，也可请一些专业演员现场表演，提高消遣节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前……”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映；老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简洁，引导健康理念。总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入！

四、模板讲解吸引力不大：大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式内容也不变，时间也限制得不好，太长。模板内容没有刚好更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不情愿原下去，不但没有达到效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解当然重要，要顾客了解我们的产品是必定的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，限制在10分钟以内，讲解人的话语要通俗易懂、生动。今后也可用生活中真实的短片、图片代替模板讲解：

1、到老顾客家时，采访他们运用产品的效果；

2、公司员工处理顾客投诉的过程；

3、贫困家庭与公司产品的动人画面；

4、对新顾客进行追踪报导

五、工作不注意细微环节：推广部的工作很琐碎，有些事不做的话，好像不会有很大的影响，例如签到、洗手间批示、台词的打算、白大褂白手套是否干净、音响灯光不够专业……这些细微环节的地方，很有可能就会影响到整场活动的效果，百分之一的服务“缺陷”，就会导致用户百分之百的“不满足”。

05年的工作安排重点如下：

一、会前打算工作肯定要策划周密，环环相扣，活动的细微环节要尽善尽美，给顾客高科技公司的深刻印象。

二、按事先支配好的程序进行，依次肯定不能颠倒。但每场活动的依次不能都一样，以免使老顾客厌烦。会场的节目、嬉戏要设法烘托气氛，招数要常变常新。

四、策划时要因时、因地、因人结合当地不同的风土人情做策划，主题要显明，内容要以情动人。

五、会中多与顾客沟通沟通，会后总结。详细做法是最少一个月进行一次调查，在会场上派发调查表。

六、会中多与顾客互动，把生活中最真实的东西搬上舞台。

我深知05年的工作很艰难，只要我们心中永存信念—

—做好推广部工作、营造好的氛围、促进销售，靠着一颗火热的心全身心投入工作，不怕失败挫折，在失败中找阅历。

推广部工作总结

斗转星移，历史的车轮刚辗过x，时间的脚步已迈进x，数数手指头，我已在推广部工作了十个月。过去的十个月里，在公司领导的指导、同事的关切、自己全身心的投入下，较好地完成每次推广的工作，为了在x年里，把工作做得更好，现将x年度推广工作总结如下：

推广的工作大致分为：站内推广和站外推广！站内包括比较店铺的装修，广告的设计、图片的处理优化修改珍宝标题，协作市场部做一些活动，淘宝工具直通车、淘宝客站外包括到论坛发帖，建立导购网站，虽然在百度排名还没有，但至少知道了有这么一种途径为以后的工作找到方向都是在摸索中进步。x年的工作缺乏创新，不注意细微环节，时间久了就变得机械化了，时间有限总结一个方面：

x年工作安排：

一、完善淘客vip嘉奖制度，招募更多的淘客，集中力气去推广。

二、做活动之前肯定要吧打算工作策划周密，环环相扣，活动的细微环节要尽善尽美，给顾客带留深刻购物体验印象。

我深知x年的工作很艰难，只要我们心中永存信念做好推广部工作、营造好的氛围、促进销售，靠着一颗火热的心全身心投入工作，不怕失败挫折，在失败中找阅历。

x.12.15。

淘宝女装特卖网供应。

扩展阅读：

卢比亚商贸有限公司。

3）掌柜说的管理和维护（其中包括顾客留言的回复）；4）逐步了解crm系统的应用；

5）参考其他男包品牌，找准公司的品牌定位和价格定位；6）珍宝细微环节描述；

7）学习新的东西不断充溢自己。8)珍宝系列的命名。

通过对工作的摸索与实践，我已经对我工作的内涵和职责有了自己的'理解和把握。对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求，同时还要高效的完成，要做出成果，呈现良好形象，。我本着这样的原则，不断地总结工作阅历，改善工作方法，找寻工作技巧。

工作问题。

1）时间规划不够合理。

4）有些问题考虑不够周到，不够完善，总是要不断修改，不断订正！

工作不足。

1）中奖名单的发放。

其实原来是一个很简洁的事情，中奖名单公布之后，电话通知中将顾客联系售后，领取奖品，晒单送积分就好，但是因为顾客的手机始终都在关机的状态下，旺旺等其他联系方式也联系不到他，导致奖品的发放充溢了曲折。迄今还没有通知到。

2）学习新东西的时间太短。

学如逆水行舟，不进则退，在这个不断进步的社会，我们假如不挤出时间学习的话，是确定要被淘汰的，尤其是在电子商务这个行业，每天都是机遇，每天都是挑战，唯一让自己矗立不倒的秘诀就是快！但是我觉得自己学习时间太少。

工作体会。

总结上周的工作，虽然繁忙，却学到了许多东西，相识到自己在工作中还存在许多不足和缺点，详细表现在不能走在工作前面和缺乏汇报意识，在今后的工作中我肯定努力克服以上缺点，独立完成任务，并做好安排。与公司保持一样，我与公司同命运，公司与我共辉煌！最终的最终我仍旧要说今日的最好表现是明天的最低要求，今日所取得最好的成果，对明天而言，仍旧只是新的一天的起点，我们要想做得更好，唯有接着努力，努力，永不止步。卢比亚商贸有限公司：

推广部工作总结

前述：本组织结构规划的主要内容：

4．品牌策划推广部薪资构成及kpi指标依据；5．品牌策划推广部各岗位人员聘请安排。

品牌策划推广部的目标：

依据推广策略的不同而不同。

如：提高知名度、变更看法、介绍产品、促进销售、对抗竞争对手的产品、建立以客户为导向的市场推广管理体系与工作流程、优化重点产品、重点区域、重点推广方式的评估指标、建立客户学问与推广阅历的数据库等等。推广策略来源于公司的经营目标、产品策略、销售策略。品牌策划推广部的任务：

是有效的信息传递，而非干脆的销售。

市场推广通过有效的信息传递，改善客户的认知和看法，劝服并刺激产生业务消费行为。

一、品牌策划推广部人事岗位架构图：

二、品牌策划推广部主要职责：

1．依据公司战略规划要求和品牌策划推广项目的发展目标，在整体的管理框架下，执行总经办发出的各项工作指令，以主动达成战略规划要求、实现品牌策划推广目标为部门结构组建、工作执行的总原则。

2．依据品牌策划推广目标，负责品牌策划推广部的体系构建，主导搭建内部策划推广平台并确保流畅运转，持续为公司供应强大业务推广支持，不断提升品牌价值和店面盈利实力。

3．负责品牌项目策划推广、公司产品推广、公司优势资源推介等品牌商务推广工作，完成客户资格评估和资料备档，完善推广合作细微环节，确保业务可创收性。

4．负责公司对外广告、销售、促销活动文案拟定，监督、执行。5．负责直营店及加盟店终端活动策划和市场政策制定，定期组织筹划新品发布、市场策划等推广活动，关注直营店与加盟店销售动态，帮助店面销售管理，提升盈利实力。

6．帮助财务部门执行财务限制，负责品牌策划部财务的各项平安运作，避开财务风险。

7．针对特定的目标客户，通过特定的渠道和方式，在特定时间，传递特定的信息。

四、品牌策划推广部各岗位职责：

（一）营运总监岗位职责：

（6）完成上级领导支配的一切临时事务。

（二）营运部经理岗位职责（暂略）：

（三）营运部主管岗位职责：

（1）在品牌策划推广部的整体管理框架下，执行部门总监及经理发出的各项工作指令；

度和培训体系，不定期对推广专员绽开巡查督导；

（4）负责公司品牌规划及方案制订实施；

（6）负责总部优势资源收集，不断更新丰富加盟推广资料，整体包装品牌推广；

（7）完成上级领导支配的一切临时事务。

（四）营运部助理岗位职责：

（1）在品牌策划推广部的整体管理框架下，执行营运主管发出的各项工作指令；

（2）负责意向客户收集、市场拓展、意向客户资料库建立，帮助商务业务谈判、跟进；

（6）负责总部优势资源收集，不断更新丰富加盟推广资料，整体包装品牌推广；

（7）负责加盟商档案管理、合同管理、加盟商资料更新、帮助应收账款管理；

（8）完成上级领导支配的一切临时事务。

（五）推广专员岗位职责：

（1）在品牌策划推广部的整体管理框架下，执行营运主管发出的各项工作指令；

（2）负责店面的开业活动策划，产品政策和市场政策的执行；

（5）按要求精确、刚好填写客户状况报告、竞争对手活动报告等，并按时上交；

（6）制定高效的探望路途，实现有效探望数量目标及推广；

（15）驾驭公司的业务服务范围，在推广过程中刚好对客户的问题进行正确的解答；

（16）对推广时收到下定单客户的安排，做到公允。

任命条件：具有剧烈的服务意识良好的人际交往实力、公关实力和沟通实力良好的谈判实力和协调实力；剧烈的进取心和责任感工作严谨，原则性强，勇于负责，不徇私情有健康的体魄，充足的体力。

六、品牌策划推广部薪资构成及kpi指标依据：

备注：

1、上述岗位薪金为薪资参考值，实际薪资可视任职实力在10%的范围内上浮、下调；

2、上述薪资设定（含a、b部分）基本考虑岗位贡献值和工作属性、当前薪酬水平；

3、上述合计薪资暂不包含部门经理、主管薪金。

七、品牌策划推广部各岗位人员聘请安排：（一）聘请渠道（针对岗位）：

1．营运助理岗位：外聘（现场聘请+网络聘请）为主，可考虑内聘；2．市场推广专员岗位：外聘（现场聘请+网络聘请）。（二）岗位晋升机制：

1．市场推广专员表现优秀者可晋升到大客户业务部，全部薪资等等以大客户业务部制度为准。

2．特殊合适人员（如足够的行业阅历、产品学问、对口的职业技能等）可做业务经理考虑（此职位转入大客户业务部）。

推广个人工作总结

我于20xx年三月三日应聘在xx通信公司xx分公司工作。在这一年的工作中我得到领导的亲切关怀和同事们的无私帮助，使我深深的酷爱着这个团结、战斗和有生气的集体，更珍惜和热衷于我所从事的这份工作。

xx通信##分公司是一个崭新的公司，新生的事物是有着强大生命力的，是蓬勃向上的，是发展的，是有着美妙前程的。然而生命是孕育在风雨的艰辛中，发展则要在市场的竞争中去奋斗，而美妙的前程则要有敬业的精神，在公司领导的正确指引下发扬吃苦耐劳的团队精神去拼搏去开拓。才有余秋那丰盈的收获。

我珍惜这份工作，也酷爱这份工作。上班后当我的知自己被支配到市场部工作后，便马上去新华书店买来了市场营销、经济应用文写作、计算机学问等书籍，我要面对新的环境，面对市场，努力充溢自己。学无止境学问就是力气。我白天上班工作晚上回家看书学习，为了支持我的工作我姐还专为我买了一台电脑，我特别的感谢家人对我的关切和支持。7月份公司派我去咸阳邮校学习，时间虽短，但我却特别感谢领导对我的培育和重视，使我受益匪浅，我很珍惜这次学习机会，特别仔细的听完了每一节课，并做了笔记。

市场部的工作多样化且特别敏捷面对千家万户，我的仪表言谈都干脆关系到公司的形象，公司要发绽开拓市场是关键，要开拓市场就要驾驭第一手资料，这就须要我去深化调查，如##区有多少家房地产开发商，市区重要街道有多少社区，也许有多少户居民等等。找到了用户了解用户的需求，切实的从用户动身制订营销方案，找寻市场切入点，做好公司业务的拓展。负责客户市场的开发及跟踪服务；市场信息的收集、反馈；帮助网运建设部做好客户接入及onu机房选址工作；履行项目经理的职责，帮助网运建设部监督、检查客户接入工作的实施进度、工程质量以维护客户利益不受损害。

从三月至六月二十日我做增量用户，与锦园、华建、鑫新、东城、惠海、地王、久麟、大华、海德、开明、金泰、兴达、万嘉、福园、东建、昌海、金山、远航、宏福、清华、创业、恒基房地产公司进行接触洽谈，并与金山、远航、宏福、万嘉、海德签订了业务合作协议。

六月二十日起先我的工作目标转变为在网用户。我走访了兴汉商场、花城酒店、豪门酒店、长青酒店、烟草公司、市八中、体校、体育局、工商局、一职高、财政局、技术监督局、审计局、技校、新纪元酒店、塞百格电子商城、天台酒店、市政协、检察院、公交公司、科技局、江河机房管理站、中医院、中心医院等单位并与一职高、技校、塞百格电子商城签订了业务合作协议。做到了扰乱大客户市场抓住中小客户市场。针对电信对我们已签约用户的干扰及互联互通问题刚好向公司领导反馈，实行各种措施避开了客户的流失。适时做好了大客户的回访、走访工作。

经过一年的的学习熬炼，我已基本驾驭了公司的业务，并能娴熟的与客户进行洽谈，克服了刚进公司时的害怕。市场工作让我学到了许多东西，磨练了我的意志，坚决了我的信念。我从一个刚走出学校的学生到能做好本职工作的员工，领导给了我许多帮助，同事也给了我许多促进。我的工作方法还有待改进，在与对我们业务较精通的客户洽谈时感到我的业务学问还差的很远。我的业绩不够显著，没能给公司创建效益，感到内疚。总的来说我对工作是主动努力的，也有着与同事合作的团队精神，个人业务也算娴熟，有肯定吃苦精神，但我的业务学习还远远不够，以后还要多多加强。

20xx年是公司在##市起步的一年，随着大家的共同努力公司顺当完成了全年的任务，让我看到自己的辛苦有了结果，也让我对以后的工作有了信念。我信任公司的明天肯定是绚丽辉煌的。在明年的工作中我将加倍努力，为公司创建更多的效益，争取更多的用户。

很多女生嫌弃化妆麻烦，喜爱素颜出门，没关系，但要记得坚持涂防晒霜。太阳光中含有紫外线，照耀在皮肤上，会使脂肪氧化，生成自由基，加速皮肤苍老。所以女生想要延缓苍老，永葆青春，就得坚持涂防晒霜。

年轻女生经常被前辈们贴上了“不求上进”的标签，心态“佛系”，有也行，没有也行，好像看淡了红尘。其实这也没什么不好，好好享受生活也是人生的一大乐趣。

但是无论何时何地，对于自己的人生还是要上心，不能停止学习。现在生活改变快，假如没有一颗“活到老，学到老”的决心，那么很简单被社会淘汰。

或许我们的生活不够精彩，只是舞台剧中的小配角，但是也别遗忘，用笔头登记平淡生活中的精彩瞬间。特殊是灵光乍现的奇异想法，要抓住它，绽开它，或许就是一个很棒的创意，所以不管是什么，记录并深耕它，说不定就成了一次商机，或者是一个滋养你的爱好，最不济，也是多年后再翻起来时，与那年自己的一次对话。

不要委屈自己，强行融入群体，在这个世界上，没有什么比每天听着三观不合的人，在自己面前叨叨，还要烦躁的事情了。

想要变得优秀是许多女生的幻想，但是优秀的女人不会告知你，每天只须要做好这4点，你也可以成为其中一员，走向人生巅峰。

农机推广工作总结

春耕季节是农机作业的重要时机，市委、市政府高度重视，并组织召开了农机化工作会议，突出对春耕生产抓早抓实，充分发挥农机的职能作用，局党组、行政依据市农机化工作会议精神进行了专题探讨、支配部署农机技术人员到田间地头，到农机户家中落实春耕生产工作。

一是对各种技术推广抓好点、带好头，召开现场演示和示范，向广阔农夫和农机手传授农机技术，结合实际发放先进农机技术宣扬资料，主动参与科技“三下乡”活动，宣扬农机法律、法规、政策和农机新技术推广，使广阔农夫相识农机、了解农机、购买农机、推广应用农机新技术和新机具。通过宣扬发动、单凭购机补贴来看，今年全市新购买机具150台套，享受购机补贴资金26万元。

二是农机技术人员责任到头、分片包干、进村入户，帮助农机手，克服困难，抢抓农时，全力推动春耕生产，主动协作农机手提前修理，检修农业机械，使农机作业机械削减带病运行，提高农机作业效果和作业水平、保证作业质量和数量，达到节本增效，不误农时季节的目的。

三是主动规划落实推广机械化育插秧技术，做好技术资料的编印、发放，对机械化育插秧技术的全过程环环到位，重点抓养分土配制，实行双膜和轻盘育秧，整拌秧田，精量、苗期管理、病虫草害防治、关键技术，农机技术人员不但会农业机械技术，还要学会机械化育秧技术局党组行政要求农机技术人员要一专多能，我局在春耕生产中还组织农机技术人员和机关工作人进行农机技能大比拼，对操作、修理、理论大竞赛，使农机工作在全市的春耕生产中绘声绘色，在春耕生产中扮演了重点的角色。

四是主动开展农机帮扶活动，在春耕生产期间，白沙镇、曾家乡、大沙乡等乡镇，组织农机作业队，为困难户供应优先、优质、免费的服务，避开了因特别困难，造成土地撂荒现象，农机的发展，促进了社会的文明和谐，解决了务工农夫两头跑的困难，农机的健康发展，即为老百姓的生产节本增效，又为农机手增了收，解决就近务工赚钱，还能照看老百姓的问题。我们信任农机事业将在各级党政的重视下，在农机人的努力，在老百姓的认可下，农机事业将会逐步走向辉煌。发展壮大成重点的支柱产业。

存在的问题，我市属于山区，作业面不够集中，田型地型不够规划，机耕道建设特殊滞后，严峻影响工作效果。机械质量个别品牌，质量不高、修理量大，更是影响作业实效。

建议上级应赐予农田作业用油的补贴，有利于降低作业成本，促进农机化的推广普及力度，较好的发展农机事业。

推广工作总结

在我市畜牧科技推广工作中，普及畜牧科学好用技术发挥着尤其重要的作用，但从近几年畜牧科技推广成果来看，一方面畜牧科技成果的总量很大；另一方面真正运用于生产，产生实际经济效益的的科技成果又很少。为了进一步加强我市畜牧科技的推广工作，使广阔养殖户接受和运用新的畜牧科技成果，使科学技术的带动作用真正发挥出来，市畜牧兽医局仔细总结阅历，结合我市畜牧实际，总结并实施了五项科技推广措施，取得了明显成效。

一是提高相识，加强领导，分工明确，责任到人；二是细心组织，明确责任，结合当地实际制定推广方案；三是市、区县、乡镇三级畜牧部门通力合作，筛选养殖示范点作为畜牧科技推广工作的重点，扩大影响力。

定期培训各基层畜牧兽医工作人员驾驭一些先进的信息传播技术，加强同广阔养殖户的亲密沟通，加强专业学问的学习宣扬，激励人员进修和函授学习，做到信息技术和专业学问好用性与先进性的有机统一，推广养殖户喜闻乐见、易于采纳、成本低廉的信息手段，全方位多角度推广畜牧科技。

为保证该项工作逐年稳步推动，主动改善畜牧推广人员的工作条件，配备必要的设施和工具，保证畜牧科技推广经费的投入，确保将畜牧科技推广工作落到实处。

一是完善畜牧科技人员定期培训制度，保证科技水平与时俱进；二是加强畜牧人员技术考核制度，确保畜牧科技推广工作强有力的推行。

一是成立专业协会，增加与广阔养殖户的互动；二是主动组织相关专家和技术人员进行定期巡讲，解决养殖户生产中遇到的实际问题。

为实行中央有关培育新型农夫的政策和要求，切实加强农夫科技培训工作，加快培育新型农夫，为社会主义新农村供应智力支撑和人才保障，20xx年4月份起孙吴县畜牧兽医局根据县农委的要求组织实施了“新型农夫科技培训工程”，在全县9个乡镇、12个村全面开展新型农夫科技培训工作。

以促进“三农”发展为核心，以提高养殖户整体素养，推动产业结构调整，加快畜牧业发展，增加农夫收入为工作目标，从黑龙江省农科院等高等院校聘请了专家讲课，并动员全县畜牧系统的专业干部，深化开展新型农夫科技培训工作，坚持“好用、实际、实效”的原则，深化农村、面对养殖户、大力推广普及畜牧业生产好用技术，努力提高科学化养殖水平，使全县农夫科技水平有一个新突破，上一个新台阶，全面提升畜牧生产的科技含量，促进农夫增产、增收。

一、培训工作开展状况。县委、县政府依据我县独特的区位优势和有利的地理环境提出了“牧业强县”的发展战略，经过几年的努力逐步形成了以卧牛河、正阳乡发展牛经济、以清溪乡、群山乡、辰清镇发展羊经济、以沿江乡发展大鹅、獭兔经济、腰屯乡发展狐貉经济的牧业发展格局，并以其为中心向周边乡镇辐射带动。20xx年，我们根据畜牧业这个发展格局实施新型农夫科技培训工程，作为全面提升农夫科技素养，提高牧业综合生产实力，促进我县畜牧业发展的战略性措施来抓。

我们组织专家、技术员入村调查，依据本地畜牧业发呈现状，以主动发展“一乡一业、一村一品”主导产业为培训方向。培训内容以牛、羊、鹅、狐貉、獭兔为主的养殖好用技术、疫病防治技术等。

在培训中，实行了一系列组织措施，制定了较为完善的教学及管理制度、教学安排、教学日程、学员管理系统。以班为单位，总学时1500学时、其中理论课辅导730天，实践指导780次。每名学员都建立了二卡二表的学员档案。

截止目前，共举办培训班15个，其中养牛培训班2个、养羊培训班4个、獭兔培训班5个、大鹅培训班2个、狐貉培训班2个，培训学员7300人次，入户指导5000人次，发放各种养殖光盘600本，培训材料2500本，重点培训了60个科技示范户，示范带动了1010个农户。

二、实行的措施。首先、抓住重点，整村推动。因地制宜，以基础条件较好的村为单位，根据“一乡一业、一村一品”的产业发展模式，举办多种形式的教学培训班，重点培育新农村带头人、农夫技术员和骨干农夫。围绕主导产业和资源优势，在村里举办各种养殖技术培训班，主动开展培训、询问、示范和推广服务，大力推广现代养殖新技术、新品种和新方法。

其次、点面结合，辐射带动。要抓好新型农夫培训工作，典型引路，又要总结阅历，主动引导、支持他们参与、组织各种养殖协会，促进农夫培训工作的全面开展。

通过培训，参训学员的整体科技素养进一步增加，效益有了明显提高，同时带动了周边农户扩大养殖规模。如：孙吴镇养羊专业户胡江海学员，在农科院专家的帮扶下，对羊群实行了高频高效繁殖技术，利用药物人为的限制肉羊发情和超数排卵，达到一年多胎和多羔，并实现了集中产羔、便于管理的目的，目前实现多产羔羊101多只，实现增收3万余元。在他的带动下，此项技术在全县范围内得到了推广应用。截止目前，全县共落实了养羊户28户，完成肉羊高频高繁5000多只羊，实现多产羔羊近2万只，肉羊养殖户实现增收600万元以上。

1、实施新型农夫科技培训工程整村推动工作中，由于农夫素养、接受实力等存在差异，对科技培训的效果带来了肯定的影响。

2、实施新型农夫科技培训工程整村推动工作中，由于农夫的养殖愿望和养殖项目选择的不同，对科技培训工作的开展带来了肯定的困难。

3、实施新型农夫科技培训工程整村推动工作中，由于我县是粮豆主产区，而且地多人少，农忙季节比较明显，对科技培训的效果带来了肯定的影响。

1、建议实施高等院校包扶县、乡、村工程。

2、建议新型农夫科技培训工程以乡为基础开展工作比较相宜。

3、建议新型农夫科技培训工程补助资金中增加部分科技示范资金。

县畜牧兽医局将20xx年确定为畜牧兽医科技年，狠抓科技培训工作。一是强化畜牧兽医干部职工队伍科技教化培训，提高技术指导水平。出台实惠政策支持激励职工参与在职教化。

20xx年畜牧系统系统职工参与成人高等自考和电大班学习是历年人数最多的一年，参与人数76人，完成学业53人。目前全系统取得大专以上文凭的人员占职工总人数的87%；仔细完成市级下达的在职职工学问更新培训任务，举办了一期60名职工参与的畜牧兽医学问更新培训班；派人参与市级科技教化培训6期，参训18人次。二是加强畜牧兽医从业人员的技能培训，提高服务水平。

完成农业部阳光工程村级防疫员培训101人的任务；举办专业技术学问培训3期，参训人员265人次；开办饲料兽药从业人员培训6期，参训人员250人次。三是加大畜牧饲养人员科技培训，提高畜牧科学饲养水平。举办生猪养殖技术培训11期，涵盖15个街镇乡，参训520人次；家禽养殖技术殖培训4期，参训130人次；黑山羊养殖技术培训3期，参训150人次。

总之，全年完成畜牧行业各种科技教化培训40余期，参训人员2000余人次。通过培训，为进一步提高服务水平，增加畜牧养殖科技含量，及畜牧业的健康发展供应了坚实的技术保证。

推广工作总结

近两年来，我镇节能灯推广工作在县委、县政府、科学技术和工业信息局、县财政的详细指导下，立足实际，创新方法，坚持把推广节能灯工作与推动“两型社会”建设和节能减排相结合，通过实行有效措施，取得明显成效。我们的主要做法和体会是：

根据县委、县政府、科学技术和工业信息局、县财政的部署，我镇当年节能灯推广工作全面启动，为全面落实节能灯推广运用工作，镇政府特地成立领导机构，明确责任，仔细扎实工作。在实际工作中，我们始终坚持政府主导、突出重点，全南推动的原则，切实加强领导。镇政府、相关部门、社区、农场、村委会都成立了工作专班，工作环环相扣，循循推动，确保了节能灯推广运用工作的顺当开展。

为了使这项涉及千家万户的惠民工程落到实处。我镇学习借鉴其他兄弟单位的阅历和做法，通过广泛征求各社区、各村委会的看法、建议后，制定了《实施方案》，为了推动工作方案的落实，促进沟通，我们建立了每月汇报一次进展状况的工作制度。我们的做法是：镇政府牵头、以各社区、农场、村委会为平台、制定总体方案、分解下达任务。同时，发动镇政府各部门带头，由镇农业办公室制定补充推广节能灯方案，确保全镇任务的完成。

财政补贴推广运用节能灯虽然是一件群众得实惠的好事，但是，假如宣扬工作不到位，同样不会被群众所接受，好事就没用做好。必需让大家相识到节能的重要性，养成节能环保意识，逐步变更运用传统灯具的习惯。我们实行机关、社区、村委会多层面多种形式，结合节能减排宣扬周、科普宣扬周和世界环境日反复宣扬节能灯专题小学问、营造氛围。一方面我们在主要道路悬挂布标、横幅及宣扬栏，发放宣扬品等方式广泛进行宣扬，努力做到路人皆知；另一方面我们深化到社区、大宗用户主动做好节能灯产品的宣扬及推广工作，做到家喻户晓。通过宣扬，既算运用节能灯削减碳排放改善环境的大帐，也算运用节能灯家庭经济成本的小帐，最终取得实实在在的效果。

任何工作的推动难免出现薄弱环节，针对薄弱环节一方面要刚好完善方案，如有的街道、社区常住人口发生了新的改变，须要相应调整节能灯的数量，补救措施必需跟上。另一方面，整个工作分时段推动，既是调度，又是讲评，也是督办。，市节能灯目标任务下达后，我们就先后3次召开调度讲评会，向各社区、村委会、农场发放节能灯产品需求状况调查表，通进调查，摸清市场需求。同时进行业务指导，加强监督管理，对销售价格、个人购买数量、资料登记、货款回收等进行检查，保证节能灯推广工作符合政策规定，从而确保xx镇节能灯推广工作任务的圆满完成。

推广专员工作总结

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拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。详细总结如下：

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8、协作市场、技术人员开展其他须要协作的工作。

5、协作不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与选购 ；6、其他须要技术、市场人员协作的工作。

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推广工作总结

xx年初，我带着幻想与创建力来到公司上班，就职市场部的网络推广职位，处理vita健康中心的推广事务。从入职的第一天起，就努力将自己融入到公司团队中去。时间荏苒，三个月的时间在惊慌且充溢的工作中稍纵即逝。

在公司总部学习期间、在门店磨练的过程，同样在领导与同事们的悉心关怀和指导协作下，通过自身的努力，在几乎从零起先的状况下，构建了一整套vita健康中心的网络推广基础设施。

来公司之前，我对健康管理行业的概念仅仅停留在“在健身器材上作运动”的单纯想法，虽然在有将近八年的推广工作阅历上有优势，但对公司本身产品的认知却凤毛麟角，且此前公司在网络推广的工作内容甚至可以说是零。那时对将来的工作水平和状态充溢了跃跃欲试及焦虑的双重心态。是源馨实业有限公司，给了我充分的信任，为我供应了一个平台。

来到公司后的起初一个月，我是在公司总部工作的。工作期间我并没有急于拓展工作，而是仔细细致的相识、了解并熟识自己从事的spa、贵宾接待、星级服务、健康管理、瑜伽等行业。事情从整理文档、编辑软文、绘图制作，网站制作，再到互联网合作洽谈、下店拍照找素材，事无巨细一并从零起先。尔后，因为工作变动原因，我来到了国会店工作。和同事们着手架构了vita健康中心官方微信，vita健康中心官方微博等一系列的宣扬推广平台。

这三个月给了我极大的感受，领导没有领导架子对人温柔热忱，每一位公司同仁也对我这个新近员工投以真挚的目光。在工作接触中，只要我须要，他们随时都赐予热忱地指导与帮助。工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。正因为如此，让我顺当的在开心中高效完成工作。

因为部门与职位都是新组建的，公司没有明确委派给我任何指标性的任务。所以我自己规划了制定了一个工作职责。

在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发觉了自己许多不足的地方：健康服务相关学问的缺乏，使得我在开展详细工作中，经常表现生涩；对须要接着学习以提高自己的学问水平和商务洽谈实力，加强分析和解决实际问题的实力；同时团队协作实力也须要进一步增加等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充溢自己，找寻自身差距，拓展学问面，不断培育和提高充溢自己的工作动手实力，把自己业务素养和工作实力进一步提高。

1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和绽开实践。

2、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

3、找寻客户资源及合作企业，以扩大公司品牌利益为基础和中心点，绽开全新的工作。

4、希望通过自身的努力与殷实的工作为前提，架构出一个可独立运营网络部门，更好的为公司品牌vita健康中心、t2max去做维护、推广及管理服务。

1、企业文化宣扬度不够。

2、公司相关的户外活动太少，无论是会员间还是员工之间。

3、门店之间各自为战，缺少连锁品牌意识。

最终也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应团队，适应工作须要。

农机推广工作总结

全省水稻机械化育插秧推广工作实现了新突破。水稻机插技术推广作为我省重点推广的农机技术，我省细心组织、全面实施水稻机械化育插秧技术。水稻全省机插面积达120万余亩，比上年增长85%，超额完成全省水稻机插任务，并初步形成具有江西特色的双季杂交稻水稻育插秧体系。

全省每个县（市、区）均开展了水稻生产机械化育插秧技术示范推广工作，在机械化重点示范县的带动下，插秧机数量和面积快速增长，今年全省新增插秧机710台，插秧机保有量达2110台。根据农机化司的要求，我省仔细组织南昌县、泰和县等7个部级机插示范项目县共建立了52个机插示范点，示范县共投入资金380万元、插秧机282台。示范点均超额完成了机插示范推广面积，合计实现新增水稻机插面积74560亩，超项目安排要求的432%。示范区共举办了插秧机操作机手和育秧技术培训班39期，培训人员3232人次，组织机插、育秧现场会55次，印发宣扬资料及技术资料近2万份，各级媒体宣扬68次。示范点全省累计举办机插培训班75期，培训技术骨干4500人次，召开示范现场会105场，印发宣扬资料3万多份。所做的工作，有力地推动了机插工作快速发展。

(二)油菜、花生等生产机械化新技术得到发展。

我省紧紧围绕“兴机富民”工程，坚持把农业机械化作为发呈现代农业的主要途径，在大力推广水稻育插秧技术基础上，在制定了江西农机主推的十大农机技术，主动推动油菜、花生、茶叶等作物的生产机械化技术，全省开展各级别农机新技术推广示范演示会200多次。

一是为促进油菜生产的发展，完善了省级油菜机械化生产示范基地的建设，进一步加强油菜的免耕开沟直播技术的推广，九江市推广油菜收割机割台、油菜开沟机等油菜生产机具800多台套。油菜免耕直播机械化生产面积已经超过40万亩，新余推广油菜开沟机械化面积预料15万亩，农夫接受油菜机械生产技术，使油菜生产主动性空前高涨。

二是全省花生主产县区加大了花生生产机械化技术的试验示范推广，每个主产县至少抓了一个示范点，坚持以点带面，重点抓好花生收获、采摘、脱壳等机械化生产技术试验示范推广，使花生生产机械化水平得到进一步巩固提高。对比机播覆膜、不覆膜与手工播种的花生，亩产分别为685.7斤、623.4斤、473.7斤，使农户进一步看到了机械化生产的优势，提高了他们发展机械化生产的主动性。仅樟树市花生种植面积就达到14万亩，纯收入预料达到1.25亿元。

（三）果业机械化技术推广成果明显。

我省果业在规模、产量、种植面积不断扩大的发展过程中，农机部门实施了“农机上山”果业机械化工程。通过几年来的科学引导，目前，我省果业机械化技术推广成果明显，在今年秋收冬种全省果业机械演示会上亮点纷呈。

一是中型拖拉机逐步进入果业生产领域，使得果业中耕、开沟施肥、扩穴改土等果业生产劳动强度大的生产环节生产效率大大提高。目前已形成中拖、手拖、果业耕整机在不同坡地、不同果业面积的大、中、小机械化果园管理的作业格局。

二是节水浇灌越来越受到农夫欢迎。从推广节水微喷起先，到目前滴灌、渗灌、药肥水共施系统等一大批节水浇灌新技术、新机具、新设施落户我省果业，在节能环保、节本增效诸多方面发挥了重要作用。

三是药肥集成喷施系统。通过二年的实践，大力推广药肥集成喷施系统。以大功率机泵为功力，取代小动力药泵，通过管路按果树定株实施药肥喷施。解决了打药劳动强度大，农村劳力惊慌的冲突。

四是分级包装设施越来越受欢迎。目前，我省赣南脐橙出口生产基地全部都配上了果品分级清洗设施，销售外省的脐橙全部都通过了分级分类包装销售。电子机械化分选设备取代了传统的滚筒式、模板式分级机械。

（四）特色农产品生产机械化技术推广取得新突破。

我省建设了一批地方特色如茶叶、马铃薯、榨菜、蜜桔、牧草等生产机械化技术示范基地，浮梁县财政拿出25万元特地用于名优茶加工机械的补贴，补贴率达30%，有力地促进了当地农业生产水平的提升，得到了社会的好评。

(五)农机购置补贴成效显著、新机具新技术推广进一步加快。

农机购置补贴工作已基本结束，共投入补贴金2.15亿元，通过农机购置补贴，有效的引导农夫购买选的农机装备，新农机新技术、高效农机具得到较好的发展，农机装备结构得到调整。全年补贴类机具达5.95万台，其中，半喂入联合收割机、高速插秧机、大中型拖拉机6800多台，变更了以小型农机具为主的局面。轻型喷灌机具、高效机动喷雾器等一大批新技术新机具通过补贴得到生产实际中的应用，有效促进了农业生产的发展，为进一步推广农机新技术打下良好基础。

(六)加强农机新技术培训，促进农村劳动力转移。

从城乡统筹发展、促进农村劳动力转移和推动新农村建设的须要动身，全省各农机化技术学校根据农业产业结构调整的新要求，充分运用师资、设备设施优势，主动开展新农机新技术培训。全省举办农机科技培训班116期，培训农夫7625人次，结合科技抗冰救灾，开展农机科技下乡活动16次，发放技术资料3万多份。

(七)借助各种媒体宣扬农机技术，促进农机推广工作。

通过广播电台、电视台、报纸对农机春耕、水稻机械化育插秧、农机购置补贴、农机大户进行了重点报道，形成了良好的舆论氛围。同时还组织人员，深化生产一线，对农机服务专业合作社、农机服务作业队、农机购置补贴实施效果进行了调研，摸清状况，了解实情，分析问题，把握趋势。今年在《中国农机化导报》、《中国农机化信息网》《江西农机化信息网》、《江西农业》等各种媒体上发表我省农机推广技术信息200次，撰写调研报告和新技术可推广可行性报告13篇，有力地推动农机推广工作。

(八)部省级农机重大推广项目进展顺当，为新技术大面积推广奠定了坚实基础。

《南昌县优质水稻区域生产机械化服务中心》建设项目通过竣工验收；南昌、新干、高安等三县全国农业机械化示范区建设取得初步成效；在湖口县实施的全国油菜生产机械化示范区建设项目成效显著；省级农业新技术示范与推广重大项目即《水稻机械化育插秧配套技术示范与推广》、《赣州市果园节水浇灌机械化技术推广》等已完成；《水稻区域生产机械化技术基地建设》已完成有关试验、示范工作，各个项目的探讨示范都总结出了一套适合我省农机化发展的新技术，为今后更好推广农机新技术奠定了坚实基础。

（一）坚持农机与农艺结合，实现水稻机插秧技术的集成与创新。

水稻机插秧成败的关键是农夫能培育出适合插秧机机插的秧苗，各级农机推广部门紧密与农业技术部门相结合，成立联合攻关小组，对水稻机插育秧、栽插及大田管理等配套农艺技术进行较为系统、全面的深化试验探讨，推动了农机农艺技术配套组装集成，实现了水稻的群体质量栽培与机械化高产栽培的有效结合，有力保证水稻机插的快速发展。

（二）坚持行政推动与引导市场相结合，狠抓示范项目落实。

各级农机部门主动争取党委、政府的重视和有关部门的支持协作，加大行政推动力度。水稻机插秧技术推广是近年来农机化工作的重中之重，各级农机管理部门特地成立了水稻生产机械化工作领导小组，并且把水稻机插秧技术示范推广列入农机化工作年度工作主要目标进行考核。全省多次召开专题会议，明确任务，落实政策，强化措施，推动水稻机插育秧推广工作不断跃上新的台阶。

同时，还抓住有利契机，坚持在落实农机购置补贴的政策中，对重点推广的农机技术须要的机具进行倾斜，如利用中央、省、市财政对农夫购买插秧机及培训工作实行了稳定的补贴政策，其中手扶式插秧机补贴总比例达到70%以上。通过落实农机购置补贴政策，做好农机购置补贴工作，加大了农机推广力度。

（三）坚持典型示范与整体推动结合，主动营造农机技术推广良好氛围。

在机插秧技术试验示范和大面积推广过程中，我省坚持示范先行、典型带动、整体推动的工作方法。在试验示范阶段，重点抓种田大户、农机大户，通过他们的现身说法，让广阔农村基层干部和农夫了解机插秧技术的优势，同时，通过层层召开育秧现场会、机插现场会、大田管理现场会和机插水稻长势现场会，并借助广播电台、电视、网络、报刊杂志、集市、印发小册子等多种形式，进行广泛宣扬，增加基层广阔干群的感性相识和认知度，努力扩大社会影响，并为大范围的区域发展供应成熟的模式、技术和阅历。

（四）坚持机具推广与技术服务相结合，健全农机技术推广保障体系。

技术能否到位是农机技术推广能否胜利的关键。在抓好插秧机推广的同时，特殊是在试验示范初期，以市县水稻生产机械化项目负责人、农机、农艺技术骨干为对象，派员到生产厂家或邀请厂家技术人员来当地开展师资培训，渐渐建立了一支既懂农机又熟识农艺的技术推广骨干队伍。免费组织举办培训班101多期，培训600余人次；结合送科技下乡活动，免费派送“江西省水稻机械化育秧及大田管理技术模式挂图”等有关水稻机插育秧及高产栽培技术、农机修理运用方面的教材和vcd教学光盘、《水稻机插秧好用技术》等科普教材5000余份。

(一)农机化技术推广资金投入不足，农机新技术推广速度相对较慢。

在农机补贴政策的推动下，农夫购机热忱高涨，农机技术推广资金投入逐年增加，但是相对于农夫日益增长的对新技术需求，农机推广经费相对较少，导致我省农夫接受新技术和运用新技术较慢，与发达省份相比，我省还存在农机装备总量不足、结构不尽合理和老化严峻问题一时还难以解决，优化调整的任务还非常艰难，还不能适应现代农业和新农村建设要求。

(二)农机化整体水平不高，科技创新实力比较薄弱。

我省农机化水平还没有达到全国平均水平，对农机科技投入不足，农机新产品短缺，基础设施薄弱；机械插秧等关键环节推广工作尚在起步阶段，思想障碍、资金障碍和技术障碍尚未根本解决。

随着农村惠农政策力度加大，资金逐年增多，由于我省地区之间还存在肯定差距，适合山区的机具的种类少，山区农夫购买实力低，并且山区丘陵没有机耕道等因素，造成地区之间农机化发展速度不一样、不平衡，特殊是推广工作经费严峻不足，宣扬、推广、培训、演示工作难以开展，区域之间发展更为不平衡。

总之，农机新技术推广工作对于提高农机的科技合量，增加农业的竞争力有着不行估量的作用，过去，经过不懈的努力，推广工作取得了肯定的成果，今后，我们将再接再厉，吸取阅历，使我省农机新技术推广工作更上一层楼。

市场推广工作总结

20xx年，市场部以奥运营销和产品营销为工作重心，在总经理室的领导和各部门的支持下，有条不紊地完成了年度工作目标。

20xx年上半年，劲极底板正式上市，公司以狂飚王、狂飚皓、劲极底板为整体，进行底板体系的整体推广。市场部充分运用《乒乓世界》、全乒乒网等乒乓强势媒体，实行试打分析、硬广告和网络口碑式传播等形式进行底板的宣扬。结合乒乓球业余赛，通过终端海报、单页等形式对红双喜底板进行整体推介。业余市场的推广工作与专业队底板的推广工作相结合，红双喜底板20xx年销售有了很大的增长，使底板从“单品美誉度”向“整体美誉度”方向得到提高。

20xx年，市场部与探讨所一起，策划开发50毫升、500毫升、101毫升水溶性胶水及强化剂，并通过杂志、网络和业余赛事进行宣扬推广。

20xx年下半年，围绕奥运会和水溶性胶水的应用，进行产品总体策划设计。开发08新概念系列成品球拍，新工艺和新材料的乒乓球包装，“老酒新装”的08032底板、适应水溶性胶水的新底板和套胶，使之成为为20xx年的新增长点。

20xx年是奥运营销的其次年，在完善包装奥运宣扬的基础上，加强了终端奥运推广力度。开发了新型中岛道具;在终端投放了运动员奥运海报、球台海报与x画面、产品光盘等多种形式的广告宣扬品;进一步补充完善终端店铺的形象宣扬。

覆盖北京、上海、广州、大连、济南、淄博、兰州、武汉、重庆、长沙、沈阳、临沂等地的17家户外广告更换更新了奥运宣扬。

同时完善网站奥运宣扬，策划进行了以奥运为主题的新红双喜网站建设。

20xx增加了乒乓球和羽毛球馆的奥运推广，新建10家场馆，其中2家乒乓馆，3家羽毛球馆，另有5家乒乓羽毛球中心。在这些场馆进行了奥运宣扬的调整以及羽毛球夏煊泽的推广。

20xx以为软性媒体的形式投放了中央电视台《国球长红》、《走进科学》等电视媒体，并充分运用《乒乓世界》等重要媒体进行奥运宣扬。

20xx年以品牌联合的形式策划了10多项业余赛或其他活动，包括“与奥运同行新民晚报红双喜杯”乒乓球赛、沈阳平安保险奥运活动、全国少儿迎奥运等多种形式的奥运活动。推动上海红双喜乒乓球业余俱乐部的建设，并组织了上海、北京和天津等地的乒乓球业余迎奥运赛，包括与联想和佳得乐合作举办的赛事等。乒乓和羽毛球馆也举办了多项乒乓或羽毛球赛事。这些赛事为扩大红双喜在业余爱好者中的影响力、增加品牌亲和力、推广产品发挥了重要的作用。

20xx年，红双喜乒乓器材接着被评为中国名牌产品，红双喜举重器材首次被评为中国名牌产品。同时被接着评定为上海市闻名商标和上海市名牌产品。

20xx年依据国际市场拓展须要，在伊朗、中国台湾进行的国际商标注册获得胜利，不断加强红双喜商标在国际市场上的爱护力度。

对新开发的奥运球台、羽毛球光控给球器等产品新技术刚好申请了专利爱护。

国际营销方面，市场部接着在广交会、ispo等展会策划上为国际部供应支持，接着发挥与德国代理、英国的代理的推广连接作用。环球资源平台的应用取得了突破，通过该平台的交易额达到24万美金(主要为举重器材)，为国际营销建立了新的营销方式。

总体上，市场部完成了20xx年的工作任务，但也暴露出很多不足的地方：

(1)产品开发后宣扬推广的手段单薄。目前产品宣扬主体还是依靠明星或者专业队伍的影响力，在坚持“明星造势”、“专业带动市场”营销策略的同时，对消费者的购买需求和心理探讨不透，造成宣扬品形式、媒体推广形式的单一。

(2)国际营销实力薄弱，无论是国际市场产品需求的分析，还是品牌推广，缺少主动探讨，手段单调。

(3)终端的奥运元素缺少亮点，原安排终端进行三级分类，并依据分类进行广告物品的投放，这一模式还不够清楚。

奥运年的主要思路。

20xx年，随着李宁与红双喜的`合作，为红双喜的发展带来新的契机，市场部将参加红双喜发展战略规划的制订，探讨并实施终端渠道运作和推广的新模式;.进一步加强对分公司、控股公司以及供应商的品牌授权管理，完善商标许可管理流程。

奥运年，市场部将以奥运作为主题工作，运用广播电视、车身、网络、平面等多种媒体的组合，结合媒体和活动，对应奥运前、奥运月、奥运后三个阶段，实行相对应的营销策略，宣扬重心转变为“红双喜为北京奥运会供应三个项目竞赛器材”的概念传播。

20xx年，乒乓产品将以“水溶性胶水”为中心，加速配套底板和套胶的产品开发和后期推广，使红双喜在新乒乓时代保持行业第一的地位。

(1)提高创意实力、细心制订媒体投放策略，强化红双喜北京奥运会器材供应商的概念，突出红双喜“三个项目进入奥运会”。作好杂志报刊、网络、车身和电视广播媒体的投放。

(2)策划赛事等活动，奥运前期进行预热，充分运用李宁大篷车安排和新闻会客厅等奥运营销点进行红双喜品牌的推广。

(3)针对传统终端与李宁零售两种不同终端，分别制订实施有效的红双喜奥运宣扬，增加亮点。

(1)以“科技创新”为理念，对奥运赛事产品进行重点宣扬推广;以奥运为主题的市场产品在20xx年基本完成了产品开发工作(前端)，20xx年重点是加强产品推广(后端)。

(2)接着加强以“水溶性胶水”为主题的产品开发和推广，为奥运会后乒乓行业的调整抢得先机，巩固红双喜乒乓领导品牌的地位。加强天极7、新狂飚新天极的推广，点加强复合底板的策划与开发。满意国家队和省市专业队产品需求的同时，加强业余市场需求产品的开发。提高推广手段的多样化，运用渠道、业余赛事、网络等资源。打好组合拳。

(3)加强信息收集和分析的实力，建立良好的情报系统。特殊是对乒乓消费现状和乒乓潜在消费人群进行调查分析，进行消费细分探讨，为红双喜将来的战略发展供应决策情报。

随着红双喜与李宁的合作，李宁零售渠道对红双喜开放。20xx年将加强在两类渠道模式中产品营销和推广的力度。

(1)加强终端特殊是零售渠道的培训力度，通过培训资料的策划和培训体系的建立，强化终端营销实力。

(3)整合经销商和乒乓羽毛球馆资源，以奥运为主题，举办地区性地赛事活动，形成红双喜、经销商和消费者之间的互动。

做好上述三项工作，市场部将实行以下措施作为保证。

第一是增加广告物料(海报、样本、单页、促销品等)的种类和投放量，依据产品营销和奥运营销的要求，对应终端、赛事等多渠道的须要，投放广告物料。广告物料的策划设计集中在第一季度分两次完成。

其次是进一步规范工作流程和工作方式，建立市场运作的资料库。在学问共享的平台上，提高工作效率。

推广部的工作总结

今年上半年，市场部主要完成以下工作：

制定业务收入和发展并实行措施指导、督促各县区完成。

今年上半年，市场部依据公司领导要求，在省公司下达的全年收入安排基础上，制定了全市收入安排，并分解到各县区。依据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量安排。为确保业务收入和发展量安排顺当完成，市场部依据形象进度把每项安排分解到季度、月，每月统计完成状况，与县公司一起探讨完成较好的阅历以及未完成安排的缘由，发觉问题和困难，与县公司共同解决。

截止6月份，全市共完成业务收入万元，肯定值排名全省第位，完成形象进度的%。宽带终端新增户，宽带专线新增户，有人值守公话新增户，一般电话新增户。

市场部还实行各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及探讨，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份依据市场竞争状况向省公司了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参与省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。

落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避开了业务收入和成本的流失。

从元月份起先，市场部根据内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量支配对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进行通报，对不符合要求的做法通报指责，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于状况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。

为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部支配支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。

为清理长期欠费、限制当期欠费，市场部依据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于101%的考核目标。对欠费回收状况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过万元，达到5月份的元。

为驾驭资源状况，避开资源奢侈，市场部支配支撑中心每月对各县区资源状况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。

今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相比照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。激励县区公司在发展新用户时引导用户运用回收的终端。对终端故障在保修期内的'用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效限制了奢侈现象。

改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。

自3月份省公司绩效考核方法草稿下发，市场部起先与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的状况下，市场部依据公司领导要求和本公司实际状况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节约了资源，又提高了收入，另一方面节约了业务发展费用。

1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣扬、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。

2、由于省公司系统打算升级，我公司许多报表需求无法满意，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。

下半年市场部拟从以下几方面进行改进和提高：

一、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深化市场，了解用户运用状况和需求。在发展较好的县区总结胜利营销案例进行推广;帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。

二、加强营销策划和业务宣扬：通过了解市场竞争状况制定敏捷有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣扬和营销步骤，刚好反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，变更目前业务发展的低效状态。

三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯干脆灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素养和工作效率。

四、接着加强基础管理工作：接着加强欠费管理、营业稽核、资源。管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发觉不足并接着改进。

推广工作总结

组织班级在黑板报中开拓推普角，在黑板一角张贴推普标语，建立形式多样的班内推普文化，渲染了推普气氛，扩大了推普宣扬的影响。

1、为了进一步仔细实行《国家通用语言文法》，进一步提高老师的语言规范意识和推普参加意识，促进六年级推普和语言文规范化工作向纵深发展，组织我班学生参与了推普演讲竞赛活动。

2、为了进一步激发同学们学习和运用一般话的主动性，举办了一般话演讲竞赛。评出一、二、三等奖和优胜奖若干名。

3、让学生走出校内对公共场所、商店等进行用规范调查，并提出规范用的看法。

本次推普活动，在学校师生的共同努力、共同协作下，圆满地取得了胜利。“请说一般话”在师生心里扎下了根，我校师生表示，推普活动将接着持续，师生将坚持说一般话，说好一般话，从而达到带动学校及周边社区环境，提高全社会语言文规范水平的目的。然而，推广一般话是一个持续、许久的过程，今后，我们将在各级领导及全校师生的支持下，以提高全体师生的语言规范意识和推普参加意识为目标，真诚服务，热忱工作，使我们的推普活动再创佳绩！

技术推广工作总结

今年在省、市业务主管部门的领导下，在县委县政府、县农委的关怀和支持下，全县水产技术推广工作得到较好较快地发展。年初下达的各项指标已基本完成，单位建设进一步完善。县水产技术推广中心以新型农夫培训与农业专业技术培训为抓手，以全县渔业宏观规划和水产产业化发展为引导，努力全面开展水产技术推广工作，使我县渔业经济得到良好发展，水产养殖已成为我县农夫致富奔小康的重要途径。据统计今年全县水产养殖面积5.96万亩，投放各类苗种3129吨，全县水产品总产量24460吨。回顾一年来的工作详细表现在以下几方面：

今年中心结合省政府28项民生工程中的新型农夫培训和农业专业技术培训工作任务，从单位抽调7位专业技术人员分乡、分村承包到人对全县5个乡镇101名农业专业技术人员和4个村160名新型农夫进行农业生产技术培训101余期，散发技术资料4000余份，下发图书500余册；同时结合今年各乡镇绿色证书培训工程、阳光工程和春季科普赶集等，深化各乡镇举办培训班近10期，培训人员近千人次，科普赶集6场次,印发各种技术资料或明白纸5000余份。通过上述活动进一步提高了全县农夫科学养鱼意识。

依据我县水域资源状况和渔业生产发展趋势，充分利用当前政府的各项惠农政策，今年中心在主动做好农业部“水生动物疫病防治站”项目建设工作的同时，主动响应省、市、县农委拉动内需号召，先后向省农委、省计委、省科技厅和市、县农委、科技等单位递交了《县塌陷区水域生态修复与利用示范》、《水生动物疫病防治技术探讨》等项目报告5个。目前部分项目已落实，有的正在审批之中。通过项目建设进一步提高了我县渔业生产的`科技含量，促进了我县水产业健康有序发展。

在县水产技术推广中心的大力支持和帮助下，安徽省湖渔场的“湖”牌河蟹、草鱼、青虾通过国家绿色食品认证中心认证，使我县水产绿色产品达到4个，同时县南美白对虾养殖协会“亮白”牌南美白对虾和城西湖渔场的“健”牌草、鲢、鳙、鲤、斑点叉尾鮰等6个无公害产品也通过国家无公害食品认证中心的复查换证工作；与此同时在县水产中心的技术人员的帮助下县大华农业发展有限公司胜利将其生产的稻虾米认证为有机食品，该有机米认证的胜利打破了我县无有机食品的历史，提升了我县农产品质量档次，有利于促进我县农业与渔业的共同发展。

渔业统计和生产调查工作是政府部门正确驾驭渔业生产发展状况的依据，为确保渔业统计数据的真实牢靠，今年在县水产中心的支配下共召开乡镇水产技术干部会议4次，上报统计数据4次，下发灾难预报1次。同时结合渔业统计工作，今年共开展了渔民家庭收入状况、渔业养殖状况等两项调查工作，通过召开调查人员会议、发放调查表、电话调查等方式，对全县范围渔业基本生产状况有了较为具体的了解，同时通过该项调查的开展为下一步渔业生产发展供应了依据。

在综治、计生、财务、学习、信访、考勤等方面单位通盘考虑，根据相关部门要求做好年度内的各项工作。在综治方面，领导重视，一把手亲自挂帅，尽心尽责抓好综治工作，保证综治经费到位，使综治工作得以正常开展并顺当通过了上级部门的检查验收；在单位工作决策中充分发挥了综治一票推翻权制。在计生方面，仔细贯彻执行上级有关方针政策，单位计生工作井然有序，各项资料健全，措施落实到位。财务方面，仔细做好单位的预算决算工作，按时按质报送财务报表。学习方面，健全学习制度，丰富学习内容，今年单位依据年初工作支配在没有特别事情的状况下坚持每周集中学习1次，目前已集中学习30余次，通过学习单位人员理论水平和业务实力均有较大的提高。考勤方面：单位制定了考勤制度，实行上下班签到制，确保了出勤率。

今年已经过去，在新的一年里，县水产技术推广中心在新一届领导班子的带领下，工作将更加努力，主要做好以下几方面的工作：

一是完成部级项目水生动物疫病防治站项目建设任务，做好总结，迎接部、省级项目验收。

二是抓好农业专业技术培训和农夫科技示范培训，做好科技下乡工作。结合省民生工程、科技示范县建设项目和县送科技下乡活动，全年安排培训专业技术人员101人，农夫科技示范户254人，完成各类培训20期以上；协作有关单位送科技下乡6次以上，下发技术明白纸5000份以上。

三是做好项目申报工作。今年安排向省、市、县有关单位申报项目5个以上，完成项目资金30万元，力争达到50万元。

四是做好渔业统计工作和渔民调查工作，确保渔业统计数据的真实、刚好。

五是做好单位内部的事务、业务管理工作，完成上级下达的各