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文档简介

国际品质全球同步——乐华空调XX年推广策略——2001年乐华空调推广目标销售目标：30万台的销售目标品牌目标：为乐华空调品牌的可持续发展奠定坚实的基础乐华空调2001年市场推广问题引导方向：激发经销商热情树立消费者的信心乐华空调经销商消费者影响力拉动力解决方案通过形成品牌的影响力和拉动力形成品牌整体市场竞争优势达成推广目标品牌整体市场竞争力的构成阶段性品牌理念功能定位价格策略阶段性品牌理念的建立

战略背景：乐华企业，出口量大于内销量，通过前期乐华品牌形象的传播，其国际形象以现雏形乐华空调现有的品牌资产是：“国际形象”。乐华空调宜利用此资产建立国际品质形象。国际品质，全球同步阶段性品牌理念的内涵

国际品质，全球同步国际标准的质量国际标准的低噪音功能国际标准的服务体系为何把超静作为产品功能的定位功能定位理由：基于乐华空调运用技术特征的特点乐华品牌调性特征（中性偏柔的基调）竞争对手的综合实力的评估（如春兰、日立）各主要品牌的功能诉求偏向：

1.强劲：三菱海尔华凌

2.低噪音：春兰日立

3.健康：海尔美的格力科龙日立松下夏普等

结论：有效切入点宜为超静的功能特征选择不同品牌空调时的考虑因素消费者分析乐华空调整体市场竞争力的形成阶段性品牌理念与功能的有效融合形成的品牌整体质素（A）与产品价格（B）之间的关系日立空调等国际品牌春兰空调等国内品牌乐华空调ABABAB

故将乐华空调定位在国际品质标准的超静音空调，使之形成的整体质素与价格之间的差距保持合适的度，并由此形成市场竞争力希望通过整合传播达成？通过整合传播在消费着心目中，乐华空调是即品牌认知是：国际品质标准的超静音空调，品牌核心价值是：物超所值定位的支持点

国际品质标准的超静空调国际标准质量

国际标准的静音国际标准的服务体系超出各国的质量标准低于各国进口噪音标准完善的国际售后服务体系广告策略1ststep2ststep

导入期：2--4月销售期：5--8月品牌以国际品质，全球同步的品牌定位为主题品牌+功能+价格PR+POP+CATELOGNP+PR+POP+CATELOG+SP+PREMIUM阶段性品牌理念结合产品功能特征，并适当运用价格策略广告口号国际品质，全球同步表现概念PR：国际品质，全球同步的阶段性品牌理念的输出（整个策略的基础）NP：国际品质标准的品质形象（国际标准的质量，国际标准的低噪音，国际标准的服务体系）CATELOG/POP/LEAFLET/NP：超静的功能定位的输出SP/PREMIUM：围绕理念+功能+价格的策略

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