论坛营销的优缺点

论坛营销的优缺点一、搜索引擎(主要指大陆地区baidu等)营销搜索引擎营销是整合营销必不可少的一环.，近年2.0以来信息大爆炸,受众在接受信息的方式除被动接受外还增加了进行主动查询的趋势。搜索引擎营销策略包括免费搜索引擎推广方法和收费搜索引擎广告，免费方法如分类目录登录、基于自然检索结果的搜索引擎优化排名、网站链接规光等，付费搜索引擎广告则包括关键词广告及其优化和效果管理，搜索结果页面位次排名等,目前有两中方式达到相关效果:SEO、竞价。缺陷:当前搜索引擎营销中的侵权欺诈和不公平现象尤其在竞价服务上,包括:科学界定搜索引擎侵权行为种类;及时取证点击欺诈不法行为;企业随意更改或删除个人或中间机构研究结果等,典型事件:三鹿屏蔽事件,taobaobaidu互嘘事件等。二、网络社区营销网络社区(BBS,SNS,BLOG)是用户常用的服务之一，由于有众多用户的参和，因而已不但仅具备交流的功能，实际上也成为一种营销场所。网络社区是网络营销里最具备互动特征的营销工具之一.网络社区营销，是网络营销区别于传统营销的重要表现。网络社区营销主要有两种形式：利用其他网站的社区和利用自己网站的社区。缺陷:网络社区营销的成功概率是很低的，尤其是作为产品促销工具时。另外，随着互连网的飞速发展，出现了许多专业的或综合性的\o"B2B"B2B网站，其主要职能就是帮助买卖双方撮合交易。因此，一般的网络社区的功能和作用也发生了很大变化，网络营销的手段也更加专业和深化，网络社区的营销功能事实上已在逐渐淡化，而是向着增加网站吸引力和顾客服务等方向发展，所以，当我们利用网络社区进行营销时，要正视这一手段的缺陷，不要对此报太大的期望。当前社区内容还主要停留在文字\\图片的层面,社区发展的导向将是更加融合化,文字\\图片\\声音\\视频都会容入到社区中来.这样一个优秀的社区在网站中所起的作用仍然不可低估。三、网络游戏植入营销IGA(ingameadvertisement，即游戏植入广告)是一种潜移默化的信息沟通和传播手段，在网络游戏中植入品牌信息、产品信息，可以接触到大量网民。最佳的方式是体验式、互动式的信息传播，如将产品信息按照游戏情节植入，使消费者在游戏过程中了解产品的性能和特殊利益。此外，还可以将信息与游戏故事融合在一起，用故事在消费者心里留下深刻印象。常用几种模式:道具植入\\量体裁衣定制,游戏广告进化成为了广告游戏\\RV(RealityVirtuality)真实虚拟的交错\\\o"电子商务"电子商务的融合网络\\逆向植入\\Web2.0互动。案例：可口可乐在网络游戏《魔兽世界》之中作为神奇魔水出现，游戏角色饮用后可以立刻恢复体力、提高作战能力，也给予玩家一种隐含着“喝可口可乐，要爽由自己”的品牌理念。缺陷:有朝一日玩家们对IGA司空见惯时，随着新鲜感的消逝，IGA广告效力会因“边际效应”递减，乃至蜕变为一种干扰。正如十年之前，央视一条广告就能让品牌红遍大江南北的日子一去不复返。同样对于IGA如此的一招鲜，将难以一直“吃遍天”。四、网络视频营销视频营销系统是一个综合多媒体信息系统，可以为企业做多视角、多元化的推广。视频营销系统的内容对企业文化和品牌表现的跨度更大，而且也更有深度。目前，快速招商视频网打造的最具效果的视频营销模式有:商务视频名片\\视频导购\\视频招商手册\\视频培训教程。案例:中国宝洁与P2P视频插件广告的合作缺陷:网络带宽与相关技术还不够发达.五、IM营销通过IM(QQ,UC,MSN,ICQ,雅虎通,旺旺等)群发,头像,皮肤以及签名,群圈,在线客服等进行企业形象产品信息等相关信息发布并互动的行为,无论企业如何对IM恐惧地进行封锁、禁止或者进行监控，无论MSN、QQ上病毒和骚扰怎么泛滥，但是仍然抵挡不住2.0时代人们使用IM的浪潮。其实大多都没反过来思考下,大家这样乐于使用.何不让员工在公司期间上线IM软件统一使用公司营销宣传URL,口号或产品简介等。案例:2008年可口可乐与QQ在线火炬传递.其效果就不用多说了.缺陷:IM多是互相认识或兴趣相似的朋友圈.有一个度需要把握好.容易使人反感.。六、电子杂志营销电子杂志(Ezine或Zine)是一个统称，泛指各类利用电子邮件的强大通讯功能，定期向订阅者提供信息内容的网上新媒体，一般免费订阅.具有明确的周期性、针对性、服务性强。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。成本低.对于产品的多媒体互动展示功能比目前的网络广告视觉效果提升一个层次。缺陷:当前企业还不多愿意尝试电子杂志营销。国内相关机构还处于幼芽状态.几乎还没有专门进行网络杂志广告代理的广告公司出现,鱼龙混杂的各种网络杂志充斥网络杂志市场。

口碑宣传比例高：论坛宣传活动比较直接、可信度较高,目标人群集中,有利于口碑宣传扩散,论坛营销传播更加丰富,甚至直接与消费者形成一对一的宣传教育,沟通的知识更多更深,而传播的知识更加通俗易懂,如果有疑问可马上解答,使消费者得到明明白白的信息;同时,论坛是消费者的主要集散地,也表现出相对统一的认知习惯与消费习惯,因此口碑宣传的影响力十分明显。

论坛营销氛围好：宣传有一定深度、知识可信，容易激起消费者的认同,通过消费者的深层教育,改变或培养消费观念,从而尝试产品,形成很强的品牌忠诚度,而销售赢利只是水到渠成.

论坛营销针对性强，目标群体集中。

培养典型消费者：论坛营销能够迅速扩大试用人群,利于集中收集目标消费者名单为回访提供详尽资料,使负面影响消除在无形之中,从而培养典型消费者,进行进一步市场扩大宣传活动,论坛营销的影响面小,针对一小部分人群,这样更利于集中有限资源,充分向少数人群推荐产品,相应的产品尝试率也有所提高,更不会有太多的疑虑。

投入少，见效快：论坛营销发帖子，和传统的发宣传单不同，是一对一的,而发帖子是一对多点的形式,无限制有人浏览、观看,更主要的是他看你的帖子是带有目的性或者需求性来浏览你的帖子,和传统的发传单不同,一个是主动,一个是被动。

掌握消费者反馈信息,针对消费者需求及时对宣传活动战术及以后的产品研究进行调整,可以更直接,让消费者更容易接受。前面我们讲到了什么是论坛营销。一种营销方式的诞生，必然有其独特的优势，否则会被众多营销模式所打败。下面，微豆豆网络传播来分析论坛营销的优势。

总的来说，可以归纳为两个方面：

(1)论坛的“人气”以及所聚集的核心受众，是企业所看重的重要因素之一。互联网用户中18—35岁的年轻网民比例为60%，36—40岁的为8.7%，41—50岁的为7.8%，50岁以上的为3.9%。上班族成为论坛注册用户的中坚力量。论坛已成为他们交流、解决生活和工作问题不可或缺的工具。这些人群正是营销的核心受众，他们普遍收入较高，购买力强，消费需求旺盛。论坛注册会员从量的积累到质的飞跃，注定了论坛成为商家的必争之地。

(2)论坛营销与传统营销相比，成本低廉且信息发布迅速、覆盖面广。在论坛营销中，参与其中的每个人不仅是信息的接收者，更是进一步传递信息的节点,，也就是人们常说的“一传十，十传百”，呈几何级数传递信息。而网民与企业的良性互动，也大大增加了网民对企业的好感，良好的印象自然有助于网民的购买行为。此外，企业还可以根据目标用户的不同特质，如行业、爱好、性别、年龄等，对“大众”论坛的受众进行“窄众”细分，从而大大地提高了销推广的精准性。

若更细致的分析，则它有以下几个具体优势：

A、论坛营销针对性强

论坛营销既可以做为普遍宣传活动手段使用，也可以针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动。

B、论坛营销氛围好宣传能够达到一定的深度，甚至引发现场的购买高潮。宣传有一定深度，内容可信，容易激起消费者的认同，在心理上引起共鸣，从而采取购买行动，一个人的购买行为又能迅速感染周围其他人，形成小范围的购买高潮。这也是论坛营销的基本特征，而获得短期的销售利益只是初级论坛营销的主要目的，真正的论坛营销是通过消费者的深层教育，改变或培养消费观念，从而尝试产品，形成很强的品牌忠诚度，而销售赢利只是水到渠成。C、口碑宣传比例高论坛宣传活动比较直接、可信度较高，目标人群集中，有利于口碑宣传扩散。论坛营销传播更加丰富的知识，甚至直接与消费者形成一对一的宣传教育，沟通的知识更多更深，而传播的知识更加通俗易懂。如果有疑问可马上解答，使消费者得到明明白白的信息;同时，论坛是消费者的主要集散地，也表现出相对统一的认知习惯与消费习惯，因此口碑宣传的影响力十分明显。

D、投入少，见效快

E、培养典型消费者

论坛营销能够迅速扩大试用人群，利于集中收集目标消费者名单为回访提供详尽资料，使负面影响消除在无形之中，从而培养典型消费者，进行进一步市场扩大宣传活动。论坛营销的影响面小