【基于4P理论的地方农产品网络营销策略探究：黄松甸镇黑木耳为例12000字（论文）】

-PAGEIII-基于4P理论的地方农产品网络营销策略研究—黄松甸镇黑木耳为例摘要近几年来，网购已成为大多数消费者消费的主要方式，加之消费者对于农产品需求的进一步提高，农业电商也随之进入到一个飞速发展的时期。“互联网+”时代大背景下，对互联网平台及相关技术的充分应用已成为各领域竞相把握的营销手段，黄松甸镇黑木耳产品也要尽快运用互联网平台进行营销。本次以黄松甸镇黑木耳为研究对象，采用文献资料法、4p策略等方法，研究了黄松甸镇开展黑木耳网络营销的现状，并找出黄松甸镇在开展黑木耳网络营销中所出现的一些问题：当地农户对黑木耳网络营销认识不足、黑木耳网络营销相关政策不够全面、黑木耳网络营销高素质人才匮乏、黑木耳网络营销模式创新不足、黄松甸镇网络营销基础设施差等问题。结合实际情况，提出培育当地农户对黑木耳网络营销认知，规范黄松甸镇黑木耳网络营销政策，当地政府引进优质黑木耳网络营销人才等建议、充实黄松甸镇黑木耳网络营销模式，改善黄松甸镇网络营销基础设施等建议，期望对农产品网络营销有所借鉴。关键词：黄松甸；黑木耳；网络营销目录22138摘要 I24895一绪论 14078（一）研究背景 12300（二）研究意义及目的 19648（三）文献综述 112911二相关理论概述 413388（一）网络营销 41110（二）4P策略 427015三黄松甸镇黑木耳网络营销发展的现状 530578（一）价格策略 57399（二）产品策略 626585（三）促销策略 66725（四）渠道策略 714765四黄松甸镇黑木耳网络营销过程中存在的问题 99761（一）当地农民缺少黑木耳网络营销的知识 929871（二）黄松甸镇黑木耳网络营销的相关政策不全面 912660（三）黄松甸镇缺乏高素质的黑木耳网络营销人才 105450（四）黄松甸镇黑木耳缺乏网络营销的模式创新 108454（五）黄松甸镇的网络营销基础设施薄弱 111798五促进黄松甸镇黑木耳网络营销的对策 1227805（一）培养当地农民关于黑木耳网络营销的知识 127043（二）规范黄松甸镇黑木耳的网络营销政策 1215487（三）当地政府引进高素质的黑木耳网络营销人才 1210865（四）丰富黄松甸镇黑木耳的网络营销模式 138217（五）完善黄松甸镇的网络营销基础设施 1310781结论 143785参考文献 15PAGE2–PAGE1–一绪论（一）研究背景近几年，网络营销飞速发展，人们生活与生产离不开网络，如今已完全步入信息时代。互联网消费市场在经历了多年的高速发展之后，已经逐步步入了品质提高，供需改善并正式成为加速增长的推动力的阶段。在此基础上，网络营销也伴随着在线技术与信息技术的崛起而发展起来。这一新型营销模式是当今普遍采用并大受欢迎的。吉林省农业布局处在转折期。正在逐步走向现代化的农业生产。农业现代化是指将科学技术应用于农业，不仅能提高生产力而且能解放农民的劳动力。中国在农产品网络销售领域已有26年的发展历史，势头亦十分强劲。尤其是近年来，为紧跟全面建成小康社会时代发展步伐，我国农业农产品产销已经信息化。加之电商盛行，农产品网络销售发展极为迅速。蛟河市黄松甸镇立足资源优势，将食用菌产业持续做大做强，向富民第一产业迈进。全镇85%以上村庄大力发展食用菌种植业，85%以上农民从事食用菌种植业，农民收入85%来自食用菌产业。全镇每年栽培黑木耳1.5亿袋，木灵芝等菇类900万袋，实现产值2.3亿元；年交易量1.2万吨，交易额4.8亿元。（二）研究意义及目的运用网络营销及其他相关技术，促使黄松甸镇黑木耳网络营销向良好的方向发展，有助于黄松甸镇对黑木耳网络营销现实进行更好地分析，为黄松甸镇制订出黑木耳网络营销的研究方法提供了参考价值。通过对黄松甸镇农产品网络营销进行技术改进，促进黄松甸镇黑木耳线上销售，从而增加当地农民的收入，有利于黄松甸镇以黑木耳为特色的农产品优势得到充分发挥，提高了当地农民生产积极性，力争生产出高质量农产品，进而拉动了黄松甸镇整体经济的提升，使黄松甸镇农民真正实现了致富。（三）文献综述MartinHingley（2002）它通过对英国新鲜农产品部门与新西兰葡萄酒部门的对比，对流通领域中生产者进行了讨论、中间商与消费者关系问题，以及农产品营销中关系营销法等问题，经过对营销关系实质进行网络互动分析，通过案例研究，最终判断营销关系是否稳定，经济。J.A.Bamiduro、RotimiAyodeleGbadeyan（2011）说，农村及小规模农业发展的核心仍然是出售这些农产品，作者以发展中国家尼日利亚农业发展为例进行了个案分析，并通过分析认为，推动贫困地区农业经济的发展需得到政府的大力支持。政府要加大社会基础设施建设的力度，筹措资金并对资金投入的方向进行合理的规划，明确投入的重点。从而即能创造更多的就业岗位，又利于解决农业生产者销路难的难题，最终达到摆脱贫困的目的。KerryB.WalWh（2014）说，农产品销售中的关键点之一就是农产品品质，品质决定了农产品需求量，农产品在流通领域中占用时间会对其新鲜度产生很大影响，因此我认为农产品物流里程与其新鲜度之间存在紧密联系，提高农产品质量，需要着重考虑农产品物流里程，运输方式和保鲜方法。AdjnuDamar-Ladkoo（2016）得出了案例研究对毛里求斯农产品生产者em农产品成功销售途径进行了分析。农产品有很多种销售方式，关键在于采取何种方式进行促销，使消费者对这种农产品引起重视，而经济发展初期，传统营销方式是市场的主流，网络时代来临，网络营销影响日益凸显。21世纪以后，在国家高度重视以及农村产业飞速发展的背景下，我国对农产品营销方面的相关研究也开始越来越多。陈珺（2022）认为，在消费者对个性化产品持续追求的背景下，农产品个性化营销已成为必然趋势。过去特色农产品品种不多，消费者在市场中多数处于被动接受状态，但如今对于产品质量及独特性提出了很高要求。王娟（2022）指出，要充分利用互联网简单、快捷、实时的信息传播优势，将这些优势运用到农产品营销中。谭小燕（2022）表示，在消费需求越来越多样化、以绿色农业为中国农业发展主方向的背景之下，农产品市场化程度越来越高，中国农产品营销环境与模式都会发生相应变化。谢卿等（2022）指出，为应对当前农产品营销模式信任危机，需要在全社会建立社会评价体系，打造农产品营销信用品牌，以市场为导向进行动态管理是农产品系列化营销得以推行的重要保障。国内专家学者为进行农产品网络营销所进行的理论研究与实践探索为我国农业企业开展农产品网络营销提供指导建议。陈凯峰（2022）在调查中发现，大规模、低成本和快速分发是网络营销最基本的特点。互联网时代农产品消费市场日臻完善，消费者的发展趋势呈现出个性化特点。石瑞祥（2021）对基于大数据的农产品网络营销进行了研究，发现在当前互联网高速发展的形势下，信息也在快速进化。多元化、差异化农场需借助大数据对其产品进行线上营销，以应对市场大变革、满足消费者越来越多样化需求，对于农场的发展具有十分重要的意义。杨懋（2022）研究指出，电商直播带货是网络营销的新型模式与手段，它是通过手机及其他设备“面对面”进行沟通，电商加直播就能解决这一问题，是信息传播中的一种方式。代入感、活动性、亲和力都很强，客户能如同到实体店与商家沟通询问乃至讨价还价，极大提升客户融入感与体验感。相对于国内的研究状况而言，国外的研究已走过一段发展时期，有关研究也趋于成熟，更多的是理论研究；国内的研究虽然起步较晚，但是发展很快。研究方法及相关研究内容不断得到完善，农产品市场地位研究得到改进。国外的研究侧重于理论层面，比如农业的发展现状，技术和资源，而国内的研究则侧重于现实因素的影响，比如目前农产品在线市场的现状，展示出目前市场上出现的一些问题，再运用现实的营销方法。但不论其研究领域是什么，均可成为这一领域研究的标杆。二相关理论概述（一）网络营销网络营销是在网络资源的帮助下进行的虚拟网络营销。同时利用网络技术，快速便捷地向潜在消费者提供商家的商品和服务。网络营销始于90年代。有了崭新的销售方式和理念，并以互联网为主要工具进行营销设计与执行，才能更加高效地进行新型销售案例模式的推广。网络营销模式不仅代表了不同于传统意义上的销售模式，更是信息社会的新文化，这些都说明了媒体开始影响传统的销售模式。现如今，随着网络信息技术的日益发展，网络营销应运而生。特别是传播技术的提高为网络营销提供了便利的基础，同时极大地扩大了销售范围，使得市场影响力飞速提升，加大了彼此间的沟通。如今，随着信息技术的日益发展，网络技术已经全面地渗透到我们的生活中，为我们的学习、工作、交流等各种生活方式带来微妙的改变。与此同时，企业也不得不主动或者被动的对自身的发展与管理机制进行调整，运用网络技术顺应时代变化与发展。（二）4P策略4P理论的提出是因为“营销鼻祖”菲利普·科尔特。4P包括四个方面：产品，定价，渠道，促销。4P理论对企业营销策略的研究起着举足轻重的作用。在产品层面上包括很多层次的东西，如产品实体，包装，售前及售后服务等等，而产品正是企业开展品牌市场营销活动所要面对的目标，而企业进行营销，其最终目的是为了向消费者推销自己的产品。价格层面对于市场上商品的需求量和消费者购买商品的欲望有关键性影响。价格还反映销售公司商品的经济效益，价格层面上包括商品基本价格，商品折扣。渠道阶段主要由产品分销渠道，零售渠道和仓储组成，对企业而言，它是确保消费者能够及时有效地购买企业所生产的商品的关键环节。促销层面主要有广告投放，广告促销和活动推广，促销就是要让商家能更加有效地推广自己的产品与品牌。现实的商家促销活动一般都是商家依据多种传播载体及手段加强商家与消费者的交流，借助促销活动刺激消费者购买，并且进一步推广其产品和品牌，使企业销售额迅速增长。

三黄松甸镇黑木耳网络营销发展的现状蛟河市黑木耳人工栽培历史可上溯至70年代。蛟河市于20世纪70年代开始用木段纯菌种种植黑木耳，20世纪80年代末国家实施“天保工程”和其他林业政策结束黑蛟河市黑木耳段木段种植的历史，由于黄松甸镇木段黑木耳种植面积较大，种植户先用黑木耳菌种（袋）袋栽出耳于温室或大棚中试验成功，“黄松甸黑木耳”由此而得名。1994年黄松甸镇黑木耳种植户把黑木耳菌袋从室内带到室外出耳，采取划开“V”形口，“1”形口和环割出耳的办法在室外实行全日光种植，使得黄松甸黑木耳在颜色，栽培成功率，产量，品质等方面都有其特有的特点。蛟河市黄松甸镇于1999年与吉林农业大学达成合作，蛟河市黄松甸镇成为吉林农业大学的教学实习和科研基地。2004—2008年度，省级食用菌星火科技专家大院、国家级食用菌星火科技专家库示范工程在蛟河市黄松甸镇落户。蛟河市已自发成立食用菌研究机构16家及13个乡镇农业技术服务中心，有食用菌栽培管理技术人员110多人，全年解决了黄松甸黑木耳种植户的生产中存在的实际困难。尽管我国互联网已十分普及，但是黄松甸镇农民对于网络营销缺乏了解，网络营销专家们对于农业生产也有错误认识。因此，二者脱轨极易造成农产品销售与营销渠道较为同质化、销售状况较为被动。厂商互联网运用较少、网络营销意识不强、“互联网+市场营销”市场营销观念薄弱。（一）价格策略价格问题主要表现为“菜贱伤农，菜贵伤民”，也就是说，黑木耳的价格需要按照市场价格规律来明确，只有这样，才能实现效益最大化。但在实际销售世界里，低价格出售黑木耳有损生产者盈利，高价格收购有损消费者利益，结果，易造成两头皆亏。黑木耳价格构成主要由4个要素组成：第一，农业生产成本；第二，黑木耳贮藏运输成本；第三，销售过程的成本；第四，有黑木耳的终极盈利。（1）生产成本黑木耳价格中很重要的一部分就是生产成本，而生产成本又是销售价格中最小的利润。一般情况下售价要比生产成本高。农业生产成本，是指农户在栽培过程中所消耗，投资的总费用。所以，必须对商品的成本构成有一个清晰而简洁的认识，以创造出一个公正的市场价格。吉林农业生产成本主要有：劳动对象成本和需要肥料，大棚；固定资产折旧费；劳动报酬费用是指人工成本特别是黑木耳不同种植环节所需费用；生产经营成本，黑木耳田间管理运行成本。（2）物流成本目前吉林黑木耳主要有2种销售模式，一是由中间商即运至各大蔬菜市场、运至线下商超、超市、二是直接通过网络渠道卖给最终消费者。重点分析了后者——通过在线销售渠道所带来的运输成本问题。吉林面积较大，并且吉林距离内陆较远。当黑木耳熟化时，首先需分拣，然后再次包装，最后冷藏预冷。再输送到内陆仓库进行运输存储和向消费者发放。运输连接时，需要冷藏，冷冻链上的各个环节，又会提高运输的费用。黑木耳装运费用。黑木耳成本中，运输成本占了很大比重。（3）销售成本提高销售额所需广告和促销所需费用，也属于黑木耳销售费用范畴。相较于瓜果这个品类，黑木耳的认知度不高，需融合线上、线下销售，对原有的市场渠道进行巩固、保持，并注重新市场的开发。运用促销等来达到销售的目的，比如线上的活动和线下的秀场；节假日抬高价格，因而增加了盈利；配合各大论坛的官方宣传；到销售点试吃食品等步骤；及直播营销专业人才培养费用。因这一行为所发生的一切促销费用均会被纳入产品价格之中，决定黑木耳终价的一个主要因素就是产品的成本。（二）产品策略黄松甸镇黑木耳开发主要集中在第一产业开发，黑木耳精细加工能力不强，黄松甸镇传统黑木耳深加工开发落后，就是单纯的将黑木耳洗净，卖黑木耳的时候还是原封不动的卖。黑木耳销售与其品质，包装关系密切。黄松甸镇产品包装设计缺少一些创意。黄松甸镇域访问过的九个镇中91%生产者对黄松甸镇黑木耳未做精细加工。而精细加工正是黑木耳改善产品质量、更加符合顾客内在需求的关键。黑木耳品牌效应不强，以致于市场竞争力不强。多少年来，生产者都是按照过去的需求情况进行黑木耳生产，对供需信息没有可靠的认识，对市场需求有一定的认识和重视。生产者不能给商品贴上显眼的“标签”——品牌。在销售到世界各地的产品当中，92%的包装都是单纯的包装，导致消费者处于食物链最后一环——消费环节，不能明确识别产品生产地，组成及其他有特色产品属性。黑木耳品牌缺失，那么消费者再购买同类型产品，顾客忠诚度下降，从而影响生产者销售收入。（三）促销策略黄松甸镇黑木耳推广方式简单，以线下各地售卖为主，较少采用网络营销的方式，只有像黄松甸镇一般菜市场，乡村特定时间赶集小集市上才有，也有一部分黑木耳集中购进外地配送，零售。由此产生了销售信息不对称、农户不了解外部信息动态状况、农户被中间商收购挤压、农户谈价议价能力差等问题，导致“菜贱伤农”，间接影响农民积极性，不利于生产者发展经济。收购中农户谈价议价能力比较弱，从某种程度上伤害到农户切身利益。黑木耳销售道路并非一帆风顺。农户黑木耳主要靠本地一般蔬菜市场，农村小市场向批发商零售或者低价批发。近年来，尽管本地黑木耳生产开始有了较大幅度增长，但是本地黑木耳销售模式一直未得到调整与转变，其中最让人难以置信的就是，本地也存在黑木耳滞销现象，也说明农户在价格制定上处于被动。制定促销方法，增加消费，从而提高消费者的购买力，从而成为营销政策的一部分。宣传的运用与政府各种政策配合密不可分，给产品信息买卖双方进行重复洗脑就是促销策略之一。当前，吉林黑木耳的推广战略是：数字优惠券这一推广工具现在主要是通过社交媒体平台这一主流渠道来进行。其宣传方式是先写一篇文章，再将广告穿插其中，并以数字优惠券的形式给消费者以优惠。（2）免费平台可以通过微信和微信号提供贸易链接来提高消费者的忠诚度和新顾客的数量。（3）以独特的地方语言拍摄吉林黑木耳宣传短片以凸显产品的独特性。（4）直播期间，以直播活动或者现场有奖竞猜为载体，为受众提供代金券，优惠和满减。（5）在人流量大、精准定位顾客众多的场所进行地推活动使吉林黑木耳真正走入了百姓的生活。（四）渠道策略根据网上消费者调查数据分析可看出，多数消费者都是通过实体渠道选购黄松甸镇黑木耳公司的商品，也有少部分消费者是在线选购。同时也表明黄松甸镇黑木耳公司在企业营销方面的产品渠道较为单一，缺乏丰富性与多样性。通过考察可发现黄松甸镇黑木耳公司并未实现随着电子商务、移动互联网等技术的进步而在不同渠道对其产品进行推广，有其局限性，且消费者购买决策易受朋友、同学等因素影响，同时又是一种“社会化”现象。在微信，微博等社交媒体平台日益发达的背景下，消费者接受信息的渠道增加，这就决定了针对消费者选购商品的影响因素也在增加，但是没有充分认识到宣传的重要性，没有普及社会媒体或仅仅局限于广告、电视等产品的推广。就拿黄松甸镇的黑木耳来说，最刚开始卖黄松甸镇黑木耳基本上都是实体店，但在电商盛行的今天，黄松甸镇也认识到了网络销售的价值，因此该企业也纷纷展开网络营销。看看黄松甸镇黑木耳公司网络营销吧，这家公司主要在淘宝店面里做，但大家都知道目前淘宝竞争非常激烈，假如产品竞争力不够强，难以确保异军突起，所以黄松甸镇黑木耳淘宝销售平平。与此同时，随着微信，抖音等电商平台兴起，也成为了一个十分值得思考的销售渠道。四黄松甸镇黑木耳网络营销过程中存在的问题（一）当地农民缺少黑木耳网络营销的知识如表4-1所示，50%的黄松甸镇黑木耳种植农户没有签订长期的供销合同，30%的农户签订短期供销合同，20%的农户坐等客商收购。表4-1黄松甸镇黑木耳种植农户签订供销合同调查长期的供销合同短期的供销合同无供销合同50%30%20%由于传统观念的影响，黄松甸镇黑木耳出售各环节都出现了自扫门前雪，农户只管种黑木耳，黑木耳熟了就坐在家里等着人登门购买，这一思想让农民如井底蛙般，与市场彻底脱节，被动地推销，落后的思想观念严重地影响黑木耳类农产品。多数农户对自家栽培黑木耳采用“一流原料二等加工三流价格”的粗放式取向。二是由于黑木耳容易腐烂变质，不易储存，农户在黑木耳熟化时急着销售，而与此同时大量熟化黑木耳投放市场，对市场产品价格产生冲击，导致黑木耳旺季销售困难。农户通常没有黑木耳品再加工意识和缺乏相关技术支持等原因导致黑木耳农产品收益低、附加值低。国内市售食用菌有很多牌子，但黄松甸镇黑木耳、用黑木耳做原料的厂家却很少。当地农户对黑木耳类农产品增值意识不足，对研究效益的投入较小，未对产品附加值进行开发。（二）黄松甸镇黑木耳网络营销的相关政策不全面如表4-2所示，仅有50%的黄松甸镇黑木耳种植农户了解黄松甸镇黑木耳网络营销相关政策，还有50%的黄松甸镇黑木耳种植农户对黄松甸镇黑木耳网络营销相关政策不了解。表4-2黄松甸镇黑木耳网络营销政策调查非常了解了解不了解10%40%50%一是2016年6月筹备出台的《中华人民共和国网络安全法》和2016年年底出台的第一部电子商务法草案，目前仍处于审批过程中，尚未具有规范网络营销环境之正当效力；二是合同法，消费者权益保护法和环境保护法部分法律条款已通过司法解释应用于电子商务，但仍存在明显缺陷。所以，当黑木耳买方和卖方在交易中，出现利益冲突，无法找到可支持的规律，造成交易过程中安全无法保证，在此背景下，买卖双方对黑木耳进行网络营销的热情受到影响。（三）黄松甸镇缺乏高素质的黑木耳网络营销人才如表4-2所示，仅有80%的黄松甸镇黑木耳种植农户在40岁以上，30-40岁的壮劳力仅占30%。表4-2黄松甸镇黑木耳农户年龄调查30-4040-5050-6030%40%30%如表4-3所示，仅有30%的黄松甸镇黑木耳种植农户学历在高中及以上，表明黄松甸镇黑木耳种植农户缺乏网络营销所需的经验，缺乏高素质的黑木耳网络营销人才。表4-3黄松甸镇黑木耳农户学历调查小学至初中高中大学70%20%10%80%黄松甸镇黑木耳的生产者是五十多岁的农户，而其中具有高中及以上文化程度者仅有30%，网络技术手段并没有被这些生产者充分利用起来。销售型人才严重不足的情况大量存在，从业人员年龄偏大、学历有限不能结合时代、先进销售技术及手段没有被充分利用于此、技术储备薄弱等。知识水平一般的果民只能按常规方法生产黑木耳，缺乏新品种介绍，群众对黑木耳基本上是凭经验经营。销售人才所要求的就是能紧跟时代所需，并能运用新技术，新思维和新方法在特色农产品销售过程中，随时掌握市场动向，适时捕捉市场信息、准确分析、把握农产品营销重点。要想更快、更好地开发本地黑木耳产品，开发先进人才是最重要的。（四）黄松甸镇黑木耳缺乏网络营销的模式创新在互联网还没有开始流行以前，农户都是基于上一年市场条件从事农业生产，这一盲目生产导致了农产品产能过剩、廉价销售和产品囤积等问题。这时，农民，批发商和零售商都在寻求销售的新途径。同时学术界开始重视农产品营销问题，开始进行农产品营销学研究。黄松甸镇黑木耳产品传统的营销模式包括：（1）以农产品批发市场为载体的营销模式黄松甸镇黑木耳产品的销售主要靠农产品批发市场，黑木耳批发商通过收购站这个站向农户购买黑木耳产品，接着找批发市场，经过市场又转卖到农产品企业或者消费者。批发商分为多层级，以一级和二级批发商为主，黑木耳产品由农户向消费者进行消费时，需经过多级批发商进行转手，这样，流通渠道在销售过程中变长，使销售成本高，产品价格高，流通效率低。(2）以农产品加工企业为主的营销模式做为黑木耳产品加工企业来说，在生产过程中需要的原材料基本上都是从农户那里购买并进行加工的，而加工出来的大部分产品都需要经过零售商向消费者进行出售。对于农产品经加工上市，尤其是鲜易烂黑木耳。该营销模式利于黑木耳产品原料供应商和加工商之间长期合作机制的形成，能够确保黑木耳销售渠道畅通。农户向加工企业供应黑木耳产品、加工企业解决农户黑木耳销路问题、农产品获得附加价值、农户和企业增收。(3)以农产品大型零售企业为依托的营销模式伴随着社会的不断进步，黑木耳产品从生产到流通再到销售均有了很大改变。黑木耳产品供给由短缺变为过剩，黑木耳产品产业链主导地位也由生产商变为销售商，直接造成黑木耳产品营销模式向大型零售商主导营销模式的变化。（五）黄松甸镇的网络营销基础设施薄弱如表4-4所示，黄松甸镇网络营销信息沟通方式基本靠微信及电话，金融支付方式限于支付宝、微信，物流配送方式也只有物流快递。表4-4黄松甸镇网络营销基础设施调查信息沟通方式金融支付方式物流配送方式微信、电话支付宝、微信物流快递黄松甸镇由于受到各方面条件的限制，互联网事业起步比较晚，在北京，上海，广州等经济比较发达地区都能快速发展起来，互联网链也比较完善。黄松甸镇互联网发展较慢，中年人群中普及程度不高，同时黑木耳种植者也基本上以中老年人为主，各类先进网络设备无法被黑木耳生产者所使用，或适用的多为自己亲朋的淘汰品，高深的网络科技也就在这些黑木耳生产者手里失去用武之地。与此同时，网络基础设施不完善，影响农户销售过程中的信息传递。农民很难及时获取市场信息，存在着生产与消费市场之间的信息非对称现象。黑木耳类农产品开展网络营销需提高互联网普及率及农村互联网覆盖率，同时要求网络传送速度快、传输渠道顺畅。

五促进黄松甸镇黑木耳网络营销的对策（一）培养当地农民关于黑木耳网络营销的知识黄松甸镇农村群众科技文化知识普遍较低，特别是农村中从事果树种植劳动人口对现代计算机技术了解较少，又不善于利用智能手机，这就使得大部分农户都会采用传统营销模式和落后营销观念。一是在不断完善农村网络信息设施建设时，应制订农民职业技能培训长远规划，努力提高农民基础文化水平及现代化计算机应用技术、推广现代化农业生产技术。在此基础上开展互联网知识讲座、农业技术和市场营销技巧培训等活动，并通过发布互联网有关信息等方式提升农民总体认知水平，让农户可以通过互联网在各农业网站、平台上搜索所需资料，从而体会互联网为黑木耳销售提供了方便，为你的生产生活带来了质的变化，使互联网进入你的生活。二是农村地区网络营销专业人才培养需要内外兼修，一方面是面向农村地区部分文化程度较好的地区、能接受新鲜事物青年出发，进行网络营销知识训练，给学生一个学习平台。另一方面是通过国家政策指向鼓励部分农业院校毕业生下乡，进行技术指导并直接进入农业合作社协助农户建立网络营销平台。（二）规范黄松甸镇黑木耳的网络营销政策政府应以电子商务法草案为依据，加快电子商务法草案实施步伐，制定与之相协调和配套的电子商务法，有效地实现了买方与卖方之间在交易的过程当中，当利益出现冲突的时候能够寻找到解决有关问题的规律。基于此，政府也应加大网络安全管理和投入力度，让买卖双方都能实实在在地得到实惠。最终实现提升黑木耳买方和卖方开展网络营销的积极性，且买方和卖方都能在健康持续的法律平台上开展黑木耳农产品营销。（三）当地政府引进高素质的黑木耳网络营销人才通过国家政策指向鼓励部分农业院校毕业生下乡、落实技术指导、直接进入农业合作社等方式帮农户建立网络营销平台。最后当地政府也要实现把强基础设施，比如交通运输和互联网基础设施等；也要不断完善当地自然环境，不只是我们生活的环境。有硬件也要建软件以吸引人留住人为首要目标，如今年轻人对新鲜事物接受程度非常高很多是有互联网基础，只需略加训练，便能熟练掌握农产品互联网营销基本常识。年轻群体参与网络营销可以加速农村网络营销生态系统，使农村经济更有生机。只有使农民体会到网络营销带给自己的实惠，并受利益驱动，才能慢慢改变对待互联网的方式，转变认识，并最终接受并应用网络技术。（四）丰富黄松甸镇黑木耳的网络营销模式团购是目前社会上最为热门的网络营销方式之一，可利用拼多多网和微信朋友圈等方式推出团购活动。参与活动产品受限，属于薄利多销型营销，团购价格普遍比市场价格低。基本上都是以商品批发价格向顾客、并向顾客提供优质服务而受到消费者的重视。团购是消费者间的拼团方式，商家将商品提供给消费者并加入个性化定制，能够更好地实现消费者和商家之间的良好互动。团购方式可选择第三方团购网站作为平台，也可通过拼多多APP发起团购，这对于经营者所具备的网络营销知识并没有太高要求。黑木耳农民通过第三方平台网站或拼多多APP在发布团购信息、开展团购活动时，其消费目标可针对追求个性消费者或喜欢参与互动体验的时尚群体，消费者可通过网店，微信和拼多多平台在线查看团购信息，直接下单购买称心如意的商品，第一次下单用户付款后可获赠一定额度的消费券，且消费券额度，时间均有定限。黑木耳农户可通过团购方式发送预订认购信息，购买期限可从数月至半不等。黑木耳农户可通过团购方式发送预订认购信息，购买时间可为数月至6个月不等，为具有预订需求的用户提供项目对应服务。（五）完善黄松甸镇的网络营销基础设施黄松甸镇农村信息设施建设长期处于滞后状态，与城镇发展严重失衡。但黑木耳产品网络营销需依托互联网基础建设，借助互联网，移动网络把农产品经营各环节联系起来以达到黑木耳产品网络营销的目的。农村网络基础设施建设要求地方政府在农业信息化基础建设方面增加投入、科学制定鼓励补贴政策、对已采集信息进行经行系统集成分析。政府对本地各类网络信息，例如天气预报，环境境保护有关法规，本地病虫害可能暴发时间，农业种植等有关资料进行了经整理和归纳。黑木耳农户凭借当地政府及时公布的各类信息对其生产进行了适时调整，有利于当地黑木耳农户生产者强化经营。另外当地政府还可依托已整理总结出的各种资源信息，邀请部分专业人士对黑木耳农民进行网络知识相关培训，使黑木耳农民学会通过网络了解他们想了解的情况，比如：各地黑木耳产品价格差异、本地或国内黑木耳产品交易情况等。对网络时间与空间的依赖将不再成为一种障碍，黑木耳农民所生产产品的可售范围也有了很大提高，同时也减少了销售成本，缩短了销售时间。网络运营商适度降低农村互联网宽带费用减低农产品经营企业网络运营成本，加快基础建设和网络速率。政府加大了对网站建设的投入力度，网络运营商也做了很好的服务工作，有利于黑木耳农户在第一时间了解黑木耳产品相关资讯，使得行业内资讯流通畅通，网络利用效率得到了提升。

结论我国地大物博，具有自然的地理优势以及独特的气候特点，这些也造就了很多特色农产品的成长，并形成了非常具有地域特色的产品，如海