tpark时尚公园开盘活动总结

TPARK时尚公园开盘活动总结2012.12惠州中原事业四部TPARK时尚公园工程组PART1开盘概况工程位于仲恺大道旁，新海关对面，属于仲恺商业改造的重点工程，占地约3.9平米，总建筑面积23万多平米，涵盖住宅、商业、公寓等物业规划总用地：约3.9万㎡规划建设用地：约23万㎡容积率：4.64总建面：236181㎡用地性质：商住用地建筑密度：49.91%绿化率：25%车位：1500个总套数：约990套工程经济指标TPARK时尚公园本次开盘共推出650套，其中商铺450套，公寓200套商铺：1-3层，450套，面积9-200平；街铺：直接销售；1-3F晒尚街内铺：按年回报率8%，5年返租形式进行销售。公寓：8-27层，共200套，面积30-62平的单房、一房、两房推售产品本次开盘当天成交6亿元，销销售540套，销售八成；商铺：成交约400套，街铺单价7-15万，内铺单价2-6万，最高单价15万元；公寓：成交140套，成交均价7500元/㎡；当天来访客户达3000批开盘概况PART2开盘推广开盘预热开盘当天后续炒作开盘前开盘当天开盘后1.活动推广策略2.活动预热活动预热A—户外、电梯广告、LED、电台等线下广告表现活动预热A—户外、电梯广告、LED、电台等线下广告表现电台——惠州FM98.8报时：8:30、10:30、12:30、14:30、16:30、18:30、20:30、22:30；电台——深FM106.2:8:30、11:30、17:45。活动预热B—今媒体、惠州日报、南都等报纸表现今媒体惠州日报南方都市报2012.12.26封面整版2012.12.26报眼2012.12.27整版2012.12.27全省版半版珠三角投资范集合12月30日金铺公寓开盘珠三角投资范集合12月30日金铺公寓开盘珠三角投资范集合12月30日金铺公寓开盘2012.12.23四分之一软文2012.10.23二分之一软文2012.10.23四分之一软文TPARK时尚公园慈善拍卖软文预告开盘信息TPARK时尚公园慈善拍卖软文预告开盘信息TPARK时尚公园慈善拍卖软文预告开盘信息活动前预热主要投放在12月22日慈善拍卖前预告出现，以软文进行炒作，慈善拍卖后12月26日今媒体封面整版、12月27日惠州日报整版、南方都市报全省版半版。惠州搜房2012.12.232012.12.23活动预热C——网络广告12月23日，搜房网首页、新房首页发布了工程12月30日开盘信息，广告位置醒目、全面，使得工程活动信息及时传达出去活动预热C——网络软文炒作

工程开盘前共计16家网络媒体对活动进行软文炒作，工程活动信息覆盖全网络，预热活动起到了很好的宣传作用，吸引了大批客户对活动的关注。论坛小话题：1、TPARK慈善拍卖预告开盘信息，2、即将开盘信息，通过论坛的炒作，大大激发了客户及粉丝对开盘的期盼！活动预热D——论坛话题炒作官方微博：活动预热E——微博炒作2.开盘当天炒作3.开盘后续炒作活动后续炒作A——户外、电梯广告、电台等线下宣传活动后续炒作B——报纸报广：2013年1月3日惠州日报、今媒体、南方都市报软文发布，1月4日，惠州日报整版报纸，1月10日今媒体整版发布。活动后续炒作C——网络新闻表现12月31日，软文《热销超6亿，珠三角会记住这一天！——12月30日TPARK开盘现场全纪录》在14家网络媒体同时发布活动后续炒作D——论坛表现搜房、西子等各大知名网络论坛均出现对开盘活动的炒作，TPARK时尚公园开盘热销6亿成为网友不得不讨论的一个话题，沸热的讨论使得工程一时间成为各大网站论坛最火排列第一的话题。活动后续炒作E——微博表现开盘结束后，微博持续更新活动照片，与广阔网友在线互动，现场开盘火爆人气图片引发了广阔网友对工程称赞以及大大提高了更多客户及其粉丝其对工程的兴趣度和关注度.1、活动预热

工程开盘前预热报纸主要通过深惠两地户外、LED、电台等线下推广，今媒体、惠州日报、南方都市报、信息时报等报纸媒体，活动预热炒作效果明显；网络主要通过搜房网络横幅广告进行宣传；网络新闻主要在惠州搜房、深圳搜房、惠州新浪、西子网等14家网络媒体进行宣传报道，并通过微博、论坛等形式吸引了众多粉丝及客户注意力；引发了广阔客户及粉丝对活动的关注；

3、活动后续炒作

开盘当天的炽热气氛引发各媒体人士以及参与活动人员的积极性，各网络公司把工程开盘信息均放置网络首页及醒目位置，通过网络软文以及微博宣传等使得工程开盘炒作影响度极大提高.媒体推广小结PART3现场包装及流程选房流程停车区域停车难点：本工程地下停车场目前未使用，车位严重缺乏；仲恺大道封路，车辆都需绕行和畅五路，营销中心门前车流量大；开盘人流量大，近3000批客户；解决方法：经沟通决定，借用外围停车场，屡次对停车流线、安保进行实地布置，确保开盘当天车辆通行流畅。本工程为客户第一停车点，金宝创业家园为客户第二停车点，麦当劳前广场为第三停车点，欣欣家园为第四停车点。TPARK时尚公园麦当劳金宝创业家园欣欣家园开盘当天车流、人流指引通畅！签到区设置7组签到，当天到访客户将近2500批新客户接待区、联动确认区安排销售精英接待新客户，确保不浪费客户资源。舞台等候区千人位座无虚、全场不断的抽奖选房方式本次选房方式采用摇号选房每位客户时机均等，不至于到现场后发现已排位很靠后，而立刻走掉，严重浪费客户，前功尽弃；摇号方式对深圳等客户有利，更容易实现溢价；假设为排队方式，深圳等地诚意客户处于劣势，直接影响成交；摇号防止现场了混乱，开盘没出现意外；或者客户提前一天来排队，将开盘筹备工作重心转移到24小时维持秩序上。选房、销控区阵容强大，确保成交选房区本场24位销售+外场26位销售经理财务、签约复合区U字形的财务、签约复核区，使人流动线得到合理疏导。

兑奖区奖品：LV、施华洛世奇饰品、三星液晶电视等；舞台前方为兑奖区，方便中奖客户兑奖；现场增设选房温馨提示，是客户对本次开盘流程更加了解。现场包装增设礼仪小姐，增加工程档次；现场提供花柱、花篮等装饰品，增加现场开盘气氛，同时增加工程档次。现场包装现场活动小结开盘时间推出期数推出楼栋推出套数推出户型热销户型成交套数开盘折扣均价情况2012.12.30第一期商铺、T1栋公寓65020-200㎡商铺、30-62㎡单间-两房二、三层20-40平商铺成交8成，共540套98*98*98折公寓均价7500元/㎡户型面积段推出套数成交套数成交比例商铺20-200㎡450套400套88%公寓约30㎡201050%10071%公寓约40㎡1403075%公寓约62㎡40推出去化户型情况商铺产品：商铺分为街铺、华润对面内铺和晒尚街内铺。最高单价15万元/㎡。商铺成交约380套。街铺7-15万/㎡，内铺2-6万/㎡公寓产品：公寓分3种户型，其中约30㎡的单间、约40㎡的1房1厅和约62㎡的二房一厅。均价7500元/㎡共推出650套，销售八成，销售额将近6亿元。本次开盘共计成交约540套，成交金额约6亿，销售单价15万元，无论销售额、销售单价均创惠州历史新