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文档简介

现实里，无论是怀揣憧憬刚加入推广的新朋友，还是久经战阵经验丰富的老朋友，对推广都报以相当的热情和重视。但也有越来越多的朋友可能感觉推广的压力愈来愈重，无论是同行间的竞争压力，还是对市场投放的把控都愈发感觉吃力，那么，怎么来合适的投放推广，获取最好的推广效果呢?大部分的朋友，有的依据自己的经验挑选关键词，然后和同行间展开激烈的竞争，有的拼命追逐着质量度排名，操劳到疲惫不堪，也有的可能完全不知所以，不知如何来调整推广，少有朋友能够理智的去看待问题，并找出解决的方法。其实，我们所关注的添词，调价，质量度等等，在推广中也就是所谓的“形”，它们是招数，是利器，但不是推广关键的“意”，当我们过分强调形而忽略意，也就难以达到预期的目标。那么，什么是“意”?我所理解的“意”，分为认识推广，了解自身，分析市场三大部分，后面也将以此进行阐述。一、认识推广，把握命脉所谓认识推广，不是在认证中对百度推广定义的背诵，而是在于真正了解百度推广，以及它能带来什么。百度推广，终归是一个提供商户信息展示的平台，为商家带来直接的访客和长久的宣传。它并不是以排名，展现形式为最终目的的，而是以流量的导入，和覆盖的人群来衡量效果，PC搜索如此，移动搜索如此，网盟推广亦如此。那么，作为一个营销的负责人，应该根据自己的需求，更多的关注自身流量的情况或者市场影响力的方面，而不是局限在质量度，排名这些实质的执行细节上。作为推广核心作用的流量导入，通过对流量的质与量两方面进行调控，来实现推广的监控与调整。影响流量质的环节，在于前期推广的设置，关键词的选取，匹配模式的设定，投放地域的选择，时段的调整等等，决定了流量的质量高低。而影响到量的部分，由预算、排名、时段、地域等等共同决定。一个优秀的推广负责人，应该更多的将视野放到推广的日均流量，以及网站的反馈情况，再根据这些前提，决定是否需要调整排名，优化质量度等其他形的操作。业内一句话说的好，得入口者得天下，所谓入口，也就是流量的导入，归根结底，流量是决定推广成功与否的核心因素，无论是搜索，移动或者网盟，都只是获取流量的途径而已，将问题的高度放到流量及覆盖面的角度上，将更准确的找到推广的问题和局限。其实SEM需要把握的就是流量的数量和质量，以及流量在漏斗各层级的存留量。打开流量的数量，控制好流量的质量，严防流量的流失，消化掉优质流量，就是成功的SEM。二、了解自身，制定策略了解自身，是营销推广中重要的一环，古人云，知己知彼，百战不殆。所谓知己，需要了解自己的需求以及自己的实力。营销推广是一种比传统营销方式更

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