大客户经理岗位职责任职要求

大客户经理岗位职责任职要求大客户经理岗位职责

大客户经理主要职责

1、负责公司产品的销售工作,能独立讲解产品功能,完成基本商务谈判,推进成单,完成销售指标;

2、熟悉公司产品业务,负责商机挖掘、进行商机的建立和维护、客户拜访、积累和开发新客户、产品展示、收集和更新客户信息;

3、拓展全国范围内各行业知名企业客户,如金融、银行、旅游、电商、物流、航空、运营商、酒店、餐饮等行业客户

任职资格:

1、具有3年以上B端纯软件销售的工作经验;

2、具有B端客户资源(金融、电商、物流、出行、运营商、政府等行业均可)。主要职责

1、负责公司产品的销售工作,能独立讲解产品功能,完成基本商务谈判,推进成单,完成销售指标;

2、熟悉公司产品业务,负责商机挖掘、进行商机的建立和维护、客户拜访、积累和开发新客户、产品展示、收集和更新客户信息;

3、拓展全国范围内各行业知名企业客户,如金融、银行、旅游、电商、物流、航空、运营商、酒店、餐饮等行业客户

任职资格:

1、具有3年以上B端纯软件销售的工作经验;

2、具有B端客户资源(金融、电商、物流、出行、运营商、政府等行业均可)。

大客户经理岗位篇2:大客户销售经理职位描述与岗位职责任职要求

职位描述:岗位职责:

1、负责区域或行业大客户开发,维护和项目操作,完成公司销售目标;

2、挖掘并逐步引导行业需求,独立制作解决方案,树立行业样本和提升品牌形象;

3、参与制定区域大客户和策略型客户目标制定与业务拓展计划;

4、做好内部资源和外部需求的协调,确保产品、软件需求内外一致性和交付准确性,供应链交付及时性,满足客户业务需求。

岗位要求:

1、全日制本科以上学历,5年以上工作经验,具备良好的综合素质,能适应出差;

2、有优秀的沟通技巧和谈判能力,良好的对内对外协调和沟通能力;

3、具有成功的大客户开发经验,以及客户管理能力和问题解决能力;

4、具有全局观和目标导向;

5、喜欢挑战,能够承受一定的压力;

6、新零售相关行业者优先。

篇3:大客户营销zx总监（KAMC...职位描述与岗位职责任职要求

职位描述:十岁的"startup"品友互动,正在建设一个更好的人工智能商业决策的云世界。

我们正在寻找一个特殊的角色,这个角色提供了一个绝佳的为高增长的公司做出巨大贡献的机会。在一个拥有中国最前沿技术的400人团队中,这个角色将有机会对世界最重要的市场（中国）的一家Pre-IPO公司产生真正的影响,并把个人的职业生涯带到一个在其它地方无法企及的高度。这是一个对于个人而言,可能性更大、更创新、更开放和更极限思维的职业发展机会。

我们一直在学习,我们喜欢不确定性,喜欢承担风险,喜欢快速地从错误中学习。我们互相构建想法,彼此激励,我们因为在一起而变得更美好。通过技术和创新,我们做更多的事,我们取得更多的成就,我们在一起创造不同。我们期待和你一起独当多面,一起拥有未来的无限可能。

我们的使命是"人与信息的智慧连接"。这项使命是雄心勃勃的,也是我们的客户深切关心的问题。通过我们的产品技术创新,帮助每个客户取得更大的商业成就。我们已在核心业务上进行了长达十年的耕耘,并承诺将来仍将持续进行大量的投入。

目前我们已超越同行,是该领域的"先锋"和"黄埔军校"。相较于BAT、TMD等巨头,我们更专注,更深耕于人工智能商业决策领域,而他们也企图通过吸收品友的精英人才以期缩短自身在该领域的差距。

岗位职责

根据公司人工智能营销云产品的特点,确定目标大客户群体,进行大客户渗透;

挖掘大客户的痛点和潜在需求,通过zx服务,提供对应分析及解决方案建议;

整合公司不同的产品资源模块,协调公司内部资源,为大客户提供全链路营销产品解决方案（系统+服务）,包括但不仅限于和客户的CMO/CIO/CDO进行zx方案的全面商务沟通工作（需求挖掘、zx诊断、解决方案商讨、产品提案、营销云产品及服务的卖进）;

成为客户信任的伙伴和专业营销zx顾问,让客户的营销变得简单,增长变得自然,提高客户营销的效率和效能;

负责开拓和维护1-2个行业的客户群体,确保公司产品解决方案在对应行业的渗透率和市场份额。

职业吸引力

1、事业:

Martech的时代已经来临,一站式的、全链路的、基于人工智能的智能营销决策云已成为企业增长的助推引擎;

加入到智能营销领域,一起参与人工智能的实际应用领域,顺势而为,成为行业先行者;

和500强客户中的Top10的超级大客户中的专业人士进行共创,集客户、专家的先进智慧,在无数次头脑风暴中,一起推动营销行业的变革的实现,自我价值和身价的升级水到渠成;

这个角色将向公司的区域负责人汇报,并经常同创始人一起,就重要事项进行直接的沟通。

2、团队:

技术能力和商业能力兼备,有很好的行业和客户口碑;

商业模式决定了人才配置上要求精英化,录用准入门槛高,可以与高密度的优秀人才一起共事;

前沿的人工智能行业充满探索和挑战,追求卓越的高管团队带领我们不断成长升级迭代,一年时光胜似三年;

扁平、开放、人际简单,鼓励独特而真实的个性和天赋,鼓励专业上不断精进及个人综合能力持续提升,能者就上。

任职资格

1、教育背景:

本科及以上学历;

2、经验背景:

5年大型企业品牌市场营销or乙方营销品牌广告服务or商业zx公司or大型软件/系统服务商客户拓展经验;

对市场营销、品牌构建的流程及方法有一定的了解;

熟悉1-2个行业的客户群体,例如:汽车、快销、旅游、金融、电商、IT/数码/3C;

具备丰富的市场与客户开拓经验,谈判及服务经验;

3、岗位能力:

很强的人际沟通能力,能和客户建立深度的信任,并构建专业形象;

学习能力强,能快速理解客户的业务,敏锐分析客户的营销需求、痛点;

很强的zx解决方案能力、大客户管理能力及项目管理能力;

很强的抗压能力,结果导向,对商务及为大客户提供专业价值的工作充满热情。

4、软性能力:

良好的沟通、组织协调、推动能力;

责任心强,做事积极主动、执行力强;

学习能力强,逻辑思维清晰,能够独立思考、擅于归纳总结;

能快速定位问题并利用现有资源寻找最优解。

基础福利:现实有保障,未来有发展

弹性办公、带薪年假、员工宿舍、周年金章

六险二金、电脑补贴、企业用车、户口指标

节日福利、生日福利、家属福利、年度体检

再学习成长基金、国际交流学习、企业大学

团队建设基金、跨国旅行、内部推荐奖金

我们的使命:实现人与信息的智慧连接

人工智能,独角兽,优秀团队,激情,最佳雇主

2008年,我们由三位北大青年,前宝洁、麦肯锡、Google高管联合创立而成,目前是一家分布于北京、上海、广州、西雅图、伦敦、新加坡、香港7个地区的国际性创新型人工智能公司,致力于打造中国领先的基于人工智能和大数据技术的商业决策AI平台。

篇4:大客户营销专家职位描述与岗位职责任职要求

职位描述:工作职责:

1、负责支持企业战略/核心NA客户的战略交流及展厅、展会技术交流;围绕企业大客户业务"以营促销",通过跨产品组合的解决方案营销传递华为ICT领域的竞争优势和商业价值;

2、深入分析理解企业战略/核心NA痛点和需求,针对性制定大客户高层峰会及公司访问等营销活动的整体策划;对讲解内容策划及交流材料制定的客户满意度负责;

3、构建面向企业战略/核心NACxO客户的营销能力;围绕企业战略/核心NA的主要需求,持续构建、培育和更新zx师的业务支持能力;

任职要求:

1、具备丰富的CXO/高层客户对话经验,有全球论坛/峰会演讲者经验优先;熟练的英语听说能力,可作为工作语言;

2、具有良好的团队合作精神,抗压能力、学习能力