2024年DTC品牌数据分析与流量增长-如何利用数字探索掌握流量密码

2024年DTC品牌数据分析与流量增长BusinessProprietary&Confidential|1○萎缩行业机会（电子消费）BusinessProprietary&Confidential|2SimilarwebSimilarweb让您如我们为决策者提供最可靠的数据，以360°来自每个市场、各个类别的Similarweb发展业务。BusinessProprietary&Confidential|3●BusinessProprietary&Confidential|4美国的流量占全球20.58%BusinessProprietary&Confidential|5BusinessProprietary&Confidential|6ebay-1.25%-4.37%-5.43%前3电商（流量）在2023年对比2022ebay-1.25%-4.37%-5.43%BusinessProprietary&Confidential|7（流量）站点：站点：月均流量：806K站点：YoY流量变化：+209%BusinessProprietary&Confidential|8BusinessProprietary&Confidential|9发现生活方式行业（时尚和服装、美容和化妆品、珠宝和奢侈品等）的流量稳定增长而家居产品（如电子消费、家具、园艺等）的流量萎缩BusinessProprietary&Confidential|10BusinessProprietary&Confidential|11BusinessProprietary&Confidential|12BusinessProprietary&Confidential|13BusinessProprietary&Confidential|14美国市场的生活类消费品需求在增长，一些线BusinessProprietary&Confidential|15BathandBodyWorks、Sephora、UltaBusinessProprietary&Confidential|162023对比2022年，Sephora的增长巨大（+25.12%化妆品市场在扩大SSEPHORABusinessProprietary&Confidential|172022年：Sephora的在线流量渠道分布绝对流量提升百分比（绝对流量提升百分比（2022vs2023）社交：+75.0%付费搜索：+42.7%2023年：Sephora的在线流量渠道分布BusinessProprietary&Confidential|18Sephora付费搜索流量（桌面端）：年度流量增长9.4%）：11月是Sephora付费搜索流量最高的月份黑五周（10/23-10/29）环比上周（10/16-10/22）高流量增长的搜索黑五周（10/23-10/29）环比上周（10/16-10/22）高流量增长的搜索词BusinessProprietary&Confidential|19Sephora在2024年持续投入付费搜索，近期数据显示BuyOnline&PickupIn-Store（线上购物，线下取2024年1月，Sephora的前3搜索广告（付费点击量排名）产品落地页方面，以下产品页（RareBeautybySelenaGomez）的付费搜索引流排名最高BusinessProprietary&Confidential|20数据显示Ulta、FentyBeauty等站点与Sephora有很大的付费搜索竞争；Sephora在一些搜索Similarweb的线上付费搜索竞争力指标（SearchOverlapScore）显示以下站点与Sephora有最大竞争BusinessProprietary&Confidential|21BusinessProprietary&Confidential|22Earring与SilverTousNewSiluetaNeSilverTousColourEarring（+450%MoM）细分Tous网站页面，发现其品牌的1月份流量有28.1%的流量进入SilverTousNewSiluetaNecklace（+250%MoM）BusinessProprietary&Confidential|23在市场萎缩的环境下，精准的线上战略必然重要，Similarweb提供渠道与产品分析，牌达到有效投资回报BusinessProprietary&Confidential|24BusinessProprietary&Confidential|25透过渠道分析了解流量机会：调研苹果在2023年的渠道分布，发现其品牌在2023下苹果的展示广告月流量（2022年-2023年）2023年6月-12月的展示广告引流20222023年6月-12月的展示广告引流苹果的社交引流月流量（2022年-2023年）TVMoviesandStreaming的引流占比调低而苹果的社交引流月流量（2022年-2023年）BusinessProprietary&Confidential|26但LG与HP的GamingMonitor产品流量却增长10.5%从高流量的GamingMonitor搜索了解市场需求：E.g.OledGamingMonitor从高流量的GamingMonitor问题查询了解产品推广方向：E.g.GamingMonitor+SpeakersBusinessProprietary&Confidential|272023年对比2022年，美国消费者对于物价越加消费品类中