双十一项目复盘-京东手机

“双十一”项目复盘-京东乐视手机旗舰店目录一：销售目标及完成情况二：费用预算，到账节奏和ROI三：项目节奏回顾四：核心运营数据五：京东资源支持六：问题总结和解决方案

预算和实际使用对比预算到账节奏整体ROI和站内推广ROI一、销售目标及完成情况双11超级手机销售目标&完成情况目标完成完成率销量（新品）210000(200000)169979(151105)81%销售额（新品）230790000(219800000)184919521(166064395)80%一、销售目标及完成情况—京东数据时间渠道/品类数据类别数据11月1日零点至11日24点超级手机总销量169979总销售额184919521单品冠军销量(乐1S)151105单品冠军销售额16606439511.11零点至24点超级手机总销量53066总销售额57519534单品冠军销量(乐1S)45066单品冠军销售额49527534一、销售目标及完成情况—京东数据11月1日零点至11日24点数据中，3号的销售数据已经剔除时间渠道/品类数据类别数据11月1日零点至11日24点超级手机总销量117615总销售额127371485单品冠军销量98741单品冠军销售额108516359二、费用预算、到账节奏、ROI--新品物料费用项目名称类别单价数量合计金额预约天数备注PC端/移动端/手Q预约礼品（东券）

衣食住行乐视(优惠券)3000元减100100200040007使用比例：2%乐视(优惠券)2000元减505020002000乐视(优惠券)1000元减2020100004000预约抽奖礼品（转盘）第3代超级电视X503499724493实物礼品

预约就有礼品相赠乐视超级移动电源13400mAh(颜色随机)129283612乐视蓝牙音箱(颜色随机)119354165迪士尼HUNNYZP100蓝牙自拍杆(颜色随机)79493871乐视移动电源5000mAh49351715乐视反戴式耳机492801372050元京券（限品牌京券）

(使用比例：2%)50700700使用比例：2%20元京券（限品牌京券）

(使用比例：2%)2050020010元京券（限品牌京券）

(使用比例：2%)102000400晒单有奖返京券-前5000名晒单返50元505000250000抢购日起好评返京券

有机会

赢取免单手机返京券-前1000名好评返80元80100080000新品手机免单120011200H5游戏微信积分转发开发费用

1.5周

奖品新品手机12001401680007每天20部白条京东白条商品价格*0.005*分期数（3/6/12/）

费用承担：京东和厂家各承担一半12001000005400001以12期为例,用户使用比例约等于15%APP充值焦点图奖品乐视移动电源5000mAh4910049005APP端首发后引流乐视反戴式耳机491004900总计：1111876二、费用预算、到账节奏、ROI--新品京东广告频道广告位置网址素材大小素材格式固定/轮播购买类型购买单元单元刊例价是否周末折扣单元净价购买单元数量总净价总刊例价2015-Nov.ChannelPositionURLSizeLimitation(optional)MaterialFileFormatFixedRotatedSpotTypeUnitTypeUnitRateCard

DiscountUnitNetCostTimesTotalNetCostTotalRateCard12345首页焦点图http://jd/100kJPG轮播购买天￥330,000.00否60.00%￥198,000.002￥396,000.00￥660,000.00

首页首页三屏buttonhttp://jd/30kJPG轮播购买天￥144,000.00是40.00%￥57,600.002￥115,200.00￥288,000.001

首页手机通讯楼层焦点图http://jd/30kJPG轮播购买天￥216,000.00否60.00%￥129,600.004￥518,400.00￥864,000.00

1

首页手机通讯楼层右侧buttonhttp://jd/15kJPG轮播购买天￥180,000.00否60.00%￥108,000.002￥216,000.00￥360,000.00

11

客户端焦点图

100kJPG轮播购买天￥300,000.00否100.00%￥300,000.001￥300,000.00￥300,000.00

1

手机数码首页手机通讯焦点图http://shouji.jd/100kJPG轮播购买天￥234,000.00否60.00%￥140,400.003￥421,200.00￥702,000.00

手机数码首页手机通讯焦点图http://shouji.jd/100kJPG轮播购买天￥234,000.00是40.00%￥93,600.001￥93,600.00￥234,000.00

手机数码首页手机首发焦点图http://shouji.jd/100kJPG轮播购买天￥198,000.00否60.00%￥118,800.004￥475,200.00￥792,000.00

11手机首页品牌旗舰店楼层下通栏http://shouji.jd/45kJPG轮播购买天￥153,000.00否60.00%￥91,800.005￥459,000.00￥765,000.00

111

手机首页JDphone楼层左侧大轮播图http://shouji.jd/50kJPG轮播购买天￥99,000.00否60.00%￥59,400.003￥178,200.00￥297,000.00

Total￥3,172,800.00￥5,262,000.00

二、费用预算、到账节奏、ROI--双11京东广告频道广告位置购买类型购买单元单元刊例价是否周末折扣单元净价购买单元数量总净价总刊例价ChannelPositionSpotTypeUnitTypeUnitRateCard

DiscountUnitNetCostTimesTotalNetCostTotalRateCard京东首页2015版新首页手机通讯楼层焦点图（2）购买天216,000.00周末40.0%86,400.00186,400.00216,000.00京东首页2015版(对刷)首页手机通讯右侧button-1购买天180,000.00工作日60.0%108,000.004432,000.00720,000.00京东首页2015版(对刷)首页手机通讯右侧button-1购买天180,000.00周末40.0%72,000.00172,000.00180,000.00京东首页2015版(对刷)首页手机通讯右侧button-2购买天180,000.00工作日60.0%108,000.001108,000.00180,000.00市场部双十一特色楼层下button_1购买天200,000.00工作日100.0%200,000.001200,000.00200,000.00焦点图焦点图（2-2）购买天300,000.00工作日100.0%300,000.001300,000.00300,000.00广告部双十一头图button_7购买天220,000.00工作日100.0%220,000.003660,000.00660,000.00

1,858,400.002,456,000.00二、费用预算、到账节奏、ROI—双11物料费用

型号价格台数合计金额预计合计金额备注

AKG430头戴耳机3003090009000专门用于乐视活动乐视蓝牙音箱963028802880手机移动电源8000毫安733021902190手机移动电源5000毫安533015901590电影票3030090009000乐视耳机4920009800098000给你分配双十一免单商品乐1999403996039960一天免单10台，用于争取促销位置双十一秒杀商品乐1888(补差111）4044404440各个型号秒杀10台每天，用于争取促销位置乐1pro1111（补差888）403552035520朋友圈猜品牌券乐视品牌优惠券2020130000260000052000预估实际使用率为发放的2%乐视品牌优惠券1010290100290100058020衣食住行生态券乐视品牌优惠券2020100002000004000乐视品牌优惠券505020001000002000乐视品牌优惠券10010020002000004000322600

二、费用预算、到账节奏、ROI--双11物料费用—实际使用

型号价格台数合计金额预计合计金额备注

乐视耳机4920009800098000给你分配双十一免单商品乐1999403996039960一天免单10台，用于争取促销位置双十一秒杀商品乐1888(补差111）4044404440各个型号秒杀10台每天，用于争取促销位置乐1pro1111（补差888）403552035520177920

二、费用预算、到账节奏、ROI--到账节奏广告预算到账节奏（京准通）申请日期10月30日（新品）11月2日（双11）总计到账日期11月20日11月31日申请金额3,172,8001,858,4005,031,200三、项目节奏回顾首单好评用户返券开抢11/3活动结束11/12每天一组创意套图宣传乐视的内容，体育、音乐、动漫及电视剧、电影等微博及微信端传播发布会现场的互动（控股、高管）10/26发布会前高调造悬疑京东&乐视大楼互亮LOGO10/23网络宣传(微博互推，放出悬疑方向)高层微博互动11/2双11乐视手机品类秒杀、限时降价京东有奖预约开启三、项目节奏回顾四、核心运营数据预约转化漏斗分析四、核心运营数据11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日11月11日PV28581449247445395917630356483751034080203627863857813920088465301879656UV158881256750836171415344306028280004224228235398270254313274813796转化率0.00%0.00%1.78%0.83%0.42%1.14%0.16%0.30%1.14%0.62%2.85%下单量008092863612707118033171191315894526653591出库数003197261822213561612327139245198402207