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第十四章家庭与消费者

购买行为----周琦

肖楠陈黎明刘佳林丁伟目录1234家庭与住户家庭的生命周期与人员角色家庭的购买决策家庭的变化趋势及其影响第一节家庭和住户一、家庭与住户的含义家庭是指婚姻关系、血缘关系和收养关系为纽带而结成有共同生活活动的社会基本单位。联合家庭其他类型主干家庭核心家庭一、家庭与住户的含义住户是一个范围更广泛的社会群体或购买决策单位。非家庭住户家庭住户

社会化赡养和抚养功能

情感交流

功能二

、家庭的功能经济功能功能•家庭1.家庭的形成是以婚姻或血缘为纽带2.成员之间具有更深刻,更持久的情感联系3.家庭更侧重内在价值的追求4.家庭强调的是合作•其他社会群体1.一般是以工作或任务为纽带2.成员之间的联系具有较多的理

性色彩3.更侧重外在价值的追求4.其他社会群体强调的是竞争三、家庭与其他社会群体的区别（1)规模（2）

结构（3）

户主性别（4）

宠物作为家庭成员四、现代家庭的发展及分布第二节家庭生命周期与家庭人员角色

修正的家庭传统的家庭生命周期生命周期一、家庭生命周期1.传统的家庭生命周期：空巢阶段解体阶段满巢阶段新婚阶段单身阶段2、修正了的家庭生命周期:现在随着各种新型家庭形式的大量出现，传统家庭生命周期理论正面临挑战。扩展家庭重组家庭单亲家庭丁克家庭晚婚家庭倡议者者影响者决策者购买者使用者二、家庭人员角色123第三节家庭购买决策影响家庭决策方式因素孩子在家庭决策中作用决策冲突及其解决家庭决策与营销策略45家庭决策方式

一、家庭决策方式•家庭购买决策的定义:由两个或者两个以上家庭成员直接或者间接做出购买决定的过程。•是一种集体决策，不同于个人决策。•与组织决策也有明显的区别。•组织决策特点:•具有客观的评价标准。•家庭决策方式特点:•具有浓厚的感情色彩，影响着家庭成员之间的亲密关系。

联合型

自主型

丈夫主导型家庭决策的四种方式妻子主导型123二

、影响家庭决策方式的因素角色专门化家庭决策的阶段个人特征介入程度及产品特点45文化和亚文化

孩子们在决策中不占支配地位,但他们倾向于与父母中的一方形成同盟。随着年龄的增长,孩子对于家庭决策的影响也随之增大。父母和孩子在关于自己对家庭决策影响力的评价上存在较大的认知差距。三

、孩子在家庭决策中

的作用•（1）讨价还价,努力妥协。•（2）列举事实,博取支持。•（3）运用权威,标榜自己。•（4）运用逻辑,以便争辩。•（5）表以沉默,直接退出。•（6）搜集信息,获得意见。四

、

决策冲突及其解决LOGO五

、家庭决策与营销策略决策阶段认识问题搜集信息评价选择购买使用与消费处置评价在每个市场内，我们需要：1、确定每一个阶段，有哪些成员参与。2、确定动机和兴趣。3.制定能够满足每位参与者的营销策略。第四节家庭变化趋势及其影响一、家庭规模的缩小二、夫妻角色的变化三、结婚年龄的推迟和离异家庭的增多分工负责的组员第一、二节信息搜集以及PPT制

作刘佳林、丁伟

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