线下门店如何从0到1做爆抖音同城号

干货|线下门店如何从0到1做爆抖音同城号抖音同城号是抖音上基于定位，向附近的人推荐视频的一种形式。操作简单，只需要在发布短视频的时候开启同城号，短视频就会被投入到同城流量池中，能够被位置附近的用户看到。抖音同城号是2021年线下实体门店不可错过的一趟流量快车。相比于直播带货，抖音同城号的加入门槛低、操作简单，更适合实体门店，而且抖音在各地还有代理商可以服务于商家，帮商家操作，非常值得一试。抖音同城号和美团店铺功能类似，只是展示形式不同，抖音同城号以短视频为载体，基于某个地理位置，商家可以在短视频上链接优惠活动，附近的用户只要刷到短视频，可以领取优惠券再到线下门店进行消费。用过美团店铺和大众点评的商家都知道，这两者高度依赖于店铺的评价体系，店铺评分的高低直接决定了流量转化的多少。而抖音同城号就可控的多，流量的多少取决于短视频质量的好坏，只要短视频做得好，就不缺流量。如果线下服务做的也好，用户在店内拍摄短视频并发布到抖音上，还可以形成流量的二次传播。目前看来，做抖音同城号至少有三大好处：引流获客、业务拓展、招商加盟。不管是衣食住行，还是吃喝玩乐，都可以做抖音同城号，如果门店的消费者还具备高客单价或高频消费的属性，还可以极大的提高投入产出比。本文分两步讲清线下门店如何搭上抖音同城号的赚钱快车：一、做抖音同城号需要做哪些准备？二、抖音同城号流量精细化运营实操（重点）一、做抖音同城号需要做哪些准备？1、线下实体门店怎样入局抖音同城号，很简单：1）开通企业蓝V账号2）线下门店具备承接线上流量的能力3）团队具备内容输出的能力2、需要什么样的人员配置？从分工上讲，需要编导、摄像、剪辑、运营、社群运营，但实际操作起来并不需要每个分工都由专职的人来做，可以一人多职，夫妻小店老板利用空闲时间也能干。整个流程通俗讲就是：➡️编剧情➡️用手机拍摄➡️手机下载个剪映剪辑一下➡️把视频上传到自己的抖音号➡️抖音给流量了自己要接得住具体怎么干就根据自身实力，选择适合自己的方式，丰俭由人。二、抖音同城号流量精细化运营实操凡事从0到1是最难的，抖音同城号的类目很多，每个类目的玩法都不一样，根据总结的框架性经验，做好三件事即可：1、明确账号的定位做生意要在开始做之前先想好怎么赚钱，做抖音同城号也是一样的道理。账号的定位可能有多种，网红店可以拍美美的视频，吸引顾客实地打卡，不具备网红店潜质的可以在视频上挂优惠券的链接，用真金白银来吸引流量，如果实在想不出来定位，可以问自己几个问题：我是谁？我服务谁？我怎么服务？我在服务过程中怎么赚钱？把这几个问题答完，账号的定位也就出来了，非常管用。2、持续输出内容做抖音，内容的输出是最难的。如果团队不具备很强的内容输出能力该怎么办？去模仿别人！在抖音上找做的好的账号，从第一条视频开始研究，看看别人是怎么拍的，先拍什么、再拍什么，用什么剧情吸引眼球，用什么样的手法吸引用户到线下消费。开始先原封不动的抄，一点点的进行迭代，感觉找到了，自然就有流量了。记住一点：只要能坚持住，你就已经战胜99%的同行了。3、设计好引流流程引流过程有两个重点：一是引流产品，二是引流路径。1）引流产品围绕着三个特征去选：日常销量高的、标价适中的、毛利高的。选日常销量高的，是为了保证尽可能多的用户对引流产品感兴趣。举个例子，一个卖女装的实体店，老板又想引流又不舍不得钱，就拿仓库里积压的滞销品打折做引流，还觉得自己挺聪明，即做了引流又清了库存，一举两得。结果呢？完全没流量。顾客线下体验都不会买的衣服，在线上又怎么快速吸人眼球呢？所以选引流品一定要选爆品。选标价适中的，可以让用户即能看得上，又不会嫌贵，毕竟引流品很少能免费送给用户，抖音同城号更多的是送优惠、打折扣。选毛利高的，是为了成本可控，毛利越高，引流品的折扣就可以打的越大，同时保证自己不会亏太多钱。2）引流路径一般是四步：引流、锁客、升单、裂变，实操如下：引流：用引流品把用户吸引过来；锁客：用户在线上领取了优惠后来线下兑换；升单：这是最最关键的一步！做抖音上做同城号发优惠券肯定不是为了让用户薅把羊毛就走了，而是为了让用户消费，在店里花更多的钱。所以流量从线上来到线下以后，一定要抓住机会做升单。如果引流品的成本是10元，那10个人里有1个人在店里购买了利润100元的产品，你的成本就回来了；如果10个人里有2个人在店里购买了利润100元的产品，那你就赚了100元，要提前算好帐。裂变：这一步比较难，根据自己的实际情况取舍要不要做。举个例子，如果引流是一次考试，能把100个线上流量转化成