XX-店大客户业务上半年总结及三季度计划(模版)

XX店大客户业务上半年工作总结及三季度工作方案大客户组织架构大客户经理：XXX〔〕〔〕大客户经理姓名是专职还是兼职

大客户专员：XXX〔〕大客户专员姓名是专职还是兼职信息〔数据〕员：XXX大客户组织架构总经理:张伟峰()

执行经理:黄熠()大客户专员：苏楠〔政府采购、行业系统业务〕大客户专员：李大龙〔出租、租赁业务〕大客户专员：滕明〔车改及团体购车、VIP客户〕大客户专员：张亚珍〔数据系统管理员〕附例：齐齐哈尔中威店任务指标的分解大客户类别责任人计划目标挑战目标政府采购及VIP马志生3040行业系统客户韩闯/于海7080车改及团体购车葛兰/于海8090合计——180台210台附例：辽宁惠华店上半年主要指标完成情况：全年方案：辆上半年方案完成辆；实际完成：辆。方案完成率：%。其中：政府采购辆；行业系统采购辆；车改及团购辆。其他：辆%%%%——政府采购：——行业系统采购：——车改及团购：——出租、租赁：上半年主要工作开展情况：政府采购——内蒙莫力达瓦打斡尔族自治旗人民法院1.车展与外展；2011年4月初得到采购信息后，与其法院采购办主任取得联系，取得非常好的效果，内蒙莫力达瓦打斡尔族自治旗人民法院决定购置4台奔腾B70AT豪华型。2.资料准备；我公司历次采购的单位明细及车型优势比照分析整理成册，为采购提供数据依据。针对兴隆在选的普桑、奔腾B50、帕萨特、奔腾B70四款车做详细的比照资料。3.合同拟定与实施。通过两次洽谈，内蒙莫力达瓦打斡尔族自治旗人民法院于2011年4月20日来齐市中威奔腾交款购车。4.合同签订后维护。附例：齐齐哈尔中威店2011年大客户走访案例分享行业系统购车——辽宁兴隆集团1.车展与外展；年初得到采购信息后，多方沟通及努力，取得在兴隆集团在沈阳最大的兴隆大家庭商场车展及外展，效果较好，兴隆集团采购副总对奔腾有很大兴趣。2.资料准备；我公司历次采购的单位明细及车型优势比照分析整理成册，为采购提供数据依据。针对兴隆在选的中华、悦动、奔腾B50三款车做详细的比照资料。3.合同拟定与实施。通过四次合同修改，双方律师校正后正式签订合同4.合同签订后维护。辽宁省内兴隆企业的采购办沟通跟进，上门车辆展示与走访等附例：辽宁惠华店——车改及团购附例：大庆华业店三季度工作方案走访时间走访单位走访内容负责人预计达成2011.6.7-9辽阳市政府采购办针对1.8排量的政策公务版车辆的销售与推荐张振柱/于海2台2011.6.7-15远大集团；黎明集团；重工集团；机床集团门前车展，大客户或企业内部客户的走访与跟踪葛兰/于海5台2011.6.7-8高考考场教师客户走访沈阳市多个考点，针对教师进行资料发放与走访葛兰/于海——2011.6.19丹东市政府采购办针对1.8排量的政策公务版车辆的销售与推荐王小北/于海1台2011.6.20-25沈阳大学、广播电视大学、辽宁大学、东北大学等的走访与展示针对高校的教师购车，提供车展及试驾葛兰/于海2台2011.6.25-30沈空、地税、炮院等走访门前车展，老客户沟通上门服务等葛兰/于海——附例：辽宁惠华店具体要求：1、数据要准确2、