2022年服装采购本科生自荐书

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页2022年服装采购本科生自荐书敬重的领导：

您好!我的名字叫，我是2022届xxxx高校服装设计专业的应届本科毕业生。即将面临就业的选择，我非常想到贵单位供职。盼望能加入到贵公司的行列之中，和同事们风雨同舟，与时俱进!

经过四年多的专业学习和高校生活的磨炼，我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成果。我特别热衷于设计这一行业，在学会专业学问的基础上，还利用业余时间，自学3dsmax、autocad、photoshop、dreamweaver，还了解coreldraw、illustrator，并且对这些设计软件特别的爱好，对自学的那些已把握了一些基本的操作，能绘制一些基本的实物图，然而我并没有满意，更没有放弃，还始终在自学。高校期间多次获得奖学金，通过了国家英语四级以及国家计算机二级。对于计算机的基本操作，windows操作系统，办公软件等都有肯定的了解。

学习当然重要，但力量培育也必不行少。在校学习的课余时间里，只要是谈论或者实践有关计算机方面的学问，我都会与学友一起争论和学习!做过销售员、商场管理、售后服务、电脑技术员。其中最喜爱的就是电脑技术员了，主要是电脑系统及软件和企业网络的的维护，虽然也学了些东西，但感觉学的还是太少了，所以始终在查找一份与电脑和设计相关的工作，朝着自己最感爱好最有潜力的方向去进展!

今日得知贵公司有与此相关的工作岗位需要招人，就以最大的诚意和信念来送交自己的简历和求职信，我信任以自己对工作仔细负责的态度，以自己比较深厚的基础和专业爱好跟爱好，靠着对自己负责的心理和有着十足的信念把工作做好的决心，我确定能胜任此工作职位。

感谢您在百忙之中抽暇审批这份自荐材料。期盼能得到您的回音!

此致

敬礼!

自荐人：

其次篇：服装选购本科毕业生的自荐书

敬重的领导：

您好!我叫，我是一名即将毕业的服装选购本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际，为了更好地发挥自己的才能，谨向各位领导作一下自我推举。

伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅，美妙的高校生活，培育了我科学严谨的思维方法，更造就了我乐观乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础学问和开阔的视野，使我更了解社会;在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业!我信任我的力量和学问正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血!

21世纪召唤综合性的人才，我共性开朗活泼，爱好广泛;思路开阔，办事沉稳;关怀集体，责任心强;待人恳切，工作主动仔细，富有敬业精神.在四年的学习生活中，我很好的把握了专业学问，学习成果始终名列前茅.在学有余力的状况下，我阅读了大量专业和课外书籍，自学部分工商管理课程，并熟识把握了各种设计软件。

此致

敬礼!

自荐人：

第三篇：服装选购本科毕业生自荐书模板

敬重的领导：

您好!我叫，我是一名即将毕业的服装选购本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际，为了更好地发挥自己的才能，谨向各位领导作一下自我推举。

伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅，美妙的高校生活，培育了我科学严谨的思维方法，更造就了我乐观乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础学问和开阔的视野，使我更了解社会;在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业!我信任我的力量和学问正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血!

21世纪召唤综合性的人才，我共性开朗活泼，爱好广泛;思路开阔，办事沉稳;关怀集体，责任心强;待人恳切，工作主动仔细，富有敬业精神.在四年的学习生活中，我很好的把握了专业学问，学习成果始终名列前茅.在学有余力的状况下，我阅读了大量专业和课外书籍，自学部分工商管理课程，并熟识把握了各种设计软件。

自荐书不是广告词，不是通行证。但我知道：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，可以在实践中证明自己。

此致

敬礼!

自荐人：

第四篇：服装选购

进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流淌资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应当了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本学问介绍给大家，盼望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

一、批发和零售的利润模式

批发和零售最大的区分是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。

开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去慢慢了解消费者的市场需求。假如发觉该商品的需求量很大，再打算去补货，由于这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购是没有人情愿买单件产品时，要不就给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出许多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必定会导致你的价格没有竞争力，许多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的推断。

所以当你做之前需要深化了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有肯定的信念(假如对自己选货的信念都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中赐予批发商足够的诚意和信念，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

二、进货的数量

进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简洁的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最起码就需要进2500元的货了，由于5000／200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。假如你只是进了2022元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。

进货商品种类第一次应当尽可能的多，由于你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了肯定了解的时候，你就可以锁定肯定种类的产品了，由于资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商赐予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈设数量、库存数量和周转数量。陈设数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营阅历的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又消失了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客绝望地离开。但假如你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节省补货开支。

三、如何获得批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，假如你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信念不足；其次是补货的频率，假如你常常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。

批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商假如认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户推断更精确。

四、批发市场的规章

1、不要在批发商店渐渐检查你的产品。

当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发觉产品有问题后再要求更换(当然离

进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

2、不要希望通过批发商换货来降低风险。

进货时，千万不要对批发商提出假如产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，假如你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手(假如做生意风险可以掌握到这种地步，可能谁都发财了)，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你担当进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

3、批发市场里面价格的调整很小。

前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不行能像零售商一样，一般调整都在2%～3%，能够降个5%就已经很厉害了。假如你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(由于运输成本比快递低得多)，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多情愿帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费确定都是买家自己付的要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。

这个“懂”字包含的内容特别多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和阅历的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必需把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难把握“准”。许多初次开店的投资者由于眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。首次进货的迷途在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对四周的同行出售的货品进行了认真分析，发觉他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童打算找一些更有特色的货源。她在网上看到许多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发觉，许多批发商听说她是从深圳来的，都用很惊奇的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才渐渐发觉原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明四周有的是批发市场，却被她自作聪慧地忽视了。

更让她郁闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有认真了解四周消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，许多都是被美丽的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，由于店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，根据开业后的客流量，假如店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。慢慢地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜爱休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。

服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品尝，还是应当选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只选择自己中意的花色？是在四周的批发市场进货，还是到外地好像更出名的市场上批发？这些问题，从

开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口好像都有盼望，而每个出口又似乎前途渺茫。

练就选货的火眼金睛

在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的全部者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜爱让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，缘由就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。

古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必定撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不行能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本领，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。

由于生意兴盛，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，常常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。

许保英说，她所以能精确进货，主要做到了三点：

一是把握当地市场行情：消失了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。

二是编制要货方案，当然在进货过程中也可应变修改。

三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，由于服装批发“窜货”的状况特别多，经常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必需进行比较，然后再着手落实进货。

许多人对服装经营有一个熟悉，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流淌。但许保英却并不这样做。她从来不会由于某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求快速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。由于热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式简单得多，而且能够带来更大的利润。

一次她看中了一款新的女式羊毛外套，款式很好，但她以前没有卖过此类款式，心里没底，就先进了5件，结果一天就卖完了。其次次她又大胆进了40件，3天销售一空。后来她每次补货都进30件，而且销售势头始终很好。

外贸服装李鬼泛滥

现在，在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家依据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分尾货，包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节约下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优待，而且特别受欢迎，因此也让许多经营者把目光锁定在外贸服装上。满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家并不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一位外贸工厂的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品，一是工厂用自己选购的面料做的特地内销的商品，后者生产的量特别大。外商跟外贸厂家有严格的合同商定，外商会严格掌握面料数量，虽然每批产品都允许有损耗，但是多余的面料一般都会掌握在两套以下，有时候甚至一点不剩。因此现在市场上许多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国

内的服装厂家成批仿制的；或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场。

这样的商品对消费者还是有吸引力的，许多服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法，初入行的投资者假如真信任了批发商的这些说法，就未免过于天真了。现在许多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多，利润空间也很大，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。因此服装经营者在进货时肯定要擦亮眼睛，留意观看服装的细节，防止进到质次价高的伪“外贸服装”。

由于练就了如此高深的选货本事，许保英不用像其他人一样在虎门住宿，不仅降低了进货成本，而且店铺的新货流转率也更高，更能吸引客户持续选购。这样，她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背，甚至连跟风仿照都来不及。这种选货的技巧跟许保英较高的服装审美水平有关，更重要的是擅长搜集服装流行信息。她搜集的方法主要是听、看、访、查。

“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的谈论；“看”，一是看内外地市场状况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦把握信息就抢时间进货，捷足先登。

外贸服装的鉴别方法看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚匀称细密，而假货就往往顾及不了这么多。看辅料。有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志（logo），假如做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。

看是否水洗。真正的外贸服装许多都经过预先的水洗工序，这样不简单缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货许多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。

各地主要服装批发市场一览

广州:广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。

虎门:有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。

北京:较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。

杭州:四季青批发城是近几年进展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也许多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北方客户。

上海:七浦路市场比较出名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜爱去杭州四季青拿货。

武汉:武汉的汉正街全国著名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍旧是湖北省批发商品的重要渠道。

福建:福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。

沈阳:沈阳五爱市场是东北的老服装市场，由于老，单位面积偏小，很多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在四周扎兵。

不管哪里的服装批发市场，都有四种形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。其次种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街最多。

所为的代理商就是中端商，是一线零售商与生产商的“桥梁”。所以代明商对于品牌创建初期是生产商的渠道开发“助手”，但后期是生产商的“发货部门”与“服务部门”。

顾名思义要做好代理商就必需具备“拓展”与“后期维护”。

在现“白热化”服装市场中，如何做好拓展？而要做好拓展“诚信”与“款式”就是前提条件，我们都知道在传统透亮的行业里边谁能立足无疑是谁多“一口气”，这“一口气”也就是比其它企业付出更多的“诚信”与“款式”相综合后才可能所达到的。

“诚信”是怎么得来？诚信是从代理商的创建之日起开头记算的，也是有权来把握的，而款式对于代理商来说是没有把握权的，这是由厂家来把握的。所以当代理商签定好代理某品牌后，能否把握好自己的命运就靠后期的服务了，不论是现有的店铺营运还是后期的加盟拓展都需要“诚信”来支撑。

我们的代理商在与加盟零售店洽谈时都说“只有你们赚钱到了我们才可能有钱赚”，前面甜言蜜语的拓展，但后来我们的代理商与加盟商的和作中实际有做到吗？

就在这短短的两三年时间里为什么我们代理商的业绩今非昔比了，就在这两三年的时间里一落千丈的销售业绩让不少当时叱诧风云的代理商们把以往