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文档简介

1和客户谈保险的什么是保险，大多数人稀里糊涂，包括拥很多保单的成功人士。其实因为有风险才有保险，保险是爱与责任的体现。保险在平安、健康、年轻时是无形商品，不管保费多少线，就那么几页纸。未发生风险时，有没有保险是一样的；但当风险发生后，那有没有保险可就是天壤之别，人们常说的黄土变黄金，清水变鸡汤就是这个道理，今年初我公司的一个理赔案了2张卡单，正是这2张卡单，让年轻的她(亡者的爱人)渡过眼下难关，孩子的教育费用标准普尔(standard&poors)曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。此图被公认为最合理稳健的家庭标准普尔家庭资产象限图把家庭资产分成四个账户，这四个账户作用不同，所以资金的杆账户，也就是保命的钱，一般占家庭资产的20%，为的是以小博大。疾病时，有足够的钱来保命。这个账户主要是意外伤害和重疾保险，因为只有保险才能以小这个账户平时看不到什么作用，但是到了关键的时刻，只有它才能保障您不会为了急用益。用有风险的投资创造高回报。这个账户为家庭创造高收益，往往是通过您的智慧，用您账户您肯定有的，相信以您的智慧收益也很高。这个账户关键在于合理的占比，也就是1)不能随意取出使用。养老金说是要存，但是经常被买车或者装修用掉了。2)每年或每月有固定的钱进入这个账户，才能积少成多，不然就随手花掉了。3)要受法律保护，要和企业资产相隔离，不用于抵债。我们常听到很多人年轻时如何说了半天，人寿保险分类就是分为人身保障和理财两大类，三大风险伴随人的一生，常2现在的环境污染、食品安全、工作压力造成发病率越来越高，治愈率也越来越高，医疗费用越来越高，但发病人群的年龄越来越低，我们单元楼四层有一小男孩，从发病(淋巴癌)到老人(老妈妈)因老伴糖尿病病发症常年卧床，儿女都成家另居别处，固定给二老的生活费不足以开销，加上老妈妈身体每况日下，痛苦不如解脱，在一个清晨投河自尽，假如年轻时我在展业时面对客户说没钱买、不需要时常跟他(她)们说：有三种人不需要

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