实习报告格式大全

实习报告格式大全实习报告格式大全在经济发展迅速的今天，报告的适用范围越来越广泛，通常状况下，报告的内容含量大、篇幅较长。在写之前，可以先参照范文，以下是帮大家整理的实习报告格式大全，仅供参照，希望能够帮助到大家。实习报告格式大全1工作实习报告格式测量实习报告格式大同学实习报告书写格式大同学实习报告书写格式范例20xx年大同学实习报告书写格式范例20xx年大同学顶岗实习报告格式20xx年大同学实习报告书写格式实习报告范文及格式实习报告格式范文教育实习报告格式大同学实习报告格式顶岗实习报告格式生产实习报告格式大同学实习报告范文参照文章及格式标准实习报告范文格式顶岗实训总结报告范文格式要求实习报告范文的格式寒假实习报告格式大同学社会实习报告格式社会实习报告的标准格式大同学暑期社会实习报告格式大同学实习调查报告格式旅游管理系专业潮州中国国际旅行社优秀实习报告〔毕业论文格式〕旅游管理系专业凤凰城优秀实习报告〔毕业论文格式〕大同学实习报告范文及格式施行报告格式文学与传媒系实习报告格式顶岗实习总结报告格式要求教育见习报告格式样本实习报告写作格式实习报告格式大全2一、撰写实习报告的目的要求实习报告是对实习工作的记录及总结，如实记录实习过程，详尽地反映实习内容，运用所学专业知识，分析实际工作中碰到的问题，总结工作经验，为正式走上工作岗位奠定合格基础。撰写实习报告要认真，严禁抄袭〔同类报告假设出现50%以上内容相同则视为互相抄袭〕或代做。二、实习报告的基本结构〔一〕封面指定封面样稿见后。〔二〕目录指定目录样稿见后。〔三〕内容提纲〔实习报告具体内容字号、字体按以下格式〕1实习基本状况〔四号黑体，间距段前段后一行〕1。1****〔小四号宋体，加粗，间距段前段后0。5行〕1。1。1****〔小四号宋体，加粗，间距段前段后0。5行〕正文〔正文：宋体小四号字，行间距：固定值22磅，首行缩进2字符〕2实习体会与经验〔四号黑体，间距段前段后一行〕3实习总结〔四号黑体，间距段前段后一行〕〔四〕附实习鉴定表三、实习报告基本要求1、格式要求：纸张A4，页边距为word默认页边距，装订线在左边。装订方法：两枚书钉在左侧0。5cm处上下四分之一处装订。其他格式参照附件及内容提纲指定的字号和字体。正文中非汉字均为TimesNewRoman字体。字数不少于3000字。2、内容要求：1实习基本状况。应该有实习单位基本状况介绍，个人实习状况的概述和表达。包括实习目的、意义、时间、地点、实习任务、实习岗位，在实习中从事了哪些具体工作等内容的表达。2实习体会与经验。包括成绩与收获、缺点与教训。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。3实习总结。下一步目标与整改措施。依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改善措施等。范文欣赏一、实习目的1。实习目的作为一名合格的人民教师，必必需德才兼备，既要有丰富的学科知识和扎实的专业基础，还必必需具备综合运用并发展这些知识的能力；既要有精湛的教学技能，又应该有高尚的道德情操与合格的品质修养。因此我认为，教育实习的目的在于使我们师范生将所学的教育科学理论、专业知识和基本技能，综合运用于教学施行活动，从而培养我们从事中学教育、教学工作的能力，巩固我们的专业思想和从事教育事业的光荣感及责任心，为将来尽快成为一名合格的教师奠定基础。2。实习意义教育实习是一门体现师范教育特点的专业施行课，是师范院校教学计划的重要组成部分，也是整个师范教育结构体系的重要支柱。教育实习同时可以加深和巩固大学学到的理论知识，激发我们对教育科学领域的科学研究工作的兴趣，也能够为撰写课程论文或毕业论文搜集资料、进行实验等等。3。实习单位发展状况广东汕头华侨中学是广东省国家级示范性一般高中、市重点中学、省一级学校，全国现代教育技术实验学校、广东省新课程改革实验样本学校、广东省校本培训示范学校和广东省依法治校示范学校。学校地缘优越，设施领先。汕头侨中位于市区金砂路黄金地段，校园内榕树吐绿，青草如茵，芒树飘香，环境优美。科学楼、室内体育馆、游泳馆、多功能学术厅、标准草地足球场、400米环形塑胶跑道田径场和所有教室的多媒体教学平台等教学设施，在市区学校中堪称一流。学校师资合格，实力雄厚。有一个开拓进取、奋力拼搏的领导班子；有一个敬业奉献、团结协作的教师群体；以“志、严、实、美〞为校训，同学有“爱国、尊师、勤学、守纪〞的合格传统；有丰富多彩的校园科技、文体生活。学校先后被省教育厅授予“先进集体〞、被汕头市授予“文明学校〞、“科技活动先进单位〞、“法治教育综合治理先进单位〞等光荣称号。我这次实习的年级是高一级，学校的高一级一共有16个班，有两个是重点班，其中我实习的班主任工作的班级是高一1班，数学教育实习的班级是高一1班、高一2班，这两个班均是学校高一一级的重点班。4。实习要求①要求我们把已经学到的专业知识、教育理论和基本技能应用到教育施行中去，从而培养我们对教育、教学等组织管理工作的初步能力；②要求我们掌握较为系统的数学知识以及数学思维方式、方法，学会数学地思维；③要求我们会将解决数学问题的思维方法析出、归纳，并准确生动地表达出来；④要求我们乐意教会别人数学知识、懂得如何教会别人数学地思维。二、实习内容我于20xx年9月10日至20xx年10月27日在广东汕头华侨中学进行为期七周的教育实习工作，这次实习的主要内容分别是班级管理和课堂教学两个方面。1。班级管理班级管理是实习期间接手的第一项工作，我来到华侨中学的第一天，刚好是教师节，真是有意义的一天。而这天恰好也是高一级班会课，于是我在原任班主任的引导下在高一1班的班会上简单地做了自我介绍。高一1班是学校高一级两个重点班之一，班上共有62名同学，其中男生24人，女生38人。从我第一次走进高一1班的教室开始，我就觉得这个班级很活泼好动，在接下来的相处中，果真印证了我的这一看法。我在原任班主任马老师的指导下，完成了我实习中的班主任工作这一部分，而我也对班级管理工作做了具体的记录，使自己在实习过程中能够全面地了解班级管理工作的核心。首先，我的日常班级管理工作主要是监督高一1班的早读午写以及眼保健操、广播操的纪律。虽然这个班很好动，有时候也会有些吵闹，但只要老师或我在场，他们都会宁静下来，还算比较乖。在这一个多月的时间里，我努力做好班主任日常工作，按时到位管理班级纪律。高一1班也在我实习结束之前，取得全校广播操比赛三等奖。接着，刚到高一1班时，我已经发现同学们在学习方面缺乏自觉性，作业常常会拖欠。从几个科目的单元测试看出，两个重点班之间有一定的差距，高一2班的同学显然数理化方面的成绩要略胜于高一1班。针对这些状况，我除了反映给科任老师和原任班主任以外，我也有私下找班长和学习委员探讨同学们学习习惯的问题，并制定了早读要如何进行的计划。关于一些学习不认真的同学，我也私底下会找他们谈话，希望他们端正学习态度。原任班主任马老师是优秀的班主任，有着丰富的班级管理经验，在他的指导下，我学到了很多关于管理一个班集体的技巧。再接着，我在原任班主任马老师的带领下，对高一1班的两名同学进行家访。这次家访的这两名同学都是因为家距离学校比较远的，所以他们都选择了在校外租房子住。我和马老师分别来到这两个同学住的地方，叮嘱他们要注意门户安全和饮食安全，也希望他们能够认真努力学习，我也和他们分享了到目前为止的高中生活。虽然他们住的地方都显得比较简陋，但我却看出了他们的坚强，相信他们一定会克服困难获得最后的成功的。最后，这次实习期间，我一共组织了两次班会课。第一次班会课是在实习第二周的星期一，由于同学们都是新生，彼此之间还不熟悉，对班集体也没有太多的归属感和荣誉感，所以我制定了一个主题为“新集体新同学〞的班会课，共有三个环节，前面两个都是游戏，考验的是大家的合作协调力，最后一个环节是看视频说感受，视频是一个大雁南飞的过程，里面有一句结束语是我要和大家分享的，“独自飞行可以飞得很高，集体飞行可以飞得更远〞。班会结束后，同学们都反映获益良多，在接下来的日子里我也看到同学们之间开始熟悉亲密，班主任马老师也称赞我的班会制定得很成功，这些表扬使我对接下来的班级管理更加有信心。而第二次班会课是在我实习最后一周的星期一，这一次班会我没有和同学们玩游戏，而是作为一个老师兼师姐的身份与同学们分享我当时高中生活学习的经验。我简单地介绍高二分科之后的不同，以及强调数学英语关于文理生的重要性，希望他们能够尽快适应高中生活并为自己的将来开始奋斗。一节课下来，好像时间过得特别快，同学们也听得津津有味，很多人都表示有所启发，看到自己能够给他们带去正面积极的影响，我也觉得很开心。2。课堂教学这次实习的课堂教学的任务主要是高一1班和高一2班的数学课进行听课、备课、讲课、课后指导以及批改作业等。在听课方面，这次实习期间，我一共听了将近40个课时的数学课，其中绝大部分是原任数学老师郭老师的课。郭老师是学校的老教师，也是数学教研组组长，他上课风趣幽默，总能把同学认为枯燥的数学课讲得生动有趣，同时又能够把握住重点难点并且做出适当地开拓，让我获益匪浅。与此同时，在指导老师没课的状况下，我也积极地听取学校其他老师的数学课，认真做好听课笔记并思索不同老师的教法的不同，关于课堂有疑惑的时候我也会课下请教任课老师。其实任课老师上课各有特点，有的亲和力强课堂气氛活跃，有的讲课出色绝伦同学津津有味，我也从这些老师身上看到了作为一个老师应该具备的责任心和教学热情，我想从老师们身上学来的东西，足以让我受益终生。在备课方面，我一共备了五节新课和五节习题课。从进入实习学校开始，我便与原任数学老师郭老师商量我要上的课题，郭老师让我自己先选择两个课题来上，我选择了《1。3。1函数的单调性与最大〔小〕值》第一课时和《2。1。2指数函数及其性质》第一课时。这两次课分别安排在实习的第二周和第三周上，在实习的第一周，我便将教案和对应的PPT做好并交予郭老师过目，郭老师耐心地给我指导我教案中的不够之处并给我提出了宝贵的看法和建议。由于有郭老师的帮助，我的讲课得以顺利进行。在接下来的实习中，我还备课备了《2。2。2对数函数及其性质》第一课时和《3。1。2几类不同增长的函数模型》第一课时和第二课时以及几节复习课。这些课的备课案我每次都认真的写，而郭老师也非常认真地为我指导，郭老师也让我熟悉到了备课不仅仅备的是教材还要备同学、备方法、备课堂组织，老师的指导让我在备课这一方面有了很大的进步和启发。在讲课方面，我这次实习一共讲了大约二十节课，其中有十节是新课，十节是习题课或复习课。在每次修改完备课案之后，我便会自己试讲，训练说话流利之余也可以控制上课时间。每一次讲课的时候，郭老师都会来听课并在课后对我提出宝贵的看法和激励我继续努力。而我也在一次又一次的课堂施行中慢慢把握住上课的节奏和合适这两个班的教学方式，现在高一的同学对学习数学还停留在初中填鸭式的教学方式，还不能够适应高中数学这种具有较高开拓性的教学模式，所以我将两种教学方式进行了综合，给多些具体的实例让同学们容易理解之余，也会适当提升一些例题或作业题的难度训练他们对知识的展开有更好的熟悉。在实习的过程中，我真正体会到了教学相长的含义，也对课堂教学有了更深入的熟悉。在课后辅导和批改作业方面，我这一次也学到了很多。由于学校高一级没有自习课，所以课后辅导主要是同学主动来找我的，从一些同学来问我的问题可以看得出，同学们还是不习惯高中数学学习的开拓性，他们常常觉得数学题就该局限在定义概念上，而不懂得从概念定义上延伸出去来分析题目。我想这应该也是很多同学的弊病，要解决这一现象，必必需要让同学明确一点，高中数学不同于初中数学，高中数学更必需要同学学习的自觉性以及思维的发散性。而在批改作业上，我觉得是最能够看得出同学学习得如何的地方。有的时候课堂上你以为同学懂了，他们也真的在点头回答懂了，但实际上做起作业来却有时会做错。这应该是很多同学的通病，而作业正好让我们看到同学在学习上最真实的一面，每一次改作业我都会在他们的做错的题目旁边写上备注，知识性错误的我会要求他们重写。而每次改完作业后，我都会做一次统计，哪道题错得最多，为什么写错，等等汇报给原任数学老师，有时老师会上课重新强调这个知识点，有时是我在早读午写时间来给他们评讲。三、实习总结实习是我们师范生必必需经历的一个过程，它可以让我们看到目前同学的状况之外，还能够让我们把大学里学到的理论与实际联系起来。这一个多月的实习，带我的感受和体会确实很多。首先，实习的过程让我明白一个道理：学海无涯。不是大同学就一定能够解决高一生的数学问题，俗话说的好，“要给同学一碗水，自己就要有一桶水〞。我曾自信得以为，高一的知识我在高三的时候就已经学得滚瓜烂熟，要解决他们的习题简直易如反掌。可是，有一次我却碰到我解出来的题目，看着同学期待我的解答的眼神，我忽然间才发现，这世上学习是无止境的，我必必需要充实自己才有能力帮同学解决问题。于是我和同学们一样，买了一本数学的学习册自己做，把很多过去遗忘的知识点捡回来的同时，也可以在做题的过程中总结出思路和经验留待下次与同学们讲授和分享。接着，在另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。正如，上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平常同学也会提一些书上没有涉及到的知识，这时候你不仅要自己对这些知识点有所了解，而且更为重要的是你要能够以同学容易理解的平实的语言将它表达出来。这次实习过程中，从听原任数学老师的课可以看出来，老师的知识丰富以外，讲课的时候也很风趣幽默，形成自己的风格之余也容易使同学气氛轻松而且理解和接受新知识。反观自己，虽然只有第一次上课时说话不怎么流利，其余的课都讲得还好，但是就是教学过程过于一板一眼，同学们的反应也有些沉闷，有些同学在写给班主任的周记里也提到说不大喜爱我讲的课，这曾经一度使我很苦恼，心情也有些低落。虽然指导老师常老师对我说，没有一个老师能够让所有同学都喜爱，正如没有一个人能够让所有人都满意。但是我还是希望自己能够尽量减少同学对我的不满，后来原任老师教我，上课的时候不要老想着自己高高在上，现在的课堂已经不是单单以老师为中心了，而是以同学为中心，多试着与他们在课堂上互动，课下与他们交流，这样上起课来气氛会轻松很多。我尝试着按郭老师的指导做，效果果真很好，同学们在课堂上也踊跃地发言，互动之中大家都学到了新的知识。而在教态方面，衣着谈吐上我可以做到一个教师的仪态，但是有时候往往一些细小的动作或是习惯会破坏你作为一个教师的仪态。在这次实习过程中，我的一个不好的小习惯就凸显出来了。我喜爱在没事的时候拨动一下额头前的刘海，这已经成为一个我没留意的小习惯，如果不是原任数学老师提出来，我也没有意识到。讲课的时候，手指不免会沾到粉笔沫，此时弄头发的话会让头发也沾上白色的粉笔灰。同时，我还有另一个不好的习惯，就是讲课的时候，常常把三角板抱在身前，原任数学老师郭老师对我说，这些小动作虽然不会影响你的课堂进程甚至不会影响你讲课，但作为教师就该有教态，这些小动作都会破坏你的教态，也会令一些老师认为你还不够专业。所以，在这次实习中，我努力地改掉自己这些小动作小习惯，争取做一个教态满分的准教师。紧接着，在班级管理方面，我一直都以为，要管理一班同学，只要够严正，同学怕你就可以了。但这次实习，我在原任班主任马老师身上学到了很多，明白到要管理一群人，首先要收服同学们的心。比如，要多留意班里面比较宁静内向的同学，找机会和他们谈心，或是安排他们做班干部或负责班里的一些事务等等。我体会到，要做好班主任要了解同学、爱同学、信任同学，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，班主任要把自己当成活动中的一员，是同学活动的组织者、参加者、引发者，同时也必必需在同学之间建立适当的威严。为了努力做好班主任工作，我首先就是把班里每个同学的名字记住，人和人的沟通的开始，总是从打招呼喊名字开始的，我认为一个能在最短的时间里记住全班的面孔和名字的班主任，不一定是优秀的班主任，但一定是用心为同学的班主任。接下来我就开始留意同学们各自的性格个性，并依据他们个性的不同采纳不同的交流方法，有些同学比较内向，必需要你从关怀他的内心出发；有些同学比较外向开朗，则可以从与他开玩笑聊起；一些有自己想法的同学，则可以从他关怀或感兴趣的话题出发等等。在我和他们建立起友谊的同时，我也不会忘记自己是老师的身份，在讲课和班级管理工作上，一旦出现纪律问题，我还是会严正的对待。这样子双重的身份让我觉得要做一个好的班主任确实不容易，但越难做到的事情就越考验一个人的能力，我相信我会努力做好的。最后，在这次实习中，我还发现了，有些东西虽然我们不能选择，有些东西我们却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨〞却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。回忆这一个多月的时间，虽然我不一定是成功的，但我一定是用心的。在这一整个实习的过程中，让我明白到，“纸上得来终觉浅，须知此事要躬行〞的道理，理论总是要联系实际才能够得到真理，同时我也明白到要成为一名优秀的老师我还必需要进行怎样的努力，因为我从原任老师的指导下看到了自己的不够和缺点。这次实习的收获，离不开指导老师和原任老师的帮助，也离不开这一群活泼开朗的同学，我想在实习中我付出的远远多于我得到的。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点。虽然实习生活已经结束，但我发现我已深深爱上了教师这样一份光荣的职业，我也会带着在实习中学到的知识和精神，向着将来的路走去，应用到将来的工作岗位上，争取做一名优秀的人民教师。实习报告格式大全3电气信息学院实习报告格式及要求为了保证我系实习报告的完成质量，现将有关实习报告的格式及要求规范如下：一、封面：系统一样式，见附页。二、实习目的及意义：言简意赅，点明主题。三、实习安排计划：主要填写实习时间、地点、厂家安排及主要内容。四、正文〔1〕以天为单位，填写实习时间、地点、指导教师姓名。〔2〕实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点特别，重点应放在实习岗位的介绍。〔3〕实习内容：实习内容及过程：这是重点，要求内容详实、层次清楚；侧重实际动手能力和专业知识的培养、锻炼和提升。〔4〕按照实习安排，天天为一个单元，编写相关内容，可采纳日记形式。〔5〕不能写成游记或散文形式以及与专业实习不相关内容。五、实习总结及体会：这是精华，篇幅不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与施行的差距和今后应努力的方向。整体实习报告的内容必必需与所学专业内容相关，字数不少于2500字。六、最后是教师评阅看法及成绩,教师对同学实习期间的实习态度、纪律、实习效果、报告编写质量等方面给出评语看法，并综合给出实习成绩。七、填写内容正文采纳宋体、小四号，行距2.2磅。页面设置：纸张大小为A4打印纸，纵向打印，其他默认；插入页码为页面底端居中。实习报告格式大全4某某学院〔院校名称〕实习报告实习内容专业(本/专)年级班级学号姓名指导教师实习单位时间实习报告要求1.封面—指定样稿2.纸张—B5纸标题：字体—黑体；大小—小三~小四正文内容：字体—宋体；大小—小四左右页边距：2厘米3．内容提纲前言一、实习目的二、实习时间三、实习地点4、实习单位和部门5、实习内容：要求字数不低于5000字6、实习总结附：指导教师评语：实习报告成绩：指导老师签名：年月日XXXXXXX学院应用技术学院毕业生实习报告表姓名性别专业班级实习时间指导教师实习单位实习内宾指导教师评语实习单位看法〔盖章〕年月日院系看法年月日实习报告格式大全5实习方向：道路与桥梁工程实习地点：xxxx实习同学xxxx落实理论联系实际的原则，使同学到施工现场或管理部门去学习生产技术和管理知识。施工实习不仅对同学能否在施行中演习知识技能的一种训练，也是对同学的敬业精神、劳作纪律和职业道德的综合检验。土木工程的学习，不仅要注意知识的积存，更应该注意能力的培养，为此，学校为了让大家对本专业有更好的熟悉，在我们大二的期末，组织了一次外出实习，好让大家可以将平常在课堂上学到的东西联系到实际当中。进入路桥专业已经一学期了，可对这个专业并不十分了解，现在终于有机会可以对这个专业有个较全面的熟悉，我们感到十分的开心。熟悉实习是土木工程教学计划中第一个施行性教学环节，其对本土同学建立正确的专业思想，树立正确的专业知识学习态度有极其重要的影响作用。实习分两部分：参观实验室模型，工地，各种建筑和路桥;听讲座。通过本次实习参观中，我们主要了解了如下内容：1：实际观察各种路桥模型，理论联系实际，熟悉并了解路桥的结构，2：通过自己实地的观察并记录，了解公路的交通量，计算一般地市内公路桥梁的交通压力，3：了解板的配筋方法、施工要领。4：了解桥梁交通中的作用、及其与道路线型的主从关系。5：了解桥址选择依据，及其与河流走向的关系的内容和要求。6：了解立交在城市交通中的作用及其主要组成部分。7：了解桥梁、板桥、斜拉桥等的结构构造特点。本次实习讲座中，我们主要了解到：1、了解路桥结构制定的主要工作内容、工作程序、工作方法及前景;2、了解工程建设监理的主要工作内容、工作程序、工作方法及前景;3、了解路桥工程项目管理的主要工作内容、工作程序、工作方法及前景。实习报告格式大全6〔一〕封面；〔二〕正文：实习报告正文内容必必需包涵下面五个方面：1.以实习时间、地点、任务作为引子，或把几个月的施行感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。2.实习目的：言简意赅，点明主题。3.实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点特别，重点应放在实习岗位的介绍。4.实习安排：简单介绍整个实习过程的总体安排。5.实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于xx字。要求内容详实、层次清楚；侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提升，但切忌日记或记帐式的简单排列。实习过程〔实习内容、环节、做法〕〔1〕将学校里学到的理论、方式方法变成施行的行为；〔2〕观察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。比如，部门职能，原先你不了解，后从工作中由什么样的问题，引发了你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等。6.实习总结及体会：这是精华，篇幅不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与施行的差距和今后应努力的方向。实习报告格式大全7为了完成学校有关社会施行活动的要求，提升自己的施行能力，积存一些基本的销售知识，以便于以后更好的学习市场营销等专业课程，我利用寒假时间到亨达利眼镜专卖店进行了为期二十天的眼镜销售施行活动。现将此施行活动的有关状况报告如下：在这二十天下，我主要进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次施行活动我总体表现尚可，基本能达到施行的估计目的。但由于以前缺少工作经验，施行机会少，在施行的过程中仍有很多细节问题必需要改善提升。在这短短的二十天里，虽然我对眼镜的知识的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感确合格。首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在施行的前面两天就常常碰壁，俗语说“不当家不知柴米贵〞，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了!因为不理解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能与及一些销售的基本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来无论很累，但总算摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的的销售量甚至比老员工还好!其次，对销售有了一定的理解，掌握了一些基本的销售技巧：合格的服务态度是销售成功进行的前提。作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，合格的服务态度是必必需的，要想获得更多的利润就必必需提升服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求，这一点我深有感触，在施行初期我就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候，由于态度不够好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就碰到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西!我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又碰到了几个这样的顾客，但因为有这前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老电员传授的一些经验，我终于成功了的卖出了第一副眼镜!这样到时间结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!沟通技术的应用，通过顾客必需要调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题才是顾客的必需求之母，必需求是顾客自己对问题的解决必需求，很多问题是必需要营业员发掘出来展示给顾客的。看到别人如此上进，我确实觉得自己好差劲，这个社会有许多我们在课本里学不到的知识，要大胆去尝试，但不要盲目的去模仿别人走过的路!要走出一条属于你自己风采的路来，那样大家才会对你刮目相看!放手去做吧，你不再是父母怀里的小baby了，你会发现生活是如此美好的!实习报告格式大全8一、实习单位介绍广东发展银行是经国务院和中国人民银行批准组建、于1988年9月成立的股份制商业银行，注册资本为人民币35亿元，总部设在中国广州市。截止xx年底，广东发展银行总资产3445亿元，各项存款余额3005亿元，各项贷款余额2157亿元，在北京、上海、广州、杭州、南京、大连、郑州、昆明、武汉、深圳、珠海、汕头、东莞、沈阳、宁波、温州、无锡、澳门等中国经济发达城市设立了26家分行、480多家营业网点，并与境外各大金融中心的1100多家银行建立了代理行关系，初步形成了城市化大商业银行的格局。依据英国《银行家》杂志对全球1000家大银行排定的位次，广东发展银行连续四年入选全球银行500强。广东发展银行致力于为社会公众和中国经济发展提供优质金融服务。成立十七年来，始终保持严格规范，开拓进取，坚定不移地走“特色经营〞之路，严格按照现代商业银行的经营管理原则进行规范经营、稳健发展。面对新的竞争与挑战，广东发展银行将继续发扬与时俱进、开拓革新的时代精神，推动各项业务稳健协调发展，努力建设成为管理先进、服务合格、信誉卓著、竞争有力的现代商业银行。广东发展银行的经营范围是《商业银行法》规定的所有银行业务，主要包括：汲取公众存款，发放短期、中期和长期贷款;办理结算;办理票据贴现;发行金融债券;代理发行、代理兑付、承销政府债券;买卖政府债券;从事同业拆借;提供信用证服务及担保;代理收付款项及代理保险业务;提供保险箱服务;外汇存款;外汇贷款;外汇汇款;外币兑换;国际结算;结汇、售汇;同业外汇拆借;外汇票据的承兑和贴现;外汇借款;外汇担保;外汇信用卡的发行;买卖和代理买卖股票以外的外币有价证券;发行和代理发行股票以外的外币有价证券;自营和代客外汇买卖;代理国外信用卡的发行及付款业务;离岸金融业务;资信调查、咨询、见证业务。经中国人民银行和中国银行业监管管理机构批准的其他业务。而我实习所在的萧山支行，主要产品服务有:人民币存款、贷款、结算业务，人民币储蓄业务;外汇存款、外汇贷款、外汇汇款、外币兑换;国际结算;经中国人民银行批准的其他业务。二、实习工作体会xx年3月20日，我来到广东发展银行萧山支行营业部实习，重点学习了银行结算，先后到银行会计结算部和国际业务部，主要学习金融财务会计结算和国际结算。结合大学四年在书本上学到的理论知识，在工作施行中，我体会到了很多在学校学习中体会不到的东西，一些在书本上永远学不到的专业知识，以下是我在会计结算和国际结算两大业务部实习的体会。(一)银行会计结算业务银行会计是与银行的出现而同时诞生的。银行每一笔经营业务的运作过程，也就是银行会计的运作