服装广告语-母亲节服装店广告语

服装广告语-母亲节服装店广告语精选财经经济类资料最新财经经济资料感谢阅读~~服装广告语-母亲节服装店广告语服装店母亲节促销方案

服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲，母爱永恒。活动目的:一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.活动时间()活动预热大多数人没有过“母亲节”的习惯，本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。预热时间:可定在主题活动的前一个星期三天.活动内容:一.可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍三.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:(一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.(三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.(四)活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.(五)购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:a孝心礼：高档木梳；b青春礼：鲜艳康乃馨；c长寿礼：精美生日礼品根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适四.活动期间应该注意的问题：1.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.2.服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.3.灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.4.人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.五.为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。1、节俭型顾客特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。2、虚荣型顾客特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。对策：尽量投基所好，强调活动结束要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷4.母亲节商场促销方案一、活动主题：

温馨五月情感恩慈母爱二、活动时间：2016年5月8日-5月10日三、活动内容：1．实折实扣女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣折

2．刷卡再惠以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享折优惠3.情寄母亲满额赠礼·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。4、配合促销辅助活动：1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动·活动时间：5月10日’母亲节’当天·凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。服装店母亲节促销方案

服装店母亲节促销方案

服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲，母爱永恒。

活动目的:

一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.

二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.

活动时间()

活动预热

大多数人没有过“母亲节”的习惯，本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

预热时间:可定在主题活动的前一个星期三天.

活动内容:

一.可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.

二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

三.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:

(一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.

(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.

(三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.

(四)活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.

(五)购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

(六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

a孝心礼：高档木梳；

b青春礼：鲜艳康乃馨；

c长寿礼：精美生日礼品

根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适

四.活动期间应该注意的问题：

1.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.

2.服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.

3.灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.

4.人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.

五.为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理

顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

1、节俭型顾客

特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。

对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。

2、虚荣型顾客

特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

3、自负型顾客

特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。

对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

4、固执型顾客

特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

5、苛求型顾客

特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

6、专家型顾客

特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

7、反复无常的顾客

特点：情绪不稳定，反复无常。

对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。

活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.

六.活动结束

要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷4.母亲节商场促销方案

一、活动主题：温馨五月情感恩慈母爱

二、活动时间：2016年5月8日-5月10日

三、活动内容：

1．实折实扣

女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣

折

2．刷卡再惠

以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享折优惠

3.情寄母亲满额赠礼

·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。

4、配合促销辅助活动：

1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动

·活动时间：5月10日’母亲节’当天

·凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光提供

的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。广告文案之母亲节

广告文案之母亲节

一、母爱是我们身体的一部分

在我们呱呱坠地的那一刻前我们是母亲身体中的一部分,离开了母亲也就没有我们的存在,当我们呱呱坠地的那一刻是母亲最幸福的时候也是我们来到世界的那一刻,

在那刻之后我们开始享受着母爱给我们带来的幸福,

在那幸福之中我们学会了如何爬、走、跑等

从那以后我们成了母亲生命中的一大部分,

我们在不断成长,占母亲生命中的位子也随之增加

二、取之不尽,她的母性魅力

爱是无私的,母爱更加无私

母爱是神圣的,充满魅力的

从我们来到这个世界上我们就享受着无私的母爱

母爱也在无私的奉献

三、一生不变,给你安全与幸福最好的守护神

母爱是避风避雨的港湾

在你最失落的时候,你不得不相信能给你安全感的情感永远是母爱

在这个世上任何感情都有可能在背叛你,惟独母爱不会

她是安全和幸福的专署守护神

四、众里寻爱千百度,母爱就在那灯火阑珊处

母亲是爱的代言人,而且是最闪亮的代言人

人一生之中得到最多的爱就母爱,从你的到来到母亲的离开

无论你在母亲的身边还是不在她的身边你都能感受到或看到那最闪亮的代言人

五、母爱感动着我们,我们学会了感恩

母爱是最纯、最真的感情.因为有她我们也学会了如何将最真、最纯的感情传递给别人

母爱是最伟大的,因为我们接受的太多。所以我们不得不学会去感恩而最能将我们这份感恩的心带到的最佳时间就是5月14号“母亲节”母亲节快乐！BTEC课业设计--酒店母亲节营销广告策划设计案-

宿迁应用职

业技术学院

课业3

课业标题:某某酒店母亲节营销策划设计案

简介:

这是酒店营销实务课程的第4个课业，它涵盖的教学目为酒店节庆营销策划活动。其内容包括课业的目的

学习运用所学知识，进行“酒店节庆营销策划活动案”的尝试实践活动。

应完成的内容:

任务1:

请自拟酒店名称，设计策划酒店六一儿童节营销活动方案。

任务2:

评析这一活动方案策划的成功之处，并且指出今后应注意的问题。

评定标准：

每组1-2人，必须完成上述所有任务。小组每名成员都必须参与各项任务的讨论和准备工作。在文章开头简要说明小组分工情况及理由。

案例：

湖滨新城大酒店母亲节营销策划案为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，湖滨新城大酒店为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时酒店餐饮部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高湖滨新城大酒店的美誉度，吸引更多的家庭来酒店各部消费，让家长和小朋友们来酒店分享美食、体验快乐。

二、活动时间：5月28日——6月1日

三、活动主题：欢乐童年精彩无限——艺术儿童节

四、活动内容

届时，酒店各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的2016年儿童节。

大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：

凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛，获奖小朋友均有礼品赠送。

1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。

2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行。

3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品

4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。

5、湖滨六一儿歌朗诵比赛：大酒店多功能2厅进行。

《六一宝宝好福气，湖滨餐饮表情意》

迎六一，笑嘻嘻妈妈疼爱小宝贝

来湖滨，齐相聚合家欢乐过六一

吃大餐，玩游戏宝贝都要爱妈咪

猜谜语，得奖品湖滨给你表情意

唱儿歌，跳跳舞照张合影甜蜜蜜

东走走，西逛逛玩的开心都欢喜

斟满茶，端来菜服务都是俏阿姨

只要宝贝能高兴阿姨累点没问题

六一湖滨来聚会，吃的玩的数第一！

联动促销：

活动一、5月28日——6月1日期间，凡在湖滨大酒店定儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张；

活动二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来湖滨大酒店用餐者，均可免费获赠气球一个。

大酒店晚会现场装饰：

1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。

2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。

五、活动宣传：

1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎》《歌声与微笑》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆》《山里的孩子》《少年先锋队》《生日快乐》《世上只有妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京天安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花》《外婆桥》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱；

2、门厅装饰：大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。

3、媒体宣传：江苏省交通台、宿迁交通台、宿迁日报《生活时讯版》、《宿迁晚报》、《扬子晚报》。

4、视觉宣传：5月28日酒店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、各小学门前发传单，向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。

六、套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。

“欢乐童年”营养套餐288元；

“金色年华”营养套餐388元；

“望子成龙”营养套餐488元；

本次活动预计收益为：78998元。

七、销售计划：

为配合大酒店六一节晚会的成功举办，各部可以向店内顾客宣传介绍晚会内容。

序号部门任务负责人

八、费用预算：

序号项目明细数量单价费用负责人需求支持

1装饰气球6000个元2背景音乐12张10120元3横幅4条50元200元

4恭祝水牌5块15元75元5背景展板1块200元200元6儿童玩具100件20元2000元7宴会桌卡50个1元50元8装饰拉花60条1元60元9套餐菜单100张2元200元10晚会门票50张3元150元11投票箱3个15元45元12奖品50个80元400元13合计//4400元//

九、效果评估与预测

1、拉动城乡的家庭消费，提高散台和包房的营业额。

2、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。

3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来湖滨消费，提高在同行业中的竞争力。

4、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成湖滨独具特色的促销品牌母亲节饼干广告策划书

母亲节饼干营销广告策划书

策划小组名单

中文二班080160215邢少强

中文二班080160222李良臣

目录

前言一、达利集团简介

二、市场营销环境分析

1、市场营销空间巨大

2、品牌消费明显

3、健康产品成市场主流

4、女性成为主要消费群体三、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

2、现有消费者分析

四、品牌定位

1、达利

2、可比克

3、好吃点

五、广告策略

1、广告目标

2、产品定位

3、广告诉求策略

4、广告媒介策略

5、广告活动的目标

6、广告的诉求重点

7、广告时间

8、广告费用预算

六、广告效果的预测

前言

以精湛的工艺、科学的管理、严格的控制、优质的品质称誉食品市场的达利集团，肩负振兴民族食品工业、打造中国食品品牌的重任，唯有以诚信、创新、团结、务实的企业精神，持续创新、保持技术领先优势，必将使企业朝着生产、工艺与国际先进水平接轨的大型综合性现代化食品企业集团的方向发展，成为中国食品行业的领头人！

历经20年的风雨历程，达利集团旗下的“达利园”、“好吃点”、“可比克”已成为市场上家喻户晓的三大品牌，已然赶上并正在超越那些实力强劲的国际品牌，成为饼干市场的领袖。

达利饼干食品有着不同于其他饼干的形象及多种多样的口味，在饼干市场占据了不小的份额。此次广告策划书的目的就是在母亲节即将来临之际，让广大的女性朋友熟知达利饼干产品，并为其树立新的品牌形象，巩固其在饼干市场的地位。

一、达利集团简介

达利集团下辖福建达利食品集团有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都达利食品有限公司、济南达利食品有限公司、湖北达利食品有限公司、吉林达利食品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、山西达利食品有限公司、云南达利食品有限公司，厦门达利投资有限公司、惠安县达利世纪酒店有限公司十三大子公司、十六个生产基地。总占地面积为3600亩，建筑面积105万平方米。拥有包括中高级管理人才、各类技术人员在内的员工30000多名。

目前，达利集团已经形成了沿海沿江二线布局，以中心城市辐射周边区域，产品遍布中国每个角落，终端渠道占有率超过85%。在公司强大生产力支持下，全国各地销售网点均呈现旺盛的增长势头，达利产品畅销全国三十一个省、市、自治区，并出口韩国、日本、菲律宾、马来西亚等国家，形成了稳定的营销网络，深受国内外客户喜爱。

历经20年的风雨历程，达利集团旗下的“达利园”、“好吃点”、“可比克”已成为市场上家喻户晓的三大品牌，达利在走品牌创新和建设的道路上创造出一块又一块丰碑。

二、市场营销环境分析

1、市场营销空间巨大

近几年随着我国人民生活水平的提高，其消费意识和消费观念也发生了较大的变化，消费者对休闲食品的需求也逐步上升。因此作为休闲食品的“老大”饼干也迎来了发展的黄金时期。市场上酥性饼干、韧性饼干、苏打饼干、夹心饼干、曲奇饼干及薄脆饼干等各类饼干产品琳琅满目，使饼干市场空前繁荣。

2、品牌消费明显

饼干消费新趋向品牌消费日趋明显，海外大型食品生产商生产的产品几乎占领了商场超市的饼干柜台。它们凭借其资金、生产工艺、市场运作、广告宣传上的优势，近几年来迅速占领内地市场，甚至连散装饼干这一中低档市场也渐渐被这些独立型包装的品牌饼干所占领。在商场超市的饼干柜台，“奥利奥”、“康师傅3＋2”，“乐之”、“奇宝”、“太平”等几个品牌占据了主导地位。这充分说明目前饼干市场上品牌消费日趋明朗。

3、健康产品成市场主流

时下，人们在越来越追求方便快捷生活方式的同时，休闲食品的健康营养价值也越来越得到人们的重视。营养保健型饼干如各种蔬菜饼、粗粮饼、维生素干相继面世。儿

童营养饼干则加入优质蛋白质和钙、铁等矿物质和维生素，满足现代人的营养需求。

4、女性成为主要消费群体

女性消费成时尚饼干原来似乎只是一种儿童食品，但如今这一情况正发生改变。目前饼干消费中70％左右为女性购买。女性消费中又以年轻女性居多，这些女性往往会在办公室或家里放上一两包饼干，既可对付当一顿早点，又可充当两餐之间的休闲小食品。一些生产厂家看到这一市场变化，推出专门针对女性的新品，如高钙苏打饼干等，其补钙对象并不是儿童，而是明确将其目标顾客群锁定在“25岁以上有健康意识的女性”。

三、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

当今社会人们生活水平逐步提高，除了一日三餐外，还经常加餐、吃零食等，饼干与面包、糕点相比有自身优势，耐贮藏、易携带，可以作为零食、小点心、电视食品、旅游食品等等。饼干还具有口味多样、造型生动等其他焙烤制品所不具有的优势。

占据较大市场份额的品牌都拥有一部分忠实的品牌消费者，达利也不例外。

在消费饼干的消费者中，女性消费者明显多于男性。在全国市场中占据,前十位的品牌中，女性消费者比例高于男性消费者3个百分点以上。而消费者的婚姻状况方面，休闲食品消费者中未婚群体比例高于已婚群体。这也从一个侧面反映了休闲食品消费者中年轻消费者群体占有较大比例。

2、现有消费者分析

饼干既可做为休闲时的零食，又可在时间紧迫时做为充饥的食物。它包装简易，易于携带，深受广大消费者的喜爱。我们可把其消费者分为如下几类：

儿童：虽然很多人认为饼干就是为儿童生产的，但儿童在饼干市场中占据的份额并不大，他们的年龄过小，主要是由父母代买。近年来，饼干市场里开发了专门供儿童食用的儿童饼干。

学生：学生在饼干消费者中占有很大的比例。首先，他们的年龄都不是很大，零食普遍是他们的最爱，饼干这时就成为了他们的首选。其次很多父母都是让孩子自己解决早餐问题，饼干使他们早餐的选择之一，而且一些住校生因为不想去食堂吃饭或错过了食堂的用餐时间经常会选择用饼干充饥。

女性上班一族：女性本身就是零食的爱好者，无论是在餐前、餐后，她们都喜欢吃些零食，尤其是在看书、看电视等时候，而饼干通常是它们选择做多的休闲食品。而且一些已经上班的女性她们经常因为上班时间紧迫而无时间准备早点，这时她们通常会用一包饼干代替。可见，她们在饼干消费者中尤为重要。

四、品牌定位

1、达利园——“团团圆圆达利园”，以“亲情、爱情”为品牌理念，并通过以表现家庭成员间亲情融融、互敬互爱的主题，把亲情之爱转化为消费者对产品的喜爱，又通过消费者对产品的使用而随之升华，完美地诠释了亲情、爱心的品牌理念。

2、可比克——“快乐每一刻，我的可比克”。该系列产品主打“友情、欢乐、时尚、个性”为品牌理念，把欢快的气息融入产品，赢得广泛的知名度和消费者的喜爱。

3、好吃点——“好吃点，好吃你就多吃点”，以创新本质、无限美味为品牌理念，吸引一二级城市中高收入人群的关注和消费。

五、广告策略

1、广告目标

客户的企业目标是要继续深入开拓饼干食品市场，迅速提高市场份额，实现销售量增加，企业品牌形象深化。所以广告目标为通过为企业产品打造的广告形象，扩大品牌知名度，以其扩大市场占有率，树立优质产品形象，提高品牌竞争力。

2、产品定位

达利集团产品覆盖大中小城市，老少皆宜，不分阶层。其中可比克的目标群体主要是追求时尚的学生族和年轻人；好吃点的目标群体主要是白领阶层；达利园的目标群体较广，适合作为一种礼品传达。

饼干的消费体系是个金字塔图，最坚实的塔基由青少年、青年组成，中青年组成塔身，中老年则高耸成塔尖。饼干的生产策略、销售策略是应以青少年为重点而展开。另外，15岁—25岁消费者不仅是产品的购买者和享用者，同时也是观念的引导者：这一群体思想活跃、积极，社会接触面广，有时充当家庭意见领袖的角色。比她们年长的群体向往她们的青春和活力，比她们年幼的群体则将她们作为自己的模仿对象。

3、广告诉求策略

①以18-25岁的青年，尤其是年轻时尚女性为目标人群，这部分人追求健康、美丽、时尚、个性、自我，趋于前卫与进取，代表一种强大的不可阻挡的力量或潮流。大多数拥有自己喜爱的带有鲜明个性意义的物品。他们有自己的生活态度和生活方式，与饼干食品的广告所诉求的形象相吻合。重要的是这一年龄段的学生，都具备了较成熟的思维，懂得感恩，因此是在“母亲节”举办的营销活动中争取的对象。

②25岁--45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

4、广告媒介策略

全国市场重点选择电视、户外、杂志、网络；区域市场重点选择报纸、促销广告与公关宣传。具体方面有：

①电视媒体——围绕CCTV及湖南卫视搭建黄金时间立体交叉组合投放，安排密集行程。节假日期间可围绕晚会、娱乐、综艺节目、电视剧、电影等。

②杂志——选择有影响力的时尚娱乐媒体，如《看电影》、《当代歌坛》、《读者》、《瑞丽》等。

③网络——在新浪与搜狐等知名网站的娱乐频道投放平面广告。同时建设自己的主题网站，网站配合产品促销或购买产品里面所带的卡片进行铃声、图片等的免费下载，形成与消费者互动。

④户外——集中于重点区域城市，以路牌、候车亭、地铁为主，形成大范围的轰动效应，弥补电视、杂志的覆盖空挡。

⑤促销广告与公关活动——在重点区域城市针对春节期间展开超市促销，新学期校园促销等活动。

5、广告活动的目标

在消费者心中树立达利饼干“感恩、年轻、活力、时尚”的品牌形象。

6、广告的诉求重点：感恩、年轻、活力、时尚

7、广告时间:母亲节前五个月

8、广告费用预算

600万投入电视广告，100万做网络和促销，200万做户外，100万做报纸和杂志，100万流动费用。

六、广告效果的预测

本策划方案是根据对市场营销环境及品牌产品的分析，目标消费者的分析而制定的。它的实施必将能为该饼干系列产品维持良好的品牌形象，稳固并加强其在饼干市场的地位。

母亲节平面广告

一、主题：

“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”。5月11日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们欢迎的节日。达利集团看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品，希望能进一步提高知名度，增进消费者对达利产品的印象和认可。并以此感谢广大客户对本产品一如既往的支持，在此预祝各位母亲节日快乐。

二、广告语：

酥爽香脆，余味绵长。送上的不只是一份味觉盛宴，更是一种亲情享受。

注：达利集团携旗下饼干食品预祝各位母亲节日快乐最经典的服装店广告词

走过路过机会千万别错过

机会难得全场清仓处理赔钱甩卖

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经典服装广告语

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1、美丽从这里开始。

2、我们的服饰会带给您充足的自信！

3、我服我装

4、不用石榴裙，一样让你拜倒！

5、待君久不至，续衣缘而来。

6、让你个性继续张扬。

7、简明朴素又潇洒轻逸的服装。

8、柔软的全棉内衣舒适的当然选择。

9、色泽高雅，魅力十足。

10、适合大众，价廉物美。

11、富于伸缩，胖瘦皆宜。

12、简单朴实，运动服装。

13、办公窒的年轻人，你的时髦装扮应朝那个方向走?

14、木棉的质料，触感柔适，加上迷人的刺绣，更显绝代风姿！

15、使你更修长纤细！

16、曲线玲珑，极具小家碧玉的端庄！

17、棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受！

18、自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面纱！

19、轻盈、柔和、大方的款式，展示出你个人的风格！

20、新一个自己，欧洲风尚！

21、百变姿彩

22、一切事情从头到脚都应协调一致，永辉服装

23、个性风格的典范，更显您的风度！

24、睡衣：温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦

25、重塑你童年时代的妈妈！

26、超前享受，率领潮流！

27、让你成为情人眼里的西施！

28、货比众家，方知“永辉”最佳！

29、当一回王子，轻松潇洒！

30、爱，就是奉献！

31、把世界的色彩带给您！

32创造流行，展示潇洒豪情之气概！

33、从容地来，潇洒地去！

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35、弘扬男士精品，一展男士风采！

36、展现你高贵典雅的风情！

37、来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。

38、睡衣：温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。

39、泳装:时尚和你一起漫步海滩。

40、镜子将不再嘲笑你。

41、男人就应该对自己狠一点！

42、多则惑，少则明，简约不简单！

43、男人简单就好！

44、一次的选择，一生的眷恋！

45、尽情做女人。

46、人生之路，童装起步。

47、一戴添娇：内衣

48、由美丽的姑娘们做成的美丽内衣——为了让所有的姑娘更加美丽

49、穿柔和女鞋，闯强硬世界。

50、千里之行，始于足下。

51、别怕与众不同。

52、把精彩留给自己！

53、一切皆有可能。

54、我选择，我喜欢！

55、陪你走到天荒地老。

56、坚持一步一个精彩。

57、多一份随意，多一份陶醉。

60、因百变而美丽！

61、飞一般的感觉。

62、梦想是走出来的。

63、心无界，路无限。

64、我酷我行，创造未来。

67、看上去像双跳舞鞋，穿起来却似运动鞋。

68、走吧。穿上舒适的运动鞋，去享受美丽的风光

69、鞋子：一切为行动中的青年人。

70、你的脚下踩着永辉的骄傲。

71、会穿不下，但不会穿破。

72、你总是比别人先迈一步。

73、为新鞋赋予旧鞋的感觉。

74、他使你将走路视为乐趣。

75、步步都精彩。

76、如此柔软，十个女人九个爱。

77、箱包：一路上人们都会对你另眼相待。

78、配对设计，倍显尊贵。

79、时尚优雅典范，篇二：经典服饰广告语

经典服饰广告语

穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑.扬森制衣

评：很有诗意的一则广告，含蓄的表达了杨森在大众心目中的认可度很高！

稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了.克拉涅特服装评：简单明了，却让人印象深刻，贵有所值，就是这个道理！

全球以此为质量标准.曼哈顿服装

评：够大气，公开宣扬自己的质量上乘！

“出席重要场合我就穿它.“戴伯服装

评：说得很明白，给产品一个很明确的定位，但是也让自己局限于“隆重”！蓝鸟风度,蓝鸟气派!蓝鸟牌服装

充满民族特色的日本和服.工农牌服装

简明朴素又潇洒轻逸的服装.工农牌服装新出布料,随意冲洗不变形.工农牌服装

两用服饰,春秋皆宜.工农牌服装

缝制精细,选料上乘.工农牌服装

色泽高雅,魅力十足.工农牌服装

适合大众,价廉物美.工农牌服装

富于伸缩,胖瘦皆宜.工农牌服装

简单朴实,运动服装.工农牌服装

评：日本跟德国一样，很讲究细节

广告里的那些模特大多站着?levi‘sactionslacks西裤评：不明白

办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走?法国西装制服上衣

评：客群明确，风格明确，办公室年轻人的时尚选择，问句的使用显得不那么生硬！只有妻子知道hanes与内衣的区别.hanest恤衫

柔软的全棉内衣舒适的当然选择.sanforiced全棉服装

评：读起来很舒服

采下五色棉,让它永鲜艳.sanforiced全棉服装

评：无言诗啊，告诉我们，衣服全棉不掉色

盈锡福以“帽“取人.盈锡福帽子

望眼欲“穿“,爱建服装!爱建牌服装

评：文字游戏

任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏!金羊牌服装

木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿!越南刺绣洋装

评：这是广告语么？好啰嗦！

使你更修长纤细!印度开前襟洋装

曲线玲珑,极具小家碧玉的端庄!印度丝质洋装

棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受!印度混纺花洋装自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面纱!印度纱质洋装轻盈、柔和、大方的款式,展示出你个人的风格!英国礼服

新一个自己,欧洲风尚!瑞奇牌服装

浪漫舒适的法国风情!瑞奇牌服装

百变姿彩雅迪氏!雅迪氏牌时装

一切事情从头到脚都应协调一致,weebok牌服装和皮鞋就做到这一点.weebok牌服装“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。飞鹰服装公司

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三九严寒无法阻挡,身着金照,寒冷全消!金照牌冬装穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻!金照牌冬装

皇后一展飘逸、柔软、华丽的风姿!皇后牌服装雄威三重保温，更暧，更柔雄威制衣厂

杉杉西服，不要太潇洒。杉杉西服

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皇太子恤衫并非皇家所独有.东方太子恤

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重塑你童年时代的妈妈!风雅牌服装

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不论您长得怎样,“lands‘end“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺.lands‘end游泳衣

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忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅!风雅牌服装

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当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣!佳衣牌服装评：可以，将自己定位于高品位中。银都时装,国际名牌!银都牌时装

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滨哥冬衣，运动从这里开始!滨哥牌运动服货比众家，方知“金羊”最佳!金羊牌服装时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球!真舒牌羊毛衬

穿上醒师,柔情似水!醒师毛衣裙

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耐克(nike)广告语：不妨一试.

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红色鱼尾狮可信赖的标志!鱼尾狮服装篇三：著名品牌服装广告语

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2、进入pierrecardin的空间——最独有的时装宇宙pierrecardin服装

3、依照箭头的指向，你就会永远走在最前头。箭牌衬衫

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7、男人就应该对自己狠一点！柒牌男装

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10、不要太潇洒！杉杉西服

11、相信自己，相信伙伴！七匹狼男装

12、男人简单就好！爱登堡服装

13、庄重一身，吉祥一生。庄吉西服

14、金利来，男人的世界。金利来服装

15、一次的选择，一生的眷恋！天恩女装

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18、假使你喜欢听他人说话，约翰?史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出了老茧。翰?史蒂森服装公司

19、潇潇洒洒雪梦莱，“一年半载”有风采！雪梦莱牌服装

20、“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。飞鹰服装公司

21、不求天子地位，但求天子风度！天子牌服装约

22、令人不解的是，别的公司为什么总爱模仿我们的产品阿尔索德服装公司

23、当太阳下山的时候。伯克莱服装公司

24、身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友。列维斯牛仔裤

25、justdoit！耐克

26、女人为了男人穿鞋，男人教女人走路。耐克

27、你能比你快耐克

28、每位高手，每个高度，每场比赛，都要获胜。阿迪达斯

29、走过一半人生路，还是阿迪达斯。阿迪达斯

30、不走寻常路！美特斯邦威

31、卡斯莱德运动服是在体育场上缝制的。卡斯莱德牌运动服

32、犹如第二层皮肤。台湾特色牛仔裤

33、温暖全世界！鄂尔多斯羊绒衫

34、你悄悄地穿上一件“普来得”，再悄悄地去约会吧！普来得纺织

35、羊羊羊，发羊财。恒源祥36、天衣无缝！克牌羊毛衫37、瑞士裘皮大衣唯一的缺点是——将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。瑞士裘皮大衣

38、独一无二——就像你的指纹。加德纳王子皮装公司

39、人生之路，童装起步。志兴牌儿童套装

40、古今胸罩，一戴添娇。古今内衣

41、由美丽的姑娘们做成的美丽内衣——为了让所有的姑娘更加美丽法兰西百合内衣公司

42、不要说“内衣”，应说“梦馨”。梦馨内衣公司

43、兰薇尔给你温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇尔睡衣

44、时尚与你一起漫步海滩。布莱德勒牌泳装

45、穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑.扬森制衣

46、稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特了”.克拉涅特服装

47、全球以此为质量标准.曼哈顿服装

48、出席重要场合我就穿它.戴伯服装

49、蓝鸟风度,蓝鸟气派!蓝鸟牌服装

50、充满民族特色的日本和服.工农牌服装

51、简明朴素又潇洒轻逸的服装.工农牌服装

52、新出布料,随意冲洗不变形.工农牌服装

53、两用服饰,春秋皆宜.工农牌服装

54、缝制精细,选料上乘.工农牌服装

55、广告里的那些模特大多站着?levi‘sactionslacks西裤

56、只有妻子知道hanes与内衣的区别.hanest恤衫

57、柔软的全棉内衣舒适的当然选择.sanforiced全棉服装

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59、色泽高雅,魅力十足.工农牌服装

60、盈锡福以“帽“取人.盈锡福帽子

61、适合大众,价廉物美.工农牌服装

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64、任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏！金羊牌服装

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70、自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面纱!印度纱质洋装

71、轻盈、柔和、大方的款式,展示出你个人的风格!英国礼服

72、新一个自己,欧洲风尚!瑞奇牌服装

19.个性风格的典范。服装经典广告语

穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑.扬森制衣

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木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿!越南刺绣洋装

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