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文档简介

直播间如何促单成交？这些话术技巧要记牢！直播间的即时性和互动性可以很好的打造卖场氛围，制造紧张热烈的氛围催促观众下单，及时解答观众疑问取消观众的购买顾虑都可加速成单；购买指定款、达到某个金额等福利预告也可以刺激观众的非理性消费；在观众发表已购买等评论时也要及时回复互动，给观众被重视感，带来良好的购买体验。今天给大家分享5条实用的促单话术技巧：01紧张氛围催促法“库存不多啦，早买早发货”1、发货：早下单早发货哈/三天内发货2、货品不多：这款米色不多了，这款套装宝宝总共剩了一百来套了，它没有那么多了。宝宝抓紧来下单，而且这款是秒杀啊，秒完就下车了。“卖好货要抢！”1、抓紧下单：xx号链接已经下了，抓紧下单，抓紧你们的手速去下单（主播情绪激动，助播在旁边激动的报库存）2、倒计时：倒计时xxxx,这波过了就没有了3、提高付款率：还没付款的我们要踢人咯02取消顾虑法“你穿这个码，好看不显胖”1、尺码：xx斤建议宝宝拍X码，都是可以穿的哈～不用担心2、这个衣服不会让你显胖的，xx斤的朋友不用担心，不显胖3、小个子的姐妹们可以买短款（特定人群号召），小腿粗高个子的姐妹可以买长款。“优惠已送到，放心去拍吧”1、xx号链接已经给你们改过价格了（很优惠），可以放心去拍“发货快，不满意可退换”1、苏州的话隔天就到了宝宝，我们是杭州发货的啊，来宝宝们是有运费险的啊。03特定款指引法“买这款有福利”1、下单这个（单品），送xxx（有赠品）/直播间评论抽免单（有几率免单）“这是主播自留款”1、我自己有一件私人订制的三千多，然后当我们这款明星同款只卖一千七百八，我们直播的时候我马上下单了（比货、主播自己下单款）04提高客单价法“多买多送”1、下单满多少送xxx2、买满xx，领xx元优惠券3、买2件送xxx05回复肯定法“谢谢宝

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