国窖1573端午节终端活动规范手册-46正式版

国窖1573端午节主题活动执行手册（全国统一）2016-05-06目录

一、活动概述1.活动简介2.执行要求二、活动内容1.活动主题2.活动主平3.买赠活动4.终端氛围三、执行步骤1.团队构建2.产品储备3.物料制作4.活动总结一、活动概述1.活动简介2.执行要求1、活动简介为贯彻2016年国窖1573营销战略,提升品牌美誉度、忠诚度的目标国窖1573品牌将针对端午节点,拟定于5月16日～6月9日期间。在全国范围内统一开展“粽情品味间”主题促销活动着重打造终端形象，营造销售氛围，促进线下销售。活动具体内容：由片区根据主竞品活动力度，自行制定当地的促销活动内容本方案细则适用于全国各类经销商，包含名烟名酒店、餐饮酒楼、KA卖场等渠道。作为国窖1573端午节主题活动模板进行活动执行，指导规范活动主平面，活动物料细则。请相关人员务必认真阅读以下资料，以便活动的更好的执行开展。2、执行要求全区域渠道开展活动时候，必须做到六个“统一”。1、统一主题 2、统一时间 3.统一宣传

4.统一政策 5.统一价格

6.统一组织为保证品牌形象宣传活动执行时间统一为：效果的最大化，要求2015年5月13日-6月以区域渠道，必须统9日一主题：粽情品味间

以片区为单位，活动主画面及相关宣传物料设计统一，不可随意更换、修改画面与主元素。

以片区为单位，建议零售价统一主体政策必须统一，为779元/瓶以保证主题（以52度经典及宣传的统一。500ml为例），实际执行价不得低于团购价

以片区为单位，成立活动小组，责权到人提前召开宣讲动员会，执行中阶段总结调整。必须按照统一的规范执行操作，配备专人负责。二、活动内容1.活动主题2.活动主平3.买赠活动4.终端氛围1、活动主题国窖1573粽情品味间2、活动主平（竖）活动主平（横）3、买赠活动为助力线下销售，配合粽情品味间主题活动，建议各渠道开展买赠活动具体买赠信息由各经销片区根据实际情况自行填写（添加或调整）注：1、严禁直接折价和买赠本品；2、另可根据各地消费者需求情况，进行差异化买赠活动。活动形式示意：常规买赠活动凡在名烟名酒店购买1瓶国窖1573可获得…….团购买赠活动凡在区域内名烟名酒店购买国窖1573X箱可获得…….注：建议团购客户的买赠政策为，高档餐饮酒楼，五星级酒店，高档会所、旅行社等消费抵用券。以区别团购客户和零售客户，增加团购客户的好感度，刺激购买。4、终端氛围开展渠道名烟名酒店 餐饮酒楼 商超各渠道物料执行要求如下名烟名酒店物料规划表渠道物料12345名烟名酒店易拉宝海报促销海报画架价签678L型价签跳跳卡灯箱片物料使用规范物料名称：易拉宝/德展物料尺寸：80x200cm物料工艺：喷绘写真使用位置：终端门口两侧等明显位置物料使用规范物料名称：海报物料尺寸：60x80cm物料工艺：印刷使用位置：可在门口、楼道、店内空白墙上张贴活动主题海报物料使用规范物料名称：促销海报物料尺寸：60x80cm物料工艺：印刷使用位置：可在门口、楼道、店内空白墙上张贴，将促销讯息写在空白处。物料使用规范物料名称：画架物料尺寸：60x80cm物料工艺：印刷使用位置：终端门口两侧等明显位置物料使用规范物料名称：价格签物料尺寸：14.5x4cm物料工艺：印刷使用位置：放置于产品前或粘贴于背柜横条上物料使用规范物料名称：L型价格签物料尺寸：21x9cm物料工艺：印刷使用位置：将价签插入到L型牌中，放置于产品前，与跳跳卡配合使用物料使用规范物料名称：跳跳卡物料尺寸：15x15cm物料工艺：印刷使用位置：放置于产品前或粘贴于背柜横条上，与价签配合使用物料使用规范物料名称：灯箱片物料尺寸：根据实际尺寸自行调整比例物料工艺：写真使用位置：放置于背柜（仅限于有灯箱片设置的背柜）餐饮酒楼物料规划表渠道物料餐饮酒楼123L型价格签台卡三角立牌物料使用规范物料名称：L型价格签物料尺寸：21x9cm物料工艺：印刷使用位置：将价签插入到L型牌中，放置于产品前，与跳跳卡配合使用。物料使用规范物料名称：台卡物料尺寸：21cmx29.7cm物料工艺：印刷使用位置：放置于柜台、餐桌等，展示品牌形象，提醒消费。物料使用规范物料名称：三角立牌物料尺寸：21cmx9cm物料工艺：印刷使用位置：放置于柜台、餐桌等展示产品形象。商超物料规划表渠道物料12345商超易拉宝促销海报价格签三角价签跳跳卡678箱贴堆头品牌专区物料使用规范物料名称：易拉宝/德展物料尺寸：80x200cm物料工艺：喷绘写真使用位置：终端门口两侧等明显位置物料使用规范物料名称：促销海报物料尺寸：60x80cm物料工艺：印刷使用位置：可在门口、楼道、店内空白墙上张贴，将促销讯息写在空白处。物料使用规范物料名称：价格签物料尺寸：14.5x4cm物料工艺：印刷使用位置：放置于产品前或粘贴于背柜横条上背面物料使用规范物料名称：三角价签物料尺寸：21cmx9cm物料工艺：印刷 正面使用位置：放置于货架或者堆头上，提示价格讯息物料使用规范物料名称：跳跳卡物料尺寸：15x15cm物料工艺：印刷使用位置：放置于产品前或粘贴于背柜横条上，与价签配合使用物料使用规范物料名称：箱贴物料尺寸：按实际尺寸执行物料工艺：印刷使用位置：粘贴于外箱上物料使用规范物料名称：堆头物料尺寸：按实际尺寸执行，尺寸参考堆头围板：长200cm*高80cm顶部龙门架：长140cm*高80cm物料工艺：喷绘写真使用位置：商超内商品陈列展示用，展示形象，促进销量。物料使用规范物料名称：品牌专区物料尺寸：按实际尺寸执行顶板：长90cm*高30cm货架贴条：长90cm*高8cm底部贴条：长90cm*高12cm物料工艺：写真喷绘使用位置：商超内以专区整体形象展示品牌讯息聚焦消费者视线，引导选购附：制作说明l物料下放时间：5月13日l制作要求：必须严格按照下放物料的颜色，元素进行制作，制作中只能根据店面自身的实际尺寸同比例调整，片区不得擅自修改设计，包括颜色的修改，元素增加或减少等。l制作周期：5月13日—5月20日三、执行步骤1.团队构建2.物料执行3.活动总结1、团队构建确定执行单位及相关人员、构建团队，按区域最少组员要求提报完整。确定负责人名单第一负责人：省区经理/子公司经理对活动全程负责

活动组长：VIP经理/客户经理负责渠道活动方案的总体指挥、监督并负责渠道活动方案的规划、执行、协调及进度掌控

组员：片区业务代表负责渠道活动方案的规负责区域方案的执划、执行、协调及进度行落地及反馈掌控2、物料执行l物料源文件下载链接：/s/1nuX5nkP 密码：frlbl物料制作名烟名酒店渠道宣传物料，共8项物料（海报、易拉宝、画架、灯箱片、促销海报、价签、L型价签、跳跳卡），各区域可根据终端情况制作符合使用的物料，要求：海报、易拉宝、画架、灯箱片至少选用两种进行制作使用；促销海报、价签、L型价签、跳跳卡至少选用两种进行制作，确保每终端最低不少于4种氛围物料。针对三类终端渠道，会有些常用的物料是