汽车配件营销促销组合教学案例学生工作页

国家示范性职业学校数字化资源共享计划汽车整车与配件营销专业公共素材之教学案例

促销组合教学案例学生工作页

学习目标

1、进一步掌握汽车配件产品促销组合策略中人员推销、广告促销、营业推

广、公共关系促销方式的特点、基本形式、方法步骤；

2、具备正确运用汽车配件产品促销组合进行营销活动的能力；

3、有创新意识，能根据消费者需要及企业目标设计营销促销活动方案；

4、熟练进行工作沟通，遵守职业礼仪；

5、培养良好的团队合作精神

建议学时4学时

学习过程

一、知识准备

问题1、促销组合对于企业营销有何重要作用？

问题2、请回答人员促销的基本形式和基本步骤？

问题3、广告促销的主要方法？

问题4、营业推广的基本形式？

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问题5、公共关系的主要形式？

资料6、“促销组合活动策划”关键点

关键因素关键核心学习指导

1.界定产品的促销对象是现实购买者还

是潜在购买者；

选定促销对象选择产品促销对象

2.确定促销对象是个人消费者还是社会

团体。

1.增加销售量、扩大销售；

服从企业营销总体2.吸引新客户、巩固老客户；

确定促销目标

目标3.树立企业形象、提升知名度；

4.应对竞争，争取客户。

促销时限与地点促销时间的安排与促销目标相一致，宜

促销期限与地点

的选择以短期或中短期为主。

1.主题须服从和服务于企业的营销

目标；

2.主题须针对特定的促销及其目标；

促销主题是方案设

促销主题设计3.主题要迎合消费者心理需求，能引

计的核心起消费者的强烈共鸣；

4.主题语须有明确的利益、情感诉求

点；鲜明的个性；生动的活力；简明易

懂。

1.人员沟通

促销宣传渠道的传递促销信息的宣2.非人员沟通。（1）广告宣传。如：

选择传渠道“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”；

（2）商品展示；（3）促销广播

1.紧扣促销目标，体现促销主题;

促销商品2.选择促销商品，确定促销范围;

促销活动方案设

促销方式组合

计3.选择促销方式，进行合理组合，发

促销活动设计挥整体效果

4.促销活动设计要求具体可操作；

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5.促销活动设计追求“创意”。

确定促销人员安制定“促销实施人员安排表”明确

实施控制安排各项工作、活动何时做，由谁做，

排

有什么要求

二、工作任务

各小组为各自代表的汽车配件经营企业设计一份“2012年中秋、国庆双节”

促销活动方案。

（一）任务情境描述

（二）任务情境分析

（三）任务情境准备

三、任务实施

（一）任务实施步骤

（二）促销活动策划书

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（三）实施观察记录

四、实施评价

自评互评

项目评价点分值

得分得分

促销对象

对象选择合适5

的选择

促销目标结合企业现状，本此促销动机明

5

确定确

自评知识

促销时限促销期限5

互评应用

与地点的

（60%）能力促销地点5

选择

促销主题主题明确，创意新颖5

设计主题语表现力5

促销宣传宣传渠道选择合适5

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通渠道的

选择

紧扣促销目标，体现促销主题2

选择促销商品，确定促销范围2

促销活动

选择促销方式，进行合理组合2

方案设计

促销活动设计具体可操作2

促销活动设计有创意2

确定促销