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文档简介

如何增加门诊量首先，我有了以上的几点问题的总结，我们现在就要着手去想怎么能增加门诊量来增加诊所的总体收入。那我们要从售前、售中、售后，这三点看似简单落实起来就有了很大的难度的问题入手。如何选用高水平的大夫，来解决未来患者看b病的质量。俗话说养兵千日，用在一时。也许我们现在的收入支出不能来支付大夫的费用，现在只能从普通的大夫入手慢慢培养，这样其实会大大的降低我们发展的速度。人是被同化的，也是用于攀比的，当所有大夫的水平都维持一样的地步，高水平的大夫就不会同流合污，这时当我们的医疗技术水平达不到患者满意的时候，我们就会被我们同行儿超越。所以选择大夫很重要，我想重赏之下必有勇夫。我们何不如做到一定保底提成方式来解决好大夫难留住的问题。保底提成翻案如下；做到有无患者底薪5000元，患者量前期提成比例月销售额5万元提总销售额20%，10万元30%如何提高现有的大夫看病抓不住复诊的人员的方法与解决方案。（1）作为老板的我们不可能既要高收入又要看病有效果还用少量药来给患者看好病。最重要的是我们必须先学会舍得放好药量，即使这次不挣钱下次一定也能补回来挣多钱。即使这次不回来复诊，只要回来复诊的我们就能挣到口碑，又能挣来我们诊所的未来。只有坚持才能有希望，即使当别人已经看不到希望，我们还在坚持就会成功。（2）我们现在要想一套销售话术来帮助高水平大夫提高患者复诊抓药难的问题。1、如果客户说：我没时间！那么推销员应该说：我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2、如果客户说：我现在没空！推销员就应该说：先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午戒者星期二下午来拜访你一下！3、如果客户说：我没兴趣。那么推销员就应该说：是，我完全理解，对一个谈不上相信戒者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”4、如果客户说：我没兴趣参加！我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？

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