抖音来客本地服务行业实体门店运营培训教程(四)实体门店短视频内容创作实操

抖音来客本地服务行业实体门店运营培训教程（四）

实体门店短视频内容创作实操讲师-妖娆哥2030CONTENTS实体店商家如何创造内容实体店七大热门内容创作方向10分钟学会简单的上手拍摄剪辑技巧爆款短视频内容的底层逻辑轻松掌握抖音算法迅速打上同城标签大部分老板都不懂的dou+和巨量本地推玩法五四三二一六一、实体店商家如何创造内容？内容打造4内容打造内容是商家自营的关键运营手段。在线上阵地和线下门店之间，商家通过直播、短视频除了可以短链产生交易转化外，还可以将公域流量汇集成私域流量，起到扩大用户规模的作用用内容激发用户兴趣5结合平台生产内容6商家自行生产内容7短视频长期蓄水塑品牌拉动营收增长每天发布短视频，展现菜品接地气标签。搭配特色单品，玩转POl高效转化，双月产出47万+销量，70%来自短视频转化，并成功推动加盟拉新官方直播诰“”声量与销量双收通过直播打造创始人IP，同时充分调动品牌创始人资源，探索娱乐+生活服务直播新模式，成功打造区域首场百万GMV直播，娱乐明星现身直播间，创造热点话题通过达人生产内容8达人真实探店短视频引爆关注，高效转化精准达人探访，输出真实体验，3条视频即刻带来240万+播放，数十万团购销售达人合作直播高曝光高转化东北区域达人拼场一带多，单场促成6000+单成交通过用户生产内容9强化消费者信任，构建品牌宣传与转化新通路，提升门店POI热度挖掘创意，特色产品吸引用户拍摄创意内容与奖品激励，鼓励用户门店POI投稿创建UGC话题，实现千万级播放素人UGC订单占比三成真实口碑带来持续传播与裂变效果二、实体店七大热门内容创作方向店铺产品展示11适合行业所有行业视频特点对单个商品深度丰富的讲解和测试具体内容深度测试并讲解一款商品的卖点、特性、价位、使用场景等多维度信息，强调信息的完整性和专业性。讲解方面包括但不限于成分、核心功能、特殊效果、使用感受、适用人群、适用场合、价格信息、折扣信息、技术专利、适合季节等。员工日常工作记录12适合行业所有行业视频特点记录门店员工日常趣事具体内容员工平时的工作内容拍摄，例如食物的制作过程、开店的准备工作、收拾店内卫生等。让用户对店铺产生好感，增加信任。而且，由于人们的好奇心理也会对制作过程、准备工作产生兴趣记录门店装修过程13适合行业所有行业视频特点从0开始记录装修到开业的完整过程具体内容记录店铺的整个装修进程，并阐述店铺运营思路、开业日期、未来计划等，让用户充满好奇感，吸引用户关注特定场景内容14适合行业所有行业如尤其景区、博物馆、海洋馆等视频特点用视频展示特定场景内容具体内容场景风格具有差异化，如在生活化VLOG中植入商品。商家可通过Vlog展示日常工作，场景实拍、直播准备等过程等。拒绝流水账和抄袭搬运，转场高级不刻意、视频画质优良、服装/布景/道具都比较精美剧情类内容15适合行业所有行业视频特点通过剧情与用户产生共鸣具体内容内包含个人/生活/职场/家庭/同事日常类剧情设定，看完内容后觉得可爱/搞笑/沙雕/神反转/悬念/有趣，给用户提供快乐、愉悦的情感体验商品植入与剧情融合较为自然。要求情节紧凑，可以调动用户情感产生共鸣教程攻略内容16适合行业大部分行业尤其美妆、厨具、家装建材等视频特点针对有难度的复杂商品、过程的操作教学具体内容真人出镜且使用真声讲解的教程类视频。应具备至少在某一特定方向上的专业度，有一定稀缺性加分；或者针对有使用难度的复杂商品的操作教学。要求步骤清晰，各步骤效果鲜明，并结合特写镜头制作过程内容17适合行业大部分行业尤其餐饮、家居、手工艺品视频特点针对有难度的复杂商品、过程的操作教学具体内容重点拍摄商品取材、生产、制作工艺中的特殊步骤，详细解说特殊步骤的独特性，分享观众不知道的商品知识三、10分钟学会简单的上手拍摄剪辑技巧一个完整的视频包含六大要素19场景什么人在什么样的时间什么样的地点做什么样的事情角色主角、配角、好人、坏人不同的角色输出不同的观点音乐你有因为一段音乐喜欢上一段视频吗？没有配乐的视频是不完整的，是没有灵魂的旁白最为常见的就是一个从不出镜的小孩子声音在问问题文案也可以说是描述，发布视频的视频我们可以选择编辑这段文字，文案写的好也可以给视频增添光彩字幕对于字幕可能大家感觉没什么，当时当视频没有字幕的时候你会发现自己可能真的完全看不下去。而且重点词语和句子或者经典语录都可以在字幕上做一些小的调整如何拍出高质量视频（手机拍摄）20拍摄设备手机辅助工具单色背景墙纯色背景布环形补光灯视频设置1080pHD30fps格式：兼容性最佳打开网格线/参考线进行辅助构图示意图如何拍出高质量视频（多机位拍摄）21拍摄设备手机、单反多机位拍摄辅助工具专业拍摄场地摄影灯/柔光罩/反光板视频设置HD25帧50兆示意图视频画面处理技巧22拍摄技巧学会利用构图、景别以及光线视频画面注意避开手机刘海，视频文字区域和抖音右侧的点赞、转发、评论、收藏区域，因为这些东西都会在发布之后遮挡原来的视频内容刘海屏互动按钮文字区域人人都能学会的视频剪辑流程23剪辑工具剪映、快影、Pr等，选择适合自己的就行剪辑方法掐头去尾、去掉停顿、错误、气口调色修饰人物调色、磨皮、瘦脸字幕处理增加字幕，调整字幕视频特效适当添加素材特效，比如转场特效背景音乐选择合适的bgm（背景音乐）封面选定挑选合适的画面作封面，并统一风格发布*视频拍摄制作是个技术活，需要不断学习实践，如果一直拍不出想要的效果，建议交给专业人士或团队来负责四、爆款短视频内容的底层逻辑短视频能火背后的底层逻辑究竟是什么？25答案：短视频能火的关键，在于互动率主要互动率：完播率、转发率、评论率、点赞率、购物车点击成交率次要参考互动率：转粉率、首页访问率指标权重：完播率>转发率>点赞率>评论率爆款短视频黄金3秒开头26示例一：受众人群+产品千万别买XX推荐的XX，因为我怕你吃到停不下来01示例二：遭遇+反转吃了XX推荐的XX后，真是后悔，后悔怎么没早点买02示例三：强烈对比这是你等了30分钟的外卖，这是我花5分钟做的XX03示例四：提问式做饭无从下手的你，看到XX还不心动吗？04开头的3秒吸引住用户以后，接下来需要的是信息点足够多，一般来说，每个爆款视频都会具备2～5个爆点，也就是用户可以评论的点。在抖音，一个视频能否成为爆款的核心是：互动率[（点赞数+评论数+转发数）/观看人数]×完播率（看完人数/观看人数）值的大小视频开头示例文案爆款短视频画龙点睛式结尾27互动式结尾

互动式结尾就是视频结束时和用户互动，问一下用户有没有类似的经历共鸣式结尾

共鸣式结尾就是结尾处放一句特别容易产生共鸣的司子，吸引用户转发反转式结尾

反转式结尾就是通过剧情讲述、表情、动作在结尾部分强行反转短视频发布后操作28视频发布后自己进行评论引导评论适当删除不利评论回复至少三条评论加暖评论置顶评论……短视频运营策略29商家为了获得更好的流量和转化效果，需要在短视频策略上做精细化运营精细化运营策略封面统一，有助于筛选精准流量，树立商家品牌形象有故事、能引发用户思考的标题能够有效引导留观吸引用户是短视频价值的基础和前提时刻保持用户视角，配合做好私域运营通过短视频内容吸引粉丝，引导线上到线下的转化适当进行商业流量的投放获得更大曝光和转化五、轻松掌握抖音算法迅速打上同城标签抖音底层算法逻辑31抖音算法逻辑：是指通过分析用户特征和视频特征以及对视频流行度预测，将三者进行匹配，实现个性化的精准推荐，造就现在千人千面的抖音用户特征：指抖音会对每一个用户形成画像，了解用户喜好视频特征：指抖音的视频识别能力很强，它可以识别出视频里面到底讲的是车、宠物、旅行还是美食，抖音对每一条视频都有流行度的预测，它会预测这个视频有没有可能成为爆款、有没有可能被更多的人喜欢流行度预测：通过判断视频的互动率，来对视频进行算法推荐抖音流量池机制32抖音的推荐算法机制是著名的信息流漏斗算法，也是今日头条的核心算法。通过审核后，第一步叫冷启动流量池曝光，比如你今天上传一个视频，通过双重审核的作品，系统将会分配给你一个初始流量池：200-300在线用户（也可能有上千个曝光）。不论你是不是大号，只要你有能力产出优质内容，就有机会跟大号竞争视频质量加权打分33抖音会根据最初的曝光所产出的数据，结合你账号分值来分析是否给你加权，比如完播率、点赞、关注、评论、转发、转粉、游览深度等热门视频推荐机制34初级推荐用户上传抖音视频,获得首波推荐流量,新视频流量分发以附近、关注和好友为主多级推荐根据首波用户转发、评论、点赞及完播率达到系统设定的算法,即进入下一级推荐池热门推荐根据系统热门推荐算法,择选优质视频内容,经由人工审核进入热门推荐抖音视频的生存路径35五个方法快速为抖音账号打上标签36爆款法打造爆款视频上热门可以快速贴上账号标签，一般一条10万播放的视频，算法就会根据视频关键信息给账号打上标签时间法在视频平均播放量300到500前提下，坚持定时更新垂直领域内容，发视频添加领域话题、内容话题最多30天就能打上账号标签辅助法在头像下方点编辑标签，选择好一级类目标签和二级类目标签就可以注意抖音所有手动修改的标签烧钱法选相似达人投放抖+，重点是要会选达人，会分析达人粉丝画像方法得当的话，七天500以内就可以贴上账号标签准确法电脑或手机登录巨量星图，在服务管理选择标签，此法难度大，一旦通过审核，标签正确性最高六、大部分老板都不懂的dou+和巨量本地推玩法Dou+与巨量本地推区别对比38渠道DOU+巨量本地推投放群体全行业所有创作者本地生活团购服务广告形式非竞价广告竞价广告用户定位用户兴趣标签投放用户消费行为投放影响因素内容商品、素材、出价、定向内容区别无广告、种草、打卡可广告、可营销呈现形式无广告标签有广告标签（直播除外）充值金额100起存，随用随充500起存，先存后用投放时段不可以选择推广时段可以选择推广时段本地商家Dou+投放策略39本地商家在视频发布时一定要记得放置门店定位，否则无法通过Dou+加热自己的门店，推广自己的门店根据自己的业务或者产品的受众范围，再选择视频要投放的范围投放前要先明确账号运营目的，投放起来才会更高效更快捷自定义定向选择，尽量减少条件重叠度，如果选择人群属性，就不要和你的达人相似相重合如果是大投放的订单，尽量延长投放的时间尽量避免多个订单同时进行投放哪些商家更适合去做巨量本地推40有运营能力在直播端，人，货、场有基础的建设，可以配合投流，拉长直播时长有成单验证在视频和直播里，自然流量已经产生了订单，验证视频和直播间的基础能力有利润空间商品利润要到达40%以上，留有出价空间，有店内升单的产品和活动，商品具有传播点，高性价比品牌有内容能力有视频素材持续产出的能力，包括带货文案，拍摄和剪辑能力，以及有记忆点的个人IP巨量本地推开户推广操作步骤41第一步：一键开户登陆抖音来客，点击【本地推广】进入广告投放平台仅需确认3个信息：账户名称、行业、公司名称，就能一键开户第二步：抖音号授权通过“线下联系达人——提交申请——达人确认授权”简单几步，就能轻松完成授权第三步：选择营销推广目标根据业务需要，选择适合的营销目标短视频推门店：门店浏览、用户互动粉丝增长短视频推商品：商品浏览、商品购买、粉丝增长、用户互动直播推商品：直播观看、直播停留、商品点击、商品购买、粉丝增长巨量本地推三大投放方式42短视频推门店作用：推广视频帮助门店涨人气推广目标：门店浏览、用户互动、粉丝增长素材选择：视频素材需带有门店定位。(单店or连锁）推门店一定要挂上门店的POI位置短视频推商品作用：推广视频帮助商品获取更高转化推广自标：商品浏览、商品购买、粉丝增长、用户互动素材选择：视频素材需要带有团购套餐直播推商品作用：推广直播帮助商品获取更高转化量推广目标：直播观看、直播停留、商品点击、商品购买、粉丝增长素材选择：可选择短视频引流直播间和推广直播间的实时画面巨量本地推计划搭建要准备什么？43投放目标根据运营目标如拉新、引流、销售、GMV去设定