药店慢病药物及处方药营销趋势课件文档

药店慢病药物及处方药营销趋势课件36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生药店慢病药物及处方药营销趋势课件药店慢病药物及处方药营销趋势课件36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生药店慢性病药物及处方药营销趋势标点医药资讯集团总经理医药经济报总经理中国药店管理学院院长黄泽骎药店慢性病药物及处方药营销趋势我国处方药药店销售的市场状况国内慢病药物市场发展观察慢性病患者心理特征及用药特点国家政策对零售药店定位的利好国内药学服务现状分析工商合作的切入点及建议G623.5“应用题”是传统数学教材中的经典板块，是小学数学教学的重要内容，但在“课标”和新教材中，“应用题”的称谓被取消了，取而代之的是“解决问题”。要切实“解决问题”就需要在学生的头脑中建立清晰的表象。促使学生对问题进行感知、剖析、探索，从而建立新的认知机构。这样，才能真正地提高学生“解决问题”的能力。一、小学数学解决问题教学现状（一）问题呈现形式单一，结构封闭教材的编者已经考虑到小学生的认知能力与智力水平。如在低年级中问题呈现形式一般是通过图画或表格，然而来到中高年级时往往是通过文字叙述完成的。在这样的情况下，往往需要教师画图表示。因为生冷的文字不能激发学生解决问题的兴趣。此外，在应用题的呈现中要求条件充足，且答案唯一。这是应用题结构单一的表现，容易让小学生在问题解决中形成思维定式。（二）问题呈现远离生活，脱离实际数学知识与学生的实际生活密不可分，而解决问题教学中更多的内容都来自于现实生活。传统的小学数学解决问题教学设计注重对学生解题技巧与解题能力的培养，从原教材中可以发现很多内容是学生不熟悉的。这些脱离学生生活的内容不利于学生思维记忆的唤起，因此我们呼吁教材编写与使用的周期应该更短一些。这样，有利于让小学数学教学紧扣时代发展的步伐。（三）仅注重培养思维能力，缺少系统小学数学在解决问题教学注重培养小学生思维能力，这是小学数学教学取得的优异成绩。但是，在培养小学生的逻辑思维能力的同时，没有系统地培养学生的逻辑思维能力。在培养学生思维能力的同时，应该深入地研究系统的思维领域。解决问题需要各种思维能力的共同参与，形成合力。在解决问题教学中，思维能力不完全就是逻辑思维能力，还应该对学生进行直觉思维、形象思维、创新思维能力的培养。（四）问题类型化呈现严重，无法迁移在问题解决教学中，分类是我们常用的教学方法，这是教学方法的依据之一。对于问题的解决，我们通常通过典型的例题来引导学生解决同一类问题。也就是问题划分成几种典型的类型，然后寻找每种类型问题的解决办法。在这种模式下，学生就背数学公式或寻找解决问题的关系式。这样，学生在遇到问题时不是去分析具体的问题，而是去找公式套用。从知识迁移的角度来说，这不利于形成迁移能力。二、新课标下小学数学解决问题优化措施（一）准确把握教材，构建认知体系不同年龄阶段的学生的思维层次也会有所不同。因此，教材的设计分布也是按一定的规律的。教师在教学时，对于教材需要准确把握，懂得前后联系，将书本内容串联起来。而且如今教材中也有所改变，有些内容不再作为单独的概念性知识，而是将其融入相关的大章节之中。例如：在教学“平均数”时，过去的教材中只是把平均数作为概念进行讲述。学生们在理解平均数时，就是总和除以个数。学生对平均数的概念没有真正的认识，对平均数的数学意义理解不够充分。例如用这道题来帮助学生理解平均数的意义：有一支篮球队队员的平均身高有2米，最矮的一个人是1.9米，但是他得分却不低，他最近5场得分分别为21、19、20、22、17，请计算出他平均得分是多少，并且谈谈平均数说明了什么，又说明不了什么？”先让学生考虑平均数代表了什么？平均数能说明所有人、事物的情况吗？最后，教师再结合统计章节知识，进行下一步的教学，完善学生的知识体系。（二）继承优良传统，不断创新教法对于传统教学方法中的精华部分应当继承，比如有些应用题是图形类应用题，那么在教学时，教师都会让学生仔细观察图形，通过分析图形找出解题思路。这种方法能够提升解题概率，应当积极继承。又比如让学生自己设计题目、互相解答的教学模式。因为数学与生活是息息相关的，生活中常见的事物，都可以用来作为数学模型，设置数学题目，出题难度较小。因此，教师可以让学生自己去设计题目，以小组为单位，互换题目进行解答。例如：在教学“100以内的两位数加减运算”时，教师可以让学生自己设计题目，以生活中的买物品为例子，设计一道相关应用题。会画画的学生可以自己画人物，增加题目的趣味性，激发其他学生解决问题的兴趣。教师还可以利用多媒体，投影一些图形类应用题，让学生由“形”转变为“数”，激发学生兴趣的同时，提升学生思维。（三）重视知识获取，注重思维过程一个小小的知识点是数学家细心观察后，进行分析总结，最后得出结论并反复推敲，最终定义出逻辑上严谨的概念。结论直接传授给学生，学生可能会有所混淆，还有可能对知识点只是有了暂时的理解。要想真正掌握知识，就需要了解其获取过程。例如：教学面积单位时，学生对厘米和分米的理解可能较为困难，一平方分米与一平方厘米之间差多少呢？教师可以提供学生一平方厘米的小纸片若干，让他们自己动手去拼凑出一平方分米纸片。学生在拼接后，更能体会到平方厘米与平方分米的具体大小。注重知识的获取过程，让学生真正理解结论、概念，加深知识的熟悉度，运用知识时会更加灵活。（四）辅助解题手段，巧妙运用方法问题的答案也许只有一种，但是方法却可能有许多种。有些问题从一个角度来理解，可能会非常复杂，想不出解决的方法，但是如果从另一个角度来看，却是非常简单的，因此思维角度的转化非常关键。例如：小刚和小明周末约定出去玩，但忘了去谁家，两人同一时间在各自家中出发。已知小刚的步行速度是15Km/h，小明速度是13Km/h。假设小明与小刚家中间位置A，小明在离A点3Km的地方与小刚相遇，那么他们两家之间相距多少米？有些学生看到题目第一反应就是题目中的信息太少，关于距离只有一个3Km。但是可以换个角度来思考问题，小刚速度比小张快，因此小刚多走了3×2Km，因为他们行走花的时间是3小时，所以得出两地距离=（15+13）×3=84（Km）。结束语：总之，教师应当从教材入手，联系前后知识点，注重知识之间存在的联系，准确地把握教材内容。在具体章节教学过程中，还要注重知识的获取过程，让学生在解决问题时，能够灵活运用所学知识。传统解决问题方法中，优良的部分应当保留下来，并且结合其他辅助解题方法，拓宽解题思路。解决问题变得更加容易的同时，还能提升学生思维层次。随着新课程改革的深入，我们对小学语文教学有了更深的认识和思考，语文课堂教学由课改初的热热闹闹、轰轰烈烈，转向为理性、睿智的教学细节关注。教学细节是课堂教学过程中充满思辨与灵性的课堂场景，它是课堂教学中发生的很细小的环节或情节，可能是一个细小的片段，甚至是老师或学生的一句话、一个动作。课堂教学细节能够调动学生学习的兴趣，让他们产生参与的冲动，也能让课堂教学气氛更融洽。那么，我们怎么关注教学细节呢？一、充分预设教学细节，调动学生学习兴趣小学生在课堂中容易注意力分散，我们要及时引导他们对教学内容的关注。因此，我们在备课时就要预设教学细节，结合文本、学生和教学环境，从而达到良好的教学效果。首先，要考虑学生的兴趣点。如在苏教二年级下册第21题《真想变成大大的荷叶》教学中，在导入的时候，我就问学生：如果你有孙悟空那样的本领，你想变成什么？于是，学生纷纷思考并举手回答，他们一时间热情高涨。我告诉学生，老师我愿意变成一片大大的荷叶，学生很诧异，也很新奇。我就告诉学生，我们今天学的课文让我产生了这样的想法，我们大家一起来学习这篇课文吧！而一个同事开设公开课也做了精心的预设：不少同学特别是女生喜欢《巴拉拉小魔仙》吧，假如你有了魔力你想在夏天变成什么呢？学生们想着自己变成什么的时候，老师播放了《巴拉拉小魔仙》的一些美丽的蝴蝶等可爱的动物进一步启发学生；于是，学生便产生了强烈的表达愿望，课堂显得活泼而有生气。我们的教学要珍视学生独特的感受、关注他们的体验与理解，教学细节还要让学生有机会将自己感兴趣的内容说出来，这就要求我们在备课中也要有一定的预设。如《姥姥的剪纸》教学中，让大家读“……又忆起与姥姥在一起的童年生活，想起了姥姥的剪纸，思绪万千，热泪盈眶……”的内容，想想自己的外婆对自己的关爱，我们最想对外婆说什么呢？之后配上一些感人的音乐，于是，学生们想说的情感被调动起来。学生的感受与生活体验被调动起来，有着浓郁的感恩之情，有着浓浓的思念之情。课后，我让大家写写自己想对外婆说的话，好多同学都写得非常感人。二、善于敏锐捕捉细节，发挥学生学习主动性我们除了要课前预设教学细节外，还要能够很好地放大教材上的细节，抓住课堂中学生表现出的细节，并恰到好处地利用，使得教育活泼而又富有深意。首先，我们要注意教材当中能够点燃学生心智的优美细节。小学语文很多文章都是饱含深情的篇章；锁定、放大这样细节很有意义。如《长城与运河》这篇课文，精选了能够体现我们祖先伟大的两处古迹。那么，让我们感动的还有什么呢？我就结合我们的洪泽湖古堰，让学生感受我们家乡的美好，让学生生出自豪感。而让学生仿照课文，进行以“洪泽湖古堰”“洪泽湖”为对象仿写的时候，有个学生把洪泽湖比喻成一只美丽的天鹅。我就把握这一细节，让学生们感悟，课本中对长城如“绸带”等比喻的分析，如此，学生很容易理解了这一教学重点。而特级教师王崧舟在《鸬鹚》教学中发挥学生学习的主动性，引领他们分析“渔人”的“一抹”这一动作。让学生反复阅读课文，体会该词的好处。这看似没有什么细节的点，王先生引导学生由浅入深，经过层层分析之后，让学生感受到文字背后蕴藏的情愫和意蕴。不仅引领学生分析用词的精妙，更让学生获得了丰厚的情感。如此，我们捕捉到了教学细节后，要机智地让学生去分析、感悟和提高，只要调动了他们的主动性，我们的教学才真有成效。三、合理运用教学细节，突出教学侧重点我们的课堂既要生动，更要有实实在在的内容，每一节的教学中，都要落实对学生阅读能力、思维能力的训练和提高。因此，合理运用教学细节，我们对细节巧妙点拨，能使得学生很快地明白并突破教学的重难点。如在《林海》教学中，班上一名学生在朗读“大兴安岭的‘岭’，可跟秦岭的‘岭’大不一样”时将“大不一样”错读成了“不大一样”，如果我不意识到这是一个较好的教学细节，顶多在学生读完之后强调一下。但是我意识到这两个看似语序的差异，但是细分析意思却大相径庭，一个是差别很大，突出“大”；而“不大一样”是强调他们差别的小，也就是说他们很多地方相同，有一些地方不同。而文章就是想通过对比来表现他们的“异”的。于是，我抓住学生的这一误读细节，让学生思考这两个词意的差别，分析内容，找出这两个岭的特点，进而让学生找出作者对哪个岭更有情感。于是，这节课的教学重难点就由这一细节展开并得以解决。当然，我们在教学中要关注的细节很多，如教师的言行教态，教授时的情感体现等等。只要我们心里装着学生，眼睛看着学生，关注着预设的细节，捕捉着课堂动态的细节，那么，我们的课堂就有活力，有成效。如果我们持之以恒地关注课堂教学细节，特别是“关键性细节”的落实、深化，那么我们学生的学习能力必定增强，我们的教学效率必然提高。药店慢性病药物及处方药营销趋势药店慢性病药物及处方药营销趋势

第四次国家卫生服务调查结果显示我国居民慢病患病率高达20%，全部明确诊断的慢病病例数为2.6亿例，在过去10年里，平均每年新增慢病病例1000万人。慢病防治费用占总医疗费用的80%。若以报销比例为50%估算，仅基层慢病用药市场就有高达数千亿元的空间。药店慢性病药物及处方药营销趋势威胁人们健康的四种主要慢性病心血管疾病全国心血管病患者大约有2.3亿人，每年死于心血管病的约300万人，几乎每死亡3个人中就有1人是心血管病，平均每小时心血管病死亡340人。

糖尿病中国糖尿病发病率6.7%，已高过世界平均水平6.4%。而且，中国糖尿病高危人群也在扩大，约有1.5亿。

癌症我国首次发布肿瘤发病情况登记年报，数据来源于24个省的72个监测点，覆盖8500万人。年报显示，每年新发肿瘤病例约为312万例，平均每天8550人，全国每分钟有6人被诊断为癌症。慢性呼吸道疾病我国呼吸系统疾病约在6.94%，春冬季节高发。数据来源：2012中国肿瘤登记年报、国际糖尿病联盟、2012世界卫生统计报告药店慢性病药物及处方药营销趋势

第四次国家卫生服务调查结果显示无论在城市还是在农村，仅恶性肿瘤、心脏病、脑血管病、呼吸系统疾病就占到我国前十位疾病死亡率78%左右，2008年，慢性病的患病人数超过两亿人，与2003年第三次国家卫生服务调查相比，5年间患病人数增加了约4000万，增长率达到25%。药店慢性病药物及处方药营销趋势

成都市2011年四种慢性病发病情况糖尿病发病率为252.96/10万脑卒中,发病率为178.59/10万恶性肿瘤发病率为166.69/10万缺血性心脏病发病率为128.87/10万男性恶性肿瘤和脑卒中的报告发病率高于女性女性糖尿病和缺血性心脏病报告发病率高于男性恶性肿瘤发病顺位前5位分别是肺癌、肠癌、食管癌、肝癌和胃癌药店慢性病药物及处方药营销趋势

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药店慢性病药物及处方药营销趋势深圳医改给药店带来新挑战挑战一：失去价格优势

深圳公立医院实行“零加成”后，对当地药店最直接的影响体现在药品板块。尤其是处方药，部分慢性病常用药销量已经下滑30%～50%。

挑战二：工商合作的目标能否实现

医院零差率销售的药品，药店若通过与上游的合作，还是可以找到一定的利润空间。可是，如果药店的药价比医院高，那么竞争必然失败，只有有了市场环境和政策的支持，有了处方来源，店才有能力配备医院所需药品。药店慢性病药物及处方药营销趋势深圳医改给药店带来新挑战挑战三：无奈的多元化尽管政府“允许患者凭医生处方到社会零售药店购买处方药”政策，但由于缺少具体的跟进措施，药店在实践中并未感到明显的改善，因此，药店只能在非药品板块寻找平衡。

挑战四：如何提高专业形象处方外流货处方药外购，对零售药店的专业人才配置提出更高的要求，而药师在岗率不高、药师挂证、药师配备不齐全的情况是目前药店存在的一大问题，如何提高药师的专业服务能力以及整个行业的专业水平，树立专业形象，是摆在药店人面前的一道难题。药店慢性病药物及处方药营销趋势《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》对药店利好把提升全民健康素质和水平作为健康服务业发展的根本出发点；发挥市场在资源配置中的基础性作用，增加健康服务供给，提高服务质量和效率；鼓励发展新型业态，提升健康服务规范化、专业化水平；打造一批知名品牌和良性循环的健康服务产业集群。来源：中国政府网，国务院政府办公厅药店慢性病药物及处方药营销趋势商务部对《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》的解读零售药店设在社区贴近百姓在大健康服务中大有可为；零售药店是药品销售渠道也是为居民提供健康服务的重要场所；健康管理服务是推动药店转型升级发展的方向之一；零售连锁药店品牌优势应得到进一步发挥，成为健康管理服务的主要载体和重要渠道。药店慢性病药物及处方药营销趋势医保政策在引导慢病防治和管理中的普遍做法通过参保人员药费自付比例，引导慢性病、多发病患者到社区诊治在各地出台的慢病目录内，参保人员可享受门诊慢病限额补助待遇逐步扩大药品目录、疾病目录，减少自付比例，提高补助标准门诊完善信息化技术，实现诊疗费用及时结算，减少患者现金支出定点社区为参保人员建立健康档案药店慢性病药物及处方药营销趋势医保在慢性病防治中的局限性留给药店的机会个人医保账户费用少，难以支付重大慢性病的疗程费用以合肥为例：45岁以下职工按本人缴费基数的3%计入个人账户，45岁以上职工按3.5%计入，7月起，在职职工医保个人账户按调整后的缴费基数计算划入金额。退休人员医保个人账户的金额同步调整，由原来每月151.48元提高到165.72元。药店慢性病药物及处方药营销趋势医保制度目前在慢性病防治中的局限性大病统筹基金在全国范围内报销额度有限必须是特指的某些大病才能报销，保障范围小，免赔责任多大病统筹中的很多项目为自费大病统筹基金在全国范围内报销比例不一样药店慢性病药物及处方药营销趋势医院药学服务的现状与问题给药店留出的市场机会药学工作以审方、调配和发药为主大多数医院门诊无专门药学咨询岗位患者购药后再次咨询经治医生时间成本高临床药师队伍尚在试点且只服务住院患者发药窗口工作繁忙，难为患者提供优质服务药店慢性病药物及处方药营销趋势医院对出院患者的随访现状留给药店的机会以电话随访为主，是一种开放式延伸式的健康教育随访小组成员以护士为主，医生为辅，无药师参与随访内容以术后康复、家庭护理、健康教育为主患者如要复查或用药，仍需返回医院门诊处理不能为患者提供专业灵活的药学咨询服务对出院患者的随访具有随意性，随访周期与频率无硬性要求只有个别医院、个别科室实施，不是普遍现象药店慢性病药物及处方药营销趋势国家原卫生部等15个部门的慢病防治指导意见，药店应在慢病防控中发挥积极作用1、2012年5月，卫生部等15个部门联合印发《中国慢性病防治工作规划（2012～2015年）》。2、毛群安指出：“发动各级机构参与到健康教育中来，例如基层卫生机构要全面履行健康教育、预防、保健、医疗、康复等综合服务职能，政府机关、企事业单位要积极推行健康体检制度，零售药店也要在慢病防控中发挥积极作用。”药店慢性病药物及处方药营销趋势现行处方管理制度制约着药房开展慢病管理工作1、慢性处方期限较短，每次购买药品需要开具新的处方，患者必须到医疗机构就医2、很多慢性疾病具有患病率高、病情相对稳定、需长期用药等特点3、病情相对稳定的慢性病患者只需用药物巩固和维持治疗，无需每次购药都到医院诊断4、患者到社会药房购药只能使用医保个人账户资金或自费购买，不能使用医保统筹资金药店慢性病药物及处方药营销趋势药店提供慢病管理的优势在于药店门店数众多，目前有43万家左右，最贴近百姓生活药店人有做好慢病管理的动力药店有进一步提高专业服务的能力产品丰富，能满足患者对其他药品和健康产品的需求服务方式灵活，可联合销售，送药上门，免费体检等药店慢性病药物及处方药营销趋势主流连锁高管对慢性病药物销售的观点北京德威治医药连锁副总经理左志颖：

随着国家对基层医疗机构的扶持，以及基本药物制度的全面铺开，药店的慢病用药销售面临极大挑战。工业对零售的合作态度