毕业实习报告范本

第第页毕业实习报告范本通过这次实习后，发觉本身所存在的许多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发觉的，今日，我为大家带来了毕业实习报告范本，希望大家喜爱!毕业实习报告范本篇1一、实习时间：2023年6月15日到201年9月15日二、实习地点：武汉市华软信联有限公司三、实习单位、部门及职位：实习单位：武汉华软信联有限公司实习部门：商务部职位：商务代表四、实习目的：大同学大部分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论学问，而很少实践，我们还不能做到学以致用。刚出来工作的大同学存在着一个严重的问题—那就是没有工作阅历。公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习阅历什么的，它要的人才是能为它制造价值的人才，最好就是立刻能见效的人才，不必再为培育人才而花多那些成本。对于刚进公司里面什么都不懂的大同学来说，倘若不能在它规定的期限内为它制造价值，那么只有走人的份了。基于上面的原因，我们大同学实习就成为了必定的课程了，通过实习可以让同学更好的认得公司与学校的不同之处、认得到本身与公司的要求还差多少、认得到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补本身的不足。通过实习把所学到的学问用于公司，为公司制造价值。如何去利用电子商务学问来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。五、实习内容：1、熟悉环境：每个地方的生活习惯不同，只能是本身去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有埋怨，埋怨于事无补的。实习的目的在于提高个人的整体本领，去适应环境也是实习的一部分之一，碰到这种环境只有本身去调整，去更改，才能让本身成长得更快!2、培训：第一天上班，公司里的刘经理来给我们培训，这个是工作之前必需的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必须清晰了解到本身公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连本身公司是做什么的都不知道，他肯定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。刘经理给我们简单地讲了公司的产品，并讲了一些如何成功营销的例子。我觉得了解公司的产品五分钟就充足了，但是要真正了解它的话就不是一件简单的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的产品呢?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清晰?看似简单的东西其实一点都不简单，所以虽然我们知道了公司的产品，但更深层次的理解我还没有，有许多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!3、找资料：由于我们进行的是电话营销的实习工作，所以找资料就是利用各种途径来取得企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，倘若说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决议了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集，如通过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来取得资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，我的方法是去网吧查找，在网上黄页上许多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。一开始找资料时的确比邀约轻松，但是过不了俩天我就陷入了逆境。那是由于我都还没有意识到问题的严重，我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来取得资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的，但是一开始也由于不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是由于效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了逆境了!我发觉了，方法给你了也得靠你不绝去尝试，不绝去实践，才能形成本身的一套方法，而不是说方法给你了，你就立刻找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。4、邀约：公司采纳的电话营销和会议营销相结合的模式，所以邀约特殊紧要，邀约就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参加公司组织的产品销售会议，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，由于那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认得你当然不会轻易地信任你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不乐意去听你说什么。由于对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而本身的确在底气方面做得很差，说话无力。那都是由于始终是本身的内心害怕，又怕本身说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要害怕，不管对方是谁，我们都是在公平的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要本身去适应，去煅练。5、跟催：跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不肯定会来，也不肯定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难。一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有本身的份了，好不简单才邀约了一个客户，但是却在跟催的时候都说不来了。6、会议：找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，由于我们是实习员工，所以我不涉及到谈单的任务，会议时我重要是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼仪课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。六、实习总结1、自身本领：通过这次实习后，发觉本身所存在的许多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发觉的，自身的整体本领不足，譬如说沟通本领、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，由于公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不肯定了，你必需懂得一些相处的技巧。2、专业技术：在学校里学校的专业学问都比较基础，要使这些学问用于公司还远远不够，不能足够公司的要求，所以还得本身去提升，连续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不肯定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，由于学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有本身的实际情况，要依据自已公司的要求来提高本身。3、心理上的调整：现在的同学不再是以前的天之娇子了，有文凭有时还比不上一个有阅历的人，所以要调整心态，不要高不成低不就的。毕业实习报告范本篇2从最初的口耳相传，到纸媒介交流，到无线电波，再到互联网，人类用于信息交流的媒介越来越技术化，越来越多而杂化。信息技术特殊是网络技术的不绝进展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。网络媒体作为一种新媒体，既是对传统媒体的一种继承，又有属于自身的很多新鲜特点，随着各种新技术的不绝进展，网络媒体的特性一直处于进展、丰富之中，有无限的潜力与青春。9月中旬，很偶然的情况下，我看到了陕西门户网站腾讯大秦网聘请实习生的新闻。抱着试一试的态度投出了我的第一份简历，经过严格的笔试和面试，成功入驻大秦网，开始了大秦网的实习，转入网络媒体“作战”。在大秦网的2个月时间里，我切身体会到了网络媒体的运作、运营、竞争之道，娴熟把握了腾讯新闻发布系统3.0版的各项操作，学会了作为网络专题策划最基本的一些技能，乃至成功策划了一系列诸如“阳光百合”“大明宫”“玫瑰公馆”的宣扬制作，也参加了“鲁花坚果调和油”“世博园城市投票”“恒大地产会”等活动方案。将本身的热诚，智慧，与理想通过网络媒体这个无限大的平台来让全世界拥抱我的灵魂。而在充实而紧张的实习生活中，我也严格的端详自我，顺当的完成了各项实习目标以及本身所规定的实习要求：1、维护好良好的办公环境。2、不迟到，不早退，严格遵守考勤和各项纪律。3、理论联系实际，在社会实践中获得充分的工作阅历。4、严格做到顺从领导的指示与工作布置，完成报刊栏目的文章组稿、编稿、审稿，独立完成由主编策划或自定的选题任务。5、对所负责栏目和选题提出整合修改看法，做好稿件登记及读者回复。6、关注时下的新闻动态，具有对新闻事件的敏感性，工作自动踏实、认真细致。7、娴熟操作电脑，具有肯定的文字驾驭本领，能够在实践中提高专业水准。8、处理好与领导，同事的人际关系，促进全面进步。9、在实习中，不绝拓展各项技巧与校外学问，在行政管理学外延领悟新闻传播学的玄妙，使自我修养得到升华。在老大(我实习部门的主管)的支持与帮忙下，我在大秦网得以实习了2个月。虽然只有短短的两个月，但我可以确定而且骄傲地说，在这两个月里我学到的、得到的一定比每天待在家整个暑假所学到的东西，要多切且实在。这得归功于饼干的有心与开明，几个实习同伴们的密切陪伴与协调合作，还有前辈同事的热心亲切的引导与帮助。回顾这60天，虽说在老大的要求下有写周总结与计划，但本身其实没有为本身规划好一个仔细而清楚的工作计划表。换言之，我是在心中得知有哪些大体上的任务后，就随心所欲毫无计划地做着本身的事，简言之就是跟着感觉走。有时放纵本身在上班时间过度休闲在闲谈干其他事;有时就把本身忙得昏头转向，感觉怎么就这么充实啊……这一直都是我的习惯。说这不是好习惯，由于做事没计划没目标就会丢三落四乱七八糟没有管束好本身;说这是好习惯，由于这样随着本身状态去工作，较简单适应变动因素。好与不好，我不会判定;这习惯该不该改，好像短时间没动力改。但这习惯现在就给我一个不良效果，就是想好好顺藤摸瓜地回顾总扎实习生活，头脑却好像天地初开混沌一片。实在犯愁，不想把实习报告写得混沌而成混帐，就干脆从那混沌中寻觅出最闪最亮的几颗星星吧。闭眼低头乘着庄子的大鸟在“混沌”里周览一遍，找出了以下几颗星星自动刚来上班，饼干就先交给我们几个实习生一个共同任务在三天内认得本身座位周边的同事并让他们记得你。乍看觉得不难，而且认得一下同事也是应当的。但在这新环境慢慢熟悉下来后，就觉得“难是易时易亦难”。大家都在本身的格子办公位置对着本身的电脑，工作就是一成天，几平不必说话，要交流也是通过电脑交流。这样一来，我好像没有机会把本身摆出来。但机会是本身制造出来的。有一次上洗手间碰到一位坐在我后面的女同事。我在镜子前对她笑了笑，她报以微笑并自动先问候我。我顿悟，既然工作时间没法相互认得，就在非工作时间找契机呗。后来就很不习惯地像是去搭讪般认得了几位前辈同事。不仅在人际关系上，在工作中自动与对方作出沟通，也是为合作顺当做好铺垫。专题活动需要设计部帮助，那就意味这两者间的沟通会很频繁。先自动与对方打招呼，也叫打好关系吧，甚至有时需要自动走去面谈，都可提升工作进度。待人在实习期的前十天左右，由于生活上的一些事情，让我曾经有着猛烈的想放弃而回家的念头。但后来我还是坚持下来了。是什么因素使我克服困难?有饼干的有心培养、开明思想与人性化管理;有CC、CS、这2个密切战友的真诚待人与积极搭配。首先是老大的有心与信任予以了我动力。他一开始就提示我们，争取在最短时间内学到最多东西，想学什么就自动向他说清晰。并把我们几个实习生当作真正员工来作简单培训，提出相关要求，调配工作。他对我们“郑重其事”，认真对待，让我摆正了本身的心态位置，以正式员工的身份去好好工作，而不是常以“实习生”为借口来放松本身。老大是一个很有分寸的人，该严厉时严厉，可以不严厉时就予以我们很大的自由空间。我们的任务其实是很繁琐或挺伤神的，而且又一成天对着电脑。但我回想这段实习日子，每天都过得既充实又快乐。由于许多时候是老大在Q群上带动或参加我们闲谈调侃开玩笑，和我们一起吃饭，请我们吃饭看电影……说他是我们的老大，其实更多时候像是我们的老伙伴。向他请教工作上的事情时，他没有高高在上，而是以给看法或讨论形式答复，还激励我们有什么想法都可以说出来。至于3位可爱而各有个性实力的密切战友们，虽然大家都是新相识的，却相处甚欢，合作无间，高度默契搭配。有开明热心挂念员工的上司，有同舟共济的同事，有如此快乐的人文环境，加上公司舒适的工作环境，谁不喜爱!实习给我的充实与欢乐，战胜了我生活上的困扰与苦恼。另外，管理者的魅力与公司的工作氛围，如何使员工积极工作愿意为公司付出，可以从这里见证许多。细节微中见大，细节让我感受更多。而饼干的每一处细心发觉与适时提示，都让我印象深刻而得以矫正仿佛错误。写策划书、文案，不要忘了给页面标明页码;写文档报告不要疏忽数字日期的检查;布置工作，策划活动流程要假设自身为参加主体来列出尽可能仔细的项目清单。而作为专题总负责人，让我感到最费神吃力的就是对活动流程的细分再细分。一个线上活动大体包含什么，我还是可以轻松把握;但要真正落实到调配工作，对活动的操作步骤查漏补缺，就开始手忙脚乱，要一脑多用了。跟着每条大纲目来细分小工作，会不绝发觉新问题。例如在“光棍节”这个节目策划中，我们确定了以征集形式来打开互动，在还没深入细想之前，就以为这部分只需空出一个版面空间，写上征集说明语就完事，但后来到实际操作时，才发觉我想得还真是简单如何让参加者提交征集作品，需要参加者填写什么资料，作品形式是否要求限制，又要考虑以上方面要以便利参加者操作为前提……而每一个新涌现出来的问题都是必需解决而不能简而化之的。就这样我倍感压力与任务繁重。不过正是在本身发觉这些疏忽的细节后再修正完善的过程中，才真正学到东西，学得深刻。不懂到懂，是学习;由懂到记住，是积累阅历。在细节与繁琐中，我把握了一个线上活动基本的运行流程，与这类网页技术功能的需求。对于策划活动流程，既要以参加者的身份检查参加细节，也要以主办方的身份看清执行细节。不过，在细节中挣扎着成长的我，也发觉本身看问题不够全面。全面在专题页面雏形出来时，才知道为了页面简洁美观，每个静态分栏目只需有4篇文章就可以了。而我在调配工作时只是不明确地让她们尽量搜资料，以致到后来还得筛选删减搜回来的资料，挥霍她们的人力、时间，是我的疏忽，没有事先定好分栏目的内容数量。还有到后期需要技术部帮助的那一块，曾由于时间问题与技术部发生了一些摩擦冲突。现在回想分析发生摩擦的原因，除了本身不懂这方面学问外，也是由于一味专注于本身份内工作而没有总观全局，没有给这块分工布置出适当的时间。前面“待人”那里有谈到饼干这样一个领导、上司是如何与我们相处的，而我也曾作为一个活动的负责人，也有一些感受。做负责人的感受这段时间里，我们3个实习生的重要任务是做好一个“九九重阳，久久关爱”专题的线上活动。由于我这次实习的目的是想学策划与感受真正的工作气氛，而且大家都是实习生且年龄学历一样，于是老大依据各人想学的东西来分工，让我做这个专题活动的总负责人。所以我觉得本身要先摆正本身的位置，才好让大家合作和谐。我不能高高在上，也不喜爱高高在上，所以我都是以提出个人看法建议形式先表达本身想法计划，然后就请大家各抒己见，商议讨论。我很同意民主，所以几乎全部该决议的东西都是经大家一致同意通过才拍板的。我很幸运地碰到一班有创意有想法有干劲而不是抢风头的同事，大家都在为搞好专题活动这个共同目标，积极地开展工作，友好地搭配我，才得以让工作开展顺当且高效率。真的特别感谢同事们的支持与搭配。同事的支持与搭配是一项工作成功的紧要因素。另一方面，作为一个负责人，对于某些问题如临时显现而需要适时解决的，或不需要集思广益的问题，就应当见机行事，本身做好决议以免影响工作进度。还有，作为负责人要多注意一样东西适时反映情况，传达信息。将与各人工作有关的资料信息或变更信息要归类整理出来，适时传达给各人。这方面我做得还不够，许多时候是她们不明白或急需时问我，我才醒悟我应当要告知她们这些。我还发觉一个通病，就是实际与想像是有差距的。在这个专题活动中，我们首先强调的是创新，但在落实操作时，由于各种因素使我们在不知不觉中把思索重心转向了能否落实操作上，以致后来我们都疏忽了“创新”这个强调。个人认为，专题活动的内容没有达到预想中创新的效果，不过这除了跟主观因素如专业学问少，阅历阅历少等有关外，还跟一些客观因素如技术支持，人手少，时间短等有关。二个月的实习，说长不长，说短不短。但两个月内发生的很多事有趣味的、郁闷的、忙乱的、充实的……是不能用简短的文字一一记载再描绘下来的。但只要我怀着感恩的心，我就会不绝从这一个月的回忆中发觉更多的新星星。在实习中，我很感谢全部同事对我的关爱与帮忙，使我一个“门外汉”也融入了乐观、活泼的新闻工作队伍之中。或许在这个队伍之中，我们都是相亲相爱的一家人。实习中会有多少令人难忘的瞬间呢?而瞳孔倘若是照相机，笔头倘若是摄像机的话，我乐意于山水之间，静坐与一块巨石之上，把我的所见所闻形成瞬间的永恒。我想起了本身的同学生涯，想起了高中时候的激流勇进，百舸争流，浪遏飞舟般的竞争，却仍不忘同学师生之间最朴实的情意。在山东激烈的高考竞争中，虽然取得了全区文科的第十五名，全校的第十名却仍与重本失之交臂。老师同学送给我的话却是：平凡的人总拥有一个不平凡的梦，我们信任你的将来不是梦。此时此刻这句话，我也即将送给这些可爱的孩子们：平凡的不平凡，苦其心智，饿其体肤的路上却可收获非凡之成就。实习，就像进了社会大熔炉一般，就算在学校是自我感觉良好，但是在社会里本身就像是空气中一粒微小的尘埃，也意识到本身本领的欠缺和学问的匮乏。实习这两个多月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望本身在工作中积累各方面的阅历，为将来本身就业之路做准备。千淘万漉虽辛苦，但也要摩拳擦掌，做好再一次投身熔炉的准备。从实习工作中的细小之处发觉人生中的光芒。光辉与理想是每个人所努力探求的港湾，而这个旅程却包含了多少风浪，与暗礁。实习，仅仅是我们所迈出的第一步，实习中细枝末节地感动影响着我们一生，而实习中的成功的阅历与失败的教训却犹如启明星，为我们今后的工作照亮了前方正确的道路。磕磕碰碰原来就是人生英勇的抬头，海浪过后，乌云散去，才是漂亮的彩虹。毕业实习报告范本篇3为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。一、毕业实习单位的自然情况首先介绍一下我的实习单位：________公司。该公司座落在____繁华的商业区中华路口处，交通非常便利，四通八达。总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4万余种商品;下设12个商常公司营业大厅装饰高雅豪华、陈设美观和谐，给购物加添了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和便利。就像该公司的广告语大众购物哪牢靠还是____老字号一样深受广阔消费者青睐。二、毕业实习内容自实习开始，在这5个月的工作中我参与了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是布置我在商场工作，重要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是非常了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品显现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实否则。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学阅历。这里就要把本身在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必需要非常了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广阔消费者。在销售中有许多是课本上学不到的阅历，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但信任对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!接下来的第二个阶段我被布置到售后服务工作。这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。倘若售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很紧要的。对于我这个丝毫没有工作阅历的人来说售后的确很难的。刚开始那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。就像____公司顾客服务部承袭“用户永久是对的”的服务宗旨，真诚为用户服务，用户的满足是我们的工作标准，买____家电，就是把舒心、放心买回了家。____公司的售后服务相当好，他们承诺用户永久是对的，只要用户一个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有升级服务模式1、上门服务时出示“星级服务资格证”。2、公开：公开出示“统一收费标准”，公